销售的晋级之路课件

如何做好销售？1编辑课件写在前面

见过各种各样的销售，大牌的，low的，羞涩的，稳重的，知识的，俗的，雅的，爱哭的，凶猛的，无耻的，好色的，进去的等等等等。

你可能会问，这是什么意思。这，就是社会，就是人间，形形色色的人就是你，就是我，就是你身边的那个不起眼的老王。你可能会遇到各式各样的人，所以也有各种各样的方式与人相处，这也是做销售的人的艺术。同时，也见过各种各样的客户，大牌的，low的，羞涩的，稳重的，知识的，俗的，雅的，爱哭的，凶猛的，无耻的，好色的，进去的等等等等。2编辑课件兵无常势

水无常形3编辑课件风格及格4编辑课件销售的本质与现状5编辑课件销售之路6编辑课件7编辑课件努力，是最不值得炫耀的，因为大家都在努力。8编辑课件人生赢家——科比·布莱恩特9编辑课件牛人简介18岁进入NBA，当年成为最年轻扣篮王乔丹接班人，雄霸NBA20年史上最年轻三冠王主力，生涯5夺总冠军单场最高得分81分21世纪头十年最佳NBA球员……职业生涯总收入：6亿8000万美元10编辑课件“你是如何做到如此成功的？”11编辑课件你见过凌晨四点的洛杉矶吗？我天天见。12编辑课件越优秀，越努力的例子比比皆是圣诞节仍在加练的C罗战神巴蒂——“足球只是我的工作”13编辑课件“你应该学会重视那些你正在做的事情。”14编辑课件来自小津安二郎的忠告15编辑课件是否敬业+足够勤奋=成功？恭喜你已超越多数同龄人了！如果，你还通过不断的学习掌握了足够多的方法，成功就是必然了！16编辑课件《是什么造就了优秀销售？》——2007.05.《哈佛商业周刊》17编辑课件同理心&自我驱动力18编辑课件何为同理心？同理心（Empathy），又叫做换位思考、神入、共情，指站在对方立场设身处地思考的一种方式。即于人际交往过程中，能够体会他人的情绪和想法、理解他人的立场和感受，并站在他人的角度思考和处理问题。主要体现在情绪自控、换位思考、倾听能力以及表达尊重等与情商相关的方面。19编辑课件同理心的力量20编辑课件21编辑课件何为自我驱动力？从字面意义上理解就是自己不断驱动自己前进的力量。这个力量来自于我们自己，而不是外界强加的。这种力量是什么呢，就是想要自己变的更好的欲望。想要自己变的更好是我们自我驱动的来源，而自律则是我们自我驱动的手段。22编辑课件23编辑课件同理心与自我驱动力的平衡24编辑课件同理心与自我驱动力的平衡25编辑课件同理心和自我驱动力都可以后天补强自我暗示提醒，并且坚定的执行26编辑课件如果说敬业和勤奋、同理心和自我驱动力是战略层面的因素和方法，那么战术层面来看，做好销售还需要哪些？27编辑课件一个成功的销售人员，至少要掌握

六个核心要素:

做事态度，产品知识，销售技巧，

落实执行，形象仪表，借助外力。28编辑课件一，做事态度:

全力以赴，百折不挠的品质，发自内心的热爱这个职位，永做第一的雄心壮志，这都是做事态度必不可少的。29编辑课件二，产品知识:你对所销售的产品的熟知，对产品和竞品的说辞背诵，你对产品优势用途的侃侃而谈，如数家珍。30编辑课件三，销售技巧:你对客户的心理需求把握，你在销售沟通中语言的引导，你对销售漏斗层层铺垫，你对关单信号的捕捉，你对临门一脚的强势关单，你对价格和优惠异议的处理。31编辑课件四，落实执行:你对客户名单的分类整理，你对A类客户的寻找，你对近期有购买需要的客户所进行的重点跟进，你对每次跟进结果的记录，你对客户异议的持续解决，这些落实执行，你究竟做到什么程度？32编辑课件五，形象仪表:你的长相身高，是矮挫丑，还是高富帅？亲和力，是笑容满面，还是呆头呆脑？平时所穿戴的衣服是否职业？是否整洁？是否得体？是土豪，还是屌丝？口气清新，还是满口大蒜味？33编辑课件六，借助外力:1.你是否会制作和使用销售工具，例如产品介绍的单页，幻灯片，利好新闻等。2.你是否和同事、领导关系很好，他们是否愿意给你销售支持，帮你度过菜鸟期？3.你是否到处寻求提升自己的方式方法？书籍，视频，同事，老师等等等等。34编辑课件无论天才还是潜能帝，如果不学习，不开发，就是渣！35编辑课件改变是痛苦的不改变更痛苦！36编辑课件不管你认为