下半年公司销售工作计划范文(1170字)

[计划范本]下半年公司销售工作计划范文(1170字)

下半年服装销售工作规划;各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以;一、工程介绍;由于资金有限只有x万元，所以我想来想去没有什么更;我的工程是做服装行业，开个女式服装店;在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5;选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，工程需要的;二、店面的选址;地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以肯定;店面的租金也不高。

一、工程介绍

由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的工程，时间紧急也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

我的工程是做服装行业，开个女式服装店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。由于，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，工程需要的本钱较低，简单进入也简单启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以肯定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发觉在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为xxx进展的主要居民居住区之一，xx又是xx行的中心，这里交通兴旺，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景宽阔。最终我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大公路，平常无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费劲旺盛。另外我发觉这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀有。平常也很少有人光临。由于这里虽然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费力量为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。譬如，开咖啡店就肯定要找有咖啡店装潢阅历的厂商，开儿童美语就必需找有儿童文教装潢阅历的厂商。由于，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，固然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比拟贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，一样的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购置欲!固然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也特别重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯肯定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是冷光(也就是平常所观察的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够严厉!加上暖光灯(平常观察的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有急躁选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

下半年公司销售工作规划范文篇2

胜利的电话销售简洁理解就是在与客户未见面的状况下，通过电话的形式销售你的产品，并且到达让客户购置的目的。这样的销售模式是难度很大且特别熬炼，若没有周详的工作规划胜利的

我从事电话营销工作已经三年多的时间，从刚开头的拒绝率到达90%以上，到现在我已积存几百客户。其中的味道真是一句话难以形容。正由于这些拒绝让我的心态变得更好，更成熟，能有今日的成就我感谢这些客户。以下是我做出的20xx年下半年电话销售工作规划：

在下半年销售工作规划里我主要将客户信息划分为四大类：

1、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。

4、今年的销售工作规划我对自己这样要求：

(1)每周要增加5个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。

(2)一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。

(3)见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。

(4)对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。

(5)要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。

(6)对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

(7)客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。

(8)自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

(9)和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。

(10)为了今年的销售任务每月我要努力完成20xx到20xx万元的任务额，为公司制造更多利润。

下半年公司销售工作规划范文篇3

七月份活动

七月份是为我们新加盟的德国嘉利达胶原蛋白做好前期铺垫，我们主要认务是积极协作厂家对我们养生馆安排的任务及方案。每天制定时间进展培训练习口头交际力量。为会员做好效劳，做到每天每人顾客预约2—3人进店。并在做活期间发觉顾客的需求点，记录在个人病理状况表上。了解顾客资料及家庭整体消费力量，觉察A累顾客。为下月做会做铺垫。

八月份活动

七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越重视中国传统文化，民俗节日。本月促销筹划主要是为了营造浓郁的情人节消费气氛，转变以往沉闷销售。

一、活动主题

七夕情人节促销（促销方案）

二、活动对象

针对目标对象：年龄在23岁—50岁之间，参加者及美容院会员或女会员的丈夫（男朋友）。

二、活动内容

“七夕情人节，真爱无限”特惠活动

活动期间，全部会员可在美容院购置“情侣浪漫套餐”特惠套餐（价值999元），送给自己妻子或丈夫，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子（丈夫）在过去的一年对自己的支持和帮忙：美容院顾客也可同时宣传（爱人共享活动优待）：

漂亮心愿卡可享受九折优待：

1、任选根底护理工程十二次；

2、任选身体工程十次；

3、玫瑰精油或茉莉精油任选其一；

4、赠男士肾保养护理一次。

注：当天落单可送一张折上折优待卡

三、活动宣传

1、宣传重点时间：活动前五天

2、宣传手段：A派发传单B悬挂横幅C海报、张贴或有展现架

九、十月份销售规划

这两个月的节日是比拟多的，所以这两个月是我们进展促销的黄金时期。03kKk.COm

一、9月10日是一年一度的“教师节”，所以我们在这个月内凡凭教师证到美容院消费的可获八折优待，和教师一同到店消费的顾客可获九折优待，甚至可以为其送出免费美容一次，这样可以让人感受到美容院“尊师重教”的文化气氛，提高美容院的知名度和美誉度。

二、10月1日是宏大祖国成立53周年的大喜日子，我们可开展“迎国庆，返点让利大优待”行动，凡在国庆期间包月卡、包季卡9折，并送4次治疗，包半年卡8、5折，并送8次治疗，包年卡打8折，并送12次治疗，并且凭月卡季卡购护肤品9折。消费者当月消费满1000元，即可获得贵宾卡一张，凭此卡购置产品半年之内打8折。

三、包卡优待方案：在这两个月中，办月卡480元送美白洁面乳一支，季卡980元送美白洁面乳、水份霜等等。

假如我筹划的新奇、宣传的力度、销售等三方面都考虑较为完善，只要认可此方案，保证费用预算，加上各方面亲密协作，活动必能产生剧烈的反响，大大提高美容院的知名度，吸引众多新的客源，直接提升美容院的营业额和利润。

十一月份销售规划

在每年的十一月份是我们信诺周年店庆的日子，我们养生馆为了积极协作五周年店庆，特此推出100张300元的现金卷，买1000送1000的活动。

活动内容：

1、300元代金卷100张（赠送办理健身会员年卡）

2、购1000元送1000元的活动

3、面部护理半年1280元、24次，赠头部刮痧精油一瓶价值498元，腿疗24次、颈部护理5次、手部护理5次。

4、面部护理全年3580元、48次，赠肾保养精油一瓶价值980元，腿疗48次、颈部护理10次、手部护理10次。

但凡在本月消费的顾客一律7折优待。

十二月份销售规划

本月促销形式针对圣诞节日为题

一、促销形式：换购＋抽奖＋送礼品

1、。打折：活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院再次开卡，可获赠可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优待政策；凭店内品牌护肤品或身体工程空瓶（或包装盒）在美容院购置相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优待，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优待，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优待（注：总数不超过三个）。

2、抽奖：活动期间，凡在信诺俱乐部和养生馆消费金额在XXX元以上的顾客均可参与“幸运大转盘”一次转盘时机，（即转盘里划分50至200元不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就可以往她会员卡里充多少钱。）

注：抽奖金额只能在养生馆店内消费。

3、但凡在本月消费的顾客均享受8、5折优待

二、备注事项

1、美容院美发店店内须进展适当布置，营造节日促销气氛，刺激顾客的购置欲望；

2、活动宣传可通过店门悬挂横幅（或X展架），派发活动单张，电话告知老顾客等形式进展传播。

岗位职责

一、制定工作规划

分工明确，订立公正、合理、有效的奖罚制度，协调店员之间的关系，维护良好的纪律帮助店员达成目标。

1、分析顾客的意见，与其他员工共同制定改善效劳的方法，以身作则，执行效劳承诺

2、定期了解客源拓展状况和市场竞争动态，并分析形势，制定对策。

3、督导日常工作，保证美容院各环节的正常营运。

4、定期培训员工提升店员的技术和销售力量。

二、工作规划

1、每日卫生与检查、开早会、处理顾客建议、当日业务分析

2、每周总结、分析前一周工作，了解把握顾客心态，每周进展一次大扫除

3、进展当月工作分析，找出上月缺乏的地方，对重点业务进展业绩评估做客户流淌分析。

4、加强礼仪培训，遵守工作流程，做出品质。

5、协作各部门工作，维护老会员，吸引新会员。

在20xx年下半年的工作中，我做好充分的预备，有前期很好的销售业绩，我在下半年在突破15万。

下半年公司销售工作规划范文篇4

对于20x年这一个特别的年份而言，下半年无疑是我们每一个企业最为重要的半年。在度过上半年之后，下半年的时间也越来越紧了，所以只有把每一分每一秒的时间都利用上，我们才有可能在下半年取得肯定性的突破和进展。所以在这里，深思熟虑之后，我想就下半年的销售工作做一次规划！

一、提高业务敏感度

对于销售这份工作而言，其实主要就是看销售员的个人力量，而这个人力量中最为首要的一点，就是我们对业务的敏感度。为什么有些人能做出一番很好的成绩，而有些人却只能隔岸观望，无法上岸呢？我想这是由于我们每个人对自己的工作敏感度的差异所造成的。所以接下来半年，我认为自己首先要提升的就是自己的敏感度，这不仅能让我能够准时的抓住时机，也能让我整个工作更加的顺当且流畅。

二、增加个人力量

个人力量最重要是包含了许多的方面，我以上说的敏感度也就是其中的一点。单只把握这样一点是远远不够的。我还需要从各个方面去提升自己，比方说在沟通方面，效劳方面，都应当去熟悉到自己的一些优缺之处，从而进展提升和改良，我信任这样才是增加一个人力量最好的方式。于此之外，我还需要不断去挖掘自己的潜力，不要埋没了自己最有光芒的一面，也不要铺张这一段大好时间，盼望可以在接下来的半年里得到尽快的提升！

三、提升自我价值观

每个人在工作中的价值观都是不一样的，作为一名销售，其实价值观是一个很重要的事情。这往往可以打算我们进展的速度和方向，也能让我们在这份工作当中得到最大的提升。所以我会从思想上开头渐渐转变，也会从自己的工作当中将自己的思维运用进去。渐渐提升自己的价值和想法，让这份工作也得到最好的表达。不辜负公司以及各位领导对我的青睐和信任。我信任自己，也信任在不远的将来肯定可以做出这样的突破。

下半年注定是一场更大的比赛，我也会做好预备，随时动身，在这条大道上努力往前走，奋力向前，不再后退。为争取更大的胜利而努力，为公司的进展而奋力往前，抓住每次时机，实现每一个小的目标，我信任这一切就会变得更加的美妙而布满意义！

下半年公司销售工作规划范文篇5

依据公司xxxx上半年度x地区总家具销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xxxx下半年度的渠道策略做出以下工作规划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xxxx上半年度内销总量到达x万套，较xxxx年度增长11.4%。xxxx下半年度估计可到达x万套。依据行业数据显示全球市场容量在x万套。中国市场容量约为x万套，依据区域市场份额容量的划分，x空调市场的容量约为x万套左右，5万套的家具销售目标约占市场份额的13%。

二、工作规划

1、据以上状况在xxxx下半年度规划主抓六项工作

依据公司下达的下半年销任务，月家具销售任务。依据市场详细状况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的根底上，提高家具销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队治理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进展)此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对x、x等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推动大型终端。

2、k/a、代理商治理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进展有效治理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期家具销售状况及实力状况，进展公司的企业文化传播和公司xxxx下半年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。了解各k/a及代理商负责人的根本状况进展定期访问，进展有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在xxxx上半年至xxxx下半年度协作及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“x空调安康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个k/a系统联合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展现进展一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(协作业务条线的渠道拓展)

依据公司的下半年度的家具销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时随地积极协作业务部门的工作，积极协作店中店、园中园、店中柜的形象建立，(依据公司的展台布置六个气氛的要求进展)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的需要进展开展。布置标准严格根据公司的统一标准。(特别状况再适时调整)

5、促销活动的筹划与执行

促销活动的筹划及执行主要在下半年x月—x月家具销售旺季进展，第一严格执行公司的家具销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的家具销售促进活动，敏捷筹划一些家具销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进展筹划与执行。

下半年公司销售工作规划范文篇6

我来到公司的时间并不久，对许多的东西都有很多不了解的地方，为了让自己的工作在下半年能有所提升，特地写下这份工作规划。