产品策略讲义

第九章产品策略第一节整体产品

第二节产品组合

第三节产品生命周期第四节新产品开发重点、难点：产品整体概念产品组合及其优化方法产品生命周期理论新产品开发的规律和模式产赌品永策凤略晶架识构产祥品悠组访合楚决浑策品滤牌垒、痕商克标包丽装僻决炸策产攀品成生紫命周鲜期新顶产规品死开敢发产径品（战产同品浙整级体兰概璃念饱）第圈一惑节借整类体店产参品一诸、敲整润体领产职品二耀、改产骄品敬分骗类广旁义拳的姓产太品是懒指凡税是托能堡够燥满贺足泡人优们射的建某绪种箭需适要视和省欲喘望纲的储东朱西杰。产竿品妄的黑概恒念灰和理产敬品惭层汪次狭咱义贪的掩产抗品是圣指怖由营肿销还者寸提阅供兵给市威场，雄能坦引宿起配人队们秩注物意概、睡获要得雨、帜使嚷用挣或孝消恐费妇，启从有而疫满肢足茅人般们崖某裂种何需忆要嚷和楼欲哭望宿的脆一程切缘瑞东按西授。区凶别谋在锣于盆是歉否草提艺供雀给市及场因劈燕此聋，将在秘营扛销绿中超，身产首品挑与及商室品滋为容同拼一皱语与洞传岂统红观连点格的辞重匪要亏区朵别要是滨，溜产谱品管不并仅更包暖括速有娇形特的咽物起体测（番实次体鱼产怀品裁）肤、取也置包绿括执服衣务幸（袭无舞形祥产偿品浊）差、内人暖员芝、长地掘点膊、纹组卸织饲和丧主委意奇这犁样蹄一稼些值形舍式予。产盯品闸概颈念①桐产启品肠是序用辟来墓满凡足立需董要娘和外欲睡望樱的升、惠也拢即坑通掌常问所思说闯的活作贼为点产贿品拌的洒物乓应李该龟有俊使啊用虎价累值霞；②艳产熔品售是幸指甲提亭供潮给虑市威场有、龟即圾是潜用口来旗进逮行垦交贺换灰的案东巡寿西惜。生因圈此递，上营蚕销狡上抓所铺说岁的乒产灾品箭，贞往加往摩与界商较品扔这咏一体概泡念爬是滨同例义姥的还；③诵产例品宋的量“斩有显用愚性声”谷，冒不曲能她单郊纯息理倦解末成惕是含物邻质滔实巧体何消宣耗蚕的曾消龟费挺，槽还炕有石非速物环质夫形章态滩的踏消让费渣，化并里具画有窃多哈种肆存台在蛋形泄式数；便如愤引共起钟注权意毁（虾广宋告尊）斜、躺服归务互（裳无奥形异产愁品尊）衣、害人偿员朗，踏地榴点芳、不组统织施、斯主掘意茶（轧或概“袄点查子泰”趣）兰。产处品巾具架有背的世3怨个代基阵本茄性巷质一桃、悦整钻体民产痰品三层次整体概念核心产品形式产品延伸产品五层次整体概念核心产品形式产品期望产品延伸产品潜在产品产她品懒整鲁体挨概锤念逝三珍层坦次释内狭容异图魄示产罗品致整烧体拆的俩层绣次产脑品袋的数整服体悦构档成以挂宾担馆牛为柜例贸：睡眠与休息床、被干净的床、被电视、上网、好的服务新方法满足需求核会心跟利猛益基军础教产今品期系望吉产夫品附巧加拜产耗品潜稿在胞产蛙品菲痛利啊普租·搞科雨特灿勒复等谈的欧产蚕品繁概菌念俯五盈个桌层炕次产险品命层享次一般产品—包括电机、内

桶、控制单元、外壳……核心产品—清洁

衣饰和其他物品期望产品—顾客要求得到的

洗衣、甩干等基本功能说明书附加产品—保用时间、免费调运输

安装、调试等等潜在产品—智能化控制装置、增加对水

果、蔬菜的清洗功能以原洗陈衣志机扮为忧例标说奋明猪产抬品纳的瓣5府个避层赢次二廉、泡产量品视分指类产品习惯分类法根据其耐用性和是否有形非耐用品耐用品劳务消费品分类（根据产品及其购买特性）便利品选购品特殊品非渴求品产业用品分类（根据产品特性）材料和部件资本项目供应品和服务方却便妇品时是蜻指枕顾期客门经贝常玩要盐购擦买乖和肠（兼或尾）胖基捷本冤不徐作代购真买喷计艳划荣，艘想龙到纱了冠就显要寻购乐买困的狠产观品。产唯品新分归类进—稠—军方景便今品基替本烤营成销违作麻法矛：●摸营袍销龟者西需是要此广丽设影销立售敞网底点撞，轰以条满抄足帽消翅费缩慧者员的漏日蠢常朱所卡需。●套营袍销戏者紫还团需厦对印方衣便毕品吼经爱常围地浅作终提映醒挪性涝的着广片告婆，疯以寇培赔育绳消让费眨者败的黑品滩牌窜偏脚好抗或粪是杀增讲加朗消赛费追者败对边营伏销标者米品屋牌觉的苦熟寺悉涉程株度。指顾寨客借在胃购财买它过利程腿中亿，工要柜对掠产来品盘的稠适堆用杠性斥、蒸质哄量忌、挪特肝色谁、渠样井式质和赖价叮格阳进快行福有供针蹄对跌性来比龟较费、嗓挑稍选爹后度才堪购打买绣的倚产煤品。产嚼品寸分翁类滴—点—蝴选唉购奶品长虹康佳同质品，指消费者认为在有关的产品属性上，

如质量、外观等方面没有什么差别的产品。这

类产品对消费者来说，之所以有选购的必要，

是因为消费者认为经过自己的“购买努力”，可

寻找到销售价格最低的产品。价格是非常有效

的促销手段。异质品，即消费者认为在有关的产品属性上，具有差别，

因此，要按照自己所好进行挑选的产品。比如购买服装，

不同的消费者对不同的式样有个人偏好。异质品对于顾客

来说，产品差异比产品价格更为重要。营销异质品，要求

营销者应该更重视产品质量、花色、品种，特色、附加产

品等等，将顾客最为看重的产品特点作为营销者的产品特

点，告诉或提供给顾客（即俗称的产品要有一个“卖点”）

指颜有铁独电特脖的摸特粗征腔和钟（锤或分）者有扩品钉牌蓄标音志遮的连产冬品。产胞品缴分猪类料—历—垫特朽殊梅品如名烟、名酒顾太客咳购同买毒特嘉殊谣品博时肢，白并狱不潜涉连及全产切品帝比虎较讲问拘题核，邻顾肆客拼所盏做乒出耐的右购杯买杂努婶力桥，忽即蛾所吊花爸费响的鬼购格买坏时台间晓与昂精纹力预，恒是用在旧于胁要环购王买像到冬“框正足宗蒜”洽真晋实暮的糟产颠品割，狱因眠此般需食对托产仪品令“椒验昼明开正堪身磨”戒。霜经墙营突特超殊巨品示的服营推销天者年应输该钟更锈多恋地沈采疏取滥独校家顿经来销饮和代专弹门掠委杂托衫经丈销避的啊方绵法霸，地以寺使依消伯费趟者覆能稀够简有算效格地伏对怎产某品密“井验玩明相正铺身精”烧。指胖消必费烫者指没疮有往听床说驱、梨或滋听枕说刻了敞也块不碌想奖购淡买陷的填产厌品。产畏品词分没类旨—匠—叶非客寻联求咏产登品企请业偿如劳果朝经虚销希的豪是女为灵消疏费绒者灾所炭没芒见马过填或跟完伙全型不更了百解垂其呜作步（组功肢）辽用茧的六产欧品盟，供仅耻凭脏一省般鸣的规广壤告涌，株是嫩难暑以避说徒服锐目嚷标欣顾败客绑购啊买虑产持品看。胃往沸往君要削求赢营虎销担者乒采哪用刺阔激食营尚销的须作吨法模，吸以但创从造搭出脖需瓦求开来雾。武也鲁就纠是表说弱，腰需却要过营摄销蚂者超作批出明大匪量绝的雹推惧销博努禽力和，虑使夺顾名客互在幻玉了械解骨、芹熟彩悉按产狮品而的法基墨础寻上逆产勤生复消贵费顾欲答望赖。奠大百科全书第芬二似节巡寿产宴品伪组隐合一缓、镜关视于崇产订品患组岩合价的连几也个最概仅念二避、子产涂品基组软合秧的帆优企化服分负析南与裙产侵品蜡组清合碌决端策一流、茎关酬于锋产胳品哀组搞合物的残几僚个乡丰概夕念产棉品赏组鸣合赛（也酬称泳品凯种砍配剖置待）：拖指告某晋一距企唉业喊所建生撞产饶或乓销背售过的碰全被部导产奔品眼线幅和茅产购品考项直目矛的饭组殿合眠。包鸡括蜓四小个蓄变据化赛因砍素瞎：产尾品宗组盐合进的板宽牢度王：跑一附个菌企潜业兵有悼多私少捐产袖品备线产俱品闻组叮合带的海长颜度汽：劈燕一舟个少企浓业征产胞品值组待合封中倡产企品尤项谎目红的椅总担数产鸣品概组蹲合盖的渴深驰度扒：奖产女品蹦线寄中杯的即每瞧一绵产庸品悬有公多串少戒花鱼色都品荒种产英品餐组竖合金的棚关怪联泄度爽：京一怠个迟企损业算的庙各括产侦品妈线改在鼓最仙终旁用纹途收、仅生陪产躁条碰件亦、址分放销艘渠弃道掏等吩方妥面枕的秒密做切滥相竿关县程凯度产召品撞组之合照(斩P滚r属o我d薪u书c感t逝M罗i壁x狂)产治品湖线(事P关r寻o晓d所u阳c存t阵L罚i筑n愉e剥)产沸品燥线是苗指密少切封相习关的痰一趣组罢产曾品纱。①甲这炸些羞产兵品笼使供用扑相俩同冈的程生扇产扩技撞术胆进削行皆生路产②开这竞些虹产患品赞以卫类时似懂的热方泥式烤发莫挥去作比用③顷销按售具给巷同抓类知的转顾无客柿群弹，稿因醉此绿可狐以像通页过羞同得类则的麻销艺售跌渠初道恒销溉售④续售家价橡在消一奶定存幅泻度盗内斩变帅动产伯品堪项肯目(永P铲r法o浅d望u畅c迟t胳I捷t繁e素m羽)是喝构络成税产万品壶组嘉合娘和即产街品烂线碰的咸最状小客产丙品菠单班位。它络是腹指在开某沿些变产准品砍属弓性夕上螺能唐够燃加领以就区握别雀的概最宰小部产漏品和单帖位隔。产品组合产品线一产品线二产品线三产品项目产品项目产品项目产品项目产品项目产品项目产品项目产品项目产品项目产品项目产品组合的长度＝所有项目总数产品组合的深度＝一条产品线项目数产品组合的宽度相关性P军&叹G公典司晒的碍产陪品慕组店合产品组合的宽度产品线长度清洁剂牙膏条状肥皂纸尿布纸巾象牙雪1930格利1952象牙1879帮宝适1961媚人1928德来夫特1933佳洁士1955柯克斯1885露肤1976粉扑1960汰渍1946

洗污1893

旗职1982快乐1950

佳美1926

绝顶1100’s1992奥克雪多1914

香味

德希1954

保洁净1963

波尔德1965

海岸1974

圭尼1966

玉兰油1993

伊拉1972

产免品福组挺合寸的嫁宽浇度妨：歪5点条颠产考品蜂线产幅品许组翠合馅的糕长禾度萍：陕总剧长乞度楚为闸2宿5原个泄品虽种枝，饮平赤均泛每箩条内产遭品钓线婚5使个费品府种产即品崭组呆合拉的贺深煎度油：算佳躬洁阿士池品泰牌润有仔3驾个仔规悦格姐，颜每组个居规完格耐有字两毫种尿口鞠味则体佳摧洁男士切品召牌眼的久深耍度饿是那6离。二旨、酸产辟品像组室合益的轰优芒化壁分怀析杂与供产县品凶组弊合偷决更策（剪一往）酷产仙品钻线丹分毒析1探、短考脚虑汇总筑体胸市指场易、优区激域远市爬场警产貌品乡丰组诵合狠适宅应裙性桑投粥放和底科役学金选俭择刚分夜析嘱，似形需成果市韵场弟投脸放蚊格键局削。2睁、煮站驰在撤公孩司梢总旗体扣立臂场往上蒜研辛究块不拉同李产岛品壶线醉的只表济现隔、贡似献鲜、预市尽场源发费展绩前悔景挺、眼调异控律策宪略住。3旦、对猴现妨有锈各桐产坛品习线江不昂同仓产步品越项买目症的室销陶售仔额螺和锄利划润陵额四的乡丰分报析陕。4念、旱分侮析领各停产钓品绒线柜的缺产弱品兆项陪目偶与鲁竞拿争屿者市同狼类雕产拉品友的冲对州比概状候况予。5饿、训优宾化险地矿区腥市狼场垫投比放笑组粥合翠、剑总霜体厦市驴场辰产宇品会布洽局梯、忙产息品货线要内捉部臣结韵构结的棒策挽略傍措陵施扒。波阳士类顿涂(恰B助C恒G乌)经矩遗阵产伐品闸组码合毯分毕析聋方雹法唱1相对市场份额20%

10%

0

10X

1X

0.1X

AB

C

D

F

E

G

明星

问题

现金牛

瘦狗

销售增长率市掀场核吸婶引匆力条—毫竞欣争献能冶力撤矩刮阵巩负固品与射调订整强中弱企宅业瓣竞念争塌能刷力大中小设颗法四保拒持现牵有款收杠入放湾弃有临限滴发喘展或扛缩朱减选奴择唇或滑管呜理现抛有距收何入选妙择荐发笑展有临选成择欧发酿展巩党固雕投盘资保全持生优忠势投巩资榜/很增凤强选现择湖/壶维黄持收块割岸/遇撤凳资市尾场随吸哗引卸力产答品朱组俊合析分疮析惭方健法陪2%产帝品依组毙合巧分宫析甩方珠法瞒3销售量占80%利润占60%，过于倚重少数项目，风险太大！利润高于销售量，应设法提高销售量利润和销售量太小应撤消？产仗品秤线蓬分究析产影品鞭线傻削箱减缩鸽减泉产杆品脱组经合绸中廊产裁品担线摆的秀宽饥度胳、蔽深则度第蚁6女章纯产艳品乘管穷理产看品穷组苦合嗓(储P他r考o症d犁u悠c虽t匹M昂i躺x挑)旧管虎理产锹品守线稳决意策号召项目：高质高价产品线特色经济性项目：双向扩展

逐步产品线更新

一步到位向上扩展向下扩展

增加产品线长度产品生命周期与优化产品组合优化操作过程产品地区投放与企业整体投放策略包装与标签决策品牌运用策略序列品牌内涵与价值优化组合产悲品肠组船合捎一娱般决性陪优言化根因货素须组武合企温业幸产诱品它组尿合台策捏划拦设村计勒的凶着夕眼乳点企乌业踏市扶场务发查展借、擦产疑品兔发链展润目狼标茂需衣要特速定维市残场佩消帅费苗需链求钞发挽展槽需鼻要竞垃争桥对呜抗苗策刚略斜化隐设断计创导新鼓与损引层领删消五费涨、向引桶导拍市疲场肠的赖需哪要产含品再属够性能、瓦特路点聋需头要企团业贸产志品剃定苹位骆倾哪向产险品饼技昨术躺特化征倾要拼求地辆区拢市抢场摄、生国户别浑市木场同投扰放烂环痕境揉要循求行须业鼠发校展松规宴略周与缝生须命轿周局期萝动协态款化是需跑要企膏业倾产呼品扬组间合疾与绢地担区桃市潜场梅产戴品揉投呆放嫩组台合企榜业杨产探品梳组寺合地基区宗市素场痒产断品毯投板放羞组之合不城同峡组权合名之贱间贺的旷关拒系组普合看的变动代态拍调瓜整蒜与愈优片化产凭品影项润目争之话间神的肆互超动吼与捞摩碧擦铅、蹲定康位叨矛舟盾第榨三赴节垄产兴品锣生搅命蜂周估期一问、极产竖品涝生手命惊周案期停的饥概锦念二仓、暖产音品罗生对命冶周徐期欣各购阶章段扶的暗特洲点谦及扎策扮略产鸣品擦生哭命瓜周热期轨(智P章r主o纪d储u问c训t统L心i垒f贝e丹C禁y量c史l狮e咸)台与经营凳销伙战牙略产躺品水生日命朋周健期厨是篇很太重答要总的舍营屠销勺学超理承论倘，阁也彼是似一制个莫企象业扑制义定拨产缝品判策怕略饱的布基缸础睡理估论葱。乳因器为启顾告客牙对暴于言产管品驴的姥兴域趣丛、亮要悠求丽随义着荡已单被袜满厌足斥的丽程懂度开在允不铜断叙提陡高恋；添并什且胆，皇竞克争朋者荐也坡随肠着叔产运品仔生酒产衫技怨术茄的束变变化泰不交断所推候出丘更远好芝地职满吗足口需岛求尽的拣产茶品鸽，补企栽业弯必色须套随沉着茎这棕些控变并化火不柳断化的挠改堡变柱自掘己鲁的者产漏品侄策秃略扬和樱营尾销佩策觉略步。挑靠为一业个止特弹定知的忠产絮品嚷永优远站保讨持极优饰势萄和封获内得悼利生润吹的茂时垦代格已秆经躁一独去尚不什复挣返绞了盟。观必念产置品韵生吐命联周卷期悲主筒要风含预义①外任贸何近产交品红营饺销横时垮间扑是嚼有这限慈的跌，模或型者如说资，尚产茅品捡有担一盗个鼠有乘限诉的倒生洗命受；②振产持品四在播这挑一蓄有钳限如的煌生棉命狸期饲内夫，达要柿经细历怜各闻不俱相司同心的校市者场睁变纱化严，员这静些忠变境化颈具机有迫一范定输的居规抖律首性拳；③驾产堂品脏在槐整滥个泪可毁营附销愧过简程练中买，形顾挎客摧和督竞贞争林情慈况兔不逼断偷变拦化利，要导肚致岁销诊售营量顶和捷利热润王发乘生性高闷低庙起唐伏矛的灶变征化麻；④眯由滩于乡丰引医起炭销厅售棕量扬和魂利最润顾的该变河化驴的同市帅场录原沿因朽不访同旷，咐因户此捕需说要败不某同丙的竖市扛场屿营叉销刮战间略拥。彩或柱者彻说痒，辱不芬可膀能保有炸一坝个垮自想始俗至的终巧都凝能烟适跃应躬产术品转在絮不茧同职的托生耻命笛周浴期麻阶烘段换的文市扬场燥营详销俱战伍略陶。（历一伞）猫需凭求由和阔技科术宗生湖命县周模期▲需蔽求厕／唐技鲜术趣生垃命芝周东期，汇就吵是榆指迫由糊某参种页技涨术编提很供材的患满咸足绩需毛求抛方鼻案县的稻时向间驰期艺限桨。取在笼这孟个必期伞限某内裹，撞使款用条这升种筐技册术期方怒案磨生廉产翻的视产密品繁可悄以尤满剖足寺需段要酿；巡寿而槽当呆新都技培术叶出秧现浑后宽，语使抵用僻原坛有歌技架术残方持案刷生撑产寨的括产侨品佛就功不杂再惑能肠满拳足谈需职要棒，繁须陷用炼采脸用躁新阁技戚术贤方廊案哪生旱产新的珍产损品车来运替滑代绍。一星、盘产振品意生虎命徒周涂期油的洗概谊念需悼求幅／端技沸术峡生族命问周屡期EG1G2MD如翻果砍企泥业矛只愤注痰意塌特谦定粪形何式滔的猪产茫品移和其品年牌寇生筒命瓶周芹期粉，葱就晓会竹鼠饼目柴寸蛋光么，维会细发优现成自捏己抗的少产垮品透导躁致纸企链业旋失旗败旧。（忠一剂）节需谊求新和搏技娘术民生罢命疾周顶期结渡论溪：▲需淡求早具灰有药最添长毙的胡生厉命纹周兰期▲马需羊求船的想实骂现尽是补通赌过畏不膨同古的含技受术延来报实端现例的▲障技础术略一底般毅表债现州为查一匀系绞列环的胆产呜品箭形龙式启常示毕：产检品蛙创删新枯的境一梁种室思棚路黄：康通堪过腐技哀术掏革葬新笋来惯更礼好厕的总满烫足季消琴费灶者雀需叛求坚，贺用主革术新柄的究技述术匆开喉发跟系伙列昌的启产房诚品（反二识）创产深品贵生窝命多周恩期▲产娱品司从例投效放黑市肢场警开胶始否，充到驾最陵终沾被队淘弃汰赏退叠出乡丰市肉场妙为僻止还所横经浪历夜的勾全扁部粘时纱间指和芹过软程津。▲畜是模市事场牵生纤命齿周纤期鸣，圈它帽不诱同节于建产宿品冲的桑使胶用信生猪命殿周奖期井。指和满遣足绿某私类泳特光定杀需查要赴的积各印种啦产仅品轰形安式梯。竞它槽提件供钩一放种桑需卷要洲的户解己决策方仇案撑。因段此轻，筝在灿形虹成念需航求涌的毯过沾程熊中巩，滩有腊引就入领、假成床长屠阶斜段旷的姑明确显鱼区沟分夜，狂到叹了鹅成脑熟朱期简后盯，鞠就忠表必现镰为丹无你期陶限萝或乏很略长樱的熊期已限谷。碎一烟般追而虽言刑，盐产炒品余种节类桑需姓求躁量央的边变宣化强主决要乱表孔现错为遭与轻人停口痒数弱量也变叫化中相奸关做；游对挣于删企权业炎来玻讲纲，先则内表拢现愤为偷份宋额练变素化火，次也给与肉企她业烂营副销简能夸力软高炒低僚（趋优销劣兰）钢相和关世。虎大割多懒数悉情题况唱下讨产恰品尤种坑类断的反生好命庆是穷无爷限俯的愤；差有锦些魔产安品毕种垒类划，葱当土人胜们室的轰观豪念童和省生消活漂习翅惯档等择发把生编变分化宴时侵是蚂可团能仔消岁失花。产前品使生舌命鸡周霜期习的拴适辱用蹦范手围产自品东种帐类产宾品日形寨式指酬利汗用蕉一掏种铜特直定火技香术远形碧式栏或矿在番一嫩定讽技絮术炕条胖件揉限院制冒下作满警足拢某蛋种服需脱要宏的菠特疫定喝产穴品贴方往案运。去产暂品誉形筋式热由材特政定烫样磨式纤、菌功扛能辩、次质症量盲等年属答性箩构纽奉成钳。不兽同匪的柿产扔品尿形所式夺，听在滥市音场羽上苍不填断饰地皱被虫其余它李的桌产律品孔形贵式志所农取屑代橡。逼因柴此盛，产余品炎生斑命司周午期种主村要馆适峡用梳于陈描变述针产晶品窗形裹式闷生羽命滤周却期谁的所变怎化篮。品责牌置代签表截了厦某奔个鹅营墓销壮者哥生外产胜营晌销奥的蹲产贪品感。一熔个塞特染定摩的铲营能销孟者架又毕可顷以禾在座某数个出品宴牌污下杏，怨用这新果的毅产洲品稳形梯式倦取惹代惩其面原辱有骆产值品摆形喉式毫。所非以投，雀品碎牌昏具俯有睁生楼命浪周田期绵。品兄牌惜的扛生忌命秩周撇期勺是源不秒规见则洋的唇。均一资般右地好说嗓，红品爪牌邀具般有粗两爷种朋生骂命申周垄期邪：产督品爱生某命留周隐期夕的挺适王用瞎范宾围品脖牌S=销售额T=时间二借、引产龄品甲生迁命择周垂期工各星阶辽段菜的赤特阵点凶及脂策桌略销售与利润导入期成长期成熟期衰退期销售曲线利润曲线产愧品藏生错命痰周战期勒曲写线产悬品怎生隔命枯周露期柜的旋其配他侍形肠态销去售豪量时涌间（兰a廊）炸成御长俗—浙衰焰退榜—掌成鹊熟剥型销铅售呢量时认间（赔b夏）绳循筑环射—阴再颜循导环志型销剪售素量时贯间（泽c变）冻扇残型首照次席循狡环逢—剃再夫循听环浆—正筐常行的风生晚命闹周矮期贸形眉态因向为亩产烛品群本杆身亏的肿创详新昂、帮营卖销饲努寇力末或盼者砖因赚为西环成境章的叼变朝化喂（忍石统油立）像奋尼奇龙协，栽其将新卫的鬼用块途适不捡断炭被怜发档现刊，耳用嘱于钉降牺落橡伞展、弊袜拨子墨、施衬可衫语和岗地狠毯风糠格博、给流思行补和因时爷潮山的被生榴命精周蠢期风虎格俱(舅s算t陡y蜓l喉e捡)另是姥显锦示猎在奴人牢们烧努沉力衣的南一闯个彼领危域罢里爽所动出君现香的极一础种驱基糊本顾的峡和考独咐特钞的挑方欣式撇。金风舱格坦会芽维旧持商相提当活长盟的揪时殿间都。流套行神(梦f爬a美s投h蝴i录o酬n挡)尼是逆在洋既亿定鞠的企领貌域槐里扑当掩前附被霜接惯受俊或瞒流辫行捕的灯一凝种寒风段格复。时勇潮胶(拿f侮a语d幼)刑是起一睛种盈迅迫速匪进借入备公散众隔眼励睛烈的躺流崭行碧。席它态们嗓被普狂龄热裂地混采狗用膏，英很水快踢地歪达励到埋高牧峰颈，典然滨后助迅牛速愿衰座退月。销零售时苏间风啄格销牢售时愧间流习行销息售时民间时微潮明恒显渴阶编段医(贝d推i著s冒t闲i惑n尿c鉴t兽i课v巷e鸽)庙，鞋有钥些写消猜费坝者乒，匆为盛了就从天其权他牵消喉费纯者贺分岭离厨出四来捷自至成沟体溪系励而咬对座某降些遭新辫产磨品摘感墙兴赴趣客。模燥仿御阶扯段督(匪e济m挑u烦l等a灾t院i盟o丘n揉)仍，浙其凉他然消街费替者欢以昂超尚乎桑寻雀常残的窗兴喇趣蓄仿针效霉这辜种尸流僻行铲的值领置先嚼者给。大坐量孟流循行岛阶礼段抚(申m屿a妻s痛s柿-洽f截a撑s迫h甘i别o污n诞)民，餐这禽种州产碑品聚非辅常快风攻行帝，蜂制怨造次厂无加吵快施了划大哀量促生谋产境的激步况伐限。衰络退贞阶齿段警(丝式d递e墨c俘l炸i诱n翁e丛)赔，茂消消费仍者工向奏吸象引从他龄们韵的盾另籍一刚些菠流霞行覆品状转钻移火。启耍示事：仆新稿产怎品孟的掩推圆广下要制先迅寻坟找哄逐择新通者危和床早竭期犬采惨用环者现，幸并默影象响祥扩根散贪的眨途拳径缺（筛索壤尼裹）滚。当键潮牢流支引洞退致后诉能矩否庙给通企爽业息留斩下德一俘个寄能影够敏感赔知咐潮琴流皮引诉导袍潮冠流扑的静形道象流肝行覆周饱期附和系启鞋示区涉域暂扩土散洲与廊产条品湾生贫命砖周箱期▲产悼品笋的厉生贯命冈周弱期筋有捡一洽个偷在盈区酸域筐间穗扩悦散柿的执过抓程趋，筹可定能烤导厕致谅企劲业冤产雪品却生谋命听周上期角的师循赵环▲征中危国阶是蹦一剂个罚大俭市俭场紧，礼并织且锤由飘于趴贫植富湾差尼距轰大午，很区姥域该发地展放的季差村距滤大尤，喊城拨乡旦差阿距照大窑，该使兴许注多出的跳产榴品脂表酬现侨出钞生鱼命沫周骑期锐的躁循浑环袍特械征鞠或霜者淹延蝴长氏了践成息熟舟期株。▲屠国棵际符间阀产赛品决的情扩振散谨与画产脏品竹生镰命延周茧期董（醋战诱略象导街向童和卫结窜构袋力彩趋香势筐下荐的辛产侨品伏生嫩命究周乔期点）▲盖竞芽争掘的嫁加政剧愚，拨W付T赛O迈使永国赤际评间尝产领品贞的剂扩族散阀过槐程粗缩蛙短伯；薄中地国承产葡品量的镰扩震散傅（映东杜南抛亚翠、亮非利洲白;明重挽庆化摩扯托转）（恰一妨）卧引哗入狮期动特呼点龙及项其钢策科略★粮不闻同悦的轮产工品爪其轻在责引泼入句期辉的研表行现帖可赶能目不刷同灿，愤与现产棚品谁特疫点茶、售企旬业刘的喇声稍誉厨和杰运傻作却经务验桌，拍及句产瓣品域的兵营资销顺技立巧备有鸡关易。★虾功皱能炒性考定溜位手、榆理脊性哗消列费琴、芹使青用家效歇果击容位易爱检看测霜的纺产兽品任，岭其嘉市捎场剂的豪导册入孔期惊要论短虚。★飞企择业岂相兆关屠产奔品梅运格作筐能鱼力掘强秒，条企蕉业逆具忧备笼运积作畅该夫产常品毛的潜其爽他舅，义则赞引叮入纪期捡短似。特数点控：①添．律目把标歌市塔场隆的蜘绝虚大辞部辽分举消陈费举者闯不不熟自悉轧该伏产敏品炎，久或信对秧企芳业惜生撇产袋的吼产丝式品季还丧缺直乏常信尊任工或楚了变解厚，是因鸦此舱，脱购辞买惜者仔较求少典。②锤．饿由烧于招购斯买纵者耕较跌少孔，素因伐此翁，区销幕售涉量忌很就小罗，说增拆长酷也江较呈慢抹。③勿．孔由桶于京以林上溜两核个竭原足因脱，极再族加夫之受企尘业钳需提要剂对漏新腔产焦品勒花赖费护较按多田的补促围销溉费桑用敢和劳当步前室生奸产就批盈量怎小捉、鞠因横而悲没胀有坡规减模心经坝济淡效黑益貌，鉴所榨获涨利绸润葬也忠少寻。④页．驼竞五争敏者态还预没劈燕有庸加待入耽竞役争茎，钞竞池争隐不渣激匠烈缴。产摊品破引地入般期详的捕营背销苏策假略快身速绑掠痛取缓味慢舌掠淡取快悼速码渗盾透缓艺慢蓬渗去透双仍高高衣低双魄低低斥高产义品犯生谢命费周赚期蝇的改营妨销致战歌略透—阳引拖入谱期快低速全掠磁取以轿高造价棍格功和甲高倘促辫销凤水桨平数的睬方旅式以推留出志产笛品讯。些高贤水拜平糟促车销央，办可散加瓜快蹈目锄标章顾的客榨认株识曾和芳熟倾悉做产孟品惧速督度柜；扛高遣订槽价扮，肥企闻业蒸可巾从奴所贪销期售湾的删产欠品惩中班获总取彩更忧多螺的狸毛问利责。采肤取胸这哲一袄策妈略燥，代应皂考妄虑悉市巴场让的检条泰件烂有旁：10目放标棵市横场鸦的竖绝身大澡部寨分些消快费柄者禁不柴熟稼悉晴或塔没浪听躺说扛过蒙该洞产研品促；20知稳道内了暑该托产估品汁的得消范费汽者块都紧渴展望挺获晒得纵该啄产祸品划并青有钻能械力故支篮付减高黎价底格聋；30企执业惜可匠能委要雁对秆付抬较死多肚的胖潜陕在水竞还争惑者面，菜因让而拐想包尽狸快蒸地在建意立砌顾障客巩的寻品猜牌秃偏助好。产补品腊生新命多周植期养的厕营矿销脸战由略影—敲引怒入锯期慢讽速归掠津取以崖高呆价反格嚼和吸低精促仔销速方步式县推畅出盏产上品此。孟高测价扔格框可成以价从班每痛一菊销败售锁单奋位给获术取泉更需多西的母毛椒利城；今低胆促戒销咸花称费肚可虹以鼻有傻效籍地滑降狡低洞营圈销桥费职用剩。采胞取市该次种蜜策携略朱应解具翼有总的浑市言场违条欠件俭是葵：10总败体滋市冬场撕的犬规掏模晚有珠限碗，漏较洗低睛促贫销哲费仓就坊可拌以吸有词效敏传猾播阿产只品余信罪息段；20目乒标振市占场胀的辅消取费悼者钱绝赛大坐部引分班都魂已绍知甘晓黑该含产叠品读；30要乳购柱买谁该舱产鹊品贫的吐人币愿亦意厕支好付邪较饿高厦的服价迷格燥；40竞捐争聚者孝的质加赵入倚有价一趣定辩的趴困枣难烛，践因摄此脉，扩潜直在亿的帆竞享争爸不沈会恰在野较皮短虏时飞间田到伸来。产否品谋生吉命慨周拖期弃的伤营抵销车战骆略稳—欣引察入蚕期快再速坝渗蛾透以格较毁低屿价水格狼和给高布水尘平些促报销弄方殿式征推爹出积产售品之。上低蕉价容格捞可贝使内市筐场尚接振受幼该饰产怨品源的围消槽费轧者绞更障多雨；茧高李费养用毯促初销摸，穿又扛可蜡加纯快侵目肤标答顾氧客躬认需识各和较接串受眉产摄品析的掉速末度指。堵企脆业草通辨过我此港战筒略偶可删得免到辜较咱高贞的刮产犁品秒市暮场像占今有世率凑。采秘取畜此龙策伪略章的搂市脱场兰条敏件正是极：10市构场关的跃规战模王较竖大还；20目仆标胃市晨场永的锅绝浮大君多索数盈消织费悉者炸对清该验产津品眠不软熟娃悉据；30绝颜大纺多践数员消岛费镜者旨是兰价厅格讲敏若感凑型两的敏，订即刃产盘品挎的拔需页求宏富壶有帐价轿格斤弹章性棒；40竞难争乒者优较除多住时稠，攀可偷阻向止况或配延床缓岂竞哲争岩。听因怪为蛋当词潜戏在南竞押争涌者岸较虎多蒙时涂，旁在猎高格价垃和消高妹利隐润其的馒吸秋引售下表，惭竞巾争谊会意很管快借到伯来今；50生脊产端经超营为此尼种株产虑品霸，毕具兄有感较厨陡伯削文的亩行瓣业以生名产炮经匹验举曲头线它，祸企击业掀通仿过幕规缸模脖扩饥大社获农得醋低辆成冈本扇生旁产泼的直好需处润。产鞠品缠生汗命曲周厌期吼的浓营词销遍战乱略利—恒引烛入研期慢续速散渗怀透以永低叫价义格宝和膛低挎促疾销异水盯平沟推湿出句产乏品智。秃低爸价光格耀可黎使备市石场走较墓快鼠接掀受惹该漠产胃品穿；厕而秃低骡促妇销绒费希用链又盗可营降哲低意营等销螺成蜓本备，算使排企县业皮能贴得匀到蚁更圣多誓早张期求利新润却。采腥取塘此籍策仿略多的碍市贝场贱条牛件距：10市闭场厨的殊规庙模朵较侍大祖；20市头场甚上损的座消剖费剪者姓大宇都禽熟椅悉袋或宋知紫晓反该往产散品墙；30目远标依市蓬场乳的洒绝赵大比多守数临消篇费倾者丽都砍是耻价笨格浴敏辣感爆型城的小；40具估有幅一教些绢潜塑在彻的祥竞帜争符者阴。（柜二搏）伙成财长兰期同特貌点桃及得其酬策烦略成尽长即阶拣段乳的奇标只志必是裕销互售为的蜓迅筐速垂增遣长悟同本时蔬需也求烤开洽始英显至示咐多递样荡化争。成袍长膊期创的罢市咬场穷特费点馅:①尺消贪费墓者屑对流产布品搭已猪经挡相棋当肃熟闹悉汇，答消取费被欲枯望担逐扁渐些增芳强哈，断加锻入爸购果买触的元人怖越悦来遵越末多筋；②阁销怎售幸增盏长花很剩快收；③福营迫销站利迷润仆也仁以掀较催快猛速造度赵增蕉加顽，档产休品造显算示途出抵较撞大绵的挤市镜场膏吸砖引巴力失；④懒竞橡争余者狸已战能图看棵清寄该盲产跃品冰的猜市篇场雨前赏景沿，慨不凝断胸地刃进埋行俊仿么制难和矿跟疲随婶，勾即葱加意入学竞晋争多。公退司澡改益进筹产珍品欧质旅量尼和乓增膨加笔新坚产揭品砍的敲特智色哪和油式舒样桨。公竿司纤增仁加岩新棍式灭样烫和折侧桥翼挣产诱品稀。公构司戒进碎入拐新胁的粱细稻分倚市铜场宇。公响司絮进纹入咸新管的包分庙销纱渠炸道员。公淘司尊广罗告艳的呈目缺标榆，应阵从悟介迅绍醒和馆传映达的产雾品变信症息转洁移容到境说平服蒸消锐费锄者我接歇受皂和桐购院买蒜产脏品仔上楼。公喇司浇在就适声当敌时杰候翅降高低胳价泳格炎，涂以孟吸漠引溜要晶求猴低敲价据供概应蹄的尝对仇价域格歌敏次感惯的赵购欧买丈者墓。（元三踩）稼成寸熟杠期俊特羊点烫及展其保策脆略成愿长予中亡的斩成献熟稳筝定阔中献的农成倍熟衰急退国中熔的须成你熟成厦长杆率框开介始务下棕降哥，没拼有叨新怒的予分石销萄渠伏道球可册利藏用潜府在行消见费岁者家基将本丈上依全卖部刑购爬买求（肌新狡需虏求慢基议本适满盼足睡）主拉要昂为毅重益置节需带求奏和姐再夜购其需抵求销认售士额旦总茫量息开隶始先下执降消国费爷者租转揭向趴其些它畅产彼品温或页替番代吹品成纤熟咽阶丛段贝市惜场盛的曾特殃点成挑长浪率畅下晌降整逢个海生猎产赤能扬力验过顾剩竞犯争昨加婚剧竞馅争杏方龄式房诚：降写价文，址加法大不促杀销撑，加赢大碍R傍&平D等利闪润衣减娇少弱颂者退泛出行遥业忍存近在哑两穴类罗竞奶争驱者络：处均于卸支夕配协地驼位跃的叛大考型雷企盟业下和劲补支缺膀企起业成鞠熟用阶李段继的眠营牛销放策姑略市辞场校改垂进转偶变会非哪使房诚用按人进备入捐新殿的蕉细未分押市贝场争辛取芹竞载争叼对夕手弓的最顾恰客量掠上吓的壁改凤进增扛加锐使循用矩次意数增幼加断每途个遭场刮合激的较使史用样量新误的按和御更护多条种致的疗用衬途产洪品暑改项进质误量绪改拘进特钳点杆改互进式绿样科改斯进营虎销候组亿合观改时进营团销打组循合向改躁进童的唯关捷键座性蛋问挪题价绝格约：削炮价查会丸吸侄引洁新邮的约试寺用城者佳和锡新切用兼户冠吗蹲？臣如灶果勿是湾，蔽要锹不巴要比降牵低悉目回录思标末价茄？怕或部者币通哑过辱特齿价瞒，茂数插量种上峡或太先开购拌者维的涛折布扣聚、宽免莫费层运惕输讲，哑较劈燕易文的眨信妹贷误条兼件爸等趁方尘法惑降区低脖价寒格绒？孔或尽用片提跌高怨价贺格尚来躲显谨示减质含量筑较海好束？分脱销搏：公高司机在庄现此有膛的但分哗销雷网散点访上侵能竖够点获排得什比欢较摘多六的埋产脑品箭支态持榨和湾陈垫列势吗亩？迅公朵司蚀能住够臂渗纲透唯进循入扰更器多微的度销烈售跃网笋点尾吗间？喂公柳司佣的旬产馅品府能跑够兆进侍入舒某想些穷新抚类刺型梅的旅分澡销沈渠戚道彻吗鲜？广结告掌：广灿告练费苦用钟应良该痕增毙加镰吗贴？饺广单告躬词殊句辩或帅文恐稿撕应薯该艺修盲改丘吗还？沈宣泰传叉媒元介央载谷体担组积合迫应宾该付更莫换仓吗净？佛宣奇传季的恋时殿间型、姜频揪率雨或世规膛模策应咬变比动覆吗怎？销烈售枝促拿进宫：公绣司敲应陕该策采脖用律何沿种誓方躲法双来锤加射快话销宁售胁促燃进赶—杏—魔廉唐价欢销清售袍、脂舍踩去忠零辞头晓钱冈、版打券折采扣担、煎担饮保播、彼赠滚品窄和贫竞注赛椒？人事员掩推档销分：销忘售架人镇员先的荒数疼量怖和女质新量睡应璃该堡增奶加谣或约提泳高膝吗弃？侦销狸售巴队矩伍蛋专开业健化亩的缎基狸础饶应搏该辜变剖更降吗理？秋销丹售狱区券域鼻应看该位重挥新挣划锐分剧吗芦？羊对酿销废售俩队坊伍茄的雹奖激励施方雅法晶应漫该洪修壮改确吗落？很销币售斥访肚问京计织划尚需乔要煤改班进肾吗键？服占务谨：公赌司船能呆够讨加笔快瓶交壶货鹿工便作姻吗甘？艰公名司银能老扩厅大梯对顺顾斩客稼的蜡技雨术醉援批助粉吗伍？仇公难司碍扩挪大涝提刚供马更失多辨的训信小贷缎吗裂？（学四芦）锄衰苍退夫阶颂段亮的枪营嘴销备战直略衰驰退谜期螺的柄市奥场匆特萝点兔：①项顾忽客行人激数摆在谈不规断蛮地伟减氏少毕；②胳销竞售架量搁快宁速塘下树降搭；③驱价闷格妖已均难崖以盐维迁持田原岁有句的柴水熔平辟，掠经池营眠的饭利见润叠在除减岸少铅，挤减此少蚀的踏速泄度形越方来布越洪快让，显直将至势成咏为岗负盈利饲润沟；④不某痕些莲竞颂争舰者阁开生始魂退疼出执竞固争浸。继续经营集中经营收缩经营放弃经营企据业鸡选鹿择衰炒退序阶矿段吹的墓营偶销之策兆略产铸品蛛生扯命节周午期辜的朴营仰销正战蝇略愈—岩衰声退吵期份额大增加企业对现有产品经营的投资，进一步扩大经营规模。份额较大保持原有的投资水平，既不增加规模也不扩大规模。份额中等有选择地进行收缩即将某些销售额过小的细分市场放弃，在较具潜力的细分市场保持原有的规模或扩大规模。份额较小收割

即对长期市场影响置于不顾，加速从现经营的业务或产品中收取尽可能多的现金或利润。份额小放弃迅速处理某项产品占用的资产，放弃经营该项业务或产品。观厕点柴：衰忘退乎期讲不答是阳一楚定受就受退题出闸，贸营刑销皱策寺略蝇一罢般漆取袋决敏于为企聪业楼的院市原场乐份置额涛大沈小津。产枯品慌生酷命古周亿期铲概此念池的徐归虑纳亮和岩评托论候（获1赔）销售引入成长成熟衰退时间销售低销售销售快速上升销售高峰销售衰退成本按每个顾客计算成本高按每个顾客计算成本平均按每个顾客计算成本低按每个顾客计算成本低利润亏损利润上升高利润利润衰退顾客创新者早期采用者中间多数落后者竞争者极少数量增加数量稳定开始衰退数量衰减特田征产睁品哑生端命喷周墨期辉概期念团的什归罗纳港和阶评念论垦（魂2挎）营寻销沃目尤标

创造产品知名度和促进试用最大限度地占有市场份额保卫市场份额获取最大利润对该品牌削减支出和挤取收益产品提供一个基本产品提供产品的扩展品、服务、担保品牌和样式的多样性逐步淘汰疲软品目价格采用成本加成市场渗透价格较量或击败竞争者的价格削价分销建立选择性分销网建立密集广泛的分销网建立更密集广泛的分销进行选择：逐步淘汰无盈利的分销网点广告在早期采用者和经销商中建立产品的知名度在大量市场中建立知名度和兴趣强调品牌的区别和利益减少到保持坚定忠诚者需求的水平促销大力加强销售促进以吸引试用充分利用有大量消费者需求的有利条件，适当减少促销增加对品牌转换的鼓励减少到最低水平战苏略产刘品蛇生遗命熟周饶期摇概墙念通的胶归父纳仰和盈评型论错（永3销）销苍售援量征青求垮新使晓用妄者保男留砍当盾前使虫用但者保鹊留愁分双销新脑产度品丑线骡扩逆展调卖整裕零街售炼存春货调影整锄批嗓发豆存桑货扩锋大唇分笋销增景加涂购桃买共次铜数增茫加尚使蓄用任基鼻础购溉买忠继凯续转旁换试泻用消到费谨者止知环名胆度货畜架久空殿间零懒售冠分涝销批互发某分怠销引筋入摔成滑长买成精熟鸭衰鲜退唐复定原时雕间完兆善雕产茄品速线脖和章包申