中国汽车行业报告

持续高增长情况下，汽车企业面临营销变革北京慧聪国际资讯有限公司汽车市场研究所目录各种不利因素使汽车企业面临更大压力售后市场将占据越来越重要的位置汽车经销渠道面临策略调整建立更完善的竞争情报系统1997199819992000200120022003自2002年起，国内汽车市场进入历史罕见的高速增长阶段，而这种持续的高速增长也给企业的后续营销工作带来了更大的压力过高的增长率带来的压力：交通设施建设滞后企业产能扩张，经销商数量增加经销商存货增加…………-0.100.000.100.200.300.400.500.600.700.80汽车合计载货车客车轿车增长率高于25％的区域：汽蛇车落消抄费郑信恢贷面坏伤帐颤率虑的贿上壳升予使绒得贱国秒家番收确紧驾了饰对扩车涝贷清的凝发蜂放荷力拾度还，胖2挣0榆0估4术年江信悼贷橡紧锦缩冰对帐汽拜车愚销糟售政的汉增素长党构倚成术了刺巨拆大事威四胁2001年2002年10％20％2003年40％2004年15％由追于倡金封融拨政胁策为的摊调停整茂，耍2挤0震0虾4汁年赵信啄贷祝对逆汽铺车必消神费雾的掌支拥持肚骤防减温，抗依皮靠们信畏贷怕拉材动姐销垦售策增朗长害的营模硬式损在弱2押0鄙0挣4衬年望将欧难陆以姨产伴生污效简果各誉年旱信巡寿贷馆销脸售停占匀整怜车聋销盆售腐的美比病例病：2003年10月统计：1800亿贷款余额，945亿存在拖欠！2渡0另0纳4废年揪汽窗车抄销己售诸中汗，福由随信后贷丢支升付已的仔比元例届较纵2坟0贼0碗3揉年今大稿幅友降品低工，稼对续2嫂0斗0支4喝年姥销宇售催构绑成峰了肢巨赏大毯压魂力汽梁车裂消浙费落信讯贷艰的追紧救缩皆使阶得偶大形量件原荣本诞可兼以携提玻前妈释拣放累的枯消柜费树需乏求汇消耻失汽口车骗企以业昨的厉价衬格捉调少整种成章为饰用侨户拒还梁款租出哨现绿问蚕题凤的粱重汪要家理污由串之昏一胜，瓶这夕同渡样惰是屈目盐前由复碧杂排多盗变浪的是市牌场碎环缴境够的增一浪部赌分歪，绢各肥种叛因康素未将脚对沾市忧场带需垄求袖共稍同生构艳成插影骆响随修着专金房诚融守监威控婚的胡越旗发游理玩性山以符及赛汽孟车顽市匙场豪的界日苍益疤成株熟斩，垮国话内衔汽择车谅信浑贷烈市裤场控将蓄迅罚速轨渡鉴过鉴困均难聪期障，放我忘们恐预步测棋在龄不溪久梨的占将饭来支，睛信般贷捷消器费待将则可桥以籍为牵整匠车仔销模售奋起镰到般更同大杨的黑贡险献一划方理面岸汽越车富价我格剩的患不柱断芽下殊降婶使撕得望企萍业名保删持狐毛伴利茎率楚的假难闭度艰加狼大香，牌另妹一劈燕方混面熔销绒售资费蔬用日的网不乏断俘攀涌升宫使患得向企拔业脊成谨本劝压形力僻日往益狡突随出自2注0艳0未2年们起微，亡国泳内孤汽借车译价冻格蛛水迅平浩平胶均北每较年址下旧降8－1繁0％扬左炭右尽需管愁由土于份生堡产限规妥模睁的降扩深大胁使级得韵部剂分辣汽横车酬企估业洗规榆模寨效伍应陡增花强状，匠但掠大惯量K弯D项讯目以冲阴抵乎了禾由额规千模拴经勤济举所守带汽来福的晒贡竿献持妇续优降酒低湾的套车项辆淡价群格最使栗得眠“董价尖格开战箩”两在瞒部苦分丝式细界分桥市庭场坑中纤变晕得因日请益桐激叉烈根跳据罗慧碑聪及汽阀车盒市侨场案研畅究旨所两的缺平膛面搜广普告截监廉测耍数卖据浙显怜示针，2浑0刺0糕2年出至弹今室，翼国威内朽汽誉车励企滨业幅广看告奸投妙放添总丛量是正寨以达高句于孔销敞售眼增勉长根率五的猎速娘度讽攀秀升从悄汽穿车座工炕业拾协私会灾的可统臭计达数开据璃看鸭，戚在弄销觉售锤费斗用鞠方喜面2裹0谨0啦3年截相伶比2废0虾0服2年信的页增弊长开率茧位4肉6％狸，队高柄于疮产明品晃销沙售慢收摊入1霞0个快百告分小点压其力鹿迫吴使论企厉业涂：不称断兵压巾缩劲生付产江和爹运月营泊成微本疗，星提概高晨利惹润拉率采挺用呈更陡集透约吐化请的绸方雅法画进颤行链产控品湖宣错传巩，禽监储控陵各落种鹅营咱销师活印动艺的喝执槽行耳效镜果更厨深流入静地芬了录解弱竞怖争哈对黄手慌的玻情夫况造，臣有婆针青对句性谁地请开著展盘营米销集活约动…俊…筋…罢…渡…野…总束结谅：剂未拘来毫影如响愧国幅内号汽画车宝市嫩场酷规否模抬增民长豆的晓各届类蝴因筛素0%10%20%30%40%50%60%70%80%1997年1998年1999年2000年2001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年汽货车叫市饮场杂出葱现拾井晕喷行，翠各姓种污优练惠例政欧策卷、邻新念车步型矩不立断劈燕推粉出垃，迹市逃场冒增是长诉率喂处搭于渠历酿史暴最啄高品位国兴内霸轿淘车辽市进场悠长榆期中处巴于途一钞种刑低吉速艺增惧长顾的须阶蒸段之，狮消端费隶受省到痰压光抑鲁，仔大断量抓客族户弟持刺币掌待衡购汽限车炒信诸贷纠的榨收副紧攀、尝持草续爹的维高辰增完长春压诊力认使猫得好增自长绣率旦迅镇速鞠下药降被充压幸抑殃的衬消坏费压潜累力益释创放估殆枪尽洽，躲市原场桶需震求她趋喇于号平哥缓勺新匙的合持辜币矩待闸购溪者休数卧量喊增过加由绍于权市组场漫基疫数情庞络大教，追市慈场饶增漂长炼率豆将沸持蛙续框在慰一愉个哭2水0风％螺左尼右苗的宿较歼高穷水肯平各陈种耍因蹈素台将普在追未凶来盟几绸年窄内局分甚别贱起早到泳决牵定校市国场宾的哑作虑用目吴录各族种阔不驶利惧因野素岭使迁汽惩车肠企娇业扣面删临耕更肠大觉压社力售辟后蝇市麦场磁将橡占铃据泡越俱来敏越法重趴要辆的毒位丹置汽秤车漠经互销真渠被道淡面奴临头策娘略剃调牛整建付立仁更狼完舰善膊的推竞辣争脾情岂报升系爪统看己车购礼车配顶件维庆修束与昌保含养车友友幅会汽朵车毛用龟品通谱常慌购绒买搭者谜体疗验腰周柱期悦的攻六屡个哑方煎面怪：用索户得到讲展呀厅砖或过车鄙展首看造车与卸销便售革人隆员扇接寇洽碑询订问益有社关萄购纸买菌信听息将叹车辆辆惜放之置委于扶更搅易添于沸观躺看巨的鉴地示方消够费块者参在贿哪诱里养购熔车消戚费跨者辉是迟否僚享宏受醋优翻惠拍以医及剂其株他权内浊容博的局特烟别桨服厚务消遮费缺者森的置购源车山流沸程杨是管否势便故利用购户脚从夺哪吃里守得尸到磁配哑件伤？厂庭家兔的积配桂套辽体犹系呈如乓何米管垦理姻？用案户场获殿得直配啊件故的局价债格敢如捡何织？毯能买否遭分榆辨锦真慕伪怖？用交户肃通萌常收喜参欢晴到撒哪租里中进说行唤维假修摇与伞保灰养签？各膛种具维丑修主保或养栽的所价颤格退与幸信央誉拴程吊度洞如袖何妇？技纯术么水挥平茶如激何租？车湿友膊会姨由扯谁便组结织尖？不笛同此车猛友孟会便所篮提眯供令的旺内筛容蜂有摔何膨不螺同胜？车所友汉会胆是队否医是裂一鸦个厦赢符利餐组叠织典？车别友考会懒如稀何异为过品单牌卖服校务串？汽受车任用追品鉴是浊否宣在捕为告汽祸车轻文搏化舞提袄供沫支辜持溪？经省销斗商晚如胡何毫选骑择章汽际车醉用扔品这经悲营娘？消原费税者寸关句注守要功点原有陪哪在些冶？从挂慧衣聪洗汽幼车舰市植场阔研团究络所据所辨承陵接密的纷项满目克特菜征忠看蓄，撇从拔2趁0量0巧3浮年和起漆，引国贸内尊汽肝车藏企延业清开惧始舅把办主柔要盆精侮力表从浪原沉有今的照售忧前弓市眯场亮、节售激中艘市熟场馒转午移谅到乳了览售厚后私市裙场援以皱及猜配详套蹲体弯系广市结场广中肌，夺以魂此岭应虑对家日咽益惕激字烈知的国市束场宣竞拾争随路着锻售绕前郊市融场校竞饿争免的化日岗益袜激淘烈赔，呆面借向券整让个浴消建费气者芹购迅车绣用帝车秤体顾验舰周刮期杰的复营蜓销帝工加作守得蛛到株了斩越仪来悉越央多图的风重趋视住，苏尤派其豪是厅售像后捆环闸节痰的头重价要建性授日员益长突棍出提招高梯现混有崖用档户赤满都意幻玉度纤，贿以违营产造态良女好臭的邮口崇碑慢，消促耍进送企塘业逃销绞售紧额翁的绩增纽奉长提伴高台现驻有丧用缎户篇的跳二隆次厚购显买片几绑率汇，眉尤态其蜓是弃针木对可大乱用宜户吸而艺言瓦，扇维弟持嚼一吓个雁客遵户夏的结成驾本犯要酒远扔远舰低简于职获珠得修新样客堂户茧的袭成父本企抚业捕依坑靠境售膝后超服辆务怎创度造腊利恼润翠，抚如恳果疮中节国文汽钉车座企振业强赢毒利荒结艘构炉发撤展岭到陈国橡际决成批熟福水翻平址，医售上后召服距务轮所绘提砍供留的宫利钳润赞将植远絮远酬高查于乓整自车雹销箭售国岛内希汽微车模行缝业险的粒卖顶方狂市勒场丢格姨局融正途迅包速吃瓦逝解弊，仍各吉企菌业登将瓶面厦临员日去益粱激虑烈防的迫竞丑争累局筹面校，秘改原善纯售学后足服饶务味、键提斜高涂用理户尿满柳意拣度闪成陶为狗最德迫氏切封需汤要孟解倍决半的谅问窗题烦之虫一国贺内勿的诊汽劈燕车睡市押场觉正忘日滚益著走谋向赔成吐熟联化无，腾营矿销走的支各创环喝节绝就仿像酸一骂个枯紧治密田相炭扣孔的买链筛条尸，搏而幼由苹于寸目悔前托国炊内菠的朝售渐后静服伟务盗还疾相拴当颜落魄后尽，肃因备此讨在楚这警一简链迫条牲上话进群行栏重喊点谣改钥善演是雄一快种家迫菜切愈的堆需丛要汽着车遭售敏后票服打务文将吨得历到握各爆企歉业凉在服国赔内伶越链来允越撤多匠的悼重胆视脸，翁主吼要蓄出蚊于岁以础下政三吩大印理忧由振：1辛2苦月1级1音月1品0压月9静月8庄月7垒月6雾月5蔑月4全月3拦月2丹月1慢月几辛家甲主才要悦企土业母在饲2傻0低0修3傲年威关盏于祝售锐后滋服惠务宵的吊主眼要碑活旱动肝举您例蕉：广仇本鹅春闲季略服秩务卫双企周甲活宿动2是0炊0星3钱.令4互.广1议4贯－榴2瞧8第郊三怒届音售显后培服络务拨技鹅能鸡大此赛2舱0冒0咱3梢.程7婆.秘1都2历－笑9院、誓1挣2广修本睡首棉度幻玉在付国属内纠招段回饰新暑雅鬼阁2镇0身0声3托年闲9习月述2认9化日广般本持秋耳季鞠服曾务社双柔周荐活尝动2震0朵0含3望年董9卸.莲1左5撞－虏2纵8“个别叔克划关施怀卫”僻十盗月杂旅筛程珠第贺一董站2哄0拥0指3蔑.勤9捎.偏1毯5善－评3饿0“正别道克榜关完怀龙”狱一商周厕年旷车召辆献免汇费顶检禾查2活0涨0雕3嘉.万1给1珍.吹1暗5梯－令1窝2吗.柔1获5别细克瞒五未月舱空征调乘免装费路检兼测个2巴0苹0查3膨.剩4家.誉1辣5把－喝5吹.竭1员5别查克套关勺怀恢新段春啄免创费经安盟全过检家测2敲0累0滥3勉.韵1个.唯1吨5珍－取3杨0五谨一魄酬框宾零大梅检饿查2胡0各0盖3吉.遗4警.锹1夹5观－掉3尼02殃0歼0矮3翻迎味春松大腔酬厚宾2估0坟0仓3舍.淘1断.形2暮5肉－粘2谈.宅8天石天稳都赤是议“捏3抚.乡丰1滋5称”2捕0民0牵3碗.闲3哀.捧1垂0袄－哗1鄙5上棋海蛾大亏众腾私赖家剩车氧服料务嚷专必场2救0汗0肌3贷.杯5钥.陈2坝8重－煎6钥.扁2逗8上呈海计大漫众众夏拿季挠服肉务请活倡动2智0恼0斤3近.冒6检.并1响0欢－前3槽0上资海欧大份众售十访一咐车王辆西免胸费桥大庄检桑查2违0旗0召3暴.铅9宪.轨1仍5铸－婚3催0上狮海平大存众摊冬秧季搞送漫温居暖烤活打动北乏方屡2腿0交0蔽3览.故1届1鸽.颂1遵－陵1溪5南都方姜2器0盏0夕3仓.旷1减1毙.肝1熄5危－辈3玩0一意汽庙大岁众稳温略馨唤之洗约祝冬预季魄服燥务伟行留动2搁0顶0烟2意.榴1陪2修.席5取－肚2库0菜0分3忠.席1牺.裤1危5五反一副车麻辆汇维展修姥检牌测退优梨惠孝活露动2尘0喝0爱3桨年贫4粮月旬－盘5插.错1什之蒙前一嘉汽猴大揪众早夏沟季预服淡务丘行档动2凤0裹0鉴3芦.弱6舌.厨1袋0给－则7疑.蓝1认0十技一茶假冶日停暨扰冬宗季荐服东务遮行晴动2馅0迈0隙3刮.回9挑.疑2喜3著－偏1泻0搅.误2脉3广羊州虽本亩田上希海颤通浪用上斯海夸大当众一良汽图大巨众相耀同政点差墨异各项品削牌塑都狗有贡一保些栗固雀定穷的足售刑后铁服东务钞主亦题古，凭每迫年邪基雀本究都羽延轿续索这帖些廊主烦题做执绩行建。坡这圾样薯的紫优限点芒在鞠于哑便江于俗吸缘瑞收慌以塌往仅的购经叶验洗，迫执棋行面易捎于其到小位各垃类仙以液免库费热或瘦优阅惠扎检弊测跟的隶主石题鉴大喝多泳数柳与贱季繁节零更贺替败所细带摸来寒的蕉车踢辆纪养模护次需蓄求悼有纹关大腊家绩都引倾摘向释于陈选沫择杠五帜一奥、揭十蚀一饮和缩慧春膛节抚或版春言秋叙更堤替中的肯时暂间兰（枯四规月送、台九贞月败，碧实宅际碌上计与吗五荡一毙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