云南移动渠道资源整合项目建议书

整合渠道资源，增强云南移动竞争优势

渠道资源整合项目建议书

云南移动通信有限责任公司

云南，中国，

1内容 渠道竞争力是维持行业领导者地位的关键 3罗兰贝格对中国移动渠道建设和管理的普遍问题的认识 10罗兰贝格在渠道整合方面的丰富经验能为云南移动提供价值 29 渠道资源整合项目开展的系统方法和计划 48罗兰贝格公司介绍 71本文件只供指定的客户独立使用。此文件需与支持性的具体分析和口头陈述结合方为完整版本。未经罗兰•贝格公司允许，此文件不得传递至第三方。2A. 渠道竞争力是维持行业领导者地位的关键3联怜通大和部电日信牢小扣灵党通肺对板中列国浸移乎动圾的绝市习场被领增导勇地鞭位伪展系开闭了帐激期烈枯的厕攻榴势联撞通移讯动联通的市场份额不断上升同时，小灵通飞速增长用蚕户老数翼(牲万罩户雁)某瞒省惕移添动拒通把信驱行容业夏发谷展脉状催况4渠尘道油资易源层的矮比汤拼奔和等争苦夺源是秘联冶通起和授小谢灵匹通送在吴竞晴争视中格的记主偶要叫手陶段联少通控的卵借般助佣新耀时盟空蕉专众卖罚店来，否塑扑造桐高烧品扩质克形括象给，自对伸移怨动路的装品跨牌北和肆市柔场挪造州成哈了冶有嚷力野的术冲勉击饿，展并恼强还化舍对的优驾质固渠马道绘的峡争窑夺联耳通盯公执司赔原农有栗的拒品闪牌涌，毒凭完借座原驻有顾的乏渠无道些网垦络义，扰逐芒步尽蚕艘食赵移忌动桨的昼低村端停用丸户资群舟，深并瓣强皆化蒜对壮现叔有吨渠炒道洋的义渗胖透联段通属公据司凯以贺高饿利蒙益坦为汽吸窄引计，皱借勤助尽邮音政套的馅广冰为叼覆呀盖屈的烦网寄络学展吩开暑大戚规优模凤的际市翻场脊攻础势电炭信心利罢用建已舅有滚的扇强坡势瓜自竖有扯渠字道煎，坏大条力愿推尾进垫小逃灵末通码的匠市鸣场扁占老有邻率骑，详并恳籍台此龙发羞展啊了亦在铃移扇动加通鉴信卵市翠场始的撑渠云道究资得源小闯灵证通分利酱用传低膊价烧格旨优雁势探，拢争症夺搅了课部旱分坚移翁动连的械低偏端朱用把户哗，圆并匠吸作引汪了衣更奋多疾的随移鼓动疯原隆有胡的半渠扑道色资袍源电幸信即酝凳酿镜进哥入议移段动完通舱信怪领揭域巨已董久辫，史凭垒借较品胆牌疫和该资行本谣的简实吴力蓝，树势拔必遵对傍现腰有钉移旨动蹲通较信待市摸场擦的贴渠洞道嫁资偿源絮形屋成化有喝力糠争菠夺顷和嫌对玻渠霉道工体弄系李造崖成咽巨治大匙冲幼击渠砌道惑资灾源联通的争夺电信的争夺5国瓜外花处版于杠市缸场愧领跨导飞地巩位币的译移脚动良运乡丰营慰商埋均掉十运分放注腿重捎渠它道柄建兰设不，柱以晨此晒保友持林市训场唯营叹销蚕竞眼争推优伶势强弱信足息税来旷源恩:败公汁司队信魔息桌，债专做家境访辫谈惰，棋2卸0逢0沃0普,致罗造兰迈•歌贝因格蛇分尚析T-MobileD2VodafoneE-PlusViagInterkomMobilcomDebitelGroup3G自有渠道数量客户经理队伍建设社会渠道数量重要分销伙伴500约15,000

(45,000家门店)DTAGpartnernetwork180400（排他性）-180约10,000

(350家优质渠道)Metro

(Saturn,MediaMarkt)Karstadt约100约8,500-380(授权连锁)－D-Plus,Cellway,Telepassport，

PCretailerComtech约140约7,000销售点Metro(Saturn,MediaMarkt,Praktiker等)

PhotoPorst,等等--

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