销售业务工作计划书 销售业务员工作计划简短(3篇)

第页共页销售业务工作方案书销售业务员工作方案简短(3篇)销售业务员的工作方案篇一进入这家公司实习将近一个月了，在这段丰富的实习生活中，使我磨练了意志，体验了工作生活，接触了社会，使公司所培训的专业知识与社会融洽结合，下面，我就这次实习中的思想、工作情况做一汇报。为了锻炼自己的社会交际才能，我选择在业务部实习，因为业务员是最锻炼人的一种职业。xxx是以xx业务为主要工作目的，在这里不仅能学到各种本行业、专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系，对自己的如今和以后的开展都是一个非常重要的挑战。实习的结果也证明我的选择是正确的。在实习的开场头几天里，我主要是熟悉产品，学习所代理产品的相关知识，以及学习和各种客户沟通的技巧，由于我是首次接触xx销售这一行业，因此好多专业的知识都不理解，经过专业的学习，我学到了所代理的xxx一系列专业知识，让我在和客户介绍产品时更加的和谐。在沟通技巧方面，我通过跟这老业务请教，以及每天晚上的自我总结，使我整理出一套合适自己的沟通技巧，我觉的通过学习，我的收获很大。在接下来的日子里，我主要就是开场转为实战演练，开场跑业务，跑业务关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教诲。带着我的是xxx,这里，我也要向这位老业务员表示感谢，因为他不仅了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人，开场正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着教师实际学习和模拟了几次以后，我根本上克制了第一次的缺点，完毕了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了，虽然已有了临场的经历，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸，不过好在公司在市区已经相当有名气，客户都比拟容易承受公司的产品，所以也为我省去了不少费事。最后通过近一个月的实习，我所管辖的北区的客情也已根本建立完毕，为日后的继续合作打下坚决的根底。1.强硬、专业的业务知识对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要搜集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析^p，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相应对策。2.先推销你自己再推销产品推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交那么是靠效劳的魅力。4.信念，坚持到底是获得成功的最终棘手的客户是业务员最好的教师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于承受。正确处理客户的抱怨，一进步客户的满意度，二增加客户认牌购置倾向，三丰厚的利润。成交并非是销售工作的完毕，而是下次销售活动的开场。销售工作不会有结束篇，它只会一再“从头开场”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经历更容易牢记在心。销售业务员的工作方案篇二一.双方当事人供方：(以下简称甲方)需方：(以下简称乙方)二.产品名称、数量、金额：2)库提单价：元/吨(大写：)。3)合同金额：元(大写：)。三.质量要求技术标准：装船口岸出具的ciq和现场取样为准。五.该批货物提完。(剩余货物超出时间租罐费用自理)六.转移给需方。七.结算方式及期限：双方物权转移后需付供方费用亿元人民币(30%)，待货物完成后，需方再支付供方货款亿元，(大写:人民币).假设需方提货超出合同规定的提货期限，需方需要承当全额的超期仓储费。八.违约责任：如因需方货款不能及时到账或者无故解除合同致使合同不能完全履行的，向供方偿付不能履行局部总价值的3%违约金。供方不能根据合同按时足量交货，向需方偿付不能交付货物局部价值的3%违约金。以货款到账时间为准。自然灾害、战争____、遇国家政策调整等不可抗力因素造成的损失，双方各自承当相应的损失。供需双方任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或者不能完全履行的理由，在获得有关主管机关证明后，允许延期履行、局部履行或者不履行合同，并根据实际情况可局部或者全部免于承当违约责任。九.合同纠纷解决方式：如出现合同纠纷由双方协商解决，经协商不成的，由上诉方所在人民法院诉讼解决。十.其他约定事项：(1)双方应共同遵守hse法律、法规、标准、规章制度等管理规定。(2)双方有责任和义务对本合同内容保密。(3)本合同一式两份。甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________合同编号：___________甲方：___________________________地址：___________________________：___________________________：___________________________乙方：___________________________地址：___________________________：___________________________：___________________________甲、乙双方经平等协商，以自愿、平等互利为原那么，在真实、充分地表达各自意愿的根底上，根据《中华人民共和国合同法》的规定，就乙方代理销售甲方之_____________系列软件产品，双方达成如下协议，并由双方共同遵守。一、定义除非本合同的条款或者内容中另有规定，以下名词应具有如下意思：4.经销：是指甲乙双方按照以下条件结算的合作方式(1)货到付款;(3)按批结算，即每批进货时结算上批进货。(注：上述结算方式由双方协商在补充协议或附件中选择一种。)5.双方：指甲方和乙方的合称;6.补充协议：指主合同的补救条款，与主合同具有同样的效力。二、甲、乙双方的权利义务1.甲方是_____________系列软件产品的供给商，乙方是代理销售商。2.销售范围：甲方指定乙方在______省______市______区内销售甲方软件产品，但甲方保存在此区开展新客户的权利。3.乙方作为甲方的代理销售商，应尽代理销售商的责任。在上述区域应按甲方销售策略销售要求，尽努力将甲方软件产品售进所有的大、中、小型零售客户及二级批发客户，如有新的零售店及批发店诞生，也应及时接洽和供货，并确保不出现缺货现象。甲方也应保证供给足够的货。4.软件产品的品种、数量由订单、收货单确定，最终以收货单为准。5.运输及运费计算：使用铁路运输的，甲方将以软件产品到岸价的形式向乙方供，即甲方负责将软件产品发运到乙方所属地区火车站的运费，而乙方将负责货物在当地火车站到乙方仓库的一切装卸杂费;使用其他运输方式的另行约定。6.货物残损、退换：乙方在验收时发现缺少或包装上有缺陷，导致影响销售，应立即于送货单上注明，并请送货的部门签名作证;乙方有义务提供有关单证给甲方，以便甲方向保险公司索赔，如乙方没有注明或不履行提供单证义务的，甲方视乙方为全部签收正确。如发生软件产品质量问题不能销售时，经甲方质检部门检验并出具证明，凭有关证明由甲方为乙方换货，换货一般______个月统一进展一次，详细日期另行通知。对于由于乙方保管不慎或保管不符合规定而导致的质量问题，甲方不予换货。7.付款期限及欠款上限：a.自收货当天算起______天内，乙方要将所欠货款付给甲方。b.乙方最多可以拖欠甲方货款为______元，超过此限额的货款，不受以上条款约束，乙方取货时得立即付给甲方。8.乙方要承受甲方的工作指导，必须定期于每月的______日向甲方提供销售报告、____。该日也是双方核实乙方销售额的基准日。三、乙方的特别义务以及奖励1.保持甲方软件产品所有品种两星期销售的库存，甲方有权要求乙方进展库存增减调整。2.配合行动：当甲方在当地进展软件产品推广活动时，乙方有义务提供人力和借货效劳。3.价格控制：乙方可享受甲方的代理销售商供货价，乙方须保证按甲方规定的二级批发商供货价及零售商供货价给零售商及批发商。同时，乙方有义务控制其供给的零售商按甲方建议零售价售给终端消费者。(二级批发商供货价、零售供货价、零售价由甲方另行通知)4.对乙方的优惠：乙方作为代理销售商，可以享受零售价_________折的折扣。乙方要货时一次性以现金、支票或汇票结清，在出货时即可以享受零售价______折的折扣。此外，乙方可以享受当月的奖励按照合同附件规定计算。四、合同的变更及终止1.经友好协商，甲、乙双方可以变更合同。2.乙方如连续______个月不能到达甲方所定下的销售目的，甲方视乙方为自动终止本协议。3.本协议期满后，由双方协商是否续签本协议。五、违约责任a.乙方超越销售范围销售甲方软件产品;b.乙方违背了结算规定，货款超过了规定的付款期限未支付;c.乙方每月的销售额连续______个月未能到达甲方要求的销售额;d.乙方经营遇到宏大困难或管理发生本质性变化，如由别人承包、可能破产，导致甲方的权利无法得到保障时。2.本协议发生争议，双方以友好协商的方式解决，协商不成时，可申请仲裁或由甲方所在地人民法院管辖，依法处理。六、附那么1.本协议有效期：自本协议签定后自______年______月______日至______年______月______日止。2.本协议一式两份，双方各执一份，签名盖章后即生效。3.本合同未尽事宜，双方另行签订补充协议。4.乙方收货人员确认书是本合同的附件。第一条红木家具根本情况第二条质量标准：每件红木家具应符合qb/t2385-20__新版《中国深色名贵硬木家具标准》规定的树木名称，产品标识和实际用材符合，且不低于样品同等质量。第三条付款方式：定货时，甲方收取货款总额20%(不得超过20%)的定金(乙方违约定金不予返还，甲方违约定金双倍返还)，余款提货或送货时付清。第四条自提货物。乙方自行提货，现场验收，缴清全款方可提货，提货时视为当日验收合格。第五条甲方送货，运费由甲方承当。乙方缴清货款，经乙方验货签收，卖方应在交货时催促买方对家具的商标、数量及款式等外观特征及有无《产品质量承诺书》进展验收，买方发现问题应当场提出，并由双方协商达成解决方案。第六条违约责任：假设甲方未能按约定时间交货，每延误一天，按合同总额的0.5%向乙方支付违约金。第七条购置家具在保修期内出现质量问题的，乙方告知甲方后，甲方在7天内修理或更换，修理不好或不能更换的，予以退货。乙方在使用中发现家具质量与质量保证书明显不符提出更换或退货要求的，甲方应予以更换或退货。(一)提交(二)依法向人民法院起诉。第九条本合同一式两份，双方各执一份，自双方签章之日起生效。合同执行期间，如有未尽事宜，甲乙双方协商另订附那么，所有附那么均与本合同有同等法律效力。甲方(签章)：乙方(签章)：：：开户银行：开户银行：户名：户名：帐号：帐号：本合同于________年________月________日，由______________________(以下简称甲方)和______________(以下简称乙方)，在________________经过友好协商签订，双方共同遵守执行。第一条乙方所提供的产品及费用清单产品名称____________。型号规格____________。数量_________________。单价(元)____________。合计(元)____________。总金额(大写)第二条包装为：由乙方按国家标准进展包装。任何因包装不善所致之损失均由乙方负责。第三条交货期为：自本合同生效之日起至验收合格之日止_______天。第四条交货地点和方式1.交货地点为：______________________________________________。2.交货方式为：乙方将货物运至甲方指定的目的地。乙方负责办理货物运至甲方指定的目的地，包括保险和储存在内的一切事项，有关费用已包括在合同总价中。第五条付款方式2.甲方对乙方所提供的产品验收合格后，乙方出具合同总价的全额销_，甲方在________个工作日内支付本合同全部余款。第六条质量保证和售后效劳1.乙方承诺所提供甲方的产品质量具有可追溯性，产品质量保证期为________天，自交付之日起计算。2.在产品质量保证期内，如出现产品质量问题，甲方有权随时要求乙方免费维修或更换;如属甲方人员使用不当不能正常使用，乙方也应及时提供维修效劳，但甲方应承当乙方人员的差旅费和材料本钱费用。第七条合同的修改任何对本合同条款的变更、修改均须双方签订书面的修改书。变更后的内容与本合同(被修改局部除外)具有同等法律效力。第八条违约责任第九条争端的解决合同施行或与合同有关的一切争端应通过双方友好协商解决。假如友好协商不能解决，各方均可向有管辖权的人民法院起诉。第十条合同生效及其它1.本合同应在双方受权代表签字、单位盖章、预付款到达乙方指定账户生效。2.本合同正本一式四份，双方各持两份，具有同等法律效力。3.合同如有未尽事宜，须经双方共同协商后作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。甲方：________________________(以下简称甲方)乙方：________________________(以下简称乙方)经协商，甲乙双方就合作施工合同工程施工事宜达成一致意见，以便共同遵守。第一条工程施行责任及要求1、甲方将主合同项下全部工程的施行责任交乙方承当(包括该合同项下的全部变更工程)。2、工期、质量必须满足主合同要求。第二条甲方责任1、负责及时办理主合同的预付款手续。2、负责为乙方施行主合同提供相应的受权，解决只能由甲方解决的事项。3、负责沿线地方政府的协调工作及本工程的通知、图纸等。第三条乙方责任1、负责代甲方履行主合同的施工、缺陷修复及保修责任。2、负责以自身资按照主合同要求完成该工程，自担风险、自负盈亏。3、自觉承受甲方的各项监视检查。4、保证不以甲方或工程部的名义从事于本工程无关的活动。5、负责及时清偿为施行本工程而产生的各类债务，及时支付民工工资。第四条费用、结算与支付1、本工程采用包工包料包平安的方式，一次包干价：____________元，按甲方给乙方提供的图纸所注明的工程量，超出图纸局部另行计算。2、经双方协商，乙方开工之日起一个月内，甲