博思堂-现代城IT第e街全年度推广执行方案

StrategyAd.Planning[平衡点]

现代城·IT第e街2006-2007年

全年度推广执行方案[商业地产广告与住宅地产推广不一样

][商业观点]：*商业与住宅是完全不同的，住宅是私家的，而商业是开放的；*住宅以入伙为节点，而商业以入伙为开始；*住宅的目标群是内在的，而商业的目标群是外在的；*由于商业与住宅的不同，形成商业的价值体系与住宅不同，商业最大的价值区位价值，即商圈的价值概念是最大的；判断：商业地产推广需要把控商业地产的特性与规律，与住宅地产广告完全不同；前言[商业推广规划战略原那么]战略原那么1：核心价值

商铺的价值核心点1、区位的价值 2、市场的价值 3、品牌的价值

*商业本身在区位的地位； *商业业态的独特性及 *商业主力店及人气店所商业的核心影响力；商业业态所形成的客流量；纳函的品牌值；*可比较周边商铺的租售价值；*可比较同质业态的价值；*可比较相同主力店的价值；我们与老数码商城比拼问题？区位价值点分析IT第e街VS老数码商城襄城区拓新电脑城\樊城区再尔电器广场作为襄樊老数码商城,从租金比较来看,这些数码城相对占取一定的优势,但是从目前商场的感受\店铺的形象等对经营户来说是不得不考虑的问题.因此,在宣传过程中,要强调我们的效劳\管理\品牌扎堆\城市规划电子一条街等信息,树立工程的地位。我们与锦绣数码城比拼问题？市场价值点分析IT第e街VS锦绣数码城锦绣数码城位于人民广场附近,从人气指数分析,显然占取一定的优势,但是地段决定了租金比较高,对利润较低的IT行业来说,不是很好的数码销售之地,另一方面该地段不具备扎堆效应,人民印象中的电脑城属于现代城数码广场.我们要利用政府\专家的声音,来评论最适合IT行业市场的舒适土壤.本工程一期与二期的比拼问题？品牌价值点分析IT第e街一期VS二期一期与二期的平衡问题，主要是解决一个守和攻的问题，守，要对一期客户做深入的了解和分析，他们在扩张店面方面的需求有多少；攻，就是突破目前的招商经营状况，所“IT〞InformationTechnology的缩写,意为“信息技术〞,除了电脑、数码产品、另外还有、数字电视等。从上面三点分析：说明IT第e街代表了一种新的IT经营模式，代表一种新的IT消费潮流，从规模上＼品牌实力上都具备一定的专业优势，通过对新IT业态的建议：工程产品定位：时尚IT财富街区[商业租赁的3、6、9、12运营时间定律]：*3：从开业前提前3个月；进入装修、备伙期；*6：从开业前6个月；进入签约期；*9：从开业前9个月；进入洽谈期；*12：从开业前12个月；进入投资意向考察期；战略原那么2：运营时间根据此规律，我们可以规划出商业的节点：10月份开业7月份备伙期4月份签约期洽谈期1月份由于2月份过年最迟12月份开始11月份预热期

[IT第e街整体统筹布局]2006年11月 2006年12月2007年5月2007年10月

*筹备启动期

*开始全面招商工程最大的启动点 *地产市场热点 襄樊上半年最大热点 *试业及正式开业 工程最大的影响启动点

一、工程战略节点2006年11月进入投资意向考察期；2006年12月进入洽谈期；2007年4月进入签约期；2007年7月进入装修、备伙期；2007年10月正式开业二、推广战略节点2006年 2007年上半年 *概念攻击期 *现场攻击期〔占位〕开盘攻击阶段，现场没有实景，通过概念及展示，通过商业气氛＼通过社会舆论全面攻击市场 签约期是最大的节点，将通过品牌的实力和变化做重要的炒作，以及工程新业态的补充，给工程以活力．2007年下半年*现场攻击期下半年最明确的任务就是为了工程开业成功，做出IT消费的专业一条街，给襄樊商业布局具备三分天下的趋势．第一阶段：2006.11第三阶段：2007.1-4第五阶段：2007.9-10启动攻击阶段 招商攻击阶段 开业攻击阶段节点：现场没有鲜明形象 节点：主力店确定节点：襄樊电子市场博览会核心攻击点：树立项目市场地位核心攻击点：品牌店签约核心攻击点:数码市场嘉年华

第二阶段：2006.12 第四阶段：2007.5-6 招商攻击阶段 现场攻击阶段节点：项目招商正式开始节点：行业盛典 核心攻击点：襄樊IT商业论坛核心攻击点：一期商业周年庆

IT第e街三、整合市场攻击线2006年11月 2006年11月2006年3月2007年5月2007年6-8月

*第1战市场地位确立*第2战城市IT商业论坛*第3战名牌店签约

*第4战行业盛典 *第5战招商调整动线

四、整合市场攻击点2007年9-10月份*第6战筹备开业及开业庆典第1战市场地位战

1、目的：11月份通过工程商业准确定位，来号召人们的关注，同时结合工程实际情况现场及各ＩＴ商圈做进一步的渗透性宣传．

2、话题：IT第e街以一条街的名义感谢襄樊！〔樊总专访、一期经营户、投资户专访〕 3、准备点：*二楼招商部的包装设计 *招商手册＼户外＼行业专题信息版*系列专题报道〔从开发商＼经营户＼投资户＼消费群〕＊招商手册最好有一个主题：譬如：?商经?注重IT行业的独特性质，商业气氛、商业价值、商业品牌、品牌领头人物对ＩＴ商业的评价。

招商推广准备工作1、展示中心的布置*形象墙 *功能展板 *导示流程 *气氛效果2、展示中心外围导示 *周边导示视觉 *展示中心及商业区标识 *商业区霓虹灯气氛提示 *展示中心名称视觉

3、资料准备 *招商手册 *销售海报4、宣传推广 *路牌形象 *条幅形象 *报纸广告 *电台广告创意概念第2战城市商业论坛

1、目的：12月份利用政府＼专家的力量，和一期投资者、经营者亲身感受工程的特点与优势借媒体力量强势宣传工程，推广第e街品牌 2、方式：请政府相关部门领导,以及经营者代表以详细介绍工程每个区域的形式，让社会各界的所有人了解第e街，并锁定本工程． 3、新闻点：*襄樊数码市场商业业态开展的历程 *工程整体规划、各区域的介绍、投资潜力分析\政府未来规划*第e街品牌推广与建设的展望*现代城数码广场投资者、经营者百家谈

IT第e街2007年第一个月攻击1、推广主题：2007襄樊IT第e街财富年

2、宣传目的：配合春节即将来临的节日气氛，让更多的经营者和投资者对本工程密切关注．3、控制线：１、全新更换户外、以鲜明的主题吸引众多人群２、启动商业网站展开论坛讨论３、系列报纸专题报道４、准备利市封、新年礼包５、全新海报设计第３战第e街

1、目的：３-４月份，工程主要围绕工程的市场地位做心理占位

2、方式：借用品牌力量，带动人气．同时结合工程新动态、开动ＩＴ商业布局3、攻击核心：*IT业的新生力量开创ＩＴ行业新局面*举办形象店＼主力店的签约仪式

IT第e街2007年３月份攻击1、推广主题：IT第e街掀起IT财富的春风

2、宣传目的：配合春节后还没有忘记的节日气氛，利用工程新的动态做新的宣传〔业态变化、数码体验馆的命名〕．3、控制线：１、数码体验馆：新产品发布、新品牌体验的一个单位２、召集襄樊人对“数码体验馆〞做命名并奖励３、系列报纸专题报道

IT第e街2007年４月份攻击1、推广主题：IT第e街引领IT财富新流向

２、目的：确立工程商业的专业地位，牵动更多经营户的心，让他们为

工程商业做更多的财富梦想。３、控制线：１、数码体验馆揭牌仪式２、ＩＴ行业联盟会成立３、ＩＴ信息研究基地成立第4战IT第e街

1、目的：５月作为黄金周，目的让社会消费者开始接触第e街局部现场，感受专业市场的魅力，让第e街的专业领袖地位得到认知与传播；2、攻击核心：１、组织演出单位以“襄樊现代城数码广场周年庆〞为主题，在现场做为期三天的演出现场另外在社区做电影巡展活动，让襄樊人深切感受了解第e街的纯粹、顶尖级别；２、针对黄金周做品牌店签约报道

第5战IT第e街

1、目的：6-8月一方面作为开业筹备期，另一方面针对工程招商的实际情况，针对适合的招商工程，做局部调整，尤其针对人气店做适当的考虑；2、攻击核心：１、在报纸上开辟栏目：“谈商论道〞为栏目，投稿方式，让更多商家谈自己的打拼的故事、商业经验等，有奖征文活动。〔另外注释：关注现代城集团，期待IT第e街〕２、高考话题：６月份高考襄樊前１０名高考状元有礼品ＭＰ３赠送。针对高考话题做系列宣传。

第6战数码市场嘉年华

1、目的：建立城市顶尖级商业形象与地位，展现第e街的实力与资源，对IT时尚、品位、品质的绝对把控与引导； 2、方式：请艺术名家、名流、大腕出场，以城市顶级资源见证第e街开业； 3、新闻点：*第e街谁会缺席？ *襄樊数码市场嘉年华代表谁的骄傲*第e街的神秘嘉宾

IT第e街2007年9月份攻击1、推广主题：IT第e街为襄樊中坚力量致敬！

2、宣传目的：临近开业，最重要的是聚集人气，让开业当天有轰动效应，为经营商家增添信心。３、核心攻击点：９月份有教师节、中秋节为了庆贺节日，在节日期间，学校教师、企业员工、政府公务员凭有效证件均可领取IT第e街ＶＩＰ卡一张，〔在此消费享受９９折优惠〕，另外开业当天凭此卡可以抽