广告策划-奥美亚洲女性消费者营销深度大调查

沸腾女人心--亚洲女性深度大调查--为什么会有这项研究巨大的生意来源现有客户与潜在客户更具洞察力透过广告与母亲建立更佳的联系确认各个市场中能获得最正确回应的广告母亲形象研究规模

在12个市场中举办了198场小组座谈会访问时间超过500小时，收集共1200 篇生活日记主要访问对象为“未独立子女〞的母亲独特的方式核心组‘连续访问’：每组访问两次，相隔一周‘三方面对’小组：观察不同人生阶段与生活方式下女性相遇后的冲突与妥协设定独立‘对照组’：对照不同人生阶段与生活方式下女性的异同22个亚洲城市某些富有，某些贫穷亚洲周刊,1998年7月3日〔美元〕但都是同工不同酬HumanDevelopmentReport1996;WorldDevelopmentIndicators1996%生活对女人并不公平!

但，

她们自己如何感想？平静的外表之后，

内心有什么在沸腾？研究方法全面的心理互动高度参与感各种有效的刺激材料透过日记和拍照而产生的参与感任用各种投射技巧图片联想、形容词联想、情景对话模拟、图片组合、日记和相片分享平面和电视广告评估热情洋溢的参与者“刚一见面，我们就彼此报有好感，而现在我们已是无话不谈的知己!〞 (汉城)初步发现：妈妈们接受它们必须扮演的角色的现实，但并非全然满足她们甘心情愿地牺牲自己，但没有一个人内心不盼望着付出的努力有朝一日能够有所回报多数情况下，他们接受广告中女性形象的呈现，但内心并不会被打动因此，她们并不怨恨社会，也不怨恨她们的附属地位在平静的外表下，有许多潜在的情绪正在内心中蕴酿，沸腾着…...然而，有什么在沸腾？16小时的‘马不停蹄’没有足够的时间独处或和朋友在一起几乎没有时机表达自己的意见在家中完全丧失自己男人的日子〔比女 人〕好过‘嫁入(别人家)’全部付出，很少回报他人永远比自己重要男人的附属男人不成才：成天唠叨他，我也很烦！如果我太强了，丈夫又会离开我永远身心疲惫有什么在沸腾？总是退让，以防止不愉快的场面的发生即使很想改善和丈夫间的‘松散’关系，我也不能主动示爱困难和脆弱全得自己‘扛’无聊的家务事没人帮我，也没人会道声谢谢我的日程总是被打断如果没了家，我就什么也不是了！得抑制自己的野心没有得到具体的评估既无所得，也无实权没有奖金，也没休假能干的职业女性让男人却步有什么在沸腾？嫁了一个不回家的人好色，滥情的男人再没了亲密和浪漫的感觉头脑中充满太多的梦想：‘梦想可以疯狂和放纵’对别人我没有任何影响力害怕孤独重男轻女必须讨好别人为了让他人快乐，我得不断充实自己孩子表现不好，是我的失败广告中总是过分展现女人的胴体内心的呐喊‘让我暂时忘了我是个母亲吧！哪怕只是一会儿’

(马尼拉)‘说声好听的，我就会更卖劲儿!’ (科伦坡〕‘生活就是不平等-女人老是输的一方’

(吉隆坡)‘生活中到处是填不满的欲望’

(香港)‘希望有一天我有勇气大声地说：我也需要属于我自己的东西。’

(东京)‘走出家庭，我还算什么？！’

(汉城)‘下辈子做男人？我不要！下辈子我只想做我丈夫的丈夫！’

(印度德里)既有的观念让日子不好过

母亲的生活方式是女儿永远的典范(斯里兰卡〕母亲通过自己孩子的眼睛认识世界(印度)压力让女人崩溃(马来西亚)一个好妻子应该是家中第一个起床，最后一个休息的人(泰国)无论飞到天涯海角，鸟儿也终要回到自己的家园(印尼)妈妈们不会主动寻求帮助(台湾)媳妇儿永远是‘外’人(中国)女人就是为了扶佐男人而生(日本)性别歧视仍然持续社会观念社会对男人更宽容，男人天生比女人更有权家庭经历工作经历父母总是重男轻女，连读书的时机也少一些很多公司都是男女同工不同酬，即使是在同一职位上压抑但是,一股隐藏的力量支撑着女性的力量，如：‘女性的风采’(菲律宾所谓的Mahinhin)‘积极接纳’〔印尼所谓的Nrimo〕‘精伶’〔华南所谓的JingLing〕足智多谋与自我合理化在繁琐的家务事之外，我还真正拥有我的家庭想尽一切方法使自己成为不可替代的人对‘我的生活’做正面的洗脑一种有效的平衡方法以上意味着：她们并不是逆来顺受的一群与一般对传统亚洲女性的看法相左她们同样不是女性解放主义者与女权主义者的信念有明显的差距总而言之，“女人或许脆弱，但母亲却是坚强的〞 (东京)研究的范围我的角色我做什么以及我如何感受我的心灵我是什么以及我如何面对我的形象你如何看我以及我如何回应1.我的角色“我需要劲量电池〞

佣人

我是

..妈妈协调者管理者伴侣打理家务

打理家头细务佣人定下行事标准“从你的家里反映出你是什么样的母亲，所以我要确保家里的每一样东西都保持整洁有序〞〔马尼拉)抚养家庭保护子女，免入陷井保护、支持和教育照顾、鼓励家人，推动整个家庭母亲“孩子就是我的未来和我的脸面〞(上海〕提升生活水准管理者

分担家庭开支组织管理家居事务“作为一个管理者，我曾经帮助组织时装表演、游泳比赛，现在我在家里组织管理整个家庭〞(新加坡)保持和睦协调者维持家庭和睦聆听解决他人问题“二人世界、三个家庭〞 (上海)意识到自己的魅力伴侣支持丈夫在社会上的地位在需要时提供爱和关心“女人不应该无视自己的外表，女人应该自己照顾好自己〞(台北)

还有什么东西在沸腾?我也需要别人支持和感谢没有什么时机‘作自己’男人真幸运愈来愈怕孤独永远要先人后己许多文化的限制我是..协调者母亲佣人管理者配偶我也有自己重要的需要!寻找属于自己的空间

自己

拓展自己的能力打破常规外表亮丽,自己舒服留出时间，寻求生活的真缔以自我为优先寻求自我满足我是。。协调者母亲佣人管理者伴侣角色是动态的象一台风扇一样，我在不同角色之间旋转每天不同角色的重要性都在不断地上升和下降角色也会相互混淆，我会在一个角色里面扮演另一个角色

例如...解决孩子们争吵作为一个妈妈，扮演一个协调者

支持丈夫作为伴侣，扮演妈妈做家务作为佣人，扮演管理者不管谁对，我都要保护他们的自尊心有时我的丈夫就象我的大儿子我就是家里的主管与我的角色沟通赞赏我夸奖我对家庭的努力支持我理解我在工作与家庭之间的挣扎分享我的感受在快乐时给我庆贺，在挫折时给我抚慰2.我的心灵我对生活的感受

我对我所扮演的角色的看法影响了我对人生的看法它在图形中的可被呈现为：从较积极到较消极它决定了我的行为倾向从较主动到较被动它也有助于理解我情绪和举止从较外向到较内向从内心里我觉得自己是...积极消极被动主动内向外向的被动的主动的内向的外向的逆来顺受精力充分自我牺牲多元化的内心世界受困关心顺从应付支持脆弱

消极

积极

积极被动的主动的

内向的外向的逆来顺受精力充分各市场的位置泰国斯里兰卡马来西亚印度尼西亚台湾日本印度韩国香港新加坡菲律宾受困中国关心顺从应付支持脆弱自我牺牲消极各市场的相似之处日本/韩国寻找小小的自我发泄渠道中国时机在招手香港/台湾/新加坡寻求内心满足东南亚在家庭中成为中坚印度/斯里兰卡寻求被认可“你有你的生活，是否快乐就视乎你如何调节和平衡自己〞 (广州)我的推动力是什么?推动力是...我感受生活的方式较积极或消极激发我行动的动机较主动或被动并有助于理解我情绪的倾向较内向或外向家庭的明灯为孩子未来铺路稳步迈进保持融洽克服脆弱保持团结寻求尊重突破束搏齐心协力享受本份认同我的价值精打细算保持活力维持和谐不断寻求满足建立美好的未来

-中国妈妈和她们可企及的梦想影响中国女性的三大因素传统的观念标准女性应

以家庭为中心

社会制度又鼓励女性走

出家庭

社会和经济的开展使她

们的视野逐步开阔

男主外女主内女人能顶半边天当今女性应当自强自立，自己照顾好自己，这样别人才不会轻视你“自我〞的转变单身

婚后

有小孩空巢期独立的“我〞支持别人的“我〞奉献的“我〞值得的我“大我〞“小我〞“无我〞我的时间我的钱.我自己需要赞赏鼓励、支持重拾重建保持二人世界三个家庭我的日常生活-忙碌的责任平时：孩子、工作、家务忙碌、繁复…...枯燥但这是我该做的所以，非常珍惜难得的一点点个人时间

周末:还是要照顾孩子和家务还要花时间看望父母有时甚至比平时还累渴望有更多的个人时间—即使是什么都不做当然也有欢乐的时光孩子一天天健康成长，学业不断进步与孩子的亲密关系与丈夫的和谐关系合家欢聚工作上受到重视和尊敬花一点时间与朋友相聚我如何感受我的生活“我深深感到一个女人在家庭里象一条绳一样，维系着整个家庭，这是件十分困难的工作，却是不可推卸的责任〞--一位广州的母亲“…..她将被升职，但我并不是很羡慕，虽然我感到与她一样能干。她的家庭就象一个旅馆，没有人照顾家里…...我有自己的孩子,这就足够了〞“我丈夫将要调到其他城市...，我知道我应该支持她，但我还是感到难过。一个女人，不管她有多么能干，在家里还是会依赖丈夫〞

--一位沈阳的母亲“当我下班回到家里，丈夫已经准备好了晚餐…儿子为我唱起‘生日快乐’。我真是太感动了，我很自豪有一个这样的丈夫，我将为这个家庭竭尽所能〞--一位上海的母亲--一位北京的妈妈但是挫折感确实存在孩子的不良表现显示出我的失败感到被丈夫冷淡无休止的家务，感到疲惫不堪缺乏个人的时间和空间无法兼顾好家庭和工作总是把别人放在前面，自己放到最后对家庭的奉献没有被尊重和赞赏只有牺牲，没有回报我如何处理这种挫折和失落感自我洗脑“所有这些都是很正常的〞，“天下所有的妈妈都是这样的〞自我强化“为了孩子的将来，值得奉献和付出〞“这是别人代替不了的使命和责任〞看到光明的一面“不会永远这样的，将来可以寻回自我〞“男人的生活压力更大〞尝试过得轻松点“设定轻重缓急，你不可能让每一件事情都做到完美〞“要求家里其他人分担家务〞

调整自己

继续向前走为了更好的表现我是关爱的尽职尽责的体贴的支持鼓励人的慈祥的我想要成为三头六臂--快速高效敏感而有弹性--可以对孩子说“行〞或“不行〞

浪漫，甚至是大胆—

过一种完全不同的生活

掌握一切--用我自己的方法来做事情在家庭和工作之间我必须工作而且我也想要工作家庭收入的辅助来源可以帮助提升生活水平给孩子更好的条件提升在家庭中的地位有平安感和独立感但是，家庭始终是放在工作前面先照顾好家庭，再追求工作上的成就“女强人〞意味着事业上成功、生活上失败，是不被接受的不愿与丈夫交换男人的世界更幸苦男人都要面对事业成功的压力，而女人那么不必难以想象自己可以承担养家糊口的责任男人不仅要承担各种烦恼和压力，而且还要深藏于内心，而女人那么可以表达和发泄所以，回头想想...我愿意为我必须扮演的各种角色做出牺牲但我也找到自己的方法使自己的心理得到调适和平衡在我的行为和感受背后存在着一股独特的推动力建立美好的未来北京:为孩子的未来铺路沈阳:

齐心协力上海:精打细算广州:稳步迈进“做个妈妈是一生中唯一一件不会懊悔的事情，一旦选择就是你一生的责任〞“在理想中，工作是一户走入社会的大门，但在现实中工作只是一扇了望社会的窗口〞“我们见面总是说点好的，而把不好的东西放在自己心里，对生活的责任就是我们自己的责任〞“心中有‘自我’，现实少空间〞北京：为孩子的未来铺路未来充满机遇，同时也面临剧烈的竞争尽自己所能地确保孩子能实现符合自己期望的未来把自己的梦想和希望寄托在下一代身上实现培育孩子就是我的使命孩子的光明未来是值得我牺牲的动机这也是表达我对孩子母爱的方式工作是为了让孩子和家庭有更好的生活，而不是为了自己做更有智慧、更有弹性、更加敏感的好妈妈北京:为孩子的未来铺路养育---健康成长关心---个性

培养---技能帮助形成竞争优势孩子光明的未来上海:精打细算社会的不断进步带来更多的时机去提升我的生活品质从终身雇佣到合同制，提供个人选择的时机家务劳动社会化我能感受到未来的生活会更好，所以我愿意为将来的回报作出暂时的牺牲孩子的成就就是我的面子丈夫的成功就是我的成功家庭是我的生活中心工作是为了成就感始终还是希望能掌握自己的生活上海：精打细算支持丈夫丈夫的成功是获取好生活的捷径 学会潇洒操持家庭、养育孩子是我的天职，但并不是生活的全部在工作中保持专业水准工作可以表达我的实力，找到成就感，但成为“女强人〞又失去了作为女人的意义精神鼓励很重要用我的奉献换成丈夫和孩子对我的依赖控制家庭财政带来平安感和掌握感上海:精打细算总之，我必须很精明地优化所有可能的选择，以确保我自己和我的家人都得到最大的利益。将新的角色看作是获得新的快乐的时机学会重新定义某些角色的含义，让生活更轻松更愿意为一些看得见的回报作出牺牲利用所有的可能享受生活、享受自我沈阳:齐心协力过去一直生活在一个相比照较封闭的环境中比较少受到来自外面世界的刺激简单朴素的生活形式主要受人际关系的推动乐观宿命随遇而安单纯的欢乐，梦想及期望沈阳:齐心协力透过他人而活我只是作为与他人互动时的一方自我定位为一个团队的成员，而不是一个孤独的战士野心不大，但以坚强的意志力来达成我决心与他人紧密联系稳步迈进理想的生活—广州的妈妈我向往的生活孩子的光明未来优越的物质生活和谐的夫妻关系美满和谐的家庭圆满我的生活目标和谐的家庭关系优越的物质生活圆满+社会的不断进步使我看到这种希望广州最早开放，也最早进入市场经济更多的时机去提升生活水准生存和活动能力强广州正在迈向“国际大都市〞更好的生活环境更高的个人素质广州在各方面受到香港的影响眼界更开阔对生活品质的期望更高未来不会自动到来，为了达致圆满的家庭生活，我需要一步一步地不断努力争取我的推动力

实际的

一步一步的

不断改善的

更多、更好的不断累积圆满目前的生活稳步迈进

稳步迈进实际不期望遥不可及的东西有弹性分轻重缓急讲究效果与丈夫共同努力，共同分担从小培养孩子的独立能力懂得技巧、变通工作中尽职尽责，但花精力，不花心力希望听到丈夫和孩子的称赞稳步迈进愿意付出—做现代的贤妻良母关心、体贴、支持、鼓励团结一致向明天轻松掌握自我独立，不依赖别人持家有方与朋友保持联系亚洲母亲与日俱增的期望拥有家庭，而不只是被家庭拥有最大限度发挥自己的才能为了我的牺牲而给我更多尊重更大的自由，一展抱负有时也可以自我为中心在家庭和工作之间寻求更好的平衡不要与公婆绑在一起亚洲母亲与日俱增的期望独立但没有被拒绝的危险为子女建立美好的未来女儿一代有更多的选择生育子女选择丈夫选择工作享受自我亚洲母亲与日俱增的期望消除性别不平等中最严重的问题无条件的爱〔双向〕维持〔或重建〕与丈夫的亲密关系有勇气清楚说出自己的意愿适当时候能表现自己的弱点3.与我沟通一个挑战“我戴上一副面具做事情，但这不是真正的我〞唯有与我的角色和心灵对话呈现出来的形象，才能深入我心看看我微笑的背后为了扮演好我的角色，我自愿压抑自己寻求社会赞赏专注于家庭降低野心透过他人而活因为我对别人的奉献，我的“自我〞已进入一个黑洞在这个黑洞里面我在寻找时机分出轻重缓急用自己的方法做事被看重的是我个人，而不是我的角色有一个“大我〞正等待着：被认同被了解建立友谊这意味着...你可以针对我的角色来做广告

通常我也会接受这样的沟通方式〔虽然并不情愿〕但你其实有更多的时机可以与我进行更好，更有效的沟通这是我显而易见〔但却是外表〕的局部

我明白这是我生活中必须扮演的角色两种沟通方式角色的内涵无论你认为我是应该尽心完成角色的任务还是突破角色的重重束缚与我的所作所为联系两种沟通方式角色的内涵无论你认为我是应该尽心完成角色的任务突破角色的重重束缚与我的所作所为联系心灵的内涵无论你是在反映我的梦想与失望之间的矛盾还是我的价值观与情绪之间的挣扎与我的内心交流找到正确的内涵五种“与我沟通〞的广告手法描绘我的世界结合我的需求肯定我的成就点燃我的野心鼓励我的梦想与我交流感谢我

创新的解决方式分担责任角色互换

角色心灵现实世界需求成就野心梦想

佣人母亲管理者协调者伴侣自我被家事包围与我交流永不停歇的供给亲密关系抚养天才小赢家被关心健康的根底

角色心灵现实世界需求成就野心梦想

佣人母亲管理者协调者伴侣自我与我交流压力尊重解决之道建立更好的未来自我满足

角色心灵现实世界需求成就野心梦想

佣人母亲管理者协调者伴侣自我与我交流支持他人和睦共处充满智慧钦佩与赞美我是老板

角色心灵现实世界

需求成就野心梦想

佣人母亲管理者协调者伴侣自我与我交流理所当然最好的朋友引以为荣的伙伴浪漫与亲密性感女神

角色心灵现实世界需求成就野心梦想

佣人母亲管理者协调者伴侣自我与我交流留时间给自己自我提高善待自己容光焕发心情好释放自己

角色心灵现实世界需求成就野心梦想

佣人母亲管理者协调者伴侣自我与我交流被家事包围永不停歇的供给支持他人压力理所当然留时间给自己感谢我自我提高和睦共处尊重最好的朋友善待自己创新的解决方式亲密关系引以为荣的伙伴

容光焕发心情好分担责任抚养天才小赢家角色互换解决之道浪漫与亲密被关心健康的根底充满智慧钦佩与赞美我是老板建立更好的未来自我满足性感女神

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佣人母亲管理者协调者伴侣自我释放自己寻找我能接受的范围联系方框描述了我能接受和不能接受的范围对我过分眷顾，会让我感到没有呼吸的空间对我过分刺激，又会让我失去平安感有些触发点那么可能打动我

被家事包围永不停歇的供给支持他人压力理所当然留时间给自己感谢我自我提高和睦共处尊重最好的朋友善待自己创新的解决方式亲密关系引以为荣的伙伴

容光焕发心情好分担责任抚养天才小赢家角色互换解决之道浪漫与亲密被关心健康的根底充满智慧钦佩与赞美我是老板建立更好的未来自我满足性感女神

释放自己

角色心灵现实世界需求成就野心梦想

佣人母亲管理者协调者伴侣自我与我交流—广州两个例子广东全球通--抚养天才小赢家广州的母亲们虽然很渴望有优越的物质生活，但她们却不会因此而牺牲与家人的关系稳步迈进=全家人共同努力，一起追求在外表上，广告显示出为了让孩子成功，母亲要忍受与孩子的别离但在内心深处，妈妈与女儿的关系更加密切除了言传身教、支持、鼓励母亲的心永远都是和女儿贴在一起当然，女儿的成功更加令母亲感受到共同努力的成果和回报旁氏--善待自己广州母亲的生活中面对很多责任和压力，不管是体力上，还是精神上，因此非常珍惜难得的个人时间但是仅仅留点时间给自己休息并缺乏够没有个人时间也意味着没有个人空间因此，她们真正希望的是有一点自己的时间和空间为自己做点事情“善待自己〞意味着虽然我必须为别人作出很多牺牲，但也该为自己想一想，照顾一下自己被家事包围永不停歇的供给支持他人压力理所当然留时间给自己感谢我自我提高和睦共处尊重最好的朋友善待自己创新的解决方式亲密关系引以为荣的伙伴容光焕发心情好分担责任抚养天才小赢家角色互换解决之道浪漫与亲密被关心健康的根底充满智慧钦佩与赞美我是老板建立更好的未来自我满足性感女神释放自我

角色心灵现实世界需求成就野心梦想

佣人母亲管理者协调者伴侣自我

与我交流—北京被家事包围永不停歇的供给支持他人压力理所当然留时间给自己感谢我自我提高和睦共处尊重最好的朋友善待自己创新的解决方式亲密关系引以为荣的伙伴容光焕发心情好分担责任抚养天才小赢家角色互换解决之道浪漫与亲密被关心健康的根底充满智慧钦佩与赞美我是老板建立更好的未来自我满足性感女神

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佣人母亲管理者协调者伴侣自我与我交流—上海容光焕发心情好被家事包围永不停歇的供给支持他人压力理所当然留时间给自己感谢我自我提高和睦共处尊重最好的朋友善待自己创新的解决方式亲密关系引以为荣的伙伴分担责任抚养天才小赢家角色互换解决之道浪漫与亲密被关心健康的根底充满智慧钦佩与赞美我是老板建立更好的未来自我满足性感女神

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角色心灵现实世界需求成就野心梦想

佣人母亲管理者协调者伴侣自我与我交流—沈阳联系方框的意义描绘出“一般〞亚洲母亲可接受的形象范围，而这种范围可能随着：不同的地区文化不同的人生阶段不同的生活形态而变化，因而每个市场都应该有自己的范围但联系方框的真正价值在于它能帮助我们找不同市场独特的触发点，去真正的打动这一群目标对象作为一种策略工具，帮助理解如何充分发挥品牌定位的作用亚洲〔包括中国〕母亲认同和喜欢的女性形象成功女性，但依然保持女性温柔不只是一个母亲或“女佣〞有条不紊及控制大局足智多谋付出和奉献得到回报以家庭为核心有人分担她的重担不单只自我牺牲，更同时发挥自己的才能透过爱好，事业甚至是梦想开掘自己的心声开掘独处的乐趣为自己感到开心，快乐为孩子和未来而生活善于交际，追求生活乐趣只有完全明白在每个市场中，支配母亲们的推动力的独特因素，以及她们沸腾的内心，我们才能真正理解在广告中描绘正确形象的微妙之处。最后...如何进行房地产市场分析学习内容理论局部案例学习为什么要进行房地产市场分析？房地产市场分析的思路、步骤和方法什么是房地产市场分析？慈溪银泰地产工程市场研究及定位报告市场为什么要进行房地产市场分析？

开发商建筑师消费者1。评估工程所处的市场环境2。寻找工程潜在的市场时机，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定工程的开展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估工程目标实现的可能性。。。市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的根底。开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断具体起到哪些作用呢？什么是房地产市场分析？概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。需求方：物业的购置者或租赁者供给方：市场中的各竞争物业〔包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等〕市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！房地产市场分析的思路、步骤和方法

1。思路三个层次区域市场、专业物业市场、工程市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来区域市场分析专业市场分析工程市场分析广州经济环境和房地产市场广州住宅市场工程所在地市场例如：区域房地产开展处于何种阶段？工程市场处于何种竞争格局？竞争供给分析客户需求分析竞争供给分析客户需求分析竞争楼盘分析客户需求分析房地产市场分析的思路、步骤和方法

2。步骤第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的根本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种开展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产开展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行比照预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：工程市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到工程的时机点、预估工程的市场占有率。房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境分析区域房地产市场分析〔一〕根本内容+对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的根本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的开展前景。房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第二步区域经济环境和市场分析〔二〕根本资料的获得区域经济环境分析1、总量指标GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数……2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济开展方案、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济开展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第二步区域经济环境和市场分析〔三〕能够反映区域房地产市场开展状况的指标人均GDP与房地产开展关系GDP增速与房地产开展关系发展阶段启动阶段快速发展阶段平稳发展阶段减缓发展阶段人均GDP（美元）800～30003000～40004000～80008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求为主改善需求为主发展特征超速发展单纯数量型快速发展以数量为主，数量与质量并重平稳发展，以质量为主，数量与质量并重缓慢发展综合发展型宏观经济增长房地产业发展状况小于4%萎缩4-5%停滞5-8%稳定发展大于8%高速发展房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法异常基本正常正常运行基本正常异常房地产开发投资额增幅<-5%-5%~5%5%~15%15%~255>25%适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求房地产开发投资/GDP<0.050.05-0.10.1-0.140.14-0.2>0.2反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为0.1-0.15房地产开发投资/固定资产投资<1515~2222~3030~37>37反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为20%-25%销售面积/竣工面积<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映商品房供求是否平衡的指标商品房销售额/房地产投资额<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映房地产投入与产出的效益指标，表明房地产开发的总体效率房地产市场预警预报指标体系第二步区域经济环境和市场分析〔三〕能够反映区域房地产市场开展状况的指标房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第二步区域经济环境和市场分析〔三〕能够反映区域房地产市场开展状况的指标消费类型恩格尔系数住房消费占总消费性支出的比重（%）恩格尔系数住房消费占总消费支出的比重（%）温饱型0.5—0.599.40.55—0.597.60.50—0.5511.2小康型0.4—0.515.50.45—0.512.10.4—0.4518.9富裕型0.2—0.3920—30恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数＝食物支出金额/总支出金额与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低北京上海天津重庆成都武汉西安人均可支配收入