erp沙盘模拟ceo期末心得体会1000字

erp沙盘模拟ceo期末心得体会1000字篇一：ERP沙盘模拟—CEO感想与心得

ERP沙盘模拟—CEO感想与心得

1公司经营目的和宗旨

在这次的ERP沙盘模拟中，一共有六个小组，我们的小组是C组，小组成员有六名，每个人都分别担任不同的角色，这次模拟的目的就是为了让我们掌握企业的运作过程，以及团队合作的重要性。既然是模拟一个公司的运营，我们就要把它当成自己的公司去认真的对待它，通过的团队的合作，经营好我们的公司。而且这次ERP模拟一共有六个团队，每一家企业的竞争都是很剧烈的，只有通过大家的协作和努力，我们才可以将公司经营的更好，在与其他团队的竞争中表现的更加出色。

经营目的：对企业的资源进展合理的优化使用，协调企业的各个管理部门，开展企业的业务活动，进步企业的核心竞争力，获得最好的经济效益。我们坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会为客户提供优质产品与优质的效劳，我相信我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，实现公司与客户的双赢。

2角色及就职宣言

2.1担任角色

在ERP沙盘模拟中，一共有六个角色，分别是CEO〔首席执行官〕、CFO〔财务总监〕、营销总监、消费经理、采购经理和财务助理。在我们的团队中，通过大家的推选，我很荣幸担任的是C组的CEO，在模拟过程中，我负责公司总体规划和决策，在经营的每一年决定公司今年的开展方向，比方说市场的开拓、产品的研发、ISO的认证、厂房的购置、消费线的购置以及贷款情况等。除此之外，还负责各个部门之间的沟通，通过各个部门的情况决定公司的运营，做出正确的决策。

2.2就职宣言

CEO是一个公司的指导员，对公司的开展方向和团队的协调起重要作用，在公司遇到问题时，CEO要可以带着团队成员冷静考虑，想方法解决问题，要可以调动大家的积极性，让大家都投入到公司的建立中。在运营过程中，CEO所需要做的事情是最少的，但是他的责任却是很重的，在经营过程中，CEO必须做好每一个决策，一点小的决策失误都会导致公司的运营不当，这点充分表达了管理上的重要性，要做好C组的CEO，我还需要学习很多方面的知识。虽然我还缺乏很多专业上的知识，但是既然我担任了这个职位，我就会尽自己最大的努力去完成自己的任务，和我的团队成员们共同经营好我们的公司，我相信，在我们团队成员的支持和帮助下，我会成为一个出色的CEO，而且我们也一定可以在六家企业的竞争中做出很好的成绩。

3对经营的规划的再考虑

3.1产品研发规划

在模拟过程中，老师设定的产品种类一共有四种，分别是P1、P2、P3、P4，而且每个产品在不同市场所占的份额和价格都是不同的，这就要求在产品研发时需要考虑到市场的因素。很显然，研发的产品种类越多，越有利于在争夺市场老大时占据主动权，但是考虑到P3和P4产品投入市场的要求以及开发本钱，我们小组在第一年只开发了P2产品，推延了P3和P4产品的研发，但是后来又因为资金的短缺，我们又放弃了P4产品的研发，事实证明这个决策是正确的，在后期，虽然P4产品价格很高，但是它的消费本钱很大，而且需求量也不是很多，所以我们后期主要消费P2、P3，这样可以为我们赚取很高的利润。

3.2市场开发规划

在刚开始经营的时候，经过对每个市场的销售特点和各个产品在不同市场中的所占比重的分析，加上对其他小组可能进入市场的猜想，我们决定优先开发区域市场和国内市场，处于对企业资金状况的考虑，我们放弃了对亚洲市场

和国际市场的开发，但是事与愿违，在模拟过程中，我们随着经营中问题的出现，导致我们后来连国内市场都没有开发成功，这个造成了我们后期的开发步伐缓慢，对我们的经营造成了很大的损失。后来经过大家的讨论，我们决定集中精力在本地和区域市场下足工夫，有付出就有回报，我们也争取到了本地市场的指导者的地位。

3.3消费线投资规划

老师最初设定的消费线是每个企业三条手工线和一条半自动线，每个小组的初始设定都是一样的。消费线包括手工、半自动、全自动和柔性四种，每种消费都有特定的安装周期、安装费用、转产周期和转产费用，所以当企业详细操作时，需要根据消费线的特点，详细情况详细对待，企业应当购置什么消费线、什么时候购置都需要经过仔细的考虑。我们一开始的打算是逐渐增加消费线，最后全部购置全自动消费线，这样的话可以很大幅度的进步企业的消费才能，为后期订单的争取提供保障，但是由于经营过程中出现的很多问题，致使资金的利用率降低，导致我们后期并没有很好的添置消费线，而且由于消费才能的缺乏，在后期为了适应我们的消费才能，我们不得不放弃很多订单，让我们受到了很大的亏损。可以说，消费线的投资决策关乎一个企业的生死存亡。

3.4ISO认证开发规划

ISO认证包括ISO9000和ISO14000认证。在大家争取订单时，要是想争取到具有ISO条件的产品订单，企业就必须具有ISO开发认证，ISO9000、ISO14000具有不同的开发特点，所以在开发时要考虑到开发的资金、开发时间等问题。我们在第一年就开发了ISO9000资格认证，为的是可以选的更多的订单，但是我们并没有开发ISO14000，理论证明这是个正确的选择，在之后的订单项选择择中，ISO14000并没有发挥很大的作用，而且要是开发的话，会花费很多资金在ISO14000的开发上，会给企业的运营增加很大的压力。

4改良工作的思路

4.1公司工作情况

起始年是由老师带着我们完成的，主要是为了帮助我们理解ERP的运营流程和规那么，在起始年，每个小组的原始条件都是一样的，为的是让我们在一个公平公正的环境下进展竞争。

第一年：我们投了7的广告费给P1，因为是第一次进展广告投放，还没有什么经历，所以第一年也没争得本地市场的指导者，只能获得不太好的订单。我们还研发了P2产品和p3产品，但由于没有经历，将注意力都集中在了财务算账方面，只开通了区域市场，无视了国内市场的开拓，致使后来在订单上选择的优势，也没制定好企业将来几年的经营决策。

第二年：我们投入了14的广告费，在广告费的投入上，虽然总额很大，但是我们没有很好的分析产品市场，导致广告费的浪费，没有很好的利用它。而且花费了大量的资金去研发P3产品，也增加了半自动消费线和ISO9000资格认证。但是由于广告费的投入过高，导致贷款80，最后在第二年我们严重亏损，公司面临破产。

第三年：我们没有花费资金去开拓国内市场，因为资金的严重短缺，还面临归还1个亿的贷款情况，所以没有决定再在消费线上投入过多的资金，还是保持原来的消费才能，导致后来消费才能的低下。但是在第三年，虽然我们投入了11的广告费，但是为了归还贷款，我们必须拿下大订单，因此冒险花了一笔高广告费，成功拿下大订单，成为了本地市场老大，在订单的选择上占据了优势，也因此成功归还了所有的贷款，这一年里，我们没有进展贷款，并且权益开始呈上升趋势。

第四年：经过前三年的教训，这一年我们在广告费的投入上那么显得比拟适宜，没有投入过高的广告费用，只投入了5的广告费，而且，由于我们是本地市场的指导者，所以在选择订单上占有优势，但是由于消费线太少，选择的订单只能勉强符合我们的消费才能，也因此失去了本地市场指导者的地位。但是从财务报表来看，我们公司的权益总体上还是呈上升趋势的，这也是比拟鼓舞人心的。

第五年：这是很关键的一年，在这一年，我们除了自己按订单消费产品之

外，还和其他小组进展了产品的买卖，也体会到了公司之间合作的重要性。凭借着前四年在广告投放分析和消费才能预测上的经历，这一年我们根据现有的消费才能，合理的选择了订单，交付的订单获得了一定的经济效益，而且夺回了本地市场老大的头衔，权益也继续上升，但是还未开始盈利，而且也进展了短期贷款。

在第六年：这是课程要求的最后一年，但是也是很困难的一年，虽然是本地市场老大，但是我们由于之前资金的严重缺乏，没有进展新的消费线的开发与购置，所以并不能选择很好的订单，所以到了年末，仍然呈现微弱的亏损，经过五年的经营之后，我们对消费的流程越来越熟悉，产品的消费也越来越顺利，虽然在订单上没有占据优势，但是我组很聪明按照订单消费，没有浪费原材料，正好将产品都卖完了。

4.2改良思路

做什么事情都会遇到各种各样的问题，在ERP经营中也是一样，在模拟过程中，会遇到这样和那样的问题，在我看来，遇到问题是好的，正因为遇到了问题，才会想方法去解决它，这样汲取到的经历和教训才是更深化的。下面是我们遇到的问题和改良思路。

首先，在市场开拓方面，企业要是想有长远的开展，就必须考虑到将来产品市场的开展趋势，我们在这次理论中，只有本地市场和区域市场，而其它的企业却甚至开发到了国际市场，很大程度上增加了他们的市场竞争力，我们也应该根据产品的销售趋势，适当的多开发些市场，以增加自己的核心竞争力，产品有了，没有市场也是万万不行的。

其次，在消费线的购置上，可以说是我们致命的失误，在经营过程中，我们没有很好的使用资金去购置消费线，到了最后一年，我们还只是拥有三条手工和两条半自动消费线，可见消费才能严重缺乏，没有产品，企业就很难的经营下去。而其他的两个小组那么值得我们去学习，他们到了最后一年已经全部都是全自动消费线了，我们那么显得比拟弱势一些，可见，要充分的调用资金去添置消费线。

然后，在广告费的投入上，在刚开始的两年，我们没有什么经历，广告费的投入并没有经过深思熟虑，往往都是觉得差不多就行，这个导致我们在广告费投入上的浪费，给企业的经营增加了压力，当我们投入广告费时，应该根据

篇二：ERP沙盘模拟心得体会(CEO)

ERP沙盘模拟心得体会

ERP〔企业资源规划〕沙盘模拟训练，即以一套沙盘教具为载体，模拟一家企业的主要职能部门和企业运营的战略规划、市场营销、产品研发、消费组织、财务核算等关键环节，把企业运营所处的环境抽象为一系列的规那么，由学员组成的管理团队分别经营，意在通过模拟企业数年的经营，使学员充分理解财务管理的职能，认识企业运营的根本环节。

在理解根本规那么与步骤之后，经过小组的共同讨论，我担任了我们第四组的CEO角色。CEO直接向公司的董事会负责，在公司或组织内部拥有最终的执行经营管理决策的权利。其主要职责主要有：

对公司的一切重大经营运作事项进展决策，包括对财务、经营方向、业务范围的增减等；参与董事会的决策，执行董事会的决议；主持公司的日常业务活动；对外签订合同或处理业务；任免公司的高层管理人员；定期向董事会报告业务情况，提交年度报告。

那么，推及到本次的沙盘模拟训练中，小组CEO的详细岗位职责是：制定企业开展战略规划、带着团队共同决定企业决策、审核财务状况以及听取企业盈利〔亏损〕状况，此外，在团队中意见不同时，衡量作出决策。

接下来简单说一下我们小组在进展推演的一些根本情况：在刚开始第一遍，对各种工程的运行，以及财务审核程序上不太理解，所以一路上磕磕碰碰，虽然最后盈利不多，但是我们总结了很多经历。第二遍，在老师的提醒下，我们租了新的厂房开发了新的消费线，研发了新产品，但忽略了订单方面可能存在的问题，导致没有抢到适宜的订单，产品堆积，而且费用太高限制了小组的营业利润。因为对经营规那么的不理解，我们小组在起始两三年对Ruby产品的消费犯了错误，等到第三年发现的时候不得不让大家牺牲晚饭时间重新来进展推演，但所幸挽回了败局。后来，我们降低了原材料的订购量，不再紧凑地进展消费，并且抢到了适宜的订单，企业渐渐开始盈利。但最后一年没有预测到刚开始没有收到货款，导致库存现金告急，Crystal只能停产一期，结果没有交到货，罚了款，前面的盈利最后还是亏空了。第三遍，有了前面的教训，这次我们小组进展得顺利得多，第三年就开始盈利，虽然负债还是比拟多，但所幸我们的所有者权益一直是负债的两倍左右，而且到了后来，我们已经逐渐在还贷款。虽然最后，我们小组的所

有者权益落后了其他小组，但大家的贷款都差不多，而且，我自信，我们的团队合作方面是最默契的，在运营期间也没有出现任何违章操作。相信，我们并不逊色于其他小组。

必需要说的是，整个实习已经落下帷幕，其间的快乐也好，遗憾也罢都给我们留下了很多的收获以及感悟去渐渐体会。通过这次的实习，使得我得以挑战自己，和整个团队为了一个共同的经营目的竭尽全力，锻炼了自己的根本素质与才能，也对现代企业的运营及管理、ERP的管理及流程有了更深化更深层次的理解。不仅如此，由于这段时间以来，队员们的明确分工和合作精神，更加使我理解到，一个企业想要很好的运行，离不开团队协作。我想，所有这些都必将对我的将来具有非常良好的影响。

最后，感谢第四组所有成员对我的信任让我得以出任小组CEO；感谢所有其他五个小组“竞争对手〞和我们一起成长一起进步；感谢老师这段时间以来的耐心讲解及帮助。

篇三：ERP沙盘模拟心得体会

ERP沙盘模拟心得

A1133班付XX111151603xx职务：CEO、CFO

这学期我们开设了ERP沙盘模拟这门理论操作性很强的课程，由于小组人员分配不均，我们组只有四个人，一身兼二职的任务自然落在了我身上。但是在实际操作中，由于人员力量实在薄弱，所以我们的实际分工并不是很明确，根本都是大家一起算，一起商量，在这个过程中我真的收获了很多。

首先老师带着我们熟悉了一遍沙盘模拟的流程，又讲了些需要注意的问题，就让我们练习摆盘面。在摆盘面的过程中，我们从错误百出到纯熟迅速，掌握了许多摆盘面的要领。之后老师又让我们登陆了电子模拟系统，进展电脑操作。我们总共进展了两次模拟，第一次因为对流程不熟悉，计算不准确，很快就破产了。第二次由于积累了经历，仔细研究了方案，我们一直进展的很顺利，打了个漂亮仗。通过这次实训，我对自己的心得总结如下:

1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据消费线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的消费力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。

2.根据订单消费，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据消费线才能进展有序的消费，订单完成时交货，获得货款。

3.消费规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进展决策，消费线的数量，消费线的种类(手工，半自动，全自动，全自动/柔性)，以及厂房的闲置和利用。

4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测将来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场(本地，区域，国内，亚洲，世界)和不同的产品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。

5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款(长贷，短贷)、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。

在第二次电子沙盘中我们总结了上次的经历教训，在每一次的决策前都计算好，包括进货及产出，这样我们就减少了很多的浪费，在每一个产品的问题上也会计算周密，看需要多少就进多少货物，但是最后发现货物的产出计算的很准确了，但是货物的原材料进入总是有问题，忽略了原材料在途的时间，导致为了

消费一次次购置加急材料，同样造成了不小的浪费。但是这次做的好的方面就是我们组在消费的货物上计算的很细，到最后就剩下一个成品了，而且在广告方面这回也投放的较精准了，在每一个方面投放一个或两个广告就会拿回我们理想的订单。