内部市场化工作总结

内部市场化工作总结篇一：内部市场化交流材料2

以体制创新打造企业核心竞争力

——机械总公司实行内部市场化运作机制

双星集团创新交流大会以后，为深化贯彻总裁“创新要与机制、体制相结合〞的重要指示，通过体制的创新从根本上进步企业的各项管理程度，增强企业的核心竞争力，打赢“商战中的人民战争〞，机械总公司指导班子积极更新观念，在全公司范围内大力推行内部市场化运作方式，旨在营造一个竞争的舞台，让全体干部员工都参与到商战中的人民战争中去，在商战中进步自己、完善自己，进步企业适应市场的才能，从而到达管理与市场接轨，用管理打造企业的核心竞争力的目的，以更好的应对残酷的市场竞争。

推行市场化运作，将公司的各个部门以安装车间为中心，全面推向了市场，必将进一步推动公司管理的深化、细化，带动企业综合管理的不断提升。目前，市场化运作已经在全公司范围内全面展开，并初步完成了车间资金占用限额确实定，库房管理归属的调整，设备整机价格和局部钣金件公司收购价格的评估工作，从11月份开始进入到模拟施行运行阶段，市场化运作从10月中旬施行以来，已经初步给公司创造了效益。届时，市场化完全运行以后，公司产品的本钱将更加适应市场的竞争，企业的管理也将到达一个新的程度，真正成为公司的核心竞争力。

一、机械总公司为什么要施行内部市场化？

机械总公司在以张总为代表的指导班子的带着下认真学习领会总裁的市场理论，把总裁的“九零〞指示精神作为工作目的，将“九零〞目的贯彻落实到详细工作中，并不断创新。

今年二季度以来，国家宏观政策的影响，控制经济过热，固定资产投资大幅减少，造成局部行业产品过剩。如工业园的整顿和根底设施投资的

减少，一局部工程机械的已经停产甚至转卖，如韩国大宇、小松山推。与之配套的铸造企业都受到影响。大家都知道铸造机械是一个技术含量比拟低的行业，仅胶南市到今年就有44家消费铸造机械的企业，比去年多出十几家，一个产品原来2-3家企业参与竞争开展到如今的6-7家进展竞争，产品价格越来越低，市场竞争越来越剧烈。公司各项管理费用受体制的影响要比私营企业高40%以上，而运输费用本钱受公路限载的影响增加本钱500多万元。原材料涨价仅1-9月900万元。面对今年的不利因素，机械总公司虽然通过学习总裁理论，通过减员增效、竞赛创新等一系列活动的开展消化了不利因素，获得了明显的成果和效果。

但在实际工作中我们也发现，部门工作的市场意识还不够，在创新、资金控制方面是被动的干，竞争意识还不高，机械总公司指导认识到，当前的体制还不能最大限度的降低制造本钱，在同行业之间还没有绝对的本钱竞争优势。如何通过发挥团队核心竞争优势，把企业做大做强，而不仅仅是做大，打造具有核心竞争力的航空母舰，保持机械强劲的持续开展势头是摆在面前的重要问题。在这种背景下，通过学习总裁“机制、体制的创新是最大的创新，创新要与体制、机制相结合〞的创新理论，机械公司认识到通过内部引进市场化管理形式是降低本钱的有效途径，通过市场机制的作用，自发的调动全员市场意识、创新意识、自主管理意识，通过建造一个公平竞争的平台，让全体干部员工都参与到“商战〞中的“人民战争〞中，在商战中进步自己、完善自己，进步企业适应市场的才能，从而到达管理与市场接轨，打造企业核心竞争力的目的。

二、机制和体制的改变形成了公司内部市场买卖关系形式的建立。

1、体制的转变把各车间推向市场

市场化运作中各公司划分为销售公司和消费公司两大体系。销售公司

在市场签定产品合同后，通用产品有消费公司和外协厂家竟标价格确定有谁制作，非标产品有消费公司以最低价格进展制作，全部签定制作合同，消费公司有权回绝价格低于消费本钱的合同。

消费公司以安装车间为中心，其他车间如加工车间、钣金车间、铸造、特铁车间和外协厂将加工制造的零部件按照市场价格卖给安装车间，安装组装成整机后再卖给销售公司。

首先价格体系的建立是内部市场化的施行关键，没有合理的价格，各工序、各车间之间就无法进展交易。首先我们在以前本钱核算的根底上，重新核定了内部市场化买卖关系中的各种工件材料价格及工时费用价格。但我们认识到公司自己核算的价格不是市场价格，市场价格才是真正的价格，在价格方面我们采取了“一步到位法〞，即采用面向社会、车间参与公开招标的方法进展，通过竞标将价格降到到最低。公司在竞标价格方面的思路是通过“本钱倒算、利润核定〞的考核体系的运行，确立内部市场的主体和运行机制，增强内部单元的市场适应才能和竞争意识，降本钱，进步效益，在这一过程中，安装将所需的各种工件的数量、供货时间、提供详细的消费方案。由各消费车间和只少五家外协加工厂，不管是铸机公司的消费车间、橡机消费车间还是外协加工厂都可以参与公开竞标，谁的价格最低，优先选择使用并和他们签定制作合同。把各消费车间全部推向市场与社会上各制造公司进展平等公开竞争。

在外部价格招标方面：在外部竞标过程中，公司将车间推向市场，与外协单位一样，具有“完全市场经济地位〞，公开竞标。谁保证了质量和供货期，谁的价格低，谁就有活干。〔各消费车间的价格应减去税和一定的利润〕

11月份我们组织了三次外部招标会。〔1〕在外协5个单位、钣金车

间参加的钣金件价格招标中，对铸机砂线和橡机公司胶片冷却线两台设备局部钣金件进展了竞标，钣金件的价格由6.75元/公斤降到了6.14元/公斤，仅当时批量活共节约资金11894元。此批工件被一外协厂家夺标，而当时钣金车间消费还不满产。〔2〕在外协10个单位、铸机加工车间、橡机加工车间也参加的加工件招标，在共计8957件20万元的加工件的招标中比预计的降低20%共5万元，通过各种招标不仅降低内部的制作本钱，同时也大大降低了外协的加工价格。

各消费车间在以最低的价格确保可以完本钱公司消费任务的前提下，经公司同意后可以组织剩余劳动力承接社会上的业务。在具有完全市场经济地位后，假设在竞标后，消费车间假设本钱高于外协单位，消费车间照样没活干。

2、机制的改变有效的控制车间内的本钱

公司给车间一定的周转资金来组织消费，资金不够时申请增加资金后公司收取一定的占用资金利息，各车间独立本钱核算，自负盈亏，完全按照市场的标准实行买卖关系，车间收入根据自己创造的利润发放工资。为了便于车间管理严格有效控制车间工人材料的使用，与车间有关的各库房全部划归车间管理，同时各车间与班组个人之间也同样建立内部市场化管理，车间取消以前的工时管理，制定出各工件包工包料的价格后在车间内进展招标制作。为了将人工本钱降到最低、合理，实现工序之间、岗位之间市场化，由车间组织，在接到销售每台产品方案时，都采用内部招标的方法进展。

内部价格招标：如安装车间在内部竞标方面，车间都完善了单机竞标管理方法，只要上工序工件到位，车间各班组竞标后能加班加点完成工作任务，10月份竞标工时为21149时，通过竞标下降到15065时，工时下降

为21.37%，节约本钱16300元。

钣金车间对出口越南产品主机QLS6925、辅机QLS25方案所承制的设备时间紧，任务重，为确保该设备钣金件顺利完成，为设备的安装调试打好根底，争取时间。车间经过研究决定，采取竞标的方法，抽选有组织才能、质量意识好的班组采取公开竞标的方法，将整个方案承包给班组，再由中标班组自由组合三到四个班组共同完成方案。此举不仅缓解消费的紧张场面，保证中标设备的顺利完工。而且通过竞标方法的施行，各班组加班加点赶进度，想方设法保质量，保证方案按期保质保量的完成，为设备的安装调试赢得了时间。双模底座原来一台的定额是1560时，经过两次调整后降到了1200时。如今在车间内部实行招标，李合军组以900时成为钣金车间第一位“标主〞。而且工期也提早了三天，由原来的16天提早到13天，到达了预期的目的。

这样就在公司内部搭建了一个公平竞争的市场“舞台〞，让每一个岗位、每一个工件、每一件事都进入了市场，做到人人、事事、件件都和市场接轨，将公司的风险和压力分担到了每一车间、每一个机台、每一个员工身上，促使广阔干部员工“跟着市场走，围着市场转，随着市场变〞，不断的进步产品质量，降低本钱、减少资金占用、进步资金的利用率，从而不断增强公司的市场竞争力。最终实现总公司是决策中心、投资中心，而各消费车间是消费中心、本钱中心。在内部市场化机制下，供给、物管不再是总公司的直属部门〔也不存在该部门〕，消费也不再是分公司的独立部门，一切消费组织流程按市场法那么进展。

三、在内部市场化第一阶段发生的转变

市场是企业开展的动力和源泉，只有进入市场才能形成竞争，才能激发企业的活力。过去，公司一直采用“分活〞给各车间干的旧传统，是铸

篇二：XX公司2022市场化年度总结

XX公司2022年内部市场化工作总结2022年上半年，按照XX公司?迅速开展XXXX内部市场化管理建立工作的通知?文件精神要求，XX公司本着真抓实干、稳步施行的原那么，积极推进内部市场化工作，在运行中不断的深化、细化内部市场化结算，经过半年来的努力，富有特色的内部市场化精细管理运作形式根本形成，并获得了初步成效。

一、市场化进展施行情况。

1、广泛宣传，普及推广

市场化工作不仅仅和指导有关，它与每一名员工都紧紧相连，市场化工作的推行能否成功取决于员工的认同和支持。因此，发动宣传，普及推广市场化相关知识是首要之事。针对XX公司刚投产缺乏一年，消费经营指标不稳定，各项规章制度还不健全等实际情况，XX公司指导在XX公司文件下发后，立即召开市场化发动部署大会，中层指导、管理技术人员全部参加。同时，借鉴、学__本部单位的成功经历，组织全体员工学__公司下发的?内部市场化宣传手册?、观看专家学者的视频课件，在XXXXXX报上出版专刊，利用周例会、班务会、黑板报、宣传栏等形式进展内部市场化宣传工作，开展内部市场化管理知识培训，引导员工观念转变，进步内部市场化认知，增加员工对市场化工作的认同感。组织车间材料员、核算员屡次参加XX公司组织的各项培训和讲座，采取重点培养、以点带面的方法，首先让基层的核算员深化理解市场化，再通过他们向一线广阔员工灌输市场化理念。

2、构建内部市场化体系

XX公司推行市场化管理力争做到高起点、高标准、高质量、高

效率。为进步大家对XX公司市场化工作的重视程度，说明XX指导推行内部市场化的坚决决心，成立了以XX公司总经理为首，各部门负责人及核算员参与的市场化管理委员会，负责XX公司内部市场的组织指导工作、内部市场运行规那么和运行程序的制定、内部市场的宏观管理工作。市场管理委员会下设价格委员会、仲裁委员会和市场管理办公室。同时，结合XX公司自身情况，编制了?XXXXXXXX公司内部市场化运行方案?，在XX公司这一层面构建了物资、劳务、技术、平安和资金市场等五大市场，初步构建了XX公司市场化框架构造。同时，实行管理流程再造，建立内部单位之间的市场链，按照“消费—消费辅助—消费效劳—生活效劳〞四种职能进展流程再造和职能重组，通过车间之间产品、劳务的“交易〞关系，在XX公司内部营造出一条完好的价值市场链，为构建XX公司内部市场打下了根底。主要工作内容有：(1)落实部门分工，成立各类专业测算及根底工作小组，明确责任及奖罚。

(2)确立和完善内部市场主体，构建XX公司、车间、班组三级市场体系。

①按照分线管理、分块核算的原那么,建立XX公司与车间的二级市场;按照按点管理、按点核算的原那么,确立三级市场运作的车间;按照班组管理、班组核算的原那么,确立四级市场运作的基层班组,形成市场主体体系。

②按照运作单位的工作性质,产品、工作、劳务、费用计量方式确定二级市场的核算形式(内部市场化、经费包干、业绩考核等),在

二级市场的核算形式下,确定三级市场、四级市场核算方法,形成市场核算体系。

(3)以三级市场为载体,形成“横到边、纵到底〞覆盖全公司的内部价格体系。以XX公司各类消耗定额为根底,以本钱工程为对象,在充分考虑市场主体可控性的前提下,对工资、材料、电费、修理、内部租赁价格及其它各类费用等工程及各类工作量进展测算，形成内部各项产品、劳务的综合价格，制定管理三级市场体系的内部市场价格体系，编制价格目录。

(4)完善计量工具,统一计量标准。但凡内部市场涉及到的消费经营效劳场所都要安装计量器具。各级市场主体的用水、用电、用暖、用料、产量、产品、劳务、效劳等均要有量可计。

(5)完善交易规那么，标准交易行为。遵循市场规律,模拟外部市场交易,结合详细情况，制定交易方式、交易程序、结算方法等内部交易规那么。成立内部市场结算中心,标准交易行为,理顺工作流程。

(6)加强市场调控,严格挂钩考核。加强组织指导,建立内部市场决策和调控机制,分解内部市场指标,审定内部市场价格,协调内部经济纠纷,调控内部市场运作。建立考核体系,制定奖罚方法,按月、分块、分级考核,鼓励先进,鞭策落后,促进内部市场的安康有效运行,确保各项经营指标的完成。

(7)职责范围明晰,岗位责任明确。按照市场运行规那么需要和平安、消费、辅助、效劳等管理相辅相成的要求,明确和完善车间市场化管理职责范围，在工作量分析和工作标准确定的根底上,明确和完

善岗位的市场化责任制度。

3、标准内部市场运作

主要工作内容:

(1)在XX公司消费单位模拟市场交易,完善内部结算。

(2)标准运作流程,完善管理考核。

(3)强化调控机制,全面标准运作。全公司形成决策、调控、交易、结算、考核、奖罚有机结合的、适应市场经济的、安康高效的新型管理体制和运行机制。

以构建的内部市场化体系为根底，不断使其充实、饱满。XX公司市场化管理委员会又组织编写了?XX公司仲裁管理方法?，?XX公司核算管理方法?，?XX公司材料费用考核方法?，?XX公司产品质量管理方法?，?XX公司内部市场时间影响结算方法?，?XX公司XXX产量结算调节方法?，?XX公司XXX质量、产量调节收入分配方法?，?XX公司供电用电管理方法?，?XX公司劳务结算管理方法执行?，?XX公司产品计量管理方法?等一系列相关制度，为下一步市场化核算提供理论根据。

以检验市场化制度的可行性，为XX公司全面施行市场化结算提供数据支持为目的，按照XX公司的要求，选取了最具代表性的消费单位磨浮车间和效劳单位电仪车间作为试点单位。通过市场化运作，标准交易行为、理清结算流程、完善考核制度，获得了令人满意的效果。在XX公司的支持下，从2022年6月份开始，XX公司四大车间全部纳入市场化考核范围，进展市场化结算，三个职能科室按照绩效标准实行百分制考核。

为满足内部市场结算的需要，XX公司组织专业人员编制了劳动

定额、物资定额、运输定额、维修、加工定额、电力消耗定额、修理加工价格、专用工具及机电设备租赁价格。在价格管理上，按产品质量特别是把效劳这个软性指标纳入市场核算的范畴。XX公司建立了内部三级市场核算体系。一是XX公司作为一级市场主体，参与XX公司市场运作，按月度核算结果结算XX公司月度工资；二是车间、科室作为作二级市场主体，其中车间参与二级市场运作，按二级市场核算结果结果确定市场收入，对三级市场施行调控；三是班组作为作三级市场主体，参与车间市场运作，按月结算市场收入，对四级市场施行调控；四是岗位〔个人〕作为四级市场主体，直接参与班组市场运作，按日以分计资。

为进步材料管理、设备管理、市场结算和平安管理的信息化程度，采用了XXXX大学研发的市场化信息管理系统。一是材料、设备管理全部实现了网上办公；二是利用信息系统把仓储管理由供给仓库延伸到车间二级库。二、内部市场精细化管理的初步成效

XX公司对内部市场化的探究是从2022年上半年开始的，到目前已历经半年时间，虽然时间不长，但确实给企业带来了明显的变化。

1、建立了根底管理体系，快速提升了管理程度

通过建立标准化的制度体系、全方位的定额体系、网络化的市场结算体系，实现了管理流程优化，管理职责明晰；标准了企业管理行为，减少了工作中的推诿扯皮现象，进步了执行力，提升了企业根底管理程度。

2、进步了产品质量、检修质量和效劳质量，降低了本钱费用。实行内部市场化管理后，各市场主体自觉地把消费经营过程中所

篇三：浅谈内部市场化

浅谈“内部市场化〞

2022年8月份我厂内部市场化正式启动并运行。内部市场化，就是要把市场机制引入企业内部，在市场机制的作用下，弱化行政管理，强化经济手段，激活组织细胞，调动职工自我管理的积极性。

我厂自推行内部市场化管理以来，厂指导以及相关科室指导高度重视，经常组织对专职人员进展培训，8月20日组织人员到赵固二矿洗煤厂深化车间实地学习，把理论与理论相