梅州骄傲曾宪梓

梅州骄傲曾宪梓粤A·88888的车主走了，留给了我们他唯一的愿望

作者：充满敬意的铁马马豹子号的车牌，意思是三个（或以上）同一个的数字连起来的车牌，比如666、888、999。作为粤A·88888这个“大豹子号”的车主，这张车牌也陪伴了他几十年。广东人说，只要看到这个车牌，其实也不稀奇，大家都知道这是一位老熟人“宪梓伯”的车。人们口中的“宪梓伯”就是金利来的创始人，“领带大王”曾宪梓。由于是西北人，我在没走出大西北时，对曾宪梓了解不多，上大学前对曾宪梓的认识仅仅停留在“爸爸的衬衫那个品牌的幕后老板”上。上大学后，在税法书里曾经学到过“对个人获得曾宪粹教育基金会教师奖的奖金，免予征收个人所得税。”便心想，这是何等重量级的奖项？重量级奖项背后重量级奖项背后，是“领带大王”曾宪梓四十年来对祖国的每一份付出，对家乡的每一份回馈。据不完全统计，从上个世纪70年代至今，曾宪梓对内地的教育、科技、医疗、体育等事业作出的捐赠总额超过了11亿元，捐助项目超过800项（因为有一些捐助甚至没有记名，默默就捐了）。由广东梅州财友说：“我从小学到博士，上过的学校，都有宪梓楼，或曾宪梓奖学金。”客家人的聚集地梅州，曾是下南洋热潮中的最热的一个地方，被誉为华侨之乡。曾宪梓1934年生于广东梅县扶大镇珊全村，他的曾祖父、祖父、父亲三代都在下南洋的热潮中，去泰国做了些小买卖。后来，曾宪梓的父亲曾荣发在泰国建了两家百货店，所以曾宪梓的母亲蓝优妹只身从梅州远赴泰国和曾荣发完婚，后来生下曾宪慨和曾宪梓。1938年4月，在曾宪梓4岁时，父亲因过度劳累去世，年仅35岁。曾荣发在泰国留下的那两间店铺，后来没有取回，因为母亲蓝优妹当时年仅29岁，在曾氏兄弟分家的时候，她和孩子只得到一头水牛。而这场遗产风波，冥冥之中也为后来曾宪梓发迹埋下了伏笔。虽然家里穷，但母亲对曾宪梓的教育却没有落下，她跟曾宪梓说：“细狗(曾宪梓小名)，我们是穷，但人穷志不穷，你就特别要自爱。勤做就会有，唔使惊（不要害怕）。”到了上学的年纪，母亲尽力供曾宪梓和哥哥在全村唯一的小学念书，1945年，曾宪梓哥哥曾宪慨跟着叔父去泰国经商，11岁的曾宪梓辍学务农，帮母亲种地。有位土改工作队员看见这孩子一忙完农活就看书，便鼓励他继续上学，并帮他安排申请了每月三元钱的助学金。曾宪梓上了水白中学，并以优异成绩考入当地重点——东山中学，曾宪梓上学时喜爱足球，是个体育健将。而且他的百米短跑曾获全梅县第一，据说很久都没有人破记录。这又为后来曾宪梓助力体育事业和足球项目的发展埋下了伏笔。年轻时的运动健将曾宪梓第一年高考，曾宪梓就填了两所大学，北京大学和清华大学，但是没有考上，第二年，曾宪梓考上了中山大学生物系。大学毕业后，曾宪梓被分配到广州农业科学院的生物化学研究所工作，他将母亲和妻儿接来，一家人在广州一起生活。如果不是几年后家产风波又起风云，曾宪梓的人生轨迹或许将是成为一名知识分子，然后成为教授或者研究员，安安稳稳地过完后半生。1963年，哥哥曾宪慨认为当年叔父不但侵占了父亲的两家百货店，并在回国时从孤儿寡母手中骗回借条。这样，他在泰国跟叔父越闹越大，并不断写信要求曾宪梓带着母亲到泰国打官司，帮家里夺回遗产。家产风波无法回国，无意间在香港发家曾宪梓抵达泰国后，他发现哥哥所说的遗产纠纷疑点颇多，于是，他进行了认真的走访调查，发现了这几点：两千元欠条收回，双方签字画押，不存在欺骗。父亲泰国产业被毁，是战争所致。叔父自立，虽与他父亲在财产上有纠葛，但与亲情丧失相比，两种伤害不可相提并论。曾宪梓当着家族长辈们告诉叔父，他不会介入此事，两家人也不要再争斗不休，他一分不取。长辈叔父们都赞叹这个大学生厉害，用现在的话说就是“做人格局不一样”。正是在泰国帮哥哥争家产这一年左右时间，曾宪梓接触到了领带行业，因为在泰国经营领带生意的曾宪慨要他帮忙从香港采购领带。曾宪梓很快就了解了领带的制作流程和营销环节。所以哥哥曾宪慨留弟弟曾宪梓在泰国帮忙打理小厂事务，因为当时泰国大学生很少，要请的话也很贵。但是不久后，曾宪慨和曾宪梓在管理工厂方面出现了矛盾，1967年，曾宪梓一家人（包括母亲在内），都被兄嫂赶了出来。曾宪梓卖掉了手表，收音机，到处打零工维持生计，当时从海外回国工作几乎不可能所以，曾宪梓在1968年先到了香港，住在一位远房姑姑家。为了谋生的曾宪梓发现，当时的香港男子多是西装，不少人有好几套，以至市面上有“穿西装检烟头”的口头禅。西装如此盛行，却没有一家像样的领带厂，曾宪梓看到了绝妙的商机。这时，他的叔父汇来一万元港币，写明是给大嫂的安家费，不得退回。这一万港币解决了六口人生计问题，二千元给了远房姑姑，二千元租下油麻地平安大厦一块小地方当作坊，六千元为启动资金，买来熨斗、剪刀、尺子、缝纫机做领带。这位生物系毕业的高材生每天晚上做了领带，次日拿到尖沙咀一带去推销。他说着一口客家味的白话，没少被人取笑、辱骂和驱赶。“我每天努力做，每天有每天的要求。今日总结，明天又有新的要求。明天总结，后天又有新的要求。日复一日，年复一年，就发展了。”对此一向倔强、自尊的他无暇在乎和宣泄，因为一家老小等着他养活，生存压力如山大。他只有靠高频推销增加购买率，不卖够数不能回家。两年不到，他的“土货”领带就打开了香港市场，但小作坊投资扩建几乎不可能，当时银行不会货款给他。在事业关键期，他的叔父再汇三万元给他当周转金。厂子扩大后，他用从泰国引进泰丝当领带面料，1969年永安等超级百货公司接受了他的领带。如果撕掉所有商标，行家们无法分清哪条是“土货”，那条是欧洲货，金利来在质量上已经可以跟欧洲产品竞争。金利来的诞生还有件趣事，goldlion其实直译叫“金狮”，也就是金利来的原名。由于跟“咁输”谐音，赌马，赌彩票的人都不会喜欢，有一次曾宪梓到朋友家做客，才从打牌人嘴里知道这件事。于是，改名为“金利来”，广告语：祝君行好运，金利一起来。曾宪梓曾这样说：“对做生意，我很有兴趣，也很有信心。我觉得，做生意是智慧的较量，是自己与自己斗争，自己考验自己。”有个马来西亚老板，每年向曾宪梓订货。有一次对方向他购买1万条领带，他表示最多只卖3000条，并给对方分析：“你先买3000条领带，既不用一下子付这么多货款，而且卖出第一批3000条领带的利润，已经足够购买第二批货，这样每次都有新货卖”客商采纳了曾宪梓的方法。结果，最后客商卖了3万条领带！曾宪梓说：“我用我的方法，初看少卖7000条，最终多卖了2万条。”其实这个曾宪梓无师自通的方法，就是现代制造业企业管理中的“库存控制”，也就是潜移默化的做到了：降低库存水平控制库存资金占用，加速资金周转提高物流系统的效率就这样，拿来泰国领带核心技术，伴随着无师自通的管理理念和经商头脑，曾宪梓的领带生意“顺风顺水”，一年多就赚回了三万元。1971年他坐飞机到泰国，将三万元还给叔父，1972年，曾宪梓把厂子移到荃湾工厂大厦，这时，他的年销售额已达到一百多万港币了。另外，上世纪70年代时，营销意识强烈的曾宪梓，先后在多种活动中参与或独家进行赞助，相信要通过广告让品牌深入人心。例如，1971年，中国乒乓球队到香港举行表演赛，蝉联三届世界冠军的庄则栋和李富荣要上演“庄李对决”，当时还不算“大富豪”的曾宪梓不惜分期支付3万元港币，获得电视转播特约赞助权，1972年，他又赞助香港小姐选举。总之什么是最火爆的活动，就在什么活动上争取露脸。曾宪梓的选择是对的。后来，“金利来，男人的世界”这句广告词让金利来声名大噪，成为家喻户晓的男装品牌。曾宪梓的辛苦付出终于换来财源滚滚。到了20世纪80年代初，金利来已由单一的领带迅速扩展至皮具、男士配饰，并将业务拓展到中国内地及东南亚。1992年6月，金利来在香港上市，市值一度超20亿，曾宪梓也成为名副其实的领带大王。曾宪梓说：“特别重要的是，做生意成不成，生意做得好不好，并不完全是资金的问题，而是一个人的人品、做人的方式方法的问题。在没有资金没有能力的情况下，要想推销你的产品，你就必须用心揣摩客户的心理。总而言之，做生意实际上是学问。”客家骄傲，回馈乡亲曾宪梓事业有成之后，每年平均以收入10%左右捐资支持国家教育、科技、体育、航天等公益慈善事业，他还曾经托人寻找那位给他申请奖学金让他继续上学的土改干部，但没有如愿。除了教育，曾宪梓还有一个“足球梦”，这也使得他非常关注体育事业。当年曾是梅县东山中学体育部长的曾宪梓，八十年代，通过“金利来杯”足球比赛，将中国六大足球强队，集中到梅县打超强赛，而且整场比赛都是央视转播。中国队到中国香港地区比赛时，曾宪梓连训练都看，还在训练时给国脚们捡球。中国队出国打比赛时，曾宪梓和妻子一起跟随，并且购买营养品送给国脚。上世纪九十年代，当人们忙着全球化的时候，曾宪梓选择投资100万美元在家乡建一个领带厂，名叫银利来，并且银利来公司的收益他分文不取，全部用于家乡建设。在曾宪梓上中学时，东山中学虽然是梅县最好的中学，但是学校的教室还是比较狭小和残旧，而且在房屋结构的设计方面也不太科学。特别是教室里的一整面墙紧贴着山坡的壁面，每逢阴雨天，阴暗潮湿的教室更是黑蒙蒙的一片。有一次上课的时候，坐在后面的曾宪梓根本看不见黑板上的字，他不禁埋怨起教室设计得不好。曾宪梓这句话被周围的同学听见了，大家就反驳他：“这个教室可是华侨捐建的，你居然嫌它不好，有本事你也捐一个。”委屈的曾宪梓不服气，就说：“等我这番挣了钱，我一定回来捐一座教室，而且一定比这个大，比这个高级。”对于曾宪梓这个连饭都吃不饱的穷学生，竟然夸下如此的海口，同学们自然会嘲笑他吹牛和不自量力，而曾宪梓却始终固执着自己的愿望。1978年，曾宪梓的第一笔捐献，就是捐出30万港币在东山中学新建一座教学楼，其实对当时的曾宪梓来说，30万港元也是一笔巨款。近百年来，客家人从广东梅州等地远渡重洋外出谋生，遍布东南亚各国。张裕集团的张弼士（没错他不是青岛人，是梅州人）、“万金油大王”胡文虎，就是早期客家商人的代表人物。还有“化工大王”田家炳、“领带大王”曾宪梓、“东南亚钢铁大王”何侨生、“毛衫大王”吴惠权、“国货大王”余国春等则是当代客家商人的翘楚。这些客家商人，大都是“布腰带出去金腰带归来”，写下了一个个创造财富的传奇故事，多年的游子生活，也让他们对家乡、对祖国有种特别的眷恋，所以客家人中“回馈乡亲”的文化十分浓厚。1993年9月，中国科学院紫金山天文台决定将该台1965年12月20日发现的、国际编号第2886号小行星命名为“田家炳星”。1994年2月2日，中国科学院紫金山天文台决定将该台发现的3388号小行星命名为“曾宪梓星”。我只有一个愿望“我没有个人爱好，只有一个愿望就是报效国家！”从1