创业学的资料

创业学是具有综合性、整合性的交叉实用管理学科.课程讲授将以创业过程为主线,从理论实战的角系统地介绍创业准备、创业实施、创业企业的管理并辅之以大量与创业相关的案例.创业在中国20世纪80年代改革开放,酝酿创业土壤1992年邓小平南巡讲话掀起第一次创业浪潮(下海经商)1999年中央系列鼓励创业的措施出台,伴随网络技术和新经济的热潮,出现第二次创业高潮(创业的白金时代)(网络公司,回国创业,中关村,科技园,创业园)2000年之后,创业走入低潮(趋向理性)2004年之后,创业再次成为经济风云中的亮点“三本教育护照”:一本是学术性的学历证书,一本是职业性的职业资格证书,第三本是证明一个人事业心和开拓技能的创业教育证书.创业教育的目的和作用；目的:普及创业知识、培养创业能力、示范创业流程、阐释创业风险、锻炼团队合作、合理界定冒险精神;作用:有利于受教育者提高素质,培育企业家精神,进而激发创业行为,使更多的受教育者将创业和自我雇用作为一种职业选择创新型经济体现资源节约和环境友好的要求,是以知识和人才作为依托,以创新为主要的驱动力,以发展拥有自主知识产权新技术和新产品为着力点,以创新产业作为标志的经济.创新型经济的三个特征:一是以创新知识密集产业和绿色技术产业作为标志,二是科技创新和产业创新互动结合,第三是知识创新为主体,也就是大学、科研机构同技术创新主体紧密合作.沿海地区经济发展的三次机遇:第一次是发展乡镇经济,实现农村工业化.第二次是发展开放型经济,实现经济的国际化.创新型经济是第三个发展机遇.创业的内涵主要包括:开创新业务,创建新组织;利用创新这一工具实现各种资源的新组合;通过对潜在机会的发掘而创造价值.创业的定义是商业行为者在一定的创业环境中识别并利用机会,动员资源,创建新组织,或开展新业务或创造新价值的活动.成功企业的9f要素创办人;抓住重点;决策迅速;机动灵活;不断创新;机构扁平化;精打细算;待人友好;充满乐趣.创业的特征1.创造性:产品或服务满足社会的需要2.自主性；提供服务运用知识、技能和资本自主进行产品开发3.风险性:想别人不敢想,做别人不敢做.机遇与风险.4.功利性:获取利润,追求利益,创造财富创业的类型1、从动机角度划分1)机会型创业2)就业型创业:2、从渠道角度划分1)自主型创业2)企业内创业3、从主体角度划分1)大学生创业：2)失业者创业3)兼职者创业4、从项目角度划分1)传统技能型2)高新技术型3)知识服务型5、从周期角度划分1)初始创业2)二次创业3)连续创业连续创业是指把企业生命由原来所系的产品(或服务、技术)嫁接到另一种新产品(或新服务、新技术)上,由此产生二次创业,但是,新产品(或新服务、新技术)的生命也是有限的,这就需要三次创业,持续下去,就是连续创业.独立创业是指创业者独立创办自己的企业,特点在于产权是创业者自由掌控.合伙创业是指与他人共同创办企业,优势是可以与合伙人共同融资、共担风险、优势互补,但易产生利益冲突发生分歧.生存型创业与机会型创业的特征比较创业过程的四个阶段发现和评估市场机会;准备和撰写创业计划;确定并获取创业所需要的各种资源;管理新创企业创业者最重要的20项素质与能力财务管理经验与能力、沟通与人际关系能力、风险应对和管控、远见与洞察力、自我激励与自我突破、决策与计划能力、市场营销能力、建立各种关系的能力、善于激励下属、建设良好的企业文化的能力、行业与技术知识、领导与管理能力、对下属的培养与选择能力、与重要客户建立关系的能力、创造性、组织能力、向下级授权能力、个人适应能力、工作效率与时间管理水平、工作效率与时间管理水平、技术发展趋势预测能力创业者应具备的素质：良好的道德素质（良好的品德是成功创业家的共同特征、诚实信用是创业者道德素质中最重要的方面）；良好的心理素质（强烈的自我实现欲、自信心、适当的冒险心理、顽强执着的精神）；必备的专业素质（创造性思维素质、经营管理素质）第二章创业环境1.创业环境的构成：直接创业环境、间接创业环境2.直接创业环境概念：创业者不可控制的,并且直接影响创业活动的因素和条件.3.创业主体的直接创业环境有：金融支持、政府政策、政府项目支持、教育与培训、研究开发转移、商业环境与专业基础设施、进入壁垒、有形基础设施、文化和社会规范3.1金融支持：个人或金融机构对新企业的资金资助或者支持,包括馈赠、银行贷款、私人权益资本等.3.2政府政策：环境和安全规定、企业组织形式的规定、税收规定、创业政策执行、落实和实施效率3.3政府项目：政府项目支持作为创业环境的独立要素,是政府政策的具体化,是我国政府支持创业和创业者的基本形式.3.4教育与培训：各个层次的教育与培训系统在创立或管理小型企业、新企业和成长型企业的支持,包括初等教育、高等教育、职业技术教育和创业教育等方面.（创业教育是保证大学生创业成功的必要条件之一.突出的问题：创业技能知识不足；创业教育和商业管理教育薄弱）料中收集信息,结果的分析和解释,调查报告的撰写A产品\服务可行性分析;指对拟推出的产品或服务的总体吸引力进行评估,包括概念测试和可用性测试.概念陈述:对一个企业的基本描述(1.对企业提供的产品或服务的描述2.预期目标市场3.产品或服务的好处或者价值4.相对市场上同类产品进行定位5.描述产品或服务如何被分销)概念测试含义:指向预期用户展示产品或服务,以评估消费者的兴趣和购买意向可用性测试的含义:要求使用者执行某些任务,以便测量产品的易用性与用户体验可用性测验的主要方法:1.让朋友同事使用产品并填写评估表或口头反馈意见2.可用性实验室3.跟我回家测试产品/服务可行性分析的好处:有利于第一时间确定合适的产品/有利于早期接受群体的出现/有利于避免产品或服务有明显缺陷/有利于时间和资本使用效率的提高/有利于发现附加产品和服务价值B行业市场可行性分析:1市场需求评价:需求情况/增加或创造的价值/产品的生命力/市场的规模/市场的增长/市场的份额2产业分析:五力模型/替代者/新进入/现有企业之间的竞争/供方议价实力/买方议价实力3竞争分析识别竞争者:直接竞争者,间接竞争者,潜在竞争者/竞争的主要内容：产品、价格、促销、服务、易得性行业市场分析的价值：评价在将要进入的行业内经营的难易程度:寻找利基市场（定位）/明确成功的关键要素有效的商业模式/盈利模式：商业模式的概念/开发有效商业模式的作用/商业模式的形成/有效商业模式的构成要素商业模式;即企业如何竞争.如何使用资源.如何构建关系.如何与顾客互动的计划或示意图.C组织可行性分析：人员分析:创业团队、核心员工、外部人资/资源丰度:办公场所/劳动力/知识产权保护/企业集群D财务可行性分析资本需求:企业创办/厂房和设备/原材料/办公设备/工资/营销费用财务收益：试算损益：预期收入减去预期成本和费用所得到的预期净利润（先要计算月销量）创业评估四方面：1、项目的特点以及商机是什么2、如何做项目的市场调研3、项目的目标客户是谁4、项目的商业模式（盈利模式）创业计划含义及意义：是对构建一个企业的基本思想以及与企业创建有关的各项事项进行总体安排的文件；包括企对新建企业的内部环境、外部环境以及业的战略作出详细描述的书面文件以及商业前景的展望,人员、资金、物质等各种资源的事整合.创业计划准备的三个角度：创业者角度清楚地表达新企业是干什么的/消费者角度产品或技术能否满足客户的需要/投资者角度如何审视自己的企业,是否有完备的财务计划撰写创业计划的重要性:明确创业的方向和目标/创业者创建企业的基础,沟通理想与现实的桥梁/为创业者的组织与行动提供指导/实现融资的工具,获得创业投资的敲门砖创业计划书的框架与内容导言（摘要）计划执行概述/市场与行业分析/风险企业的描述/生产计划/营销计划/组织计划/财务计划/风险的估计/附录创业计划书的框架与内容：导言（摘要）、计划执行概述、市场与行业分析、风险企业的描述、生产计划、营销计划、组织计划、财务计划、风险的估计、附录导言(摘要)摘要是风险投资者首先要看到的内容,它浓缩创业计划书之精华,反映商业之全貌,是全部计划书的核心之所在.它必须让风险投资者,有兴趣并渴望得到更多的信息.篇幅一般控制在2000字左右.企业的名称与性质;对所需筹措资金的陈述;对报告机密性的陈述计划执行概述:用简短的篇幅对企业经营计划作全面的概述－突出项目优势机会;企业概述（公司宗旨及前景,产品与服务）;目标市场及市场定位;竞争优势;管理团队;财务预测概要;企业需求描述;投资者退出（如果计划面向投资者）市场与行业分析:对需求的估计与展望；市场的划分;竞争分析；盈利潜力分析风险企业的描述:产品与服务、规模、远景与战略生产计划：制造过程；厂房、机设备;原材料供应；物流管理;质量控制营销计划：市场目标、定价、分销、促销与广告组织计划：法人结构（组织的法律形式、所有权结构）;组织结构（结构图及描述）;管理团队（背景、经验、能力、专长、激励）财务计划：财务预测（根据什么预测）；三表：资产负债表,利润表及利润分配表,现金流量表；盈亏平衡分析；资金的来源与使用风险与对策：弱点评价、市场风险、经营风险、财务风险、知识产权、应急计划撰写创业计划书应注意的问题：一、从内容的角度：1关注产品：在经营计划中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查.目的：使投资者就会和企业家一样对产品有兴趣.2、敢于竞争：在经营计划中,应细致分析竞争对手的情况.要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是什么,经营计划要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者.在经营计划中,还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策.3、了解市场：经营计划要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解.要细致分析经济、地理、职业以及心动理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用.经营计划中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益.经营计划还应特别关注一下销售中的细节问题.4、表明可操作性：对企业运作的整个过程的各个环节和各个生产环节的成本要认真分析,企业的行动计划应该是无懈可击的.5、展示你的管理队伍：给投资者这样一种感觉：“看,这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛！”经营计划中还应明确管理目标以及组织机构图.6、对未来的利润和风险有详细的分析：对未来的利润和风险有详细的分析,同时附有相应的研究结果和文件.7、出色的计划摘要：它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,如果公司,是一本书,它就像是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住.它会给风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读计划的其余部分了二、从文字的角度：1）有一套完整的格式,注意美观,排版（居中、大小、黑体、加粗等等）.2）有明确的针对性.书写和编排言简意赅,但又要内容丰富.可以考虑使用直观性强的图表（如流程图等）.3）整篇计划书要长度适宜,以能充分全面说明问题为准.4）创业计划书是一篇实实在在的说明书.用词要准确、专业,避免过多形容词的修饰.5）有严密的逻辑性和严谨的科学证据.用事实和数据说话,切忌海阔天空,漫无边际；注意