创业计划资料

产品分析1、产品特色定位

燕京品牌啤酒历史悠久，是人民大会堂国宴特供酒，以名品平价走进百姓中的姿态进入上海市场2、市场前景分析

1、啤酒属于快速消费品及重复消费品，在成年人的消费群体中，对酒品的消费可能性极大，是餐桌上的必需消费品。目前上海市场上常见啤酒有雪花，青岛，三得利，哈尔滨啤酒，百威等。其中餐饮酒店雪花，青岛居多，三得利以低价生存于其市场中，百威以娱乐场所为主战场。目前酒店，商超，网络的燕京啤酒市场份额极少，基本上上海市场是属于空白状态，2、很多消费者认为夏季饮用啤酒可解暑，促进身体机能，刺激神经，是休闲生活亲朋聚会的餐桌必备品，但同时烦恼于雪花，百威啤酒口感苦涩，酒味浓郁，青岛啤酒辛辣，饮用后有气胀感，三得利既廉价又口感平平。相对情况而言，许多消费对啤酒的选择，消耗量就有了局限，最后选择饮料代之。3、产品优势分析

1、燕京品牌啤酒在全国有较高的品牌美誉度知名度，百姓认知度也较高，燕京啤酒区别于其他啤酒的是燕京为全麦制造，麦香味浓郁，其口不苦不辣，味淡甜柔棉，喝过后眩晕感低，啤酒泡含量低饮用后无气胀感，包装精美体面，相对而言，大大解决了消费者对啤酒的不适感，2、产品进货渠道简单，便捷，价格较低，经营利润空间较大，市场销售价定位于中高端，同雪花、青岛零售价平齐。同时产品种类系列丰富，可满足不同消费群体。团队建设（一）、办公选址1、以仓储式办公房为首选，方便储货及进出配送货，2、办公地址方便业务员往来，3、周围餐饮酒店消费群体多、近、辐射周边营销交通便利（二）、团队宗旨1、勤在腿上，好在嘴上，优在纸上，利在己上，每天至少一家订单

2、团队名称：燕京啤酒上海总经销商浦东营销部（三）、团队结构

1、营销主管：主要负责业务员的指导与管理，日常业务往来的记录，

安排，大客每月设立超指标50%奖:500元，6、流动资金公关费用、竞标费用、推广费用：1000元以上成本按一个月来进行预算：公司固定开销资金10000元每月每个业务员需要完成300箱纯生啤酒既公司保本，五、市场风险预测及解决方案

1．市场风险：新品牌的进入，市场的接受率有限，很多酒店已经有几个啤酒品牌，这些品牌已经运作成熟，由固定酒水商供货，可能出现对我品牌暂时拒收或者有一定进入门槛标准。解决方案1：相对而言，外围市场的接受率要比市区中心饭店高，外围市场的酒店老总都是利益为先，遇到这样的情况是满足他们的要求，在同样的条件下给予只多不少的优惠，采取这家不行进那家的方法，不灰心不气馁，短期内欲先占领周边市场。解决方案2：找出酒店的供酒商，与供酒商交朋友，让他们也供我们的酒2、押货：很多酒店会出现这样的现象，先少量进货，然后不付款，看卖得好不好，好的话就再进，到时再付款。甚至找各种理由说酒不好卖，或者想先进货卖酒再付款。解决方案：如果每个酒店都押上一些货不付款，那么就会影响我们现金流，导致没有资金周转等现象，但是又不能不考虑到买家的实际情况，遇到这种事情，我们可先定量把产品放到酒店做为寄存，可以允许他们先卖卖看，让他们写个收货凭证，定个试卖期，其实这些货放在我司仓库和酒店方其实是一样的，试卖期到了，如果酒店继续我们供货，那么前边的试卖期的酒就可以享受赠送3箱。不再继续进货，那么就按照13箱价格收款。这样有的酒店会考虑尝试销售。