订货会工作总结

—订货会工作总结订货会工作总结1

20XX年3月21日—3月23日订货会结束了，可以说得上是圆满结束。在前期做了三次小型订货会的会务组负责人之后，本次大型的发布秀领导算是放手让我去对接各个环节，统筹本次的发布会。下面我对本次订货显现的一些问题做一个总结：

缺乏处：

1、接待处物料没有对接详细摆放的位置，后来物料不够的时分前台接待人员无从找补给物料

2、入口处的签到背景墙前期没有对接想到，没有布置好拿笔和托盘的礼仪小姐

3、用餐的引导人员不够多，特别是在餐厅针对不同类别的来宾，迎接及座位布置不够好

4、本次秀场座位布置还是比拟乱，占位布置不够

5、本次员工餐菜色没有做好相应的转变，用餐环境的维护也没有做好

6、最终一天的退房非常赶，应当提前更强硬的要求拓展督促客户退房

7、本次订货会宋城厅的布展帮助人员不够，宋城厅的布置也没有对应相应的数量

长处：

1、用餐无铺张、房间无铺张

2、进程都比拟顺当

需改进的地方：

1、在新人的带教方面还需要更加细致的准备

2、在人员的分工上应当更合理的依据人员的性格特点做布置，对于人员的选择范围应当更加宽泛起来，不能只局限于本部门及与自己熟识的公司人员。

以上是对本次订货会的总结，再接再励！

订货会工作总结2

订货会已经结束，几多艰辛，几多收获，在这里对订货会进行一个总结。

一、订货会准备阶段

同PDA外协工作人员依据实际勘察情况进行部署、调试。在整个假设基站的过程中从中也发现了不少包括订货展厅中无网络模块的问题。这个问题交给施工队进行。前期的建筑规划可能也是没有考虑到这方面。包括以后的店铺修，首先也要考虑到监控系统和网络布线的工程。

整个集团的网络问题在这里再次重申一下。在XXX订货期间的时分，发现服务器中毒的情况显现。然而在XXX在订货会期间显现网络不稳定、断断续续的问题。这里主要是考虑到后期的问题，在如此薄弱的网络基础之上来上系统。如履薄冰，针对于这个问题首先要考虑到信息安全、数据信息安全，对整个集团“数据质量管理”提出了严峻的挑战。20XX年的“CSDN泄密大事”也给企业数据安全敲了警钟。如不能解决网络问题，后期系统的上线工作中会遇到这样那样的问题，网络不稳定对于操作人员的耐烦程度也是个巨大的挑战。订单量一大，网络显现问题就会显现重复录单的情况。

1、物料的准备工作：信息部物料的准备工作中，有许多东西都可以先走在前面，由于种种原因，物料方面的搜集又偏偏在订货会前期到位。到位的同时信息部人员又都在忙其他事宜。建议前期的物料准备工作，要提前一周时间准备好、调试好并把相应的标识标注上。电脑耗材、不干胶的准备工作也是做得不到位。有些还是临时用临时找。甚至有的人直接一句话"不是信息部在负责吗"，这个也直接表达出内部管理问题，事不关己，高高挂起，整个组织架构、岗位职责职能的问题。需要做到岗位到人、责任到人。依据客户的综合实力评估，特别是在客户个人意愿是否有诚意与公司合作。包括本次订货会的整个图片拍照过程，甚至有的品牌还要打印给客户带走。这个是做品牌的一个弊端。老总对事业部品牌得过于自信。对品牌客户的过度溺爱，做营销的有句话说得非常好。市场不相信眼泪。由于做产品缺乏的就是差异性优势，假如图片外泄，对整个品牌的影响是非常巨大的。

客户的分类，依据客户所在市场的大小，经济水平、卖场数量等实力考察，订户会期间客户没有方法准时到位，个人感觉多而杂。导致订货会现场硬件装备只能等着客户的到来才可以撤出来。搞了一大帮人员就为了服务零星客户。

2、硬件设备

a.会场选择。

为了进行五大品牌的订货会，其中XXX布置在厦门进行，这个无非对信息部提出一个较高的考验，在物料准备的过程中，XXX开完就要把全部订货会现场的物料直奔厦门统一部署，调试。在本场进行的XXX、XXX、XXX，XXX和XXX整合在一起进行订货，订货本钱是降低了，但是对于这两个品牌的发展定位有了冲突，由于目前XXX和XXX的产品提出一个较高的考验，这两个品牌的产品风格、价格策略、市场环境的分界线不是很明显，特别是在货品的选择上，客户一般都会进行货比货的一个看法。这个对品牌长期的规划发展有了进一步的要求。为了便于客户的引导、管理及免受干扰，希望后期的订货会能单独品牌的订货。针对XXX的布置在厦门订货，从这点上来看，XXX是公司的主推品牌，有些小的详情还是有待提高的，整个展厅的详情中存在着XXX的Logo，这个就要触及到品推部门品牌要靠包。XXX订货会还在本场进行订货，这个对整个品牌的感觉有点一分为二的感觉，即使不考虑人力、物力、财力。对于客户的体能也是一种考验。客户需要的是能在舒适的环境中完成订货，倒腾来倒腾去的，对我司的资源配备感觉也有点远水解不了近火的感觉，包括一些行政的布置工作，用餐的布置也是感觉居无定所的感觉。本人的建议是品牌界定要分开，要考虑的是多个品牌如何协同的问题。，吃、住、行要统一布置、如无法统一布置也可分批次进行。要站在客户的角度考虑问题。客户就是。最根本的没有布置到位，订货时分的心情就会大打折扣，不便于客户认真订货。

b.展厅准备。

集团首次订货会展厅的计划布置，起初是四个展厅同时进行，高层领导没有对四个品牌的参与订货货品进行调研，

1）第一展厅XXX样品室：（厅时髦休闲鞋展区）

2）第二展厅XXX样品室：（厅商务休闲鞋展区）

3）第三展厅XXX样品室：（厅都市休闲鞋展区）

4）第四展厅骆驼样品室：（厅户外休闲鞋展区）

展厅前期的布置同时进行的计划相当于无计划可言，唯独XXX有同时进行之外，其他三个品牌的订货都没有按计划行事。再者进行四个展厅同时进行货品梳理的过程中，同一款样品，还同时显现在不同风格的区域（后期数据梳理过程中发现）。

导致信息部之前调试安好的物料、基站、PC还要进行重新安调试，这个还是次要，对后期数据梳理导入分销系统也是一个比拟大的工程量。由于前期XXX、XXX要求到颜色的问题。导致后期销售部进行整理成同一个款号的时分，无法找到多个流水号相对应的款号生成。各个展厅的引导工作也是导致无序的原因，到最终客户相当于自由活动。想去哪就去哪。甚者有得都是处处瞎逛。没有针对客户进行前期的引导培训。

c.货物准备。

XXX、XXX、XXX货品样板开发一般较多，都有点来者不拒的感觉，越多越好。没有做到如XXX起先做到一个筛选过程。XXX的筛选有两个方法，一是组织自己员工挑选；二是邀请2-3个专业客户提前看样。经过这些程序，可以把全都不看好的货物剔除出来，以保证货品出样的亮点。像XXX样品许多，博而不精，导致客户“琳琅满目”，无从下手。对信息部布置人手拍照、加班加点完成工作。出来的结果倒是差强人意。本来定于16截至不收货，但是计划总是没有改变快，货品陆间续续地到来，让整个工作截至时间总是无非完成。导致信息部门的工作一再延误。有的货品送至公司展厅，甚至有些资料都没有经过销售部的人员，到后期整理数据的时分，有的商品资料销售部门都无法核对。甚者有些人员还找到信息部提供，我们搜集的数据从销售部来，供应商的数据是给销售部的，到最好还找信息部拿，我们信息部也只能提供有导入系统的数据，无法找到没有编货号的。现场加款的一些数据。大家做事情互相推诿。后期数据整理没有方法提供完好性、正确性、这个问题还要追究到源头。有的供应商甚至在现场，明明打了不干胶，不去找去贴或者找不到样品贴，又来个供应商人员说有些货品没有贴，不得不重打，其实不明白贴的工作人员贴到哪个上面去了。就会发现后期的数据其实发现有许多数据的错误就是源头的错误较多。这样的事情屡见不鲜。为什么供应商不去找自己的问题，还在现场整理货品，后心办了坏事不说，个人建议：以后订货前期，销售部提供统一的模板，让供应商作录入工作。销售部提供数据的汇总及编码款号。最好是把工厂货号成同一款同一个工厂货号，如XXX、XXX的款号=工厂货号。iv.会场、展厅修布置所需的电脑、样品图片、投影仪器等物料准备；订货会议手册、产品宣传手册等等也没有到位，完全都是为了订货而订货，考虑到品牌推广的东西太少了，品牌文化的东西也太少，即使是摆设也是要做得完善。

d软件准备

集团网络联网互通（包括集团展厅）；

依据整个订货人数的多少、规模大小，之前同XXX外协人员沟通。的确几个展厅加大了基站假设难度。不得不选择走内网的形式。XXX外协订货系统软件由于XXX外协主要专注在硬件，软件层面的东西不够完善。需求的提报完善欠缺。人员技术力量支持力度不大。大部分都是新手。所以建议下次的订货系统更换供应商。服务质量不高，看法较差。XXX外协BI系统完全可以支持到本次订货会。BI数据分析功能比拟健全。

订货会工作总结3

以“厂商合作、共创将来”为主题的太新龙销售一部20XX年夏季终端订货会工作于5月20日在郑州宾馆正式完成结束。在此结束之际，现将我公司销售一部从开头筹备到执行及胜利完成订货会工作做以总结分析，以便为下次类似会议更好的服务。概况为“成败兼而有之”。

首先，参与此次订货会公司的销售一部部门成员都能够主动互相协作，克勤克俭，于会前后都能够认真对待每一个工作环节，每一位客户，每一位到场嘉宾，表达出本司人员的整体精神面貌，给全部客户嘉宾及领导留下了良好的印象作风！此次会议共计到场客户人数200人次，签单率XX%，客户满意度90%以上，总计销量超过120万元，成果显著，影响长远！特别是我们其中的有些员工至始至终都以客户为中心，忙的不亦乐乎，实感鄙视！以此激励，望全体人员能够解放思想认真分析，再接再励，制造下一个的辉煌！

其次也希望全部同仁不为成功冲昏头脑，其中也有做的缺乏，不到位之处，在此我提出并建议以下几个方面：

一、会议总务方面：

1、此次订货会现场布置工作滞后，物料准备不够完备，致使会前工作略显紧急忙乱；

2、公司全体员工形象还是不够统一，专一，业务不够娴熟；

3、会议场地显的有些狭小，使其员工有些紧急；

4、分工不够细化，没有特地负责前方接待的；

5、会议现场气氛造势不够深厚！没有音乐助兴，也没轰扬气氛的主持人；

6、准备工作不到位，导致时空软件安装滞后，信息人员迟到，没能现场开票。

二、销售部方面：

1、前期业务及客服部门邀请及宣传工作未能全部落实到位，致使与会客户人数不够理想，严峻影响现场气氛及产品销售；

2、会议目的不够明确，是以销量为导向（则建议给各区域业务人员会前制定销售任务，以确保合理的投入产出比），或是以推广本公司新代理产品为导向（似乎协办产商产品势头更大，有些喧宾夺主），还是以维护新老客户关系为主！难以保证订货会的质量；

3、销售套餐设定不够完善，建议也需将客户方面的因素及情况考虑入内。

三、如何解决那些问题：

1、制定完好的工作计划，责任指定到每个人头上；

2、强化各个部门的有效沟通；

3、强化各个人的团队意识，不要各自为营；

4、增加个人的责任感；

5、提升个人的力量和素养；

6、强化对货品学问的普及。

四、这次订货会的一些感受：

1、我们公司还不够强硬被客户左右；

2、我们的团队意识很差，认为自己很力量；

3、我们的专业学问不够；

4、我们的合作不够；

5、我们的沟通不够。

对这次订货会我们总体表现为有组织没有纪律，有分工没有合作，有个人没有团队。整个团队的纪律性不够强；合作的力度不够细致；沟通的不够有效，有时大家都在埋怨。但是这次订货会大家每个人都表现的很棒，很能吃苦，很卖力；相信经过这次订货会大家都有不同的见解、收获和成长。

对这次订货会就我个人而言让我深入地认识了团队的重要性，有效沟通的重要性，合作的重要性。经过这次订货会对我将来的工作有很大的帮忙，对我整个职业生涯都会有影响的。这次订货会让我明白一个道理，其实许多事多一些理解，少一些埋怨，自己扛扛就会过去的，没有过不去的槛，没有翻不过去的山，努力目标会离我们越来越近的。

以上是对此次订货会的工作分析总结，其中有闪亮点，也略有瑕疵，希望全部成员能够认真分析对待，不断鞭策自我，为后面的工作磨枪擦刀，再打一场漂亮的战争！

订货会工作总结4

在牛王庄园公司领导的正确指导下，在牛王庄园其它部门的支持协作下，在红山怡全体员工的共同努力下，红山怡胜利地做好了红山怡首届订货会的各项工作，得到了公司领导充足的肯定。总结起来，红山怡这次订货会主要是紧紧围绕刘总提出的“紧而有序、忙而不乱、沉着理落、疏而不漏”的十六字要求，重点做好了如下四个方面的工作：

一、周密的计划，紧而有序。

1、提高认识及思想。自从接受此项工作后，销售部员工深感此项工作的重要性和繁重性，深入认识到一个极微小的失误，将会直接影儿客户心情，以至影响订货目标的达成与否。认识是行为的先导，为了销售全体员工的认识，我们屡次采集各销售人员的建议，并确定了“客户第一位”的服务宗旨。

2、周密的计划。在订货会的筹备阶段，我屡次向终端商及销售人员了解其它酒水订货会的各方面情况，吸取其它酒水订货会好的经验和做法；屡次深化终端，了解情况，听取各方面看法，模拟各流程；屡次召开订货会商量会议，对整个筹备工作的准备和发展部署布置。经过细心筹备，整个订货会洋溢着一种温馨、热情的气氛，整个接待工作紧而有序，使客户有了宾至如归的感觉。

3、提前介入保精准。为了了解客户的到达会议的详细人数、时间以及订货会当日详细布置，销售部员工屡次对终端进行信息的沟通与确认，对终端客户的信息统计精准，为接车车辆的提供了非常精确的信息。

4、全程跟进保质量。在整个订货会期间，通过定时汇报对各项工作的开展情况及质量进行全盘掌控，如有问题都会在第一时间得到解决。销售部员工坚持每日工作协调，按时总结工作，按时解决问题，按时调整部署，有力地保障订货会工作的质量。

二、分工明确，忙而不乱。

1、科学分工明责任。订货会的后勤保障工作分为二个工作小组，分别为外联组、内务接待组，并对每个小组的职责进行了明确界定。接待组负责订货会会场内外景布置及客户来往的接送、客户资料的发放及客户引导，各小组组长负责应对一切突发事情。虽然整个订货会工作的任务繁杂，但各个小组做到各司其职、互相照应、工作分工非常清楚。

2、互相支持促成效。订货会期间，后勤工作既做到了责任明确，又做到了互相支持。８月２７日公司全体员工全部投入服务工作。有的引导客户、有的负责品酒、有的送水果、有的做展厅的卫生工作，没有一个人有怨言，虽然有少数客户出言不逊，但我们每一个人脸上都洋溢着笑容，每一个人都在欢乐地为订货会服务着。举手投足无不展现着红山怡人良好的职业素养和精神面貌。

三、流程管理，沉着理落。

1、流程管理保畅通。在订货会的筹备过程中，销售部刘总非常重视工作的流程化管理。整个流程管理做到无缝隙全掩盖，从客户准备到深开头到客户离开全部纳入流程管理范围。优秀的服务赢得众多客户全都好评。很多客户深有感受地说：“来红山怡参与订货会，让我们感受你们的服务无处不在，”还有的客户由衷地惊叹我们红山怡有一支优秀的团队。

2、沉着应对保服务。整个订货会的工作任务繁重，销售部工作人员提前进入工作状态，有力地保证了订货会工作的顺当进行。原定９点３０分开头参与订货会的部分客户提前到达，但我们没有因客户的提前到达而乱了阵脚。部分客户１０点４０分到达，但我们没有因此而无人接待和布置，接待客户做到了没有遗漏一人。

四、专心服务、疏而不漏。

1、保满意。依据会务组布置，每人各司其职，针对个别客户提出的特别要求，我们尽自己的力量为其排忧解难。

2、保落实。订货会期间，按计划，各流程时间的掌握，可能会影响客户的心情，我们对客户温馨提示，有效地防止此事，确保了客户心情愉快地参与订货会。

3、保预算。依据订货会的费用预算，在订货会期间，我们始终在有效地掌握费用，节约每一分钱。每选购一次东西，我们都会多走几家进行比价。争取做到费用合理化。

当然，订货会期间，我们的'工作也存在疏漏之处，就纪念品的发放存在问题，由于第一次负责这项工作，显现了纪念品发放与登记不统一的结果，通过这一次订货会为下一次此类工作有很好的经验可取。

总之，本次订货会的胜利举办主要归功于总策划刘副总的正确指导，是他的正确指导给订货会指明了方向；归功于销售部，是他们的辛勤劳动换来订货会销售目标的全面完成。归功于其他部门及公司的全体员工，是他们良好的精神面貌感染了客户。

订货会工作总结5

为了能更好将每次订货会开得更胜利，以更好完成计划任务指标，现对本次订货会总结如下：

一﹑订货会工作长处：

1﹑屡次择货预备会，有利于产品定位的合理性；

2﹑产品风格﹑设计理念﹑质量大观关；

3、订货会前产品等各方面的讲解工作较到位；

二、关于订货会引导、讲解的一点看法

订货会现场可采纳的方式方法：研发人员主攻、渠道人员辅助、商品部人员补充

1﹑会前，各渠道人员讲解会议概要、留意事项给分销客户

2﹑展厅现场配备一名讲解员，人员以研发中心为主，渠道大区人员为辅助

三﹑订货会存在的问题：

1﹑工作布置不理想：

A﹑虽然各部门分工明确，但缺少一个总协调人督办；

B﹑各部门的工作的连接没到位，浪沸时间等，且办事效率低；客户订单不合理：

A、上衣的订货量的占比少，这样对整个店面的陈设不美观；

B、一级代理商没与下级客户做好订货会的沟通工作，导致订货款式多，量少，这样对公司下单生产有影响，造成公司很大的损失；

3﹑催收指标的数字来源不够齐全，以致指导比拟模糊。

四﹑客户建议及要求：

A﹑公司这次虽然整体产品等各方面都有了很大的突破，上衣观关最大，但北方的产品偏少，如裤子宽松版的较少；

B﹑产品年龄定位：似合三十四十岁的顾客，时髦感更强一点，如今的商场始终追求时髦品牌，假如我们不在产品上做调整，很简单被商场淘汰；

C﹑如今市场竞争鼓励，虽然产品的质量有改进，但价格与同类市场相比还是偏高许多，这样对于销售不利，要求公司定价再合理些；

D﹑公司这个牌子是做品牌的，所以，公司在广告宣传这方面应当加大力度。

E﹑在现今渠道库存大、资金短缺的情况下，订货会压货面临更多的阻碍。

五﹑小结：

为了能更好地改善此次订货会存在的问题，促使上次订货时，引导客户合理的订货及更好地完成订货指标。使得公司做大做强，以上个人建议，缺乏之处领导多给建议，谢谢！

订货会工作总结6

服装订货会是服装企业邀请经销商、加盟商集中订货，再依据客户订单分批分次出货的一种市场运营方式。

各品牌服装企业每年至少要开2次以上订货会，主要分为春夏、秋冬两季订货会，企业通过订货会现场模特展现、导购解说引导客商订货，最终依据订货量，制定、布置全年的生产、销售计划，订货会是服装企业最主要的运营方式。

服装订货会时间

春夏订货会一般都布置在上年度的9-10月份，秋冬订货会一般布置在当年的4-5月份召开。大的品牌企业一年会举办四次订货会，每个季度一次。

服装订货会地点

服装订货会多在酒店、企业经营场地举办

参会对象

各品牌服饰的经销商、加盟商、直营店、联营店、私营店

服装订货会展现形式

厂家将服装按品牌、条码、款号、颜色进行不同的货架展现，将展区分为几块，由不同的模特、导购人员进行讲解、展现。

参会人员如何订货

参与订货会的客商，手持PDA终端，在会场范围内巡回订货；订货的时分，用PDA上自带的激光扫描头扫描（或手输）样品的条码，然后，只需输入该款产品不同尺码的数量即可自动（或手动）发送订货数据到总部服务器。订单数据按时精确上传服务器后，厂商可按时把握动态订货数据，并能现场打印确认订单合约，订货会现场可动态显示订单报表及排名，引导客商合理订货。

参会人员订货留意事项

1、新品风格是否与品牌原有风格保持全都。这要看产品的色系、款式和营造的卖场环境；

2、新品的价格体系是否符合要求，从中可以看出品牌是否能顺应当地市场；

3、新品的面料、尺码、样板板型及工艺是否符合当地消费者的着装习惯、体形特点等情况；

4、能否接受当季的营销政策，新品往往有不同的营销政策，比方订单量、附属产品等，要考虑详细情况。

服装订货会流程

1、拟订订货会方案

2、订货会广告投放

3、准备订货会宣传物品及资料

4、会务后勤人员配置

5、邀请加盟商/经销商参与订货会

6、确定订货会酒店

7、订货会酒店会场布置

8、接站车辆、人员确认

9、接站、布置到会加盟商/经销商住宿

10、布置提早到达的加盟商/经销商巡店

11、引导加盟商/经销商入场签到入坐

12、订货会全程拍摄

13、订货会开头

14、总经理致辞，阐述品牌发展历程、愿景

15、市场总监阐述产品订货政策

16、市场策划经理阐述全年品牌营运推广方案、产品上市推广方案

17、产品设计经理阐述主推款式产品，同时协作主推款式产品模特秀展现

18、专柜形象设计师（市场督导）阐述终端形象及产品陈设方案

19、旗舰店产品展现及解答疑问

20、市场总监、区域销售经理帮助加盟商/经销商订货21、订货会酒会22、帮助加盟商/经销商订回程票，并送站23、统计订货数据

服装订货会解决方案

伴着服饰行业电子商务战略的推动，目前手机订货已进入深化持续发展阶段，推广过程中年轻的服饰经营户往往简单接收。但占到很大一部分比例的中老年与妇女客户，担忧自己学不会并影响服饰经营，或持观望看法，看其他客户运用情况再说，在新事物面前表现相对保守。那么如何做好这类客户的宣传并打破手机订货推广的这一瓶颈呢精磋科技认为关键是告知其手机订货相比传统手工订货或PDA无线订货会所具备的主要优势，并留意宣传时技巧与方法的运用。详细阐述如下：

一、手机订货相比PDA订货具备八项优势

（一）节约时间

运用PDA订货需要在规定的订货日与时间段内等候PDA硬件和订货系统软件布署完成，要求经营户店中必需娴熟运用软件开发商提供的PDA系统软件，而手工订货就会被布置到当天订货结束前再进行。有些客户会担忧订单员是否会再打，担忧是否会漏掉自己，增加无畏的懊恼。若PDA发生故障，不但修理程序繁琐，且耽搁时间并影响订货。另外若客户在订货日因忙于其他事务与PDA订货时间相冲突，更会增加几分焦虑与担忧。运用手机订货便解决了这一懊恼：一是时间富裕，用户只须在规定的时间段内登录手机操作即可，订货时遇到其他事务时可自由布置订货时间；二是不用固定在某一地，只要手机在手且信号正常便可订货；三是可随时替换，若发生故障时可换用其他任意一部手机代替订货。总之帮忙客户节约了时间，提高了效率。

（二）节约费用

目前运用PDA订货每次仍然需要付肯定的租金（PDA一般每台次租用费用XXX元），且除大客户有肯定生意往来外，中小客户一般用于服饰订货采纳PDA则订货本钱相对较高。

而运用手机订货只须开通每月定额的上网阅读套餐（本地推举客户订制每月5元包30M流量的上网套餐），相比手工订货或PDA会节约不少费用，且精磋公司采纳http压缩传输协议，以最大程度节约上网流量（平均每次订货会流量不到10K），支持WiFi功能的手机通过无线网域网更是流量免费从而免除客户的后顾之忧。

（三）自主订货

手工订货或PDA无线订货过程中客户订货需要在订单员的引导下进行，且由于客户手中的计划单与订单员手中的可供服饰品牌名目的各品种数量与排列挨次往往不尽全都，双方所把握的信息不对等，这样就会使客户在订货过程中相对被动，感到订货只是订单员在为自己分配货源，而自己无选购的自由。运用手机订货时客户打开手机便可看到服饰品种信息，加上客户经理发放的货源计划单，便能对当期公司供应的货源情况了如指掌，在订货时自主选购需要的货源，犹如吃自助餐。

（四）货源针对性强

运用PDA订货需要由客户经理告知客户当期公司可供服饰品牌名目并帮忙客户布置订货计划，否则客户对货源无从知晓，订货时便会从自身角度胡报、乱报，扩大紧俏品牌规格的需求，缩小一般品牌规格的需求，得不到满意便会心生埋怨，影响客户满意度的提升，不利于“按订单组织货源工作”的开展，亦不利于品牌培育。

运用手机订货后公司系统会依据客户的业态类别与周可供服饰品牌名目显示客户可以选购的货源品名与价格，客户只须选择需要的品种输入需求量即可，若需求量超过了限量，订货“预览”时会有提示。这样提高了货源的针对性，有利于“按订单组织货源工作”的开展和重点品牌的培育，也有助于进一步提升客户满意度。

（五）精确度高

运用手工订货订单信息完全依靠订单员与客户的语言沟通，且订单员一旦保存订单便不行修改（只能补货但不能削减或删除已订品种），若沟通中一方理解有误便会使订单信息偏离客户的真实意思表示，客户往往只能在收到服饰才发现，且当地物流部门规定服饰若无质量问题便不予退换，事后只能通过与其他客户调剂等方式进行补救，虽然公司订单部可凭录音排解自身责任，但会在现实上影响到客户对公司的忠诚度与满意度。运用手机订货时服饰货源品种会以文字信息的形式显示在客户面前，客户会通过文字信息对服饰形成一个精确的定位，不会造成误会，可正确选购自己所需的品种。若提交订单后需要增减品种，可于订货时间截止前重新进入订货平台自行修改，这样既提高了订单信息的精确度，也有利于提升客户对公司的忠诚度与满意度。

（六）电子结算精确率提高

PDA订货中订单员会在订货结束前告知客户账户余额，但有不少经营户反映订单员往往语速过快，自己还未听清和作记录电话就挂了。有些客户则是略微听一下，估量与自己所计算的余额根本全都就行了。如此不利于客户精确地把握自己的账目收支情况，影响资金利用率。

运用手机订货时在提交订单前的“预览”步骤中系统会告知客户当期订单总金额，客户可以通过系统嵌入的银行余额查询功能查询自己的账户余额，以便在余额小于订单总金额时按时修改订单或补足余额。订货模式的转变提高了电子结算的精确率。

（七）便携便利

由于PDA一般是租用的，运用PDA订货需要经营者在规定的时间段内在经营场所蹲点守候，若遇到生意繁忙等事务时便会影响PDA订货。而PDA订货的这一劣势正是手机订货的主要优势，便携与便利是移动通讯工具与生俱来的优势，这也自然会在手机订货过程中得以表达。运用手机订货时客户可以在一个宽松的时段内自由选择订货时间和地点（在手机信号掩盖范围内），这样便可与其他事务错开处理，做到两不耽搁。

（八）服务更加人性化

运用PDA订货客户需要客户经理事先帮忙布置订货日程，而由于工作量的原因，有些客户是两个订货周期拜见一次，在客户经理未拜见的周期遇到其他事务时客户往往会遗忘订货。而运用手机订货后在订货当日上午系统会有短信提示客户订货，在提交订单后会有订货确认回复短信，告知客户当日实际订购胜利的服饰品种、数量与总金额，相比PDA订货服务更加完善，也更加人性化。

二、留意宣传技巧与方法

（一）抓住当前经济形势

在金融危机的大背景下，服饰整体销售形势趋缓，零售户赢利削减，自然希望进一步掌握本钱。手机订货相比PDA订货可进一步削减费用，满意客户的需求。

（二）抓住销售季节

伴着销售旺季到来，此时经营户总会有一份担忧，即销售可能与订货相冲突，总希望订单员能够先为自己订货，而PDA订货程序相对固定，往往不会由于客户的主观愿望而任意更改客户的订货挨次。而手机订货能够让客户自主选择订货时间，比电话订货具备更强的敏捷性，能够顺当解决客户销售旺季的懊恼。

（三）采纳迂回策略

有些具备软硬件的客户由于认为自己年龄较高，担忧学不会、对自己不够自信、怕麻烦等原因不情愿参与手机订货，此时可实行迂回的策略，即教会客户的子女或亲朋好友，由他们代为说服和指导客户，这样往往会收到奇效。

（四）传授技巧与经验

在指导客户运用手机订货时可依据手机的实际情况设置快捷功能，以帮忙客户提高订货效率。如将订货网址添加为书签或设置成首页，或设置成捷径（快捷键），以便利客户运用。为防止客户因忙于其他事务而遗忘订货，可在客户手机中帮其设置每周定时订货提示。也可以学习客户好的运用方法并向其他客户推广。

（五）按时跟踪

平常走访中留意对手机订货客户进行按时跟踪，解答客户疑问，按时发现和处理故障，同时也可以学习客户的经验并向其他客户推广，促进手机订货流程的完善。

综上所述，要做到有效地宣传手机订货并提高宣传胜利率，应留意向客户重点讲解手机订货相比PDA订货所具备的优势，并留意宣传技巧与方法的运用，如此自然会到达事半功倍的效果。

订货会工作总结7

一，接待方面：

细心，周到的服务客户感觉不错。

二，现场方面：

1.陈设方面显现的问题，客户反应太乱不好定。下午按时跟进，归类陈例使客户挑选款式更加的便利，快捷。龙门架问题，客户反应没龙门架不好定，必需细心的筛选，按时跟进，龙门架的运用并没有影响到顾客的定货，反而使一些跟风的客户增加了定量。比没龙门架前更加有序。且颜色方面做了淡，深，淡的比例，使客户看上去不单一，沉重。

2.客户反应今年款型，面料没往年好，夹圈位太窄。颜色单调且普遍厚重。双排扣不好销售，单排扣款式好依据我在其他相同男装品牌及一线品牌的款式比拟，单排扣占75%以上，而双排扣的非常少。希望设计部门强化对市场的调查研讨。对客户反应的问题要做按时的跟进和回馈。

3.客户影响客户，公司江浙客户较多，如有一人或二人在定货方面有了看法，赶紧用乡音在现场谈论，影响到其他客户的定货。建议，对影响公司定货的客户，要尽快的处理。

4客户主观意识非常强，加上旁边有其他“军师”，推举只对第二，三天的客户有些影响。

三，个人感受：

客户下单量少，跟客户的销售及其库存有很大关系。每位同事都非常的默契，能吃苦且非常卖力，相信通过这次订货会每位同事都有不少的收获和成长。

通过这次订货会，让我更加体会了一个团队合作的重要性，沟通的重要性，对任何事情多一些了解，多一些沟通，少一些埋怨，没有跨不过的坎，没有过不了的河。也没有翻不过的山，努力再努力。

订货会工作总结8

在公司领导的正确指导下，在相关中心及部门的支持协作下，在企管中心全体后勤组员工的共同努力下，企管中心胜利地做好了20XX年秋冬装订货会的各项后勤保障工作，得到了公司领导充足的肯定。总结起来，企管中心主要是紧紧围绕柯总提出的“紧而有序、忙而不乱、沉着理落、疏而不漏”的十六字要求，重点做好了如下四个方面的工作：

一、周密部署，紧而有序。

1、提高认识紧思想。自从接受此项工作后，本人深感此项工作的重要性和繁重性，深入认识到一个极微小的失误，将会直接影儿客户心情，以至影响订货目标的达成与否。认识是行为的先导，为了提高企管中心全体员工的认识，我们屡次召开了专题会议，并确定了“后勤保障零失误”的服务宗旨。

2、未雨稠缪保计划。在订货会的筹备阶段，我屡次向其他部门及同事了解过去订货会的各方面情况，汲取过去好的经验和做法；屡次深化现场，了解情况，听取各方面看法，模拟接待；屡次召开中心订货会专题工作会议，对整个筹备工作的准备和发展部署布置。经过细心筹备，整个订货会洋溢着一种温馨、热情的气氛，整个接待工作紧而有序，使客户有了宾至如归的感觉。

3、提前介入保精确。为了了解客户的到达深圳的详细人数、性别、时间以及在深圳的详细布置，企管中心主动担当了此项工作，做到了对客户的到达深圳的详细人数、性别、时间以及在深圳的详细布置等情况了如指掌，为他们的吃住行及车辆的接送布置提供了非常精确的信息。

4、全程跟进保质量。在整个订货会期间，通过定时汇报和走动管理对各项后勤保障工作的开展情况及质量进行全盘掌控，如有问题都会在第一时间得到解决。企管中心还坚持每晚召开碰头会，按时总结工作，按时解决问题，按时调整部署，有力地保障了整个后勤保障工作的质量。

二、分工明确，忙而不乱。

1、科学分工明责任。订货会的后勤保障工作分为四个工作小组，分别为宣传组、接待组、后勤组和机动组，并对每个小组的职责进行了明确界定。宣传组负责订货会会场内外景布置，

接待组负责客户来深的接送、客户资料的发放及客户引导，后勤组负责客户饮食住宿，机动组负责应对一切突发事