品牌项目合作建议讲义

品牌项目合作建议讲义

二、当地酒店市场概览()

三、———项目合作建议目录地产业务零售业务贸易业务制造业务金融业务

深天马深南电路

飞亚达中航商贸天虹商场江南信托资源业务中航资源地产业务零售业务贸易业务制造业务金融业务深圳航标中航商贸天虹商场

江南证券

江南期货江南信托深蓉塑料中施机械资源业务中航三钾迈威有线中航投资深圳中航集团深南电路

飞亚达

天马天狮电气江西智融贵州煤业中航地产中航物业中航酒店公司背景深圳市中航酒店管理由深圳中航集团联合其下属上市公司深圳中航地产股份共同投资成立。注册资本2亿元人民币。依托于深圳中航强大的集团背景，得益于20年成功经营深圳知名品牌酒店的经验，中航酒店管理公司积极选择社会优质资源，寻求自行连锁扩张。重点专注于中高档次、商务酒店领域。目前在北京、上海、天津、广州、深圳、成都、江苏、江西、湖南等地在营、在建、待建酒店项目20余家。主营品牌：格兰云天

中航酒店管理公司简介系统实力市场覆盖：20家酒店项目分布于国内14个城市主要品牌：格兰云天上海宾馆会员计划嘉赏会集团销售香港销售中心

系统网站预定中心400预定系统即将开通前台系统Micro公司的Opera系统中航酒店管理公司系统我们的网站高起点确保专业运作我们的合作伙伴亚洲最佳大型健身中心中国零售行业百强企业我们的发展常州常飞项目深南路上靓丽风景线深圳酒店业晴雨表在营酒店风采北京凯迪克格兰云天—离鸟巢最近的酒店上海园林格兰云天在营酒店风采在营酒店风采广东国际大酒店——广州地标63层西安城亨国际——南大街财富核心位置合作方式：前期顾问咨询服务服务内容第一阶段：对拟建项目及周边区域进行实地考察对城市、具体位置进行实地考察就项目所在地目前酒店供给、未来新增酒店供给收集数据与业主进行沟通：充分了解业主对项目的想法第二阶段：出具财务及市场可行性分析报告探讨当地经济及旅游业发展状况&分析当地酒店市场项目酒店定位与功能规划建议项目酒店市场表现预测（平均房价与住房率预测）合作方式：技术支持服务服务内容第一阶段：酒店设计指导服务阶段出具《项目酒店设计指引》：酒店详细定位、总体规划及楼层平面规划建议、

大堂及配套设施建议第二阶段：为酒店设计建造及装修提供技术服务协助甲方完成酒店各设计阶段的优化和完善工作建造施工阶段以及酒店精装修阶段的技术支持服务工作。

服务收费人民币

万整，分三次支付合作方式：全权委托管理业主方为一家有实力的、令人尊重的企业，为我司理想的合作业主，我们非常希望能以全权委托管理的方式为业主方提供专业服务。合作方式全权委托管理合同期限

5年以上延长期限

5年基本管理费总收入的百分之（2

）效益管理费实现经营利润额的百分之（4）系统营销费用客房总收入的百分之（暂不收取）附表一：项目开发流程建议开发/改造流程1项目的市场及财务可行性研究2概念策划3鉴定和筛选酒店管理公司4酒店管理合同谈判5a筛选建筑设计师和项目管理团队5b项目资金筹划6项目建筑设计7项目建造8酒店开业前筹备9酒店正式经营10酒店资产管理业主/开发商专业酒店顾问公司酒店管理公司建筑设计机构1√2√3√4√5a

√5b√6√7√8910√附表二：项目开发进度建议总经理副总(业主代表)行政部人力资源部财务部采购部市场营销部房务部客房部中餐厅西餐厅工程部保安部前厅部附表三：项目酒店组织架构建议由管理公司直接外派人员：总经理及重要部门负责人由业主方直接委派人员：副总（业主代表）一名、财务副总监一名二“格兰云天”品牌品牌概述品牌展示（图片）目标市场与客户细分品牌特性

关于“格兰云天”品牌

“格兰云天”品牌定位于“四星”级商务酒店，或称新概念四星级商务酒店专注于四星与五星之间的客源细分市场

“”：是指“四精”，即体量精、设计精、功能精和服务精

品牌定位意见参考:科特勒&浩华咨询中国旅游知名品牌首批深圳知名品牌深圳市十佳酒店深圳市酒店先进单位深圳市旅游局历年酒店利润统计排名前8位深圳市质量效益型先进企业深圳市质量管理先进单位品牌荣誉品牌展示格兰云天客房格兰云天客房格兰云天客房格兰云天客房格兰云天客房人在旅途何处去格兰云天是家园格兰云天客房格兰云天大堂格兰云天大堂格兰云天大堂格兰云天大堂格兰云天大堂格兰云天大堂吧格兰云天大堂吧独具特色的大堂商务吧宴会设施宴会设施宴会设施会议设施会议设施会议设施餐饮及会议设施中餐厅包房西餐包房/会议室餐饮设施餐饮设施餐饮设施浪漫风情格兰云天西餐厅格兰云天泳池格兰云天健身房酒吧/茶秀格兰云天上海宾馆国内中偏高档酒店总体发展水平不高、市场需求量大市场研究表明，中高端酒店市场表现优异，同时在四星与五星之间存在着较大的市场缝隙目标市场225244223164173格兰云天目标市场锦江国际粤海国际诺富特假日格兰云天酒店竞争组别格兰云天的市场表现格兰云天的市场表现目标客户性别：70%以上目标顾客为男性年龄结构：接近一半的目标顾客的年龄处于31－40岁之间教育背景：接近50%人士为大学本科学历职业：他们大多数在企业从事中、高层管理工作或自己是企业主差旅频率：每月至少出差一次及半个月至少出差一次的占到67％目标客户品牌特性细腻畅捷凝练亲和亲和像家人般没有距离感，像老朋友般默契和谐，亲和是内心真诚的外在表达，是满腔热情的轻柔释放，让人如沐春风；我们的员工我们的员工细腻畅捷凝练

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