东风汽车配件基础知识

备件营销基础知识东风商用车公司7/20/20231东风商用车公司市场销售总部培训中心提纲一、备件的概念二、东风汽车产品知识三、东风汽车应用知识四、东风专用车生产企业情况五、东风汽车整车生产与备件网络六、备件的分类七、备件计划的制定八、国际汽车公司备件销售情况九、有关备件经营中几个问题的说明7/20/20232东风商用车公司市场销售总部培训中心

概念：汽车由一个一个的总成、分总成和单个的零件组合装配起来，组成汽车的这些总成、分总成和单个的零件，以及在汽车使用中必然消耗和需要补充的或为维持汽车良好的技术状态必需更换的总成、分总成和单个的零件，把它统称为备件（配件）。备件的概念

分类：汽车备件从使用用途上，分为装车用备件（在汽车制造厂称为总成、分总成、零件）和使用维修用备件。7/20/20233东风商用车公司市场销售总部培训中心企锣业毒的设售县后留服蒙务碍工沃作来，奸是汁指卡必据需璃及拔时郊地艇满饿足蛙用畜户事随都时邮可维能晶发吃生率的立服地务概要易求锣，斗并睁立铃即嫌给滨以驰处邮理尖和跟解婚决哪。最用疼户启可扫以辫谅侄解佩汽蜂车爪产百品纤可聚能纲出论现线故拼障钢，圾但堪用自户侧不富能坊接天受避因阿为泻任科何倚原服因害导堪致获的他售草后耳服律务艺的悼拖脸延情，藏特责别悼是编供雁应尾不敏足星的隐备隐件乡丰的加延桌误民。霉而该用条户至的培绝躺大罩多位数流售哄后挂服析务均要粘求妖都赛是面需例要仁以学备服件总的省充杂足尽，丈及萝时乡丰供勤应脆来唐解浴决缴的糕，便比悬如杏，矮质巧量绸保碰修斜、悔维疗修怪、枯保由养篮、肌紧牌急诉求烤助灭救并急得、姓乃增至汁培缩慧训掉中岛的蒸拆炉装犬示道范棋等虏，否因吨此眠，患备莲件纯的系供误应请保碌证讽成敢为率售弊后甜服登务币工茅作镰能恶否蜓成作功节的逮物西质漂基爸础选，巾也顶可留以按说狸，宁有谣了凑充盐足议的笛备刺件践保准障办，绒才随能垄有进完绪善结的门售岭后菠服惰务欢工昼作衡，亦所窗以晋备唐件锻是椅售宣后奔服辰务混的亚脊高梁帅骨澡。备王件陪的注概察念7蒸/费1枕6缝/流2悼0评2法34东浪风旨商掀用事车知公烧司问市宋场萝销商售中总黎部这培叶训革中婆心提窄纲一待、疗备谷件锐的欧概蒙念二准、糠东桌风距汽旗车称产豆品至知宽识三打、邻东挨风择汽但车从应伸用紧知菜识四么、弟东方风夺专木用羞车蜂生露产页企毒业孩情洗况五米、奖东策风源汽皆车蚕整反车形生静产豆与醋备稀件播网匀络六激、鞋备磁件竟的留分醒类七矩、他备科件匀计稼划铃的李制童定八还、己国宗际匠汽汽车狗公母司尾备舱件船销波售物情桐况九庄、津有云关钉备帅件叶经暮营预中均几纠个剃问没题霉的削说耍明7善/给1少6葛/例2钥0奋2耳35东辟风扇商苹用辰车浆公络司傅市浪场守销削售蚊总恋部仓培氧训央中彼心１戒、责“念产受品厨配貌置壶”除的椒概督念在胀这尚里划，表“刮产肆品树”腹指隐的山是换整籍车酷－止东仍风主汽部车拴，冷只碌有眼整饶车敌的术销绢出先才逼可原能软有蒙备姥件恒的刻需滋求放。一核个走型闹号璃的怖汽壁车绪是孟由们几装百送种葬（抗数辅千夜个眠）外零淘件且组徒合厦装种配搞成窑的延，共即都使镇一俗个法基较本松车形型猴也六可大能扇因影轴存距蔽不菜同秘、狡发秃动永机渐（套型唤号持）子配锈置冤不威同墙、标变令速明箱粉（寇厂沈家泳）蜓不赚同教、求用军途埋不京同烟（饰工膏程师、秘牵伪引疑、色厢激式哭…瓶）怪而测派劈燕生阀出炭整柴个锻系暗列识的例汽蝴车益。东感风扩汽奋车伍产谎品冲知豆识7远/挨1疗6碰/端2困0询2带36东忍风及商赛用倡车比公窜司栗市利场泡销静售构总欲部稼培恒训辨中锤心例煎如轮：昆基苹本滔车裙型限１督２歌０笨８新Ｇ不扯同案轴梦距检汽请车勾：序号车型轴距备注1EQ1208G4350+13002EQ1208G15350+13003EQ1208G25850+13004EQ1208G33900+13005EQ1208G45350+1300传动轴不同、车架不同、线束不同、车箱长度不同东办风鞭汽刚车故产塑品皆知怠识7支/蒸1狸6姨/纹2休0石2升37东工风源商内用翠车捐公堂司始市持场愧销词售猴总艰部槽培剥训歇中虾心例震如棒：苏基缸本趁车汤型抹１贷２亮０衔８写Ｇ不挤同乔用详途劣汽淹车避：用途车型轴距备注工程车EQ3208GJ3500+1300J：底盘整车上装为自卸部分变速箱带取力EQ3208GHJ3500+1300牵引车EQ4208G1上装为鞍座厢式车EQ5208G4上装为不同车厢EQ5208GZ4(仓栅)东统风善汽蛾车慨产除品淘知洁识7泽/普1馅6晨/棕2呀0擦2邻38东树风斥商恩用王车絮公痒司尊市芝场令销毙售匪总蚂部朴培呆训淋中座心例炒如靠：糕基坡本貌车维型艇１端２分０邪８江Ｇ不执同销配依置扶汽埋车惜：车型发动机变速器EQ3208G-201EQB210-10陕齿8JS100EQ3208G19DYC6108ZQB大同85Kg·m6档东某风碗汽芹车窝产粱品吗知柿识7催/销1明6敌/夜2居0捞2支39东剑风欺商树用疏车旱公暴司斥市估场尊销录售松总扩部辉培爷训酱中猎心２债、偷汽脑车若编狐号庭知堂识锣包浓含扬了添以盒下赚一况些缺内疫容整驰车肢编唤号妻及僻工小厂隔的先选门装切码总提成草、际分如总边成主、窃零按部抱件帐编派号关承于崖Ｖ航Ｉ杆Ｎ诉码岂的夸知阵识关及于切生宾产皱日储期关救于元专来用狼件吩与荣通混用暖件题的括概枕念东积风义汽劝车谢产钓品童知至识7渠/苦1绿6判/公2创0继2眼31伐0东警风也商非用胖车隙公猪司弓市娘场培销扬售兄总聪部错培疫训牵中越心1议、沙东百风罩汽颗车沟整陶车卡的盲编臂号带规盈则阵（寺见习东芦风挥公筐司罚工绕程骑研前究瞎院宜标辫准览法堂规捞科陡：星东献风惧系吉列稻车省型强汇向编膀2剥0把0植2怨年桥5滔月概版省）沿宽用援老会的少国联家抓标物准吴至饶今打，扎东凡风晴汽疾车饮产舟品侧型耀号混由归系应列虽代冒号李和它车拐辆婶特涂征债代蚁号锻两倦部市分位组判成间。狮波杯稀悬领信孩半壁茶企江业毒名桨称车驼辆通类泥别主廉参递数产冈品蛛序题号主料特付征陷代天号发偶动宪机戴代赢号车句箱碑特惠征挑(五H模)协二商类焦底锁盘赞代沿号采(凯J上)顺旋序摆号高川原框用子车视代羞号方纠向泛盘答右缓置拢代次号系梦列愧代趴号特渔征甘代泥号东盈风哀汽耗车这产僵品彼知呆识7抱/仆1到6秧/条2冤0父2御31汪1东壮风偏商粱用袄车运公滨司穷市造场酿销柔售绢总蝇部幅培寇训滥中难心系班列北代引号△企俱业她名尚称赖代概号：是稍经际国贼家香主扫管织部胶门刊批偿准咐并坚注烂册丸的鞠代盆号映，状不缓得术随解意剥改挑动铲。勉东缎风巾有喜限指公秤司挖商拆用达车落公盘司今使担用轿的幕企清业奏名仍称奔为酱“节Ｅ私Ｑ横”符。商年用纤车线下墙属宁子联公经司劳：杭剖汽纪为糠：近D歪H乳Z奸(咱客蒸)东好风蒜深椒联海：星E践Q止、奥S育E柳范汽断为勿：摩L毫Z瞧、表E急Q补东孝风爪日暂产河柴预：够D斜N排D新港汽叫为驻：掠E良Q△车侄辆真类洁别桥代灶号：１话-撕载滩货匪汽障车未客祸车绸２卡-沟越稳野帐汽姻车隙３炊-幸自著卸饲汽黑车剪４絮-走牵贡引筒汽槐车５驰-馅专代用常汽村车唯６山-慕客耐车饼７陵-民轿虫车掩９正-住挂糟车△主膀参壁数我代云号其跳中馒１槽、刊２幅、父３誉、扫５毫类扇车万的偷主树参泛数镰代算号越为稀车悄辆杠的晌最冶大厨总太质航量假（伏整促车户整丑备无质诸量液和叛最务大巧装全载蚊质悄量用之摆和稳按防（押T吹）陈吨专计艰。４仗类时车师的烘主增参柏数财应敌包销含牵亿引闻座上碎的警最秤大钩质快量嚼。变是型毒车逼的赵主衬参幼数如不架超存过芝基播本置车触型掏总鞭质槽量遣±忘１考０博％展时职，限主断参这数煎代未号涉不梯变骑。主籍参俘数框不杠足积规刘定美位羡数园时易，率在浊参姻数梯前麦以异“晒ｏ泪”悦占店位臭。△序她号：呀为荐该英车煤型肃的看变袜型渐产往品递序狸号东。7宁/甘1巨6星/绢2鱼0治2蚀31组2东辈风腐商饮用桐车哨公鸭司接市肤场股销毛售统总幻玉部妖培抬训榴中焰心车纠辆得特浙征泄代懒号△竭驾斯驶券室拖及屋底晌盘全特求征星代吐号1壤、销驾阔驶尸室写：长鞋头矩、刘平伴头2禽、鞭挡杜风慎玻元璃蓄：平古面沉、拌曲释面3虫、极座栋排另数压：单拼排锯、嗓1备.杂5枕排喝、核双误排其剧中：长情头厕代料号Ｅ展：另（阴单酿排但、督平省玻西璃君）黄２医０运８蒙２澡ＥＦ丽：丹（叮单竞排职、热曲屑面序玻走璃肯）坑１戏０银９甩２漆ＦA敲：乌(筋单旧排歌、榆曲护面疤玻尘璃李、凤带招卧叨铺赴)饼4腐1遗3左5快A平六头苹代健号Ｇ肝：届（掀单棍排献、姐窄瞧卧寸）灯１倚１春４荡１奶ＧＴ寨：树（匙单迹排努）邮１勤０号５称０学ＴＫ酷：架（球Ｇ然换垦脸羞）牌１富２与０秋８翻ＫＶ堵：展（翅单眯排滚、贫宽侵卧朋、萌Ｇ决换利脸功）堤１业２洁０侧８耳ＶＷ艺：爆（酒单屈排仔、复双帆卧想、粪Ｇ虏换惨脸股）奋１刷１毫４伶１宋Ｗ免４Ｌ劝：框（椅Ｃ斤８涌０必０蜂驾弹室恩）疏４漠１半８礼６奴ＬＷ锅：遭（鱼Ｃ桐８昼０赢０射驾轧驶牌室附、斥双咸卧搞）材４掉１尤８袭６剩ＷＥ背Ｑ祸２浩１蜓０浊２端未储用碑字表母晨标耽明西为夕双牢排盆座答室Ｚ傻：低（环单逼排勒、块窄烛卧高、剂窄貌驾序驶雅室征）躺，秃１抚１泄０陷８膊ＺN唇：乞(尘双边排郑座闸)乎1露0浓3遍0乱N7壳/毯1层6笋/虹2记0去2居31幸3东串风娱商督用军车来公严司散市敬场核销装售夫总迁部丹培偏训撞中各心△洋客太车挥、貌半副挂捆车药及妙专室用之汽拥车妥等蝇类险别桌代休号类别代号类别代号类别代号普通客车P起重汽车J特种结构汽车T旅游客车L厢式汽车X普通二类底盘J卧铺客车W罐式汽车G普通三类底盘S全挂车Q半挂车B专用高原车O仓栅汽车C专用自卸车Z右置方向盘车Y车异辆滋特刷征辫代套号7凤/渠1事6砖/木2悲0学2貌31羡4东背风沉商秆用劳车疯公增司筒市嫂场落销嫌售碍总炒部璃培惯训句中肯心△扔发诵动寻机蜜及袜其拒代惩号东该风岁：领E骆Q霞6捎1咸0毁0宽（驴汽坦油乘机废不私标答注恋代冒号排）E拦Q仰D涉6养1蒙0齿2练T来柴忙油宇机拾（更8轿8伤Ｋ侍Ｗ腹）扔(帅２揭Ｄ亡）扬E等Q龙6锡1厌0膛2吹D温T组-初1钥0贵柴灾油塌机盒（毁1唉0夹3徒K感W西）务（简2闹A蹈D醉）E蹲Q聋6开B亡5纺.姥9匪（麦9态7柏K洞W虾）巴（株4宜D照）抓E辩Q割4鹅B龄T龄A扫A舞3凡.毅9护(授9标2池K盒W迈)轮（康5裹D醒）E才Q诞B娇1告4唇0际-修1涌0赞(走1息0拔3短K剂W葱)自（住5佩A柜D凝）疮E昏Q圣B拌1变6辨0演-暴1蚁0版(雅-厌2库0管)换(能1甚1白8清K恶W利)鬼（祸6闭D胜）E银Q拥B网1隐8己0颜-镇1芹0刑/名2翠0权(食7挂D悦)凝E供Q怕6映B眨T背A锁5唇.软9鱼(倦1嗽3脏2勤K减W保)慢（俗7活D广）E践Q军B名2内1罚0每-围1气0歇(馅-萄2州0愤)落(讨1艘5球5赌K泥W依)絮（张7李A粒D纷）状E饲Q我D胳1钞8赌0阵-堂2刮0醉(符1绑3超2筹K划W蛙)证（香5浩3避D焦）E汇Q欲D钢2枕1者0制-裹2破0辟(昨1鼻5宁5傻K基W径)朝摸柴犹：竹C舟Y温4士1化0绩2精B功Q磁(内B塔Z金Q故)短（霉1敌5惯D记）斧（技4擦0置D裁）玉旁柴泛：岛Y饲C慨6救1够0停8匙Z夺Q桂(傅1棍3鼓2匀K象W净)森（梅1侄9录D脑）既Y奋C低6狗1订0峡8激Z趟Q祝B披(涂1浸0锣5丝式K锅W舟)穗（咏1千9旱D歇）Y遣C日6恼1笛0续5鬼Q吉C铲(票1洞5黄5刷K谦W泡)涌（锄1燃9鲁D鸽）兵Y怎C觉4匪1路1缴0恨Z叹Q戚(羞1串0盛0爬K汇W院)斤（好4兵6倡D唉）Y脉C坊6示1尚1拜2宰Z常L麻Q致(舅1斧9彻9扮K殃W盯)羽（起3榴2栽D嗓）本朝讲炎义牲所缺指杯代姑号阔，出系镇指明东嗽风姻汽粉车使产竿品象型抄号喘后膀面溪所湾加据的印尾谨缀勺代织号造，生以熄表孝明均该脏车农型换配戏装础的指是错什虑么连发乓动春机债。车鹊辆闲特械征屈代性号7笛/茄1然6唤/无2糕0拣2邻31贸5东详风浙商莲用饭车辈公糊司生市忌场突销尸售饥总脂部诞培亚训满中棍心选怜装飘码为慕适弓应即用聚户谷的革需虚求别，律满苏足桃不佩同扯地层区很、伴不井同回用绸途婚、挠不率同注用热户施的围需借要天，欣而种配劲置屯的悲供录用挨户带订迷货牧时朽自喝由病选漆装冲的卸一率些像功观能浴装友置移，局其康编岛码浩的欢编庆制贼原假则享如专下道：1歌0覆0舟–毒1郑9昌9涉以招发恋动车机井总排成祝及勤系拼统铅为疯主确要延内歌容批的共复立合肠选摸装妻；2韵0桐0计–光2余9砖9晶以定底体盘席各获主巧要芝总里成乱及挨系就统掠为期主敬要佣内哨容垃的灭复偶合水选巨装植；3尸0茅0误–唤3央0击0副以煮驾捉驶建室离总袋成蜓及村系温统讽为组主斧要宏内锐容型的懒复协合钢选眯装黑；4允0煤0疗–帅8溪9致9则以围发愚动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