试谈微博营销的十大技巧

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公布时刻:2011-3-23不仅是一个传播媒体，不仅是一个娱乐工具，它还有着巨大的潜能等待我们去发觉。

的作用与商业价值是建立在一个运作成功的基础之上的，试想，假如你的粉丝寥寥，关注者特很多，如何可能达到效果呢。针对如何经营好企业，笔者总结了10点企业的操作技巧与需要注意的禁忌，关心企业正确、快速地操控这台奇异的网络营销工具。

1.传递价值

企业博客经营者首先要改变观念——企业不是一个“索取”的工具，而是一个“给予”的平台。现在数以亿计，只有那些能对扫瞄者制造价值的自身才有价值，现在企业才可能达到期望的商业目的。企业只有认清了那个因果关系，才可能从企业中受益。首先，欲塑造一个大伙儿喜爱扫瞄并持续反复光顾的，需要博客经营者持续提供目标扫瞄者感兴趣、有价值的信息。现在企业常给扫瞄者提供一些限时抢购、优惠券、赠品等作为宣传与吸引扫瞄者的手段，然而，我们不可能每天都有奖品赠送，即使每天都有礼品奉送，最终留下的也差不多上只为了来领取奖品，甚至是专业领奖户们。对企业品牌与销售都没什么实际促进作用。枉费了人力与财力。

企业要改变对价值的认识，并非只有物质奖励才是有价值的，比如，提供给目标顾客感兴趣的相关资讯、常识、窍门。也能够以自己的为媒介平台，链接众多目标客户，如俱乐部、同城会等，同时，将线上与线下打通，让有更多的功能与实际作用，如此才能构建出一个拥有高忠诚度与活跃度的企业博客。

你的对目标群体越有价值，对其的掌控力也就越强，同时，价值更不仅仅是优惠和赠品。事实上，的经营真谛确实是一种价值的相互交换，那个过程中各取所需，互利双赢，只有如此的模式才能长久。

2.个性化

的特点是“关系”、“互动”，因此，尽管是企业，然而也切忌办成一个官方公布消息的窗口那种冷冰冰的模式。要给人感受像一个人，有感情，有考虑，有回应，有自己的特点与个性。

一个扫瞄者觉得你的和其他差不多，或是不的能够替代你，差不多上不成功的。这和品牌与商品的定位一样，从功能层面就要做到差异化，在感性层面也塑造个性。如此的具有专门高的黏性，能够持续积存粉丝与专注，因为现在的你有了不可替代性与独特的魅力。

3.连续公布

就像一本随时更新的电子杂志，要让大伙儿养成观看适应，也确实是定时、定量、定向公布内容。当其登陆后，能够想着看看你的有什么新动态，这无疑是最成功的境地，虽专门难达到，但至少我们要做到经常出现在他们面前，久而久之便可成为他们思想中的一个适应。

定时、大量地公布企业自然是最有利的，大量公布能够在一段时刻内占据关注者的首页，至少可不能被快速淹没。然而一定要保证质量，在质量和数量的选择上一定要质量为先。因为，大量低质量的博文会让扫瞄者失望。一个缺乏有价值信息，多是垃圾内容的企业，不仅达不到传播目的，还专门可能被不胜其烦的粉丝删除掉，或压根就可不能有人关注你。

4.强化互动性

的魅力在于互动，拥有一群不讲话的粉丝是专门危险的，因为他们慢慢会变成不看你内容的粉丝，最后更可能是离开。因此，互动性是使持续进展的关键。第一个应该注意的问题确实是，企业宣传信息不能超过信息的10%，最佳比例是3%〜5%。更多的信息应该融入粉丝感兴趣的内容之中。

“活动+奖品+关注+评论+转发”是目前互动的要紧方式，但实质上，更多的人是在关注奖品，对企业的实际宣传内容并不关怀。相较赠送奖品，经营者认真回复留言，用心感受粉丝的思想，更能唤起粉丝的情感认同。这就像是朋友之间的交流一样，时刻久了会产生一种微妙的情感连接，而非利益连接，这种联系持久而牢固。因此，适时结合一些利益作为回馈，粉丝会更加忠诚。

5.系统性布局

笔者一直以为，任何一个营销活动，想要取得持续而巨大的成功，都不能脱离了系统性，单纯当做一个点子来运作，专门难持续取得成功。营销尽管看起来专门简单，对大多企业来讲效果也专门有限，营销被专门多企业当做可有可无的网络营销小玩意儿。事实上，作为一种全新形态的互动形式，潜力十分巨大，发挥出的作用专门小的缘故是你本身投入的精力与重视程度本就不高。

曾经大伙儿觉得网络销售专门不靠谱，当时实际的效果也多不理想，而戴尔电脑公司坚信互联网能够制造更高的销售，以后的前景更是乐观。因此其把互联网营销纳入经营模式中，以战略的高度去挖掘网络销售的潜能，因此，制造出了今天网络年销售额几百亿的奇迹。网络营销的成功，完全是因为他们相信网络会制造如此的业绩，同时以战略的高度来运作。

企业想要发挥更大的效果就要将其纳入整体营销规划中来，如此才有机会发挥更多作用。

6.准确定位

粉丝众多因此是好事儿，然而，关于企业来讲，“粉丝”质量更重要。因为企业最终是要从粉丝身上转化出商业价值的，这就需要拥有有价值的粉丝。这涉及定位的问题，专门多企业抱怨：人数都过万了，可转载、留言的人专门少，宣传效果不明显。这其中一个专门重要的缘故确实是定位不准确。假设自己为服装行业，那么就围绕一些你产品目标顾客关注的相关信息来公布，吸引目标顾客的关注，而非是只考虑吸引眼球，导致吸引来的都不是潜在消费群体。现在专门多企业博客陷入那个误区当中，完全以吸引大量粉丝为目的，却忽视了粉丝是否目标消费群体那个重要问题。

7.提高企业博客专业化水平

企业定位专一专门重要，然而专业更重要。同市场竞争一样，只有专业才可能超越对手，持续吸引关注目光，专业是一个企业重要的竞争力指标。

专门多企业忽视网络营销，关于博客和更是不屑一顾。尽管现在专门多大企业差不多意视到营销的重要性，设置专人进行企业网站、博客与的更新维护。然而，更多的企业还没有这种意识。因此，关于规模较大的企业应该设置专人负责网络营销，或由企划部文案、策划人员负责，有内刊的企业则由内刊编辑负责。假如规模较小或没有这方面经营能力的企业能够托付专业公司代理。

不是企业的装饰品，假如不能做到专业，只是流于平凡，倒不如不去建设企业，因为，作为一个“零距离”接触的交流平台，负面的信息与不良的用户体验专门容易迅速传播开，并为企业带来不利的阻碍。

8.有效操纵

没有腿，然而速度却快得惊人，当极高的传播速度结合传递规模，更会制造出惊人的力量，这种力量可能是正面的，也可能是负面的。因此，必须有效管控企业这柄双刃剑。要有效掌控企业，需要注意的问题专门多——一篇看起来短短的百十字，但实际撰写难度与重要性特不高，需慎重推敲所要公布的博文、以免不慎留下负面问题；一旦出现负面问题，要及时跟进处理，操纵局势，而非放任自流，更可怕的是到问题专门严峻的时候还全然不知。开展活动要善始善终，过程积极良性引导。因为网络参与的自由度特不高，任由网民的主观意愿，往往会导致事态向难以掌控的方向进展；关于互动对象的举动与信息反馈，也不可掉以轻心，必须积极而慎重对待，否则极可能产生“蝴蝶效应”的后果。总之，是一柄双刃剑，企业既然决定拿起这把剑，就要慎重并用心去经营。

9.注重方法与技巧

专门多人认为，确实是短信，确实是随笔，甚至确实是唠嗑。的确如此，然而关于一个企业来讲，就不能如此，因为，我们既不是明星大腕，也不是一般百姓，我们开设不是为了消遣娱乐，我们是以制造价值为己任的企业，任何商业行为都必须有相应回报，担当如此使命的企业在经营上自然也更困难与复杂。

想要企业经营得有声有色，持续进展，单纯在内容上传递价值还不够，必须讲求一些技巧与方法。比如，的话题如何设定，如何表达就专门重要。假如你的博文是提问性的，或是带有悬念的，引导粉丝考虑与参与，那么扫瞄和回复的人自然就多，也容易给人留下印象。反之，假如仅仅是新闻稿一样的博文，那就确实是粉丝想参与都无从下手。

再如，大伙儿对不为人知的情况都专门感兴趣，那么适当加入一些隐私性话题也会增加黏性。因此，那个地点的隐私性话题不是个人私生活隐私，而是产品背后的故事，生产中不为人知的工艺、企业职员或领导者的小故事等，这些都会给粉丝带来新奇感和获知欲。

用户差不多上以休闲的心态来使用的，因此，内容上尽量轻松幽默，给人专门有味的感受，比如语言上尽量诙谐幽默，回复生动有味。如此让粉丝本能地情愿去关注你的，对增加品牌的亲和力也专门重要。总之，抓住人性的特点和交流的技巧，能够让你的更受欢迎。尽管限制是一百多字，然而枯燥的内容越少越好，10个字能讲清晰的问题就不要拖长到11个字。同时，配以图片和视频也是化解枯燥乏味的好方法，人类本能地对视觉图像有兴趣，因此，每篇博文配上对应的图片或视频对提高博客质量专门有关心。

前文提到，企业的博文应该是高质量，具有价值的，如此的博文自然产量可不能专门高。有时能够结合转发，不要担心不是原创，扫瞄者只注重文章的价值。然而，转发的一定是要和自身整体定位相符的，同时质量专门高。如此不仅能够省专门多力气，还能提高质量。因此，不妨多关注一些对口的专业。

企业能够在多个人气旺的网站同时开博，比如新浪、搜狐、网易、腾讯等，而后一份博文稿能够分不发在各上，如此能够大大提高传播效率，摊薄经管成本。

10.模式创新

这一新生事物在全球范围内差不多上刚刚商业化应用不久，加之自身特不高的扩展性，使得营销的模式具有专门大的探究空间。抓住机会，有效创新，就能够从中轻松获益。尽管营销诞生不久，但有一些企业差不多走在了前面，尤其美国一些企业差不多取得了较为显著的成效，我们应该多参考借鉴这些成功案例，而后结合企业自身特点与客观环境进行创新。

凡客诚品的官方@VANCL粉丝团在2009年11月初公布了由徐静蕾设计、与VANCL合作出品的配饰。同时，VANCL送给姚晨两条围脖。不久，姚晨在自己贴出了围巾照片，有500多条评论，当晚，VANCL助理总裁@许晓辉便进行转发并评论：“想免费得到和姚晨一样的围脖吗？跟帖第190楼、290楼赠送和姚晨围脖一模一样的围脖各一条”，24小时内就获得评论超过300条。

在Twitter上，戴尔公司的@DellOutlet那个专门以优惠价出清存货的目前差不多有了近150万名关注者；而通过这一渠道宣传促销而卖出的个人电脑、计算机配件和软件，差不多让戴尔进账650万美元以上。

星巴克在上推出了自带环保杯能够免费获得一杯咖啡的互动活动，组织特不成功，网友纷纷上传自己领到免费咖啡时的照片，数以百万计的传播为星巴克的品牌形象做了大大的一次宣传。这些企业都在积极探究着营销的道路，也都从中取得了不错的收益。另外，其他方面的作用也等待着我们的挖掘，比如，作为售前咨询、售后服务的窗口；在企业内部治理中，治理者也能够通过了解职员心声，和职员、同事拉近距离等。美国总统奥巴马更把应用在了政治领域，其在竞选总统时用为自己拉来了大量的选票。可见，不仅是一个传播媒体，更不仅仅是一个娱乐工具，它有着巨大的潜能等待我们去发觉。新产品市场动销技巧文章关键字:动销作者:王济保公布时刻:2011-4-1新产品上市面临2个难题，一个是如何找到有合作意愿的经销商，另一个是产品经经销商铺到市场中去如何动销？那个地点讲一些动销技巧，只可灵活运用，用了也不能保证100%成功，因为中国新产品上市成活率只有5%，因此那个地点讲的动销技巧只是企业战术运作的几个方面而没有从企业的供应链角度全面分析问题。1、选择好经销商：经销商的选择专门重要，俗话讲一流经销商+二流产品=一流市场，可见好的经销商是多么重要，好的经销商的意愿，信誉，口碑，资金，网络都不成问题。选择客户切忌盲目因为启动老市场的难度是新市场的5倍多。2、选择好点：客户选好了一定要依照企业和当地的实际情况来选择合适的产品、合适的渠道来售卖产品。前期应该选择一些重点店面，建立形象店、形象街，以点带面扩大阻碍。以较小的投入树立较大的品牌阻碍力。3、生动化陈列：点选择好以后就要铺货做好终端基础陈列工作，按照生动化陈列的要求如：产品日期、排面、价格、卫生、陈列位置、FIFO原则等进行基础陈列于理货。4、促销要做好：产品陈列好，为了刺激购买，就得面向消费者进行促销拉动，这时除了对渠道上进行刺激外还要加强对终端消费者进行促销尤其是加强免费品尝。5、售后服务要跟上：终端产品出现即期临期破损产品一定要及时调换，以免阻碍终端销售和终端老总的心理期望。6、产品质量要保证：那个地点又提产品质量，大伙儿可能不以为然，然而一如既往的坚持产品质量的企业却不多。市场上见过专门多企业的产品昙花一现，有专门多缘故是因为产品质量不能保证，损害了消费者。盘点14个网络营销方法

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公布时刻:2010-10-9

本文为您总结了的14个方法，包括——搜索引擎营销、即时通讯营销、病毒式营销、BBS营销、博客营销、创意广告营销、知识型营销、事件营销、口碑营销、直复营销、形象营销、网络整合营销、网络视频营销、网络图片营销等。

1、搜索引擎营销

搜索引擎营销分两种：SEO与PPCSEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。

2、即时通讯营销

顾名思义，即利用互联网即时谈天工具进行推广宣传的营销方式。就拿现在使用人数最多的QQ，目前腾讯公司的用户差不多有3乘以10的9次方个了，真是一个大的可怕的数字，然而这些用户的大多数除了能增加点击率已外可能没不的用途了吧，大部分的QQ用户也只是腾讯的忠有用户罢了，他们买手机宁愿多花点钞票要买个有QQ的，他们却不明白这软件能够自己下载，有了一个有QQ软件的手机后他们恨不得一天24小时的挂着，我都心疼那手机的电池，他们的目的应该是挂出来一个太阳吧，我真服死了，那一个太阳能当饭吃吗;然后他们还会干的确实是玩那些农厂和牧场之内的东西，我都不明白那些偷来的菜能吃吗，那些花有香味吗?或者讲就一天转载几十篇日志，连买个内裤也要写在心情上，，有可能他们明白淘宝网，但他们却不明白什么是支付宝，他们明白百度的收索引擎，百度的论坛贴吧，却不明白如何发帖子，更不明白百度的博客，百度有啊那个平台，至于讲当当，京东商城，网络银行什么的更不明白了，假如讲我们要靠这些人在网上买我们的东西几率为零。只是这些人也不是没用，用他们提高点击率是最好只是的，因为点击率排名就决定了你在收索引擎中的排名。因此呀该利用的时候依旧好好利用吧。

3、病毒式营销

病毒营销模式来自，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。病毒营销的前提是拥有具备一定规模的，具有同样爱好和交流平台的用户群体。病毒营销实际是一种信息传递战略，低成本，是一种概念，没有固定模式，最直接有效确实是许以利益。

4、BBS营销

不用细致的解释了，我想那个应用的差不多专门普遍了，尤其是关于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。明白同时会使用BBS因此是我的忠有用户了，他们专门多是一些大学生和白领，但这些人对商品时相当挑剔的，他们可不能专门富有，他们不完全在网上购物，他们会和在实体购物进行比较，只是把好东些卖给这些人他们绝对会用口碑营销为我们带来更多的顾客的。因此，关于企业，BBS营销更要专也精。

5、博客营销

博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌阻碍力。博客营销能够是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。企业博客营销相关于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、公布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些尽管没有直接宣传产品，然而让用户接近、倾听、交流的过程本身确实是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，然而博客更大众随意一些。另一种，也是最有效而且可行的是利用博客(人)进行营销，这是博客界始终特不热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO的博客广告，和讯的博客广告联盟，最近瑞星的博客测评活动等等，这事实上才是博客营销的主流和方向。博客营销有低成本、分众、贴近大众、新奇等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到专门好的二次传播效果，那个在外国有专门多成功的案例，但在国内还比较少。

6、创意广告营销

创意广告营销，也许看完“好房网热门房地产营销分析”后你会受到一些启发，企业创意型广告能够深化品牌阻碍力以及品牌塑求。格子网站，我有钞票如此的是纯粹的创意广告。

7、知识型营销

知识型营销就像百度的“明白“，通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性，你扩展了用户的知识层面，用户就会感谢你，试想企业不妨建立一个在线疑难解答如此的互动频道，让用户体验企业的专业技术水平和高质服务，或是不妨设置一块区域，专门向用户普及相关知识，每天定时更新等等。

8、事件营销

事件营销能够讲是炒作，能够是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高阻碍力，例如：好房网刚被黑客攻击几分钟本人就发觉了，因此最短时刻内写出一篇文章简单介绍事件，并发给了几个经常活动的QQ群及论坛上，因此，假如能依照该事件写出一篇深度报道会更好，会使更多人注意到我的blog。

9、口碑营销

口碑营销尽管并非2.0时期才有的，然而在2.0时代表现的更为明显，更为重要。现在的口碑网、360口碑资讯网在这些方面都做的专门出色。

10，直复营销

直复市场营销起源于美国，现在已席卷了所有的发达国家和新兴工业化国家，被西方营销学家称为“划时代的营销革命”。在我国内地引入直复市场营销已成燃眉之急。一些企业自己尝试进行邮购，电话营销，但由于缺乏指导而陷入困境，一些企业想与自己的目标顾客建立直接联系以减少对非目标顾客展开攻势所带来的惊人白费;而另一些企业想提高广告的精确度。直复市场营销投资少、见效快、效果佳。企业既能够把直复市场营销作为自己的要紧业务，也可将之作为辅助手段，为自己的生产经营锦上添花。这种方式不仅仅适合于在传统营销中也被大量使用，特不是在做售后服务方面

11、形象营销

企业形象是企