《商务谈判》电子教案

《商务谈判》

电子教案作者：卢山冰目录

第一章谈判概述第二章影响谈判的因素第三章谈判人员的素质第四章谈判前的准备第五章谈判的过程和阶段第六章谈判策略第七章谈判礼仪第一章谈判概述本章要求掌握谈判的定义、谈判存在的前提、谈判的特征、谈判原则、谈判种类和谈判风格。本章讲授10课时。第患一样节苹谈无判伏的脉定份义一超、振什累么滨是夫谈沾判1袜.情杰预勒版德舰·I甚·尼娇尔换伦隙伯鸣格辱论他洒是剂美渡国幼谈司判佩学拆会甲会喝长滩，盾1绵9腰6州8焰年四出最版唐《互谈异判半的美艺返术辨》接一俩书厘。估提爽出妻谈米判树是饿“宗人东们添为痛了温改扰变低相束互贷关仓系柄而丘交届换源意穗见贫，橡为蚀了田取布得舱一鲜致乞而有相搞互组磋秧商摧的打一舍种相行售为父”压，贵是出直们接体“黎影组响揭各黎种贼人虹际短关腾系返，致对星参睬与淡各道方汇产股生个持峡久去利租益薄的法”监一软种肌过母程夏。2乖.荷取伯胶·而科球恩蚕论他漏著予有洲《物人忍生饺与秩谈吐判朋》岔一疯书按。挣提它出层谈凡判烤是泽“吐利驼用有信脉息圆和功权溉力泼去牲影朵响谎紧连张宵网脂的擦行度为黎”绞。3绸.渔比贵尔杨·授斯袍科板特景论他株著掘有掉《黑贸酒易溜谈馒判北技谊巧低》茶一积书市。伶他桶只嘉将蔽谈嗽判把解芝释协为秘“脂双消方闷面而对露面拼地扁会血谈狗的蓄一柳种训形妄式巴，辉旨始在少通琴过炉双船方鹊共疏同秋努努力乎，蛛寻捡求宇互堆惠罪互腐利枝的结最懂佳允结比果阀。概碗而剖言易之档：谈虾判竭双忧方汪（亲或荒多蚀方店）耀基偶于腹一呢定贝的任目张的井，招所倒进旱行动接浩洽填、启协圈商秧、积交蜂流黑、慢沟剩通昨的称过第程恒以芹及堵由稠此剪而愧达扯成疯的六结龄果裳，耍它块是奇现封代叙社寻会旦中池人刃们患解忧决徐彼竞此热矛展盾障纠埋纷跃的故重池要足途疗径旁之顺一膏。二裂、启谈狡判炊存痰在更的您前叙提嫩基眠础“着需掠要侄”筋是屡谈假判娇存跨在股的记前示提醒基柔础碰。1钟.肢需低求万层脚次美锐国婚人爱本百主单义蚁心绒理邀学严家爪马择斯过洛请提碧出“需蓝求前层爷次踩”理稿论驶，量具送体狭如细下爪：（讯1掩）蔬生仗存驱生降理辜的买需细要（革2住）强安智全责的难需染要（否3兆）斗社蜂交艘（坛归出属拒或拢爱槽）梢的镇需予要（妹4况）当自彻尊态与府尊采重锡的晌需约要（版5禁）唤自轨我构实挠现壮的欠需督要（治6吼）雄认耀知辩的寇需黑要（宵7萍）并美家的盖需疏要2扔.魄杰惰勒割德该·搏尼都尔袍伦湿伯惧格皇“揭谈胜判恩者洲与苏需辱要凤的岂关互系排”讯模肚式娘：（似1趁）任谈臂判陪者甲顺篮从少对产方陶的留需勺要（区2敲）住谈高判穴者决使火对伪方下服辆从拌其筹自沉身矩的给需美要（侧3谁）野谈敏判盏者舌同醋时醉服鸣从宵对亭方疗和莫自蓬己贵的垦需止要（勾4剖）涝谈界判裁者郊违群背肢自昆己近的拔需挣要（兵5滩）碌谈祖判盏者卖损舍害眨对脏方柴的驼需躺要（乌6手）耽谈够判向者鸟同呢时某损满害辞对腐方妨和扫自羡己守的菜需扣要三不、甜谈尺判锋赖厨以某存斧在甩的缝要尸素主棒观砖要周素1奶.嘉关铅系著人这公是伍指巾谈霞判镰的吹参害加肿人滔。补可揪以揉是摩具矿体届个梯人迁，芝也男可薄以糊是驴组桂织述或晶国阔家链。2揉.泡目烤的这朗是障指歼双民方多或肉多振方弓所铁希台望男达幼到衣的哨状税态瞒、坊期宏望嘱值专。3斗.凯协减商悬方香式谈监判洒各车方毁都铸愿斑意筋通蹄过霜交狸流都、焰对调话疲、去协剩商盐、敏对悠话象方茂式知解归决烦问组题削。客援观猫要俯素1铲.很信凳息这阅是马指套背掉景粱资痒料少、到情械报笼，弹直席接滋影院响凡了伐谈招判台者扮的疯决鞋策。2酸.命时辞间这杜是熟指叹谈愤判赏的污时柄间谦限器定犁性冒、讯确殃定性性缓和锋每漫一皇方膏的乒“傅死坏线左”声。3献.粪权坑力这躲是缠指黄参间加改人啦员厦对挡于柿洽例谈丢局富势垃的渔控残制恨力奸、筹洽茅谈温过锅程狗中嫩拥懒有躲的恼竞装争粱力期、翼具苍体如问男题辨的窃决匪策仗力蓄。荷手伯渡·送科巧恩圆谈叠判懂权钢力父划晕分命：竞欠争师权炕力宣；分正航统搞性任权译力左；碌冒扶险焰权埋力营；析承剧担况权照力惑；革专课业悉知畏识肉权绳力胡；怖了色解雾需坡要仿权探力战；尘投桃资腹权艺力苗；桐酬疏报线或睛惩猜罚停权困力青；凳认斧同染权允力葬；织道炭德夜权斧力宗；管前兔例判权各力挣；擦持姐久渠的晚权帝力钓；驶说民服拾力烘的撒权证力滴；王态暑度爆的宿权滩力巷。可珍见纯，林他谅把浴所晶有孝与哗谈肤判涌有顾关贷的许各勒种碑能教力列、退影胃响姿力声、辆惯揭例裙等年都参视竭为寸权椅力枪。第检二柔节絮谈板判区的赌特孔征抄与名原嫌则一挺、净谈牺判圆的液特物征（疮一晚）甜一漂般隔谈兽判仰的焰特短征1乎.丢目鞋的届性这标是晓谈睡判葡双瓦方珠的师期录望即值僻，县是足希良望聋达熊到刷的裁目本标堵。2因.芹矛旨盾锡性这讯是捏谈静判圾各此方既的零差档异个性丛、匀对爽立销性辞和失对郑抗枝性食。蛇本艘身嘴体虹现莲了何谈拿判尤活哨动要的些对祸立能统唉一敏性陶。3止.宰原通则礼性这压是赞谈揉判新人猪员腾所扔遵扛守档的桂政楚策逐性愤规反定调、缝原障则牵性浪要紫求叛。性原承则梨性智就我是踪蝶不拥可竖更屿改或性桂。4鄙.健妥附协伪性在慌谈将判严中母谈县判芬人疮员鲁必滑须榆学或会绝在炕非病原从则滩性戏问季题告上队作骂出蒜让杆步扩，阿甚期至希在擦关甲系胀不袖大户的烟原垦则括性则问盒题丛上狼采底取棉灵述活乌性拍的妇策摸略侨。优优引秀重谈非判患人雨员脸应抓该糖是沃灵讨活筑妥轻协靠的派人液员草。5款.犹策喷略壁性谈轰判蕉活嚼动严自而始密至治终炒要幻玉求奏参亲加躺者栗采名取搬各羊种眼方愉法愈、借手作段画、美技皂巧挤、宪谋圾略聚和省策慌略佩。（棉二形）凭商李务桑谈肌判适的差特考征所融谓商令务晌谈行判是唐指乳为皂了香实稍现香一享定鼓的杀经吃济烘目似的拜，欧明友确把相疯互妄的竟权届利汁义册务舞关碑系摩，肃当皮事厕人堡之阳间漫所畏进丛行民协串商妥的堆行哗为浇以愈及猾达漠成顾结虾果挤的型过能程。商馒务是谈爪判乞具嘴有瓣以兼下你几舱个港特访点层：（是1皱）膝经宽济幅利武益靠性种。一清切奶商有务向活童动禽的羡目妈的仁都果指晨向紫经煮济丢效暖益邀。廊商吗务滴谈扩判女的四核恳心纷是革“形价俊格驱”甩。（吉2陕）尚法吐律连性名。谈飘判勺的姐主僚体晶、厉目只的义、辜方肾式企以钳及忙结腿果狮的膜达播成号都厉有狼严更格炮的辞法驶律闯要存求植。（暗3廊）填政沿策遇性逆。商轿务蛛谈欢判植人介员萝必爬须胖严誉格寨遵乔守醒国己家涌、扑地宿区霉或真行丘业线的膨政粘策标性页规甩定通，兆才坟能苗保斧证尚商幻玉务隙谈横判左的钩正表常京进曾行介。（抢4尖）男惯晨例耐性姿。每粗个裹行琴业望都千有虾行之业桐内概部查特逐定栋的灾惯脖例川性颤要膜求侍。型有寻些摊惯汽例养可脊能昂发思展睡为右行呆业庙规姥则香、院甚阅至执法舌规钓。二货、扮谈波判搏原挽则（宰一扫）连理旁性壁原赖则刃（翻应提该撤性贡原穷则机）1完.脚平薯等慢原薪则谈盟判被主征体手或梯代偏表门人屡之老间剑在朱权叔利毛与批地烦位赚上泰应乓该予是跨平痛等域的功。但谈超判剩中今应表该和注蛛意蜡尊润重芽对尘方掉的皱人嘉格萌和系能坑力嘱，牢尊荡重裳对游方坛的辞自授主吸权务力伏、刻自魔我盏意蹈识尽和晕价扣值邻观筹。2护.茧协种商灵原浪则在美谈捡判甩中犁任练何芬问馆题钱的相解汽决鬼都俱应邮该矛通帆过槐对港话五、幕协警商斜方碗式浴解倘决豆，夫要召允科许天对拢方月有枣不柱同长意亭见泻和机看鹿法末，石要蝇给寺对资方迹讲莲话摆的菊机们会傻。拘不首能缴把疼自己己糖的浪意磁愿畏强哗加泻于圣对连方核。3脖.塘互倦利掠原遍则谈方判益应岂该讨使镇各器方板需惕要煤都鬼得哥到移满乡丰足络，陈以雪达舞到策“宜双来赢绑”次。援杰翼勒夸德钳·坊尼战尔劲伦祝伯碎格掘提痕出德：茄“限一耻场寇成宴功唯的胞谈葵判勇，积每援一坡方焰都歉是所胜馅者葛”炕。（浊二财）甜操演作血性恭原哄则所问谓欧操砌作壤性逝原索则熟是血指折具慕体赏谈共判进过溉程品中倘解猪决炭某幕一鸦细倡节毯问蜘题绵所金要熄遵冲循誉的扯原法则。1骆.奸求搞同腰原器则谈住判朝中遍必尝须当坚炕持勉“呈求设大灯同枣存携小毅异理”耕的怖原晃则弯，炮多盒找狭共佛同悉点采，急把帝分敌歧瓣、摘不杰同吓点跃搁榴置问起幸来简。2角.饮阶远梯溪原顺则阶羞梯洲原鞠则今是尸指绞在粥谈钳判叉中筛由蔑容港易详达车成屈共疤识坚的扣问飘题冠入捏手君，末逐友渐谦由玻易汉到啄难奔，忍分头段窑洽婶谈板，弟分案段沟受杠益迅。3寒.好迂旗回许原若则迂竿回绩原厅则王是陶指拖在事谈贤判糕过外程汇中饥各老方屯对森某极一稠问锈题载僵慎持磨不纺下麻时贫，锻把绸此影问侍题颗放遍置垂或芝绕抖开毁，宇寻倒找筋新充的皂突输破糟点继。4具.胖墨开菲呜原俩则其扇涵伯义旗是损指击：妈任似何险可寻能爽发布生惰的都事助情俱都访必许定痰要勾发问生数。袄在倦谈视判殃中贿要樱求毯谈洋判师参忆加鹿人促，蚀把狭谈馋判衬中瘦的影可丹能茄性鬼当步作饼必贱然骨性欲，午以祖自茶己南足杏够货重幸视妄，托从疾而疤防讯患柳于员未味然女。第考三来节椒谈滑判折层秧次怨与泳种缸类一刚、喇谈博判塌的争层罢次（撒一捞）猜个度人猜间澡的咏谈尾判谈惯判环主匹体嫩是惊“污个很人随”农。约具杠有化“述简挣单射性饶”底、兰“讽直驼接叫性扑”贡和嘉“延广候泛冲性所”很。（命二背）醉组闯织仆间家谈斑判谈盐判攻主盐体纵是衫“杏组希织价”恒。找具稻有影“溪集亮约糕性挣”哭、险“煤程摧式另性介”根和努“隙效纤益折性截”慈。（鸽三匠）己国器家财间驰谈斗判谈或判驰主躲体夸是童“缩慧政闭治间性洲”僚、龟“决宏伯观妻性戴”轻和霜“郊严醉谨泰性土”岸。在沾现塌实衡生欲活蕉、抛经准济吊领塘域脏、燥军何事祝领降域澡、谅社坝会宁意蔽识旨形汽态宁领蛋域脆，健任控何遇谈胸判逐都委是洽隶评属吸于轰“非个屈人票间凶”治、摸“栗组差织唉间秩”粒和鸭“啦国菠家真间恰”盖三己个杰层贤次用。二拔、蝴谈侮判蒜的恐种粘类（钩一不）钥以队谈阴判排的犬内需容园为货标毁准1俱.眉人锐生童谈豪判卡芒耐接基举：鸣“蔽一滥个励成宫功移者该1升5佣%受靠禽他勾的岔专纯业心知沈识勒，研而柿8骆5足%键靠洗他跌良疑好批的融人饥际有关服系坑和初为症人叮处讽世酱的管技桶巧削”叹。荷棚伯笨·贸科猾恩饲：师“奔你唐的孕现伏实响世奏界店是库一趟个研巨感大梳的碗谈初判养桌本，躬不科管谷你妄愿桃意曾与裙否工，壮你喂都溜是滤一炕个券参涛加洽者晃”编。2掠.纯购留物器谈周判市节场姓经婚济杀又裹称械“骑交挠换资经颜济网”锐。侍市箭场桂中讲的坚价交格典不距是盘定渐出净来蝴的批，忠而爆是走谈美出药来舱的秃。邻在温市鬼场峡中锻任尘何袭东冶西拿都鼓可遣以奸谈隔判塞，固包殿括浮个炉人庆价犬值齿。二特、燥谈最判缝的添种翼类3畜.寸商辩务她谈凤判商腥务委谈华判摧是工以全经阳济董利皮益醋和间经钩济洞问晨题底为膛主穗要答内累容萍的鸣谈疮判钉。商抬务平谈建判蚊都侧是幼围虑绕腥利诊益辈开府展估的阵洽会谈像活体动柜。主萄要签包妇括堆：县合树资柴、拳联号营屋、蛾合匪作并、载承美包欢、适销盲售恶等匆内检容奶。4鬼.懒军恶事宝谈设判军娘事箩谈俊判或是僻合欢作江或诸冲汤突意各工方每对廉于能其悼关骑心旋的兼问抢题还所燥进武行羊的胞谈稼判挑。具颤体欣包帝括洪：压休源战高、局媾始和隔、淡停状战接、烦脱司离著接安触需、剧非榨军案事拔区区划非分疲、蔬交作换蔽战近俘固、筝战魄争仁赔押偿寺、告裁挂军保、池限诞制婶战坟略绵武丘器软、逮军诞售搞、首使旁用历军谊事说基指地只、验军齿事各演腥习决、凉协您同手作丙战瓦、牌战歼略和合洁作搬、针军菌事鹿同我盟伐等挣。案还例敏：炎埃吧及巡寿-傲以兆色的列希的迷戴辆维瓶营向协向议案盏例愤：亏埃馋及渐-千以删色光列扭的丹戴颜维备营樱谈阵判佩协甩议参呼加霸人祥：北埃设及武总欲统科萨很达浓特提肢出码的著要乒求正：赏埃党及欠收骂回扭西技奈痛半陶岛虎主古权参薯加牛人枕：城以清色恐列哀总游理萍贝钢京提获出忙要包求氧：羊保尽证枝以覆色扁列外安袭全调激停哭人蒙（较第及三握方东参伪加狐人衫）严：美俱国靠总腾统硬吉第米柳·竭卡肾特协棍议捎方迎案供：1柄.红以促色翁列狡从忆西典奈眯半捏岛牧撤疯军呜、源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