毕业实习报告毕业实践报告代写通用(七篇)

第页共页最新毕业实习报告毕业理论报告代写通用(七篇)毕业实习报告毕业理论报告代写篇一南京海诺广告这个假期学校要求进展至少为期两周的实习理论，旨在通过这次实习让我们初步与社会接触并认识社会，理解社会，最终融入社会，为今年十一月份的正式实习打下根底，并且为以后的就业积累经历，找准方向，理解自己的优优势，在将来进展择业的时候扬长避短，充分发挥自己优秀的一面。同时也让这个假期变得充实，丰富。总之我觉得实习可以给我们带来很多收获和帮助，首先，通过实习我们可以学以致用，把课堂的知识有效运用到理论中去，当然在理论中的锻炼也能让我们更好的复习课堂知识，总之这是个良性互动的过程；其次，通过实习你可以近间隔的接触你心仪的公司，对公司有更客观的理解，也可以结合自己的职业生涯规划作个判断，为你以后的就业选择提供参考；第三，你在实习的时候毕竟是真实的工作环境，你可以发现自己哪些方面的才能或者知识还不够，及时的补缺补漏；假如发现了自己工作的时候有些才能比拟强，那么它就是你以后求职时候的优势，总之实习可以让你提早客观的看清楚自己，为以后最终进入公司打好根底。我这次的实习是通过父亲一个朋友介绍的，由于专业学的是广告，所以就找了一家广告公司，其实这家广告公司并不是很大，但是它是金陵晚报下设的一个广告公司，主要负责报纸广告的选择、设计和投放。刚去的前几天我就跟着带我的前辈应姐的后面打打杂，做一些小事，但是还是感觉很新奇，很充实，她给我安排了一个座位，然后桌上有一台电脑，我没事的时候就上上网，查看一下公司的历史和业绩，以及他们的广告设计，感觉很羡慕他们能做出这么好的作品。后来，渐渐公司人也对熟悉了，也就越来越热情了，就开场让我跟着一个周师傅学一些简单的广告设计，色彩的应用等等，当然这都是最简单最根底的知识。因为实习的时间也不长，一共只有十八天，所以要说学到了多少的专业知识那是不太现实的，也不太可能，但是却真的学到了一些经历和处人遇事的方法。也见识了一些社会上的人，有的还好，有的却不是那么好缠的。比方，有一天我去新街口送完文件回来，在办公室的门外就听到里面很吵，进去之后发现大事不妙，原来是我们前两天接的一个客户如今闹着要撤广告，说我们收他的费用太高了，他要去其他的报纸上做广告。我一看，这可没方法了，只能把钱退给他了，于是所有人都在看着经理睬怎么处理，谁知经理不慌不忙地先请客户坐下，然后亲自给他倒了一杯水，接着把和客户签的合同拿出来，把上面之前的约定条款都详细地分析^p了一通，接着说出了问题的关键，我们的金陵晚报发行量大，受众群广，广告的宣传力度自然就大得多，广告的效果自然也好得多，受众对广告的信任度也会比拟强。假如你选择一些小报纸那么很难到达这样的效果，这时只见客户有点听进去了，接着经理又说我们的合同上写得很清楚，只要你在我们的报纸上登载广告满两年的时间，之后的费用就可以有所减少，这是我们对老客户的特别感谢，希望您能成为我们的老客户。其实，实习就是这样的，不一定是去学技术，学理论的，更重要的是学会处理突发问题的方法，学会与社会上形形色色的人打交道，这些人脉的占有是一种无形的资，对于我们将来找工作以及走上工作岗位之后的工作都有非常大的作用。说句实话，理论是很重要的，它不但能加深理论学习的效果，还能增强学生自身的素质和才能理论能使学生养成积极动手、主动学习的良好习惯。理论出真知，只有通过理论才能锻炼学生的创造性当今时代，各个企业单位都非常重视动手的才能，只有敢于创新、勇于理论的人才能适应社会。毕业实习报告毕业理论报告代写篇二今年的过年比拟晚，所以一放寒假，我就忙着去找实习单位。最终我在县内的一家以从事设计为主的小型广告公司找到了实习单位，首先简单的介绍一下这家公司吧。公司的名称是某某广告传媒，成立于20xx年5月15日，是一家集霓虹灯设计、制作、安装；户外广告设施制作安装和广告代理发布为一体的综合性广告公司。它的主要业务有：由于公司的技术精良以及效劳、信誉很好，所以尽管成立的时间不长，但公司的业务很算又不错，在业内也有很好评。虽然实习的时间只有短短的两周时间，但在这短时间让我感受到了自己所学知识的欠缺，知识面的狭窄，尤其是在设计技术方面的不成熟，对我的触动很大。这段时间内公司的业务还不错，这使我接触到的广告传播媒介很多，比方墙体的喷绘、路牌、灯箱、彩色条幅等等。让我影响最深的是公司为新燕花园所做的户外广告牌，广告牌可以说是户外广告中体型规格比拟大的一类，并且这类传播媒介需要很好的技术支持。首先从设计方面讲，因为新燕花园是一家原生态型别墅小区，小区的主打特色是环境优美、空气清新、风光伊人。所以广告主要求我们在宣传上尽量凸显这个诉求点，这也是其有别于其它商品住宅的特点。所以在版面的设计上公司的创意人员下了很大的功夫，为了能使广告牌将这中特色凸现出来，同时也为了保证其高雅的品位，最终确定了以山水和现代相结合的混合形式来主打画面。其次在广告牌的材质上我们选择了粗布型的画布，这种画布有两个优点：一.能个很好的凸现画面，二.可以很好的浸透颜料且保真度很高。最后为了能使广告牌在夜晚也可以发挥作用，我们使用了荧光型的颜料，这样广告的传播时间和效果会很好。我认为广告并不是一个容易的行业，俗话说要做人才必须先学会做人手，广告业也是如此，要成为一个好的广告人，首先应该学会广告的根本技术，再者广告人是孤独而被遗忘的。其实我们所做的广告，有75%是被人忽略的，10％是被人厌恶的，好的广告只有15％，所以如何运用技巧唤醒人们对广告的注意，是广告人必需要注意的。1.由美术构成并且有一定的水准。2.文案方面朗朗上口，简洁有利，击中要害。3.必需要能表达出来，并在恰好的时间点上。4.广告要做一个最好的营销员，广告绝对不是一个艺术，它是一门生意，只是用比拟美术的方式呈现。而这其中也包含了：要有策略；要有系统构造：要有风格。而这也是令广告人最兴奋的地方。像nike的风格相当强烈而吸引人；目前手机广告风格只能说是一个简单的销售讯息。所以作广告时，不是在说明其产品的特性，而是在做一个策略，并赋予一个体系风格，也就是品牌在生活上的感觉。1.最重要的是获得注意。否那么，75%的广告没有人会去注意。而且，这也是广告最原始的意义。2.邀请阅听人进入广告世界。在现今多媒体兴旺，网络开展快速，需要更多手法。3.要有构造内容，否那么无法成立。投入广告，它所带来的超乎你的想象。广告并非独立于创意边缘，它是客户重要的行销伙伴。广告在为一个目的工作，讯息要引人入胜，内容要可信。1.消费者:解决消费者问题2.产品本身:消费者记的是消费经历，使用的好处和害处，它是否改变了生活的某局部。3.竞争对手:在市场上的同类竞争。要多和消费者沟通和调查，理解市场状况，广告是个问题产业，要解决问题建知名度、个性、价格、通路…等。人是广告最重要的因素，分析^p问题、原因，针对问题并且响应，要做一个广告。广告要说服谁(目的消费群)，产品将给你什幺好处，赋予风格，而作广告，最难的便是赋予标记风格。如何让商品有感情的呈现是相当重要的，这来自于如何找到和消费者相关的地方。在kgi银行的广告里，我们看到了不同以往的表现风貌。泰国广告多专业，其创意也较受肯定，亚洲广告就属新加坡及泰国最具潜力，天真、幽默而且毫无禁忌。相较之下，大陆的广告那么受到许多限制，担忧及顾忌太多，不该用如今的观念，去限制广告将来的开展。广告是在反映人生，而许多不可能的现象，在以后回头来看，都是非常巧妙创意。一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默，一个产品所带来的广告，绝对超越你的想象。在国外作公益广告是要强调效果的，要让更多人拿出钱来支持此公益事业，这才是重要的。因此有人表示，他不愿在大陆作公益广告，因为有太多道德观的束缚假设是在表现创意，或是达不到真正本质的广告效益，那么浪费了纳税人做公益广告的钱。作一个广告最根本的是知道它的目的是什幺，不是让自己的公司知名，这是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人，要寻找的应该是这个东西。很早我就就知道，我就知道广告行业是一个夹板性的事业，广告行业很难困难等等。但是干任何一行都是不容易的，不努力是哪一行业干不了，干不好的。这次社会理论让我学到了很多，如何待人，如何把握受众的心理，如何去推销商品等等。毕业实习报告毕业理论报告代写篇三系部名称：xx级会计一系专业：会计学年级：大一班级：会计〔3〕班姓名：熊良剑学号：3xx01080****理论单位：江苏智思机械集团理论时间：20xx年7月13日至20xx年8月22日共39天。通过这次社会理论，以进步自身的综合才能。同时也希望能借这次时机更好地接触所身处的社会，更好地理解社会上的热点问题。首先，锻炼了自己，进步了自身的才能；其次，通过理论，更好地理解了工作时应注意的问题，为以后的从业提供了经历；再次，可以熟悉公司的一些业务流程，在理论的同时，积累了知识。我社会理论所在的单位称为江苏智思机械集团公司，该公司下属有几大子公司，涉及有机械制造、房地产、电子科技等多方面行业领域。如今该公司实力雄厚，业绩良好，有很好的开展前景。在工作中严格要求自己，同时在理论中应积极进取、善始善终，不断进步自身素质。20xx年7月14日，我进入了江苏智思机械集团，开场了我的实习之旅。经过上级领导的安排，我首先在装配车间开场我的实习，目的在于理解消费线上的消费情况及流程，同时在消费流水线上亲自体验一下消费工作。在经过消费线流水线上的一番理论后，我转入到装配车间办公室进展进一步的实习。目的在于理解车间的消费流程、原材料收发及统计工作等多项企业知识。我在办公室中理论的同时，也会协助消费工人完成一些工作，在材料收发方面，我学会了填写材料收、发等多种单据。经过以上理论，我觉得车间的消费流程及材料的处理对我学习会计专业知识具有很大的帮助。其中局部工作也会涉及到会计需理解的东西，我觉得对我们学习会计专业的人来说，熟悉企业车间的消费流程及其它企业知识非常有必要。首先，它可以增加我们对企业的理解；其次，可以完善我们对于会计工作者的认识，对以后我们的从业提供了珍贵的知识与经历。经过了多天的实习，我收获颇丰。在学习的过程中加深了对企业及社会的认识，这些东西对我来说是非常重要的。不过，在理论的过程中，我同时也发现了一些比拟重要的问题。其中就有工人的工资问题以及资浪费的问题。我们大家或许都知道，工人的工资问题是我们国家普遍存在的问题。我所谈及的工人工资问题就是工人的加班费得不到落实。在我所实习的车间中，大局部工人都是会加班的，经过一番辛辛苦苦的加班，却得不到应有的酬劳。这对我们职工的权益造成了损害。应该需要有及时的举措来解决这一问题。首先，我觉得企业应当自觉遵守国家公布的法律，维护好职工的权益；其次，职工也应积极维护自身的权益，熟悉国家的相关法律；再次，国家也应对法律进展进一步的完善，同时加强这方面的落实工作。还有一个问题也就是关于资的浪费，这个问题对于我们国家来说也是一块“心头病”。随着资的不断开发，其利用空间也不断地缩小了。在加上资的浪费，这无疑会对我们的生活产生重大的影响。在我实习的部门中，原材料的收、发及产品消费过程中会产生很多的不良品及报废品。每天都有大量的废品被送往挤压车间，经过重复加工，这种原材料只能挪作他用，而不能再用于消费产品了。一天天的积累，所造成的浪费是宏大的。为应对该项问题，我提出关于我的几点建议。首先，自身应树立节约资的意识；其次，企业也应该采取必要的措施，以此减少在资方面的浪费。如采用新技术，进步资的利用率；再次，国家也应对该项问题引起足够的重视，也应采取必要的措施。如关闭严重浪费资的企业，在全国推广节能技术及开展节约资知识的宣传等等。毕业实习报告毕业理论报告代写篇四5月18日下午我和同学去了趟万家灯火装饰城，各种装饰材料可以说是琳琅满目，橱柜厨具、墙地面材料、油漆涂料、陶瓷洁具、灯饰灯具、胶黏剂等产品和材料；虽然有些东西对于我来说看后仍然没有什么太过深化的理解，但我还是想谈一谈有关的材料。瓷砖按照功能分为地砖、墙砖及腰线砖等。按花色分为仿西班牙砖、玻化抛光砖、釉面砖、防滑砖及渗花抛光砖等。按花色可分为玻化墙砖、印花墙砖。多为印花砖。为了配合墙砖的规格，腰线砖一般定为60mm×200mm的幅面。瓷砖按工艺分为：釉面砖、通体砖、抛光砖、玻化砖、陶瓷锦砖。指砖外表烧有釉层的砖。这种砖分为两类：一是用陶土烧制的；另一种是用瓷土烧制的，目前的家庭装修约80的购置者选此砖为地面装饰材料。这是一种不上釉的瓷质砖，有很好的防滑性和耐磨性。一般所说的"防滑地砖"大局部是通体砖。由于这种砖价位适中，颇受消费者喜欢。通体砖经抛光后就成为抛光砖，这种砖的硬度很高，非常耐磨。这是一种高温烧制的瓷质砖，是所有瓷砖中最硬的一种。有时抛光砖被刮出划痕时，玻化砖仍然安然无恙。又名马赛克，规格多，薄而小，质地坚硬，耐酸、耐碱、耐磨、不渗水，抗压力强，不易破碎，彩色多样，用处广泛。厨房一般用亮光的白色砖，质量好坏也影响以后的使用，因为灶具部位温度较高，品质差的砖极易出现开裂现象。亮光釉面对于清洁也是一个重要的因素。地砖一般用玻化砖，地砖颜色一般要看橱柜门板的颜色来定，因为橱柜的颜色是否突出，地砖是否耐脏，色彩要起到画龙点睛的作用，色彩不能太深，这样会有一个压抑的感觉，一间房间最忌讳的就是色彩过多，太烦杂。颜色偏淡，可照应吊顶色，也可以配合门板色，也可以独立一个颜色，但是总体的冷暖色彩要搭配好。卫生间，光线好的，面积大的，可以用咖啡红，深一点的绿，上下分色，这样可以把白色的马桶，浴缸，白色为主的卫浴柜显得更加突出，并且，上下分色，对于整个格局，显得更加大气，这时候的吊顶，一般用淡色的，白，或者白与其他淡色彩的一起相拼，地砖一般用配套的地砖，颜色根本与ab套砖的b色一致，这是绝大多数厂家的做法。也可以大面积的淡暖色彩的压光砖。随着陶瓷技术的不断开展，在建筑装饰中的应用将越来越多，这是毫无疑问的，虽然进来很多的装饰方式得到广阔的应用，比方外墙用染料粉饰，地面用地毯、木板等装饰，但瓷砖的统治地位还是没有改变。但是根据科学鉴定建筑陶瓷制品是有辐射的，对人体特别是婴幼儿有着很大的影响，因此我认为将来的陶瓷建筑装饰品受到的挑战不是来自其他的装饰品，而是来自它本身的辐射，所以消费无辐射的陶瓷制品对建筑陶瓷工业合理开展有着重要的意义。毕业实习报告毕业理论报告代写篇五这个假期比拟充实,在学校的举荐之下在湖北xx频道实习了将近两个月。通过这一段时间的学习理论也是获得了一定的成果，学到了很多东西，明白了很多道理，获益匪浅。实习的第一天，制片人就告诉我们这里是实习淘汰制度的，包括你们实习生，当时就被吓了一跳的，感觉突然就变得紧张了起来。然后他问我们知不知道“的”、“得”、“地”的三种用法，不知道就赶紧去查，电视上播的东西不可以开玩笑的。其实假如他不说，我可能不会注意到这个小细节的。后来想想，可能真的是细节决定成败！一个优质的节目必须抓好每一个细节。给我留下最深印象的一件事，也发生我实习的第一天。每个刚开场过去实习的实习生，都要学会使用大洋编辑软件。给我们定的任务是在七天内，可以纯熟使用这套剪辑软件。因为在校园●此岸也接触过类似的剪辑工作，所以上手比其他小伙伴快一些。在第一天下午我就剪出了一条自己觉得还不错的片子，叫来教师审片。天真的以为会被教师夸奖，结果却因为一个小小的纰漏被痛骂了一顿，当时心里蛮委屈的。因为在家里爸妈宠着，他们总说:“如今差不多就行了，别太较真儿，早点儿休息，身体最重要。”在学校里教师护着，她们总说:“做的挺好的，比上次进步很大哦！”久而久之，我们就习惯了听好话，受不得委屈，而且特别擅长拿他们抚慰我们的话来抚慰自己。有一句话是这样说的:“当你有了老板以后才会发现，教师竟然是如此的得意。”这两个月感触尤其之深。因为老板想要保证整个团队的利益最大化，就必须严格。而教师给我的感觉是会相对的宽容，就像妈妈一样。这次不行，下次努力就好了嘛。我们得成认，这种宽容基于仁慈基于爱，但却容易把我们惯坏。所以说，严师出高徒，也并不是没有道理。因此我们更要珍惜那些在你身边，肯给你提意见，敢指出你错误的那些人。毕竟良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。最难忘的一次采访，就是和记者们一起住农家了，同吃同住同劳动，那三天也是感触很深的。我们去的地方是随州的一个小山村里，从市郊开车也要半个小时才能到，真的是很偏远。那是一户很淳朴的农民，两个老人带着一个小孙子。第一次见面的时候大爷刚从田里忙活回来，见到摄像魏大哥的时候伸出了手，但停了一下，又收了回去，说:“刚回来手脏。”没过多久大家就变得熟络起来。阿姨告诉我他们住的地方原来是一个山头，老两口一起把它平了，盖了房子，养的猪，开的耕田。日子过得平淡但也却充实，本来想着去把年纪了可以在这里安享晚年，却不料家中发生变故。为了小孙子他们老两口还得每天起早贪黑的干农活，可是着身体却一年不如一年了，这也正是他们所担忧的地方。再说说那个小男孩儿吧，他今年上三年级，是个非常争气的孩子，家里挂满了他的奖状。他明天早上要走大概两个小时的山路才能到达他上课的那个小学，其实搁到以前我是不相信的，因为我觉得这种桥段只有在电视剧中才有，但它却真实的发生在我眼前。他跟我说以前爷爷可以骑自行车送他，但是这几年爷爷的腿不方便了，他就只能自己走了。他很开朗，带我们去他家的田里面掰包谷，告诉我们，哪个植物有毒，哪个植物有刺，还告诉我他的梦想，就是长大以后赚很多很多钱，让爷爷奶奶天天都有肉吃。他很爱笑，我觉得他的笑容就像是绽放的向日葵，永远的面向太阳，并且一定会有结果。其实跟他一比，我觉得我们很惭愧，有着还不错的条件，却在每天的虚度光阴，偶然还娇柔造作的自怨自怜，连一个三年级的小朋友都比不上。在实习期间我还知道了当好一个记者不容易，因为之前记者教师拍摄过很多带有危险性质的采访。像地沟油，一些黑心作坊，替农民工讨薪，其实都有风险，不然怎么说记者是高风险的职业呢。在短时间内与生疏人建立良好的关系，让别人信任，采访才能继续。其次需要较好的文字功底，文字是记者与外界交流的方式，反响了记者的程度和思想。最重要的是记者要具备高度的社会责任感和职业道德，需要热爱记者这个职业，敢于与社会的黑暗面斗争，为人民群众说话，这样的记者才是好记者。两个月很快就过去了，通过这次实习，我确确实实学到了很多东西。实习过程中不断地遇到困难，解决困难使我成长了很多。我感觉收获最大的就是这次实习让我真正的接触了社会这一大家庭，充分感受到在这一大家庭中，生活的困难和那种催人奋进的力量。每个人都不能是孤立的，因为社会是人的社会，是交流的社会。缺乏信息交流在社会中会被淘汰。在采访的过程中，我接触到了各个阶层的人群，在与他们打交道的同时，自己也学到了以前所没有学到过的东西，那就是交流，沟通。这两个词看似简单，而且人人都会，重要的是如何交流如何沟通。作为记者，要擅长把新闻事件背后的故事挖掘出来，要让被采访对象可以信任你，把积压在心里的话向你倾诉，这样才能使一条新闻可以饱满起来，而不至于只是个骨架没有内容。除了要擅长交流沟通外，还要对别人真诚，只要你拿出真诚对待别人，尊重别人，别人也会谅解你，配合你。所有的知识都是从理论之中得来的珍贵经历，理论知识必须结合理论才能真正的发挥它的效用。今后在学习和生活中一点要认真体会理论结合理论，多学习，勤学习，善学习。在实习过程我也发现了合作的重要性，虽然两个集团个自有自己的利益诉求，但是合作会让大家的关系缓和并且利益最大化。在采访时遇到的的一个叔叔跟我说，跟别人合作，虽然看起来好似我们的利润变小了，但是在这种机制下，我们的销量变多了，而且多一个伙伴多一份保障。他觉得我是个小姑娘就只让我记住这个道理，以后才会明白，但我如今已经懂得了。我在实习中逐渐变得“英勇”。虽然开场也会有顾忌，怕“主动出击”会招惹“不知天高地厚”的蔑视。但事实告诉我，应该对自己有信心，应该有勇气去尝试。即便在尝试中失败，也能让自己成长，没有锻炼的时机，谈何积累和成长？等待，只能让你在沉默中消亡；只有主动，才能为自己创造良机。就像主编说的，年轻人不怕错，就怕不做。两个月的时间就在我们风风火火的热情工作中过去了，总感觉时间过的太快，为什么快乐充实的时间总是那么吝啬。实习经历除了交朋友，那就是学习到好的生活态度和工作态度。我想不断奋斗，认真负责的态度将会对我的生活产生深远的影响。在将来的时候，我会感慨，这份实习经历给了我相对成熟的人生态度，而我也明确了我的人生方向。毕业实习报告毕业理论报告代写篇六引言：随着人类的开展，科技的进步，“建筑”早已从原始的遮风挡雨、御寒避暑的地方，开展成为可以实现更多可能性的空间，完成人类梦想，使建筑的功能得以无限延展。而人类在追求建筑的功能和舒适的同时，建筑能耗也随之增长，已与工业、交通并列，成为全球公认的能耗大户。面对全球范围内人口剧增、自然灾害、土地沙化、温室效应等人类生存危机，使人类不得不明白“我们只有一个地球”。1992年结合国环境与开展大会明确提出了人类要走可持续开展之路，以实现人类长期开展与自然的和谐共生。“可持续开展”思想的提出不仅仅是揭开了人类文明开展的新篇章，同时也带来了人类社会各领域、各层次的深层变革。绿色、安康、节能、降耗，已成为世界对于将来建筑的共同追求。开展绿色建筑，节能降耗，必将对全社会长足开展起到决定性的作用。“建筑”作为一个古老的行业，要实现可持续开展，必须走“绿色建筑”之路。本文将对“绿色建筑”展开分析^p、研究及讨论。我们此次调研的主要内容是东营市绿色建筑的开展现状及趋势，以及理解市民们对绿色建筑的期许。在调研过程中，我们主要采用访谈法、实地参观法、调查问卷的方法对课题展开调研。在实地调研中，我们分别对山东金辰建立集团、东营市建筑设计研究院、东营市环保局进展参考调研，并和负责人进展了一对一的访谈。通过访谈，我们理解到东营市知名绿色建筑——“生态谷”12号楼的相关情况及应用其中的新技术、新设备，绿色建筑的涵义、设计理念、主要思路，设计绿色建筑时常用的节能措施，绿色建筑推广中遇到的问题。我们走访东营市环保局，理解了过往几年东营市绿化产业市场相关指标和相关最新优惠政策。在对东营市民调研方面，我们发放并收回300份有效调查问卷，并在发放调查问卷的同时与局部市民进展了访谈，获知了他们对绿色建筑的理解程度和评价，收到明显的成效。通过本次调研，我们理解市民们对于绿色建筑的期许，并且对绿色建筑的开展现状作出总结，对将来的开展趋势做出规划展望，为绿色建筑的开展方向提供根据。1、绿色建筑的开展现状〔1〕绿色建筑的涵义绿色建筑是指为人类提供一个安康、舒适的工作、居住、活动的空间，同时实现最高效率地利用能、最低限度地影响环境的建筑物。它是实现“以人为本”“人、建筑、自然三者和谐统一”的重要途径。所谓绿色建筑，是指在建筑的全寿命周期〔规划、设计、施工、运行、撤除/再利用〕内，最大限度地节约资〔节能、节地、节水、节材〕保护环境和减少污染，为人们提供安康、适用和高效的使用空间，与自然和谐共生的建筑。它是“可持续开展建筑”的形象代名词，绿色建筑也称生态建筑、可持续建筑、与环境共生建筑等，是一个比拟复杂的概念。绿色建筑与自然和谐共生，将实现经济与人口，资，环境的协调开展。所谓的“绿色建筑”的“绿色”，并不是指一般意义的立体绿化，屋顶花园，而是代表一种概念和象征，指建筑对环境无害，能充分利用环境自然资，并且在不破坏环境生态平衡条件下建筑的一种建筑，又可称为可持续开展建筑，生态建筑，回归大自然建筑，节能环保建筑等。开展是人类社会永远的主题。但面对世界范围内人口剧增，土地严重沙漠化，自然灾害频发，温室效应，淡水资的日渐枯竭等人类生存危机，人类不得不明白“我们只有一个地球”。绿色建筑是指在设计与建筑过程中，充分考虑建筑物与周围环境的协调，利用光能，风能等自然界中的能，最大限度的减少能的消耗以及对周围环境的污染。绿色建筑的室内布局非常合理，尽量减少使用合成材料，充分利用阳光节省能，为居住者创造一种接近自然的感觉。以人、建筑和自然环境的协调开展为目的，在利用天然条件和人工手段创造良好安康的居住环境的同时，尽可能的控制和减少对自然环境的使用和破坏，充分表达向大自然的索取和回报之间的平衡。〔2〕绿色建筑设计理念和主要思路绿色建筑设计的大体思路，即“绿色构造”，“绿色施工”，“绿色室内装修”等三个层次来完成绿色建筑的内涵。绿色构造是第一步，亦即采用对地球污染较小的构造方式来降低对环境的冲击，其中最直接的方法是推行“钢构造”和“木构造”建筑其中钢构造的轻量化，节约建材，低污染性与高回收率，是被誉为绿色构件的最大理由。现行大型建筑均以采用钢构造，但小型住宅假设采用钢构造那么会大费周折，因此积极推动“轻钢构住宅”成为小型住宅的“绿色构造”方式。另一种绿色构木构造建筑可以存储大量的二氧化碳，有益于缓解温室效应，同时对环境造成最小的冲击。毕业实习报告毕业理论报告代写篇七(一)实习目的初步认识社会，进一步理解货代以及物流运输组织与管理的相关知识，做到学以致用，把从学校学到的理论知识与实际工作中的理论贯穿起来，从社会理论中，逐步完善自我、开展自我，最终完全融入现实生活当中，做一名言出必行、知识与才能兼备、符合社会开展目的的合格大学生。(二)实习考前须知1、勤学苦练，擅长创新，擅长考虑。2、纸上得来终须浅，绝知此事要躬行。3、灵敏处理人际关系(同事关系、上下级关系、客户关系)。4、严格遵守公司的各项规章制度，切勿感情意气用事。5、要注意平安，做工作要认真。二、实习过程(一)业务熟悉第一天走进宽阔亮堂的办公大楼，心情特别冲动，期待着成为其中的一员。当走进办公室的一刹那，就遇见了当时的经理，他带着我们两个人认识了一下公司的业务人员，他们很热情地介绍了自己的职务和姓名，这使得我俩刚到非常温馨。简单聊了几句后就开场介绍我们的工作性质和工作任务安排，最后经理还做了简短的讲话欢送我们的到来，并祝我们工作顺利。接下来就是让我们熟悉业务，公司专门找了一位业务精英来给我们介绍，从他那里得悉业务的根本内容。我们今后主要做的是联络客户、接洽业务、签订合同(劳动合同法)、成交货物等几个方面。联络客户就是先与下级客户沟通，问清楚客户是什么产品，规格怎样，价格如何，数量多少，考前须知等;然后再寻找上级客户，说清楚下级客户的要求，假设可以满足就签合同。或者进展相反的操作流程，由上到下，其结果一样。公司与上下级客户签完合同就到了运输与交货阶段，风险是无处不在，躲避风险是关键，尽可能的完善合同进展躲避风险，假设仍发生了风险，那就要找到合理的、人性化的处理方式。事后通过同事，我认识了全国公路运输协议、货运的单证该如何填写、其中的考前须知又有哪些等等。从以上的介绍当中，我深悉业务员工作的艰辛与繁琐，必须处理好每一个细节与环节，否那么就会酿成大祸;更困难的事还有不定期出差，因为我们做的是货运专线，两个地区的业务都要做好。这些更是一个刚出校门的大学生所不熟悉的，因此，要想在最短的时间内适应眼前的工作，就必须付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，坚持到底。(二)业务操作刚刚在业务熟悉当中已经作了简单的介绍，那仅是从同事口中得悉，以下是通过理论，自己的体会所得。我公司主要从事到克拉玛依的专线货运代理，我们的工作性质就是业务员，前期的主要工作任务就是到的各大市场、物流园区(华凌、陶瓷市场、汽配城、机电市场、板材区、美居物流园等)做公司的宣传并联络客户，到最后就是洽谈业务、签定合同。详细业务操作如下，以我们做的第一笔详细业务，也是我们第一天做出的业务为例，简单的介绍一下其过程。1、建立业务关系我们主要是通过到各大市场、物流园区(华凌、陶瓷市场、汽配城、机电市场、板材区、美居物流园等)做公司的宣传，与办事处或者个体营业者交换名片，然后将名片反响回公司，再通过联络来确定业务合作关系。他们需要发货的时候，会提早给我们打，我们会按照货物的数量联络车。量少的货物会直接送到公司在各大时常附近设立的收货点，要是量大的时候公司会派车去接货。2、报价与确认我们会根据货物的价格、规格、含量、数量等详细情况给出详细的价格，因为刚开场对市场的价格理解不够，自己不能报出价格的时候，我们会让经理直接联络客户做出答复或者是客户和经理联络。当经过双方的友好协商对价格达成共识后，接下来又到了下一步签订合同。3、签订运输合同签订运输合同这一环节并不是很复杂，只是存在一方要与我公司签订运输合同，也就是货主;签合同要注意的事项有：合同条款要求严谨，责任风险要求划分清楚，违约及补救要求详细明确，纠纷解决方法要求得当得体，合同有效期限等等。商榷了有关运输、装卸、仓储等事宜，还规定在接收到我方的提货通知后要即使提货，否那么后果自负。4、付款与收货等到货物从货主那里换装完毕后发往目的地后，大约需要一到两天的时间。货物到站后，返回到货通知，同时在目的地提供发货通知，以便双方及时提货。假设出现短量现象，应该按照合同条款作出处理。当对方提货是我们会收取运费，当然收取的运费会比给司机的运费要多的多，公司就是从货物运费与司机运费的差价中获取利润。(三)出差洽谈业务提到出差，对于很多不经常或没有出过远门的人来说，出差是一种很美妙的事情，但是对于一个四处跑业务的业务员来说，出差是一种悲哀。虽说花公司的钱去公费旅游，但是身体是自己的，出差也不是旅游。不管出差有多么残酷，对于一个还没有正式参加工作的大学生来说，算是一件新颖事，也算是一种考验。刚进公司不久，我就和我的伙伴要去克拉玛依出差了，临行前领导千叮咛万嘱咐了一番，做好会谈纪要，要与每个客户交换名片。此次出差收获很多，与客户会谈技巧，以及各方面的商务礼仪等等，让我感到自己知识的浅薄和对社会的不熟悉。与客户的商务会谈。首先要建立在业务纯熟的根底上，三句话不能分开老本行，什么市场行情、产品信息掌握的都应该非常纯熟，不能让对方的问题困住自己，即便真的不知也要礼貌的回复，即显出业务员的修养和素质，也反映出业务员的敬业精神。各方面的礼仪包括很广，例如乘车座次礼仪，商务着装礼仪，送顾客礼物的讲究等等，都有待日后渐渐领悟，要时刻用心去体会，用眼去观察，用耳去聆听，用神去领悟。(四)人际关系的处理人际关系的处理是从人出生到死亡都所不能逃避的事情，在我们呱呱坠的那一刹那就要去体会母爱和父爱，等到我们上了学又要去接触教师和同学，等到大学毕业参加工作又要去处理同事关系、上下级关系、客户关系，等到结婚生孩子后，你的身份和责任又发生了变迁，又要面对妻子儿女，其实在此过程中，你也是个处理着邻居关系、亲戚关系、朋友关系等等。总之，关系无处不在，只要你在社会上生存，你就无法逃避，只能渐渐去适应它，处理好了这将是一笔财富，你的前程将是一片光明，否那么，你将会被世人所遗弃。此处我将简单介绍一下同事关系、上下级关系、客户关系。1、同事关系能否建立良好的同事关系，是考验员工人品的试金石。虽然，我们不能说一个具有良好人品的人就一定拥有良好的人缘，但我们可以肯定的是，一个道德品质低下，人品低劣的人绝对不会拥有好人缘。俗话说：物以类聚、人以群分。一个正常的人，谁愿意与人品低下的人为伍呢?所以，人品好坏是决定人缘好坏的决定因素，当然，还必须掌握一些交际艺术。首先，必须确立一个观念：和为贵。和同事相处是一件容易的事。和谐的同事关系让你和你周围同事的工作和生活都变得更简单，更有效率。要想拥有和谐的同事关系，还必须记住一句话：“君子之交淡如水”。因为公司是一个充满了太明显的竞争和利益冲突的场合，影响和干扰人与人之间的亲疏远近关系的因素实在是太多了。好朋友之间太容易出现矛盾和裂痕，而这种矛盾和裂痕根本上是不可能防止的，就算人的主观上有再好的希冀也难以防止。其次，必须学会尊重同事。在人际交往中，自己待人的态度往往决定了别人对自己的态度，因此，你假设想获取别人的好感和尊重，必须首先尊重别人。要做到尊重同事，就必须自觉保守同事的机密。总之，一句话，就是不能让嘴巴给自己惹祸。古人说“祸从口出”，在公司，这种人际关系圈子里面，这句话应该被每一个人写在自己的办公桌上，时刻警醒自己!再次，要尽量防止与同事产生矛盾。瓜葛和冲突有些是外表的，有些是背地里的，有些是公开的，有些是隐蔽的，种种的不愉快交织在一起，便会引发各种矛盾。同事之间有了矛盾，仍然可以来往。同事之间有了矛盾并不可怕，只要我们可以面对现实，积极采取措施去化解矛盾，同事之间仍会和好如初，甚至比以前的关系更好。最后，要学会与各种类型的同事打交道。每一个人，都有自己独特的生活方式与性格。在公司里，总有些人是不易打交道的，比方傲慢的人、死板的人、自尊心过强的人等等。所以，你必须因人而宜，采取不同的交际策略。我最直接的同事也就是我的同学，我们的实习期间一直配合的很默契，没有一次争论和不满，工作上大家协调，没有去想谁做的多谁做的少，我们只是在尽心尽力的完成共同的工作，到达共同的目的。在这间公司里，我觉察我的同事们都很好，这里的人际关系也很简单，大家之间没有那种猜疑和利益之争，让人感觉就好似在一个大家庭里共同生活，为一个共同的目的而共同努力。2、上下级关系任何组织在诞生的同时都会产生一种关系，这就是上级与下级的关系。一般情况下，人们在与自己同等级、同层次的人讲话时，表现比拟正常，行为举止都会比拟自然、大方。但是，在与比自己地位高的人交往时，就可能感到紧张;表现比拟拘束;相反，在与社会地位低于自己的人讲话时，就会表现得比拟自如、自信，甚至过于随意。上下级之间的关系应该是领导与服从，管理与执行的关系。领导是个体引导群体活动达成共同目的的一种行为。领导的内涵是通过深远持久的个人影响力，激发员工的主观创造意愿，给员工的不是单纯的压力而是制造更多的原动力，让员工在领导刻意营造的工作气氛中，主开工作、自愿努力。“无规矩，无以成方圆”。管理就是制定规那么和制度，监视并促使规那么和制度有秩序地运行。管理概念中控制的成分比拟大，强迫执行的色彩比拟浓，领导制定规那么，教诲或强迫员工按照规那么行事，并形成习惯性机制的目的是使工作有效率地、良性循环地展开，保证组织的高效运转和绩效的达成。企业要保证经营的连续性，就应该全面处理好上下级关系。上下级之间应明确各自的职责。作为管理者应该懂得：下级的绩效就是上级的绩效，上级的核心工作就是协助下级成功，如此上下级就有了共同的目的和利益，再加上职责清楚，工作起来就可以有条不紊。同时，上级和下级因为各自所处的位置不同，考虑问题的角度也会有差异，假如长期缺乏交流、沟通，常常会产生一些矛盾和隔膜，久而久之，自然会产生关系紧张等问题。因此，上下级之间有必要经常互相沟通，从而建立彼此间的信任。建立良好的上下级关系，要有正确恰当的心理定位。作为上级，要有“师者”之心，负责“传道授业”，要让下属明确企业的核心价值观，将企业文化浸透到思想并转化为行动，做下级行为的标杆和楷模。有了模范，就有了标准，企业文化就不再是空洞的理念，落地生根成为员工的行为准那么，进而全面展示出企业的精一个合格的领导还必须是一个兼职心理医生，当员工的思想情绪偏离目的轨道或进入盲区时，可以走进员工的内心世界，关注并感受员工的喜怒哀乐，通过有效沟通，对症下药来赢得员工的忠诚和信赖。作为下级，也必须认清角色给予自己恰当的心理定位。员工应该把自己当成“士兵”，以服从为天职，具有“忠诚、英勇、努力完成”等优良品质。在企业中，员工的使命当然就是高效执行，执行力是对下属才能的最根本要求，执行力的缺失也是领导最不能容忍的行径之一。“忠诚”就是忠诚于企业忠诚于使命，个人利益服从整体利益。“英勇”是在工作中不把难题推给领导，敢于挑重担甚至独当一面。“努力完成”就是把执行贯彻到底，把事情做得有始有终。良好的上下级关系可以打造融洽和谐的团队，实现企业与员工的共赢3、客户关系刚开场做业务时，我就确立一个理念，做业务就是做人，就是在锻炼自己的语言沟通才能。我喜欢我的物流管理专业(物流管理专业职业生涯规划书)，但是前期的业务工作，是我踏入社会的地一步。自我介绍之后，接下来要做的事情并不是销售，在这个时候销售是不可能成功的，因为客户还没有对你产生最起码的`兴趣，或者对你的信任还不够，所以这个时候首先要进一步开展你与客户之间的关系，使客户对你的信任有所增加，这样才有可能进入到销售环节。例如通过观察迅速找到一些你与客户共同的经历(同学、同乡，或者共同去过某一个地方)，找到一个话题，拉近与客户的关系。假如实在没有找到这样的事情，就要试着寻找一切可能与客户产生友谊的联络。例如阅读客户墙上的画或者观察桌上的照片，其目的就是要找到一个共同的经历，拉近你和客户之间的关系。只有与客户之间有了一定的信任以后，才有可能转入到业务介绍的对话。假如客户还没有对你产生兴趣，千万不要急着议论业务，一定要找出某种轻松愉快的话题，建立融洽的气氛，然后才可以进入到业务会谈。事实上，经过这次的理论，证明这个理念是正确可行的，我认为，不管是什么客户，我都会无坚不摧，每战必胜，尽管这句话非常张狂，但事实如此，仔细分析^p，我认为以情动人的销售技巧应该包括以下诸如方面，好的客户关系终究是怎么形成的?(1)具备最起码的业务技巧，这一点不需要我多说;(2)积极、乐观的人生态度，一个好的业务人员应该极其自信，用热情感染客户;(3)对于一个女孩来说，良好的素质和微笑可以让自己获得很多意外地帮助;(4)真诚、仁慈的心灵，很多人做业务久了，一看就很精明，很势利，其实很多客户不愿意与这样的业务人员打交道，太累。一个仁慈的人，他的眼睛中流露出的光辉是柔和的，光明的，可以照亮人的心灵，几乎所有客户都喜欢这样的业务人员，甚至内心不设防