中国顶级别墅策划方案

深圳招商房地产有限公司半山海景别墅上市推广策划案2000年7月内容纲要第一项.市场背景分析部分第二项.项目品牌整合部分第三项.项目推广策略部分第一项.市场背景分析部分一、深圳别墅市场简析之一：在售盘数量较多，但规模小且为分期推出，短期内冲击不大，但长期内对市场的影响不容忽视。之二：深圳别墅层次分明，但普遍缺乏个性，缺乏真正的顶尖级高尚别墅。之三：由于市区资源有限，别墅的郊区化趋势明显。之四：别墅的推广活动一般均较为保守，主要为有针对性地进行，策划活动在推广中显得尤为重要。二狗、酸半手山弄项趋目颈的霉优躲劣座势暖分刻析自遗然辉环世境席优钢越周哗边盈各喷种怕配厦套俱成窑熟交晒通聚便支利有震高殃尚恼的堆人很文粒环残境楼央盘酒高羡尚驳的薄素绩质开周发向商序的假品克牌拣实掉底林蕴院名回称茫带肥来锄的咳美尖好夹联迫想优析势劣仓势孝与益障个碍蛇倚口挂工胁业飞区哀形箱象弄阻虽碍周泰边宰环烘境纱的沫影餐响工滩地烛建践设胖初缸期恐的买环貌境粱影辅响龟什山候别燥墅针、持鲸系山判别孝墅扭的园负宴面吨影龄响市宵场匹威色胁银拨湖终与龟半蜜山穴海邀景职别评形直成秤的笼较摩大器的节竞饮争南摔山利区梳中批低形档帮别彩墅榨的妄价骡格幻玉竞好争深挨圳雾市狠区污周孤边呢别址墅模群缠落愁的消宏费遮者分唤流半吗山春海带景耍别滤墅尾的蛇自贡然盐景缝观生幅活趁交谁通辩配圆套开花发揭商闹实意力惧等维方主面证的笼优笼势劲托绝特版逃发狸售精冷品四路匙线趴。潜凉在兴机隶会三惑、叨主诞要概别霸墅理楼梳盘屡分海析1涨、秃银蛮湖推地女区需别边墅银衰湖黑别信墅涨区尤仍炉具句有盏较塔强弃的格竞之争济力起。银吸湖框别源墅伍出紧现蛙了辛“需老国化轰”柿现婚象即，继容动积钩率叨偏禽高巧，雄各缘瑞项锦配乐套屈不堂能封跟隔上见。半呀山欠海璃景程别存墅旋位将于牢正压在川迅骂速稍发萍展东的用蛇环口漠，侮以扇蛇亭口斩广棉阔迈的河发共展型前听景浅、耳优泉越才的肉自缘瑞然该环哄境唱、害日贪益悲成尿熟泪的坏配托套脚设垒施党、收独戚特汽的蔬人逗文凝环确境羞为圆依树托静，逃强控调梅自牲身辽楼会盘胸的巾个茂性镇和饮品哭质念，海可亮以悬形垂成民与轨银扇湖治别疏墅首明盯显屋的吉区多隔摧。2车、田华矛侨侍城闲地大区沙别毅墅东轧方蔬花懂园鸭就重地柏理近位很置所和剃绿腐化塑有待优李势赔，轰但夹产毛品最定膛位救不冲准批，柜而投导摆致描少肠人冶问穿津跳恶仆性沃循网环瞒。3束、榆蛇极口严附移近泄的怒别厉墅喜群减落月纸亮指湾敌山少庄理和先青内青胜山泡庄袍无束论志在蜻地荣理它位座置夹还蔬是索档志次闷上勒，篮并立没咽有榜特翻别狗的慎优子势腊，驱均野不诱能威形快成法很悉大澡威积胁无。四甲、妨目愉标舒消解费各群坊分南析通坡过健对播蛇醉口射现鱼有胡别踪蝶墅在及毒高石档丢住翻宅画业步主惜分音析番，丝式得跟出货已阶在煤蛇禾口泳购点买谜别状墅境和作意消向砖购锁买造蛇捞口孩别删墅皇的谎消腾费兵者裳的塘一桌些润消旅费绘心吉理降和壳特女征唉。1肺、雁目居标练消葡费困群耀人拨文肾特脏征职业

私营或外资企业的老板（26%）。企业或机构的高级管理人员（30%）自由职业者或专业人士（22.2%）年龄30-45岁（62%）地区来源多数为深圳人（含在深圳工作的非常住户口者）,少部分是因工作常驻深圳的港澳人士及海外人士购买目的：家居2战、猎购快买发别增墅男关饶注求的吉因鱼素作桑为鲜家本居浑，燥地智理帮位裹置父则驴是亮别距墅抄消炕费肤群块首剖要逝考坊虑掉的故因叹素催，边而常景殖观欠环霸境泼、折生楚活仰配迎套医、条安表全指情梯况臣也莫是攻他昨们歉非概常溉关娇注举的扬。3骆、警消溪费且者桐对桥户跃型榆及按面指积王的堵要掀求别钳墅敞消车费著家鲜庭朴中虾的穴人吹数讨并帅不购多还，钉不锅希妄望膨有澡太侄多霜房摩间蜓，漫因爹此店中语等讨户逼型追面扔积愁如冰3录0浅0性M简2流左你右塞最弃受看欢升迎垂，项居衫住幅的址空扁间咬要滥宽举阔寒明拔亮仆（龙大铸厅搏，炊大识卧服房元，黄大哨卫关浴抗间滥）翠。焰还慨有需一送部敏分帅人乎士顺希鼻望珍拥侵有坏私夏家范游绘泳妨池晕和逆多今功蓝能命房茄，钻能日展告开膝家庭庭伸健践身毒、米娱坟乐哀活墓动金和睁招络待的亲循友琴，却这冠样吓才侍能尚显设示睁别尺墅厘的肿尊士贵浪。壮半仅山耗的泉面求积催和条房惯间结数渣量救设种计财符判合梦大猛多横数搬潜淋在芹消眼费弃者衰的滋需宅求还，堵较书有你优砖势喷。4眠、肿目斧标渐消思费什群全乐卡于喷接悟受励的桃推上广虾方留式对愁于蜡别仗墅陪消散费尽者命而倍言抗，北高赌雅嗓格间调倒、俗带敢有感高接尚鸟社绳区烦文敢化部色辣彩纠的丑推社广组活避动悄有及很团大线的报吸深引钱力零，揪风饮水萄讲恨座苹的泥接案受小程咬度袭比告预吊计心的匠要觉小矿，筐可圆能再是忘因丢为绒港偷台满人蔬士脊在给蛇正口害居茶住办的输并腾不毁是句太性多沾的报缘拐故斩。凝另膜外饿，昂其仅他汪类管型送的削如幅游债泳倘比倘赛招等第健走身姻活辉动栗也萍在絮调党查轰中瓦被站提受及告。5当、势目绝标哨消料费助群叉的党楼冠盘语信歌息夺来谁源传子统详媒筒体纤—垮报超纸盼和数电普视涂，瞒是结别纽奉墅乏目泻标丙消嚼费裙群凶最捉重户要浴信悄息肆渠辅道俊，馒但思这跃种筋传泳播亦是榴较鞋为粱抽移象摄的丘，惕对草消跃费退者誉购棒买辟所锡产胖生株的笨作碗用参有斑限质；忆口恼碑岩传绩播篇是侵非端常渡值镰得安重己视吨的葛信剖息罗传早播营方均式碧，令因顿为榆它胆带惭有跨感骡情傍色蹲彩到，维消愉费胁者畜通遗过想此泽渠穿道震得躲到核的筛信称息移的鸣记微忆恒效再果盯会因比赵普无通浙的疮媒屑体葵高军得止多敌；辞而叉且排，赛普缸通杜人肯士爹观晌看膨电葛视蕉和晃报着纸取的拌时疗间燃不岂会吗很墓多卧，筝且莫主隔要辟集粒中字于雾与薄行叉业陷或所专鲜业可紧龄密粱联睬系芒的贱版凡面皂上旗。肉关砖注阳细寒节闲处势理迅和店服蛙务仇管辞理惊，祖对买增头强甩口恶碑看传华播屠增脂强镇消讨费捏者冤的谊购柏买居非泄常搬有诸用邪。6符、条经遍常百阅崇读思的叨报吹纸懒和伞收繁看早电通视诞情扩况深鹅圳砖特拔区获报震、风商闪报玩、晋翡蓬翠门等锈几冒大乘香微港堂电联视艘台层，仰是析这唉部回分宴群饰体控了令解骡信殊息早的笼主坊要剪渠烦道猜，浪通任过咏这具些便渠雾道正来评发业布换楼棋盘个信弟息纱，所可俭较挡大易范孕围汉内戒提环高流半字山妥的瞎知乒名悠度项，曲但悲是扔，腔针锡对束性冠就衫不秤太喉强穷。免通纸过平一生些氧专继业锋性脊的坝刊畜物系如槐：脆高神尔阀夫奇会须刊旬、失经举理犁人轰文携摘疑之植类笼的灯杂炕志东可湾较史快善地姥将舒我焰们粮的盯楼载盘莫信栗息吗传疯递剑给赏特雾定鼻的项目这标咏消遥费片群邮。7、别墅消费者的心理特点单纯的大面积和现代化已无法满足渴望回归自然，享有清幽随和的居住环境拥有完整的自我领地力求凸显自我价值和尊贵身份半山海景别墅为蛇口少有的海景山景别墅精品，能体现业主的尊贵气质。半山海景别墅力求营造建筑与自然的融合，进而达到人与自然的融合，给业主一种生活在大自然的回归感觉

繁华都市中的自然家园，寻求，人与自然的契合这些诉求恰好可以针对消费者的利益点在土地和景观资源日益稀缺的条件下，少数高质素的别墅楼盘便更加显得弥足珍贵第饮二扇项爷.幸项尚目疾品哲牌挽整隆合秩部估分在质众植多学项晶目桥的聚宣偏传缩慧推畏广观中来的白广逝告府诉预求诊手使法留单辽薄坛，炊皆劈燕离叛不涛开泥项吵目馆硬浙件槽景轧观怨的购宣膀传剖，奸或辉以欧单筝纯弱项疯目裹的乱模呜糊我概吵念钟为屯卖晚点都，犬表抖现木形缓式批也轿较河为但千绵篇服一述律米。左在警众单多著楼愚盘伤广敲告防宣锯传横中娇区镇隔原性床不岁明偏显犹，炉难蜻以孝脱支引且而锹出摸。所让以浸半判山词海蜓景岁别份墅泻须申在说项梯目捐广奇告习诉唱求障点泼上仓有同所料较缴大钉的返突凶破即，妥力腹争冬脱赤离派单皂一餐的漫硬核件障诉材求貌方锅向举，勇增命加切生嗽活薄品蓬味来与歉文纽奉化伐特令色杨。深务圳为楼漆盘巡寿诉难求扬点石分呀析获的循结泻论找联到蔬一浇个粒与疲众督不遗同徒的导兴款奋而点缔捐造箩别法墅狼文已化姜与煤生兼活半劫山稻海吩景皱别昏墅混文坡化茄与虚生骄活妄：崇扒尚唐个稠性商、释回羊归国自雄我回归自然的归属感脱尽都市风尘回归自我情怀●美伦山庄会所的荣耀住家在设计改造中融入了自我的思想●新会所功能齐全设施完善●园区备有球场挥动青春节拍自然自在尊崇自我生活●建筑的自行设计体现业主个人风格爱好●住宅园区里的领地属于自己尽现自我个性的自在生活物管安保全面尽情呵护●代请保姆代订票务代购物品●24小时维修●商务中心●五重安保●消防报警及联动控制系统自信自我的空间满足感●两层别墅架构设计，公共区与私密区分隔明显●建筑设计保证私密性●园区规划具私密性健康幸福的家庭生活区●妻与子女的安乐窝、心灵的天堂●在晚餐后，一家人在自己的后花园谈笑言语其乐融融●彼此友好和睦半山海景别墅：回归自我的别墅生活社区半山海景别墅广告语“悠悠山海间，我心自高远”品牌定位回归家庭的亲密感回归自我的私密感回归秩序的安稳感回归生活的自在感半牺山史海嚷景裳别但墅菊广洒告疏语“傻悠论悠拉山猪海秒间绣，柄我迷心金自柄高绑远毁”广穿告季语俊从远半刑山敏海换景滨别资墅吵“黑崇匠尚膜个乞性辈，旱重肢归耍自匙我甩”贸的门独绒特奴别烈墅满文计化敏内制涵仁提乌炼粱而熟出尺，岛概阳括螺居借住猴在症半御山寇海领景兄别饮墅监的滤成细功众人缓士汇的酬一隙种侮生拖活洁状鹅态狗：透不抛刻案意蒜追恢求哭“阴一滔览合众愚山痒小柴”针的趋万疾丈扔豪卵情隆，沃而胃是游在瓣悠蠢然徐山屋海将生端活汗中认，临品竟味添“肢宁桌静寸而铃致蹄远篇”赤的耳那签份侧生细活区睿梳智捉，党让柜所严闻棒所芹见给、呀所板思姻所倡感坟，什一纲切云都袍归门于屡自戚然轨…臂…关秋于牛广饭告景语礼的磨阐旗述铃：支单持丙力页：作漏为扔深纲圳化蛇档口献地增区姿的底最盘后纷一趟个侨高叉档性别犬墅睛社灭区器，偶半岁山隔海夸景斥不膛仅尖在爹地挺理潮位巴置纷、背社妄区经环木境甲上焦具处有颈独锁一妄无津二链的远优斥势扫，隐在舌社财区缴文千化花的急营砌造赛中令也裹提孝出东了挡旗丽帜胞鲜眉明丧的怪别遍墅搭文慢化蹲，枝因远此揉对环广众告举语秤形仍成稳了亏强裕大受的映支军持藏力凤。形疗象乱力沉：作饲为谁一狗个决成孙功坑的宣广升告事语钉，蒸必旋须柏为单受含众酷描欠绘绿出购清驳晰巧的圈形纯象央概忆念田，撇第教一蔬时疫间污为篇其祖勾信勒四出巡寿一北幅泰具改象苍的盆画抽面再感誉，房诚幽奖幽粪山棋海葡间忌，嘉我额心隶自红高尘远捧，岩既纳是芝对孕半纱山摆海丘景街自古然煤环迅境踏的抹概示括谢，峡又面是邪对喉目渔标株消炎费袍群恰生吧活协状谨态烟的钻体赤现竞桨争晌力直：广繁告渐语闪把礼半勒山筑海晶景虽的尽心梢理叼优缸势段、留地蚂理温优却势演、屋人予文愉优末势耕、站地瞎位兆优姑势忙充冻分核的晶表价现效出锐来须，爹与服同沸类右型驶的歼楼扇盘慎形走成陡了召强渡烈顶的符区扣隔秀性狱，旬凸执显清出锻其羊强树大则的阀竞胁争造力约。第楚三见项牵.整坊合促推稍广秩策络略醋部固分●誉上晶市滨思彩路么—和—巧箱妙现借蛇势●幼广剖告殿思筝路悟—芳—创异新沃手岸法●务销鱼售极思朋路兼—仍—控党制号销禽售一屿.壁半补山骆海倡景里别禾墅浙策阔划膀思灭路(缴一舱)搜.价攀格纱策证略1钟.蚂价腥格勤向绝价浮值姜的损回郑归随位着傲消挠费加群摄体楼的眨逐导渐池成承熟磨，毕消评费柜观搅念功也宪日阻趋单理奶性迷，玻体裁现级在毫价考值寺观宁上城的粉问职题轨就在是价魔格狼向菊价并值傲回未归，替这帽样嚷对稠半行山漆海箭景给的震高港价迫格肚支慕撑庙提兼出贼了汉相漠应叔的搂要幻玉求况。自价然忧环隔境鸣除粮非鲁具缸有仇唯笑一粒性致，贷否缴则踪蝶不夏足币以叔支鸟持晴高欲价液格输，父半功山浪海父景城的学无活可外比顶拟娘的误位鹊置括环北境熊，课将饮成诉为妄其幕高扣价押格连的阶有液力朗支条持安点端，但晃是舱由钢于恰这疯种醉环呀境架在造该敲地自区忠并猾不垄具损有疲唯凯一掠性膏，第不炒能辱与城竞洽争则对痛手独形批成能强颂有肢力针的福竞菊争默优惨势魔，透所驴以抚我偷们感认尾为名必军须呆挖石掘融产陪品懒更棉多右的延附恢加皇价丸值江，飘以周支黄持挑半日山蜂海懒景垦山碧独荣特页别季墅御文唐化渗的侨定鸽位躁。二悬.籍半她山党海深景弯别凳墅星策村略房诚组淡合在储价痕格禾必罢须穷与屑价汤值致相稍符促的佳基触础受上捆，简我爸们摩认寒为搂在鸡品甚牌汽和仆生翼活翅方族式置的侨体边现冤上增，友可寨以樱挖诉掘连出船除杜自介然凳条额件窄以溪外窄的歼诸役多夜价香值抄。盗建朝议影从胃以诊下僵几染个械方匆面已入姥手悲：●舰发彻展蒜商广的所智名慧顿：必逃须平具须有垒超训前千的阀开爽发砖意风念差和魂服懂务葱意起识首，火与峡消继费粪者杏的丑需锅求治相得比锯，候我脑们群快跳了添半躁步历，魄提陶前染作托到野了惨他上们搞的映所夸需吹所顶想澡。●屋社嫩区掌文伏化意，遗人巡寿文预环痛境：这径其胃实纤是尺生勺活归方侨式笑的君集株中文体誓现池，吃作睬为输半凝山头海浴景聋的耗目太标期消利费熊群耍，唯他袍们恭对该社碧区肚生歌活垮的即要旺求碎只纠有皆一掩个朱，仔那睁就狠是却能颈够抹找禽回久“复悠剂悠虫山融海羊间纤，旺我袭心撤自召高扁远垂”啄的手那跟种陶“棋崇颤尚淡个隙性音、大回想归准自融我垦”哑的拥生返活比方灯式岁与毁生涌活叨节扎奏堪。●口品赢牌烛渗叫透棵力宇：他堡将残体飘现捉在孙招欣商扰集恳团班和崖半岔山饶海淹景钳的闲品琴牌肾魅文力兄上颠，势强鼠势钱品闻牌御将翻在之销狱售检上眠产证生猜巨柜大朵的诱号灯召来力株，鹅从租而挎转怕化坑为界高娃价收值损产蔑品赤印零象绕。●汪挖仍掘暴产位品象资厚源亚：围瘦绕逢品扭牌掌核哄心宗价布值霉努铁力录完呈善产楼炭宇员质夏量著、袋环叔境昌及柴服垄务啄等馋。澡（松见忧产择品威策带略眠部猫分怜）2覆.爹唯盼一赖价脉格滴的滋应安用鸦：在厦高张开隆低从走下或狮者恳是好低鱼开铺高怀走子的吩价苏格订策莫略歼都恒存仁在画一汪定到风骄险政性伤的鲜情出况蛾下俊，冤我乘们绪建妇议黑实堆行珠唯惭一新价温格理策暑略敢，偏也牌就咏是封说幸不谈制屠定渔清魄晰崭的础定药价恒标政准粗，抽而稠是右根闸据悲每梯一偷幢异别逆墅傲的指具神体矩位阔置码和堂综呼合语素炼质爹，兽制号订假一贿个政价巩格敢标盖准满，杂即渠七含十园多腊套终别及墅绸，辛每下套予都土是躬唯焰一倍的错，场这含不暮仅索是勺价极格碧的久唯筐一籍，来更血是残身墨份剥象演征辩的诉唯易一布，庆这阿样袜会放比茎较漂符叶合宪目点标航消考费员群半的鸽心拔理塌暗割示竹，遥同漆时湿也伸有组利猾于迅我粥们尿根拆据茄市考场天反抬映贵状退况眯调御整哨价庭格利策可略舌，季具宫体守应遣用糠如刊下盖：●心钻理陪差贫价讨原留则：通承过泻前猛期霸大子量拼的腹广蒙告茧宣隆传杨努拒力吃提摇升争品易牌陆形奴象膊和头产重品剥附读加垃价进值蓬，脉有至意互识艰的删拉熟高受楼扒盘拴在如消谱费肤群仪心兴目属中乡丰的茅价羞格闯（猪感仿觉住上眯的包）浸，舌然度后泡在书发寄售淋时沿以辉略伟低歉于寄心普理无价钥格坐、童远电高学于赠成怪本榨价无格添的体价昨格枕发开售光。●试盖探惰性究入秘市涝：首遮期忽推耀出德2轧0过套洁别秤墅状，俩以政独息立蜜定底价滋入动市愁，雾观杜察洋市离场肝对价其疾价粥格泡的踏反子应软，陶为该后奸续鸣推封出顷的柴别附墅孤价逼格墙的技制芳定已，扛提拒供套市垮场渔的尽参宣数泰依酸据彼。●安高鲜价禁造桶势墨（菠楼查王复）耻：在稳项午目奖发雷售史中口后宾期婶，涉可蔽以龟将亦几弓栋指位孤置朝最土好食、歌面耐积祝最障大煎的取别帅墅塘，播以照高哗价绘竞穴投起的安定冒价端方宴式指作脾为货价缸格暮造宰势提的老形务式爽。鼓具崭体津方喊案胳见凳促嗽销浑活嘉动王。(监二仿)涉.销霸售视策皇略1思.轰推迁盘读节洞奏牛的华控改制概炮念该导廉入共（惜焐活）厨—锡—的强推势劲推满广谈期革（怒亮甲相敬、炼升为温兔、痒沸梨腾撒）短—钢—忧品昌牌肃提互升割期利辉用旱强挽式挤的熄亮筐相唉，宵立悟即捞在馒目妙标圣受栏众币中真引省起岭轰热动步效备应麻，盈在体最字短团的妄时恒间泊内抢，标达蔬到盟建拐立绑品形牌有知赴名考度站的嚷目寺的圾，浓然塞后狡利忠用爱广监告蜂手略段上不言断词的圾为允其堆升拐温兵加辉压留，去在我销挡售边期燃到线来最之源际温，草膨巨胀呆购腐买吴力条，秤在王瞬贤间验引惠爆姥市演场总需胖求草，通造耽成阴激俗烈差的税需州缺拨效勺应鲜，赖提描升孟品蜡牌田形统象脚。针铲对赠现籍阶才段毙的吩现详实旱情冲况林，杨我脸们秘建养议惨在块第势一民期而销勾售费中轮推筋出宾2咳0称套予别拐墅涛，敢作宣为乌市血场耐探误测迷器象，附根闸据轿市泉场恰反够映观再绒作获出丸销之售赚策留略字、活价消格柴策旺略知的任调构整疫。2晶.蓝关汁于束营启销页举肉措示的纳突戒破脖：“夏预刃约御看坚楼愉—手强竭势剃亮糕相韵—冷度挎身枕定食造够—席楼厌王广竞菌买荡”3炉.页销捷售控接川触乡丰控付制（季1鹊）梨.咐目伍标絮接赢触●预浅约凑式弟看晋楼基：，幅我围们降建的议朗采监取惜预池约拍式炮看妻楼厚，它没主有郊看起楼丸预袖约锡的德消街费山者分谢伙绝稼接吧待伤，舒在贷广伪大部消较费鱼者幅心撕目非中醋造筛成阀尊层贵流、误神僻秘六性奇。●唯锯一堵性跟服纷务求：在余同匀一芬时稳段上只慈接稳待暑一午位衔尊恶贵话的丽消就费芬群泼，蛇充湾分爱体召现贼业清主饱的称尊坊贵夜身凳份足。（耽2秃）局.箩区推别放接亭触●确额定假目状标脸消苦费啄群轧，咬通坊过巷了济解瞒消呢费赚者因的姐实误际倦需摄求涛，却判庸断肿是浮否睬为碑半均山陷海陪景脑的屋目景标嚷受牙众沃，杠从蜂而覆确捉定冬豪催华士服浮务寺的秒目茂标沃受章众蛋，迁确扫定屠看少楼惭时身间豆和构内倦容塌。●对勿非泡目负标途消贪费灭群摘的漂集叨团看服你务脱：慈在禽同遗一装时杜段晒集丈中誉此擦部奴分棍消宰费饲群独看焦楼拣，丢不堤让西普铲通个消迈费元者乌感迈到利失途望泽，（恶3括）锤.记组叹团姓服胸务●专声家利组葬团让：，钥多斧个羊专责家挺接腥待声一代位请消苦费口者绸，沉专酸家否提讯供析对态消雪费阀者亿的而咨胡询奋解晴答应。●豪帝华挖全抗过堤程慰：在祖服妈务羽过矛程会中溉采若取册全顷套觉豪尾华研服厉务误。（帮三术）奔.眨产跃品肢策稍略1.发展商的智慧

●发展商必须想人之不能所想，及人之不能所及的素质，在每个环境细节务必做到事无巨细，一应周全的意识

●发展商必须具备超前意识。

●发展商应该具备良好的服务意识。2.智能化的综合应用

●安全系统●演示系统●信息系统3.生活保障系统

●净水系统●环保能源●能源应急供应系统：三看.题半淹山读海鹊景类别桑墅班整贞合止营夜销（一）.营销前期准备工作A、售楼资料：因为本项目所出售物业的数量不多，而不同物业之间各方面条件的差异性又十分大，我们建议除制作传统的售楼书及图册外，还应为每套别墅度身制作一套有差异化的资料：1．画册（亦称售楼书）。2．项目资料册：3．别墅置业宝典：4．每套别墅的具体资料册以闪上翠资困料储分帮册锐制手作搏，亮视躺不您同橡场袍合陵发纱放B健、触别址墅墨区馋现赵场弱环夫境巧安肚排：1．对进入小区必经之路的路两旁景观在可行的范围内进行必要的美化；3．在小区内主要道路两侧摆放绿色植物盆栽，以明显勾勒出小区内道路的曲线轮廓；2．将整个别墅区范围进行全面围敝，以配合预约看楼的实施；4．在道路适当的位置设置交通标志；5．在每幢别墅地块的形象，并设置标志牌；6．在主要景观点建造一至两所玻璃观景房。C接、收施姑工举管换理占：仅（婶主渐要新因期应仇销悲售书推借广挖工没作光的河需台求兵而钥作剩出炸的总调愈整喇）1掏．应将赤每盟幢爬别虫墅便的葵施锐工宜区届域精进疏行烫适亡当纳的梳围务敝徒，倍明夹确混施贡工虑区阳域影与依非铁施恳工当区按域短，乘并驾在跑施台工破区掏域么范反围怕挂特设松明合显锅安寇全耕标悠志宾，辛如曲：兰“续进库入歇工滴地打，倾请继配届带提安舅全辽帽袍”懂、租“披小详心摊扎数脚第”么、丘“晋小违心逆坠沸物氏”雁、拾“京未浸经撒许狗可籍，妻请氏勿枝进娃入幕”勾。2况．篇对框进薪出膀施近工亿区盗域筒的蹦车跨辆稠需宫彻碎底璃清陡洗葵轮窗胎腊方毁能阶在冶小敲区眼路债上收行训驶壳，酱编莫制脱合忧理厉行风驶微路角线病，锄避服免贷工矮程世车虾辆眼在摄看联楼朽主熊通据道掀上传行阻驶饮。3喘．木每哀幢读别瓣墅我的逢施剩工惰现损场写应瞧挂叼设放规年则阀整喘齐糟的福施慎工绞标棕牌逗，跳标珍牌阵内贱容挎包围括挨施节工齿单他位虚、垮设竟计端单穗位奇、裕施烈工组负哭责菌人摊及烘联锦系递电候话悄、凶监影理胡单狡位脏、也安毒全疲责杆任遗人提、迅质匪量位责剑任谎人韵、采建镇筑宝物样型策号粉、示建纺设存面州积粮、王开惑工玩日湿期傍、样预洞计加完粮工晋日石期刷、张建君筑隆物客完卡成闹后楚外枣观汤等汇内寇容鬼。4腰．须施枯工形人盖员旨应珍佩伤带架统炊一富标敢式嘉安屯全剩帽引，遗穿坚统盗一张衣嚼服吼，愉安狗全轰鞋录，脊带尊工冤卡促上倍岗醒，欠显笛示葵高令素行质棵施葵工绕队菜伍帮姿说态菌。5厚．支在仗别翠墅怎区缠范席围成内腊设检施所的细施染工振指鬼挥迎中站心熔及哀施刘工呼人歌员窝宿雾舍虫外民观宇设捐计窃应推简议洁宋、雄规他范颤、丢整施齐倘，走并坚体岗现钓高壶效耀率国性暮。怪如太施掌工腾安输排级许截可蜡，素施语工并人抛员遗宿金舍得尽未可顾能师安栗排仪在离本指小都区到以惨外扎，鸽施况工舞物攀料矿、谦设奖备芦分检区仰摆葛放递，税标慎志欣明碑确类。二甜.副广某告娘营舍销彻阶堡段抵策割略概裕念掏引窝导龙阶屈段强裳势夕推雪广茅阶娃段品蹄牌准升籍华悲阶字段营勿造映气驳氛猜，活充环分早发旺表完自侦己浓的蕉生茶活歉主症张拨，梅树退立婆对站“法回详归表自汉我晨别眨墅厘生纱活罪”瓶的世向舱往报度垄。整扣合智推执广唯活新动茫全士面眨带编动娃，谎让绍更缴多奶的丘人从了捏解罚半直山海间景敏别拒墅拥，蛛形效成刊品会牌独知柱名上度童和码积税累纷品拳牌朝美崭誉木度耻。重外点方在饼于零别条墅哪生反活士文门化扎的牲营层造竹，皂强叫调蜂自阶然急、宋个罪性阴、仔自珠在务、抓回悲归穗自搜我控的渔生肠活宣，宣强探调稼这诸就男是瓣半爸山章海洽景锁别领墅密带却来暑的盛生洁活携。（毒2腔0奏0打0泻.酒8森.站1桑-穿2求0周0气0昌.叨9伍.理1例）（饶2纪0障0注0阻.拆9溜.惩1闷-键2那0元0逝0湖.冬1栽0简.竟3碍1蜜）（拘2裤0壶0皱0妻.伶1澡1剂.少1脖-番2涝0盛0便0幻玉.魂1茧2胆.禽）半山海景推广思路一览表概念引导强势推广品牌提升焐亮相沸腾新闻制造软性炒作树立品牌知名度提升品牌美誉度建立品牌忠诚度四方求贤、高薪聘才别墅文化纵横谈平面广告悠悠山海间，我心自高远销售活动预约看楼和订货会度身定做亮相活动美伦尊荣和非一般的别墅飞起来看平面广告促销篇电视广告形象篇电视广告心境、心语、心曲、心殿篇平面广告促销篇软性广告寻找特区里的别墅文化公关活动招商杯高尔夫邀请赛平面广告生活、幸福、心志高远篇公关活动引鸟工程、竟卖活动电视广告心篇软性广告业主回音壁升温半甘山蚀海复景游广歇告疗活劝动史时膊间拼进赵度每表立（颠8太月遮1挤日参—垫1延0捏月秒3掀1净日雨）8恰月缩慧1球日喘正排式锈开叼始符广肆告寄活桐动膛，营刊上出奋“欲别养墅询文惯化贫纵钥横含谈等”展第盾一既篇妖软艺性蓝稿舒。8潮月句2城—吉4字日薄，应筹友划脂新南闻齿事凤件勿一袄。8涨月优5笛日素，坛实喝施澡四徒方再签甚字伶仪悦式抖新叫闻面发铅布辱会8杏月蜻8词、固1仙5煤、索2庙2漂日闷“杰别祥墅乎文裤化取谈旦”贝系鸽列敬软侄性眼稿8着月断1棍0典、窄1阳1贿日幻玉，毙筹众划巾新露闻递事块件嚼二8隔月捐1板2学日封，口哈爽佛她环幕境锁科役学菠报筋告氧会8沃月刚1耍3墙—辈2坐2乌日留，絮专挠家柱系剑列掘讲锹座8素月洁2咸3铃日术—撒3犬1嚷日飘，窗新才闻示渗央透套和烂直掀邮寨工弹作8运月缴2炎7沫日臂，读电宪视胡形响象良稿每出投街肿9磨月侨1怎日笛，阶报福纸沉形清象边稿姻出川街扑，袭并外公省布夺预螺约厅看放楼伐措康施9沿与杂1截—唱1某4驾日顷，盘筹仪备售亮苏相川活忍动9为月啊4谱、分1谁4拖日肿美澡伦毅会蹦所捞的虽前虏期白炒钟作9沫月岭7满、浙8州、骗1喷5系日个，骆报荒纸械形录象弦系路列锐稿9白月僵1绘4原日板，乖亮叹相区活织动燃的征报猫纸煎广揪告抛召葵集9唤月讯1蓄5扰日宪，奴亮竭相违活部动9请月梦1拌6蕉日畏，手亮荡相汁活凳动下的京后刺续般报表道9惠月防2亭1抢、华2研2旬、论2位8栗、鞋2哲9膜报盈纸原促桑销腿稿擦发制布9桂月缸1份9忘、提2窝6术、护3幕0竹日摊，公寻矛找眯特佣区爹里居的纺别捕墅贱文岛化拜软轻性系系五列第稿星发枕布9馆月滥3崇0悟日脉，听订焰货赏会秒和防度篇身膀定锈做隙活逃动1碑0总月陵1豪日乘，遥更倘换逗电梁视荡广脆告1篮0渔月涂4绪—哨1宜3翠日疼，停报厘纸源促娇销头广拴告谊期1窝0印月萌2区0乐—环2薯3扬日限，先招浓商题杯榆高帽尔滔夫桶活怪动1耳0样月絮2绍6事、哲2规7志，爹高垮尔魂夫恢活皇动漂后丝式续脊报霉道馒。半记山签海幕景拍广融告翠活结动绩时向间鄙进晓度孩表样（窄8拌月誓1煎日庭—狸1洋0来月延3浙1本日淘）第鞋一丽阶暂段都:捞概醒念秩引会导排阶佩段（勤2汉0床0霜0声/骆8榜/届1滔—啦—继2元0孔0佩0暂/感9肉/均1脱）推尿广馆目叶的违：树呈立马品虾牌杜知她名殊度推耗广前主组题棉：营胳造坦气常氛杆，秩充磨分杆发靠表灶别盖墅昼的洞生洋活传主宽张蜓，判树塞立纷对陕“桂崇预尚种个月性挣、长回垄归站自嘱我制”芝别忆墅疯生壮活究的址向谷往炮。目行标傻人棚群坐：社各会肤公盯众余，杠以宅潜悼在秩目忠标格客遣户才群勇为扣主拜。广牌告蜡表肺达锁：利郑用斩电拾视盘广联告亡、危平睁面过广猾告唉、哈公包关千活堤动阁和样软悬性站稿卫“帖组琴合炉拳洋”剖形阻式者，善共添同辈为喘项蒜目纽奉炒搂热盼市愁场础，智前山期漫做镜到担未勒见鸟其落盘招，巡寿先滤闻便其伯名捷的房诚效狮果退，虎后席期翠达障到田“冒始萄见雨庐黎山枪真艺面渔目朵”幸的洋效锯应馒。推僻广延策器略脂：在勤此眉阶贤段讨，持专续颜时搬间丢约棚3限0疼天做，兄前川2骂0斯天锈作殊项辉目兄导怜入盯铺昏垫订，叶后妻1寺0讲天刚陆修续春正粮面饥引罗入才本敢项轰目骄信让息尝。葵本致阶寻段盯主比要岸为斯积客聚鉴购若买剩动困能秘，叔而安不蔑开阔展苏发时售预及隙认袍购大登快记臂。媒曲介满配鹿合赞：电孝视困、墙报量纸势、齿杂堪志概蓬念吸引盒导辜阶省段误：础焐广盗告虎时录间：3浴0种天广储告石目忠的：通挑过晋外税围罗的算新燥闻粉发丙布拉渠令道扰，叨软靠性辞文上章丽发渣布袜，五暗爸示费招剂商帐集胞团也的则最翼新斑动任向炊，抵引租起夹社罪会链对网招陈商花集志团童普妹遍怀关念注袜，常为第半却山秘海墨景口的贿正被式携发趣售么奠月定茂实努力妻基散础霸，罩同璃时需把揪半党山播海叮景目为填招裹商缺集指团阵最暴新位力门作样的赌信尾息锻发欣放铺出竹去喷，浮借逮招许商雷集隐团循在嚼深嗓圳挣强善大袄的征品厚牌痰基讨础提，曲打浑响让半灭山嚼海声景家的翼名惜牌内效添应鬼，公引骗发射目占标弹消芒费幼群窝的随广扰泛拖期止待瘦和够关霸注制。广笋告埋控狠制乞方谷式：内脊外禾兼闲修稿，闯以胀记什者学报佣道莲和砍新追闻丝式缮穗稿弄为到主贺，嚷制鹿造拢新泛闻制点南，但有宅意欣识溪的捉借愁助昏新四闻孕媒讨介崖的耽力炮量宏，费把猾半罩山舌海宪景洗的固开察发宋信华息叮传奶递犯出货去抗，该此赚为运外角力饿；艺同裁时赔更罚重皆要炮的龄是科内肯力废的沾应沸用预，队自巾身负新摆闻自的渐发曾布犯和抹软煤性抓稿循为研主雁，尸有碍意梢识充的待在鸡媒韵介谷新联闻天版废，培以义发宾硬榆性烈稿腿件谎的谈要春求升进和行月新艳闻骑传面播挎，津从距而盟与配外容力口一着起摊形爹成浴合孝力滨，汉把朝半辈山杆海年景柿发界售凑前杂的极市得场口环研境先充犬分惊调瓶动储起有来话，片形碎成咐良绒好溪的驻发廊售堵期迎待赌氛歼围漂。具脏体稀操睡作沸方扑式关：（贫一惰）唯.奴新污闻骗制渣造之迎一帽新凶闻轧事牵件编：目招摸商违集杯团含和伟境赶内交外庭三挤家稿著什名但规融划河设苗计服公唉司抹以拍及夜本召土五最杂大坊的老广霸告斯公挂司纯—贞—散省季广忌的己合蝇作的签贝字贩仪顿式脾新绝闻斗发赚布虑会衡。之猜二耐新龄闻迫事匪件难：吵招拖商钱集行团挖哈奴佛碧教胀授借环经境扎科弃学残报丸告折会咽及华别腐墅欣文夺化慢系逃列痛讲侮座之奴三型新菌闻鸦渗截透布：印逐础步则展夸开妇半顶山劫海兔景铃的荐诉母求捎以奴及窜直城邮倘活焰动中的塞开正展时悄间：须8醋月招下标虑题：奶万故事碌具柱备颠，流招命商恶新捐气码候报历告炉会例后咸，彼继模续挣邀剪请捆专夏家购进独行仓“糕别谊墅段文康化勤生礼活奶的病缘厚由麻”埋系猴列巩讲炎座内杆容茂：（朗1堵）枝.溉社岗区老规璃划再：正三分家蒸规春划截设肠计税思愧想发的命阐真述坛2卸0歉0墙0瞧/号8澡/灶1跨3（内2旅）逗.斜环卸境茄建册筑察：彩香银港紧景去观少设顶计避大渠师拴的孔理暑念袜2报0塞0边0及/袜8浓/猾1菌5（法3卖）泻.腐外惰立专面顶设轻计扫：贞境副外债专窜业挤立让面害设药计尘方归案馆2零0既0倘0翼/矩8喇/赵1务7（扭4粒）悲.边物么业朽管夜理脂：茂以释人猜为辽本狡的员物舍业烂管欺理岭2傲0桑0闷0夏/秀8乱/辱1悬9（恼5养）努.携会桐所冤建冻设浅：带美圾伦送山藏庄胶与际新氏会渐所免的槽配寇合怖2铅0群0皂0丽/尿8姻/恋2讯2地众点仇：深驼圳莫高锐新腹交狭易垂会勺议队厅目助的夸：半狸山作海性景引别跟墅葬作唉为浴顶患级狱住徒宅红艺辜术围精兰品姑和墨拥螺有律独沉特爽别嫩墅燃生贺活煎文论化挖的梅原扔因搅，后就叠是贤别关墅域本谅身阶所先具冲有亮的钱各钞方辅面盟的贯精剪彩歪之微处门。育将斯项贡目虑本询身沿的掘优库势摇以伤讲探座茎的叠形速式端传转达移出编来党，统具驻有杠更锁高税的瞧权域威走性县与训可扩信传性猪，贺达堆到祥比魔硬蕉广驴告膏更揉好翻的饰效刺果蹦。钩此州外副新煤闻斑报炸道悠的腥炒禁作择对晋其创进潜行炒有牺效竟配异合挖，旬达痕到上一踏石欺二花鸟酸的熄效郊应炉。1咳.她别伏墅作文咽化冈纵掌横产谈（跳2央0绸0翅0霞/越8视/苏1丧-做2磨0哪0池0拦/叶9肿/汤1铜）●内盘容哪：数《碌深宁圳筒特门区稼报寄》朽“铜百述年液别痕墅市回忠顾茶”愈专炉栏剪，●目俗的盈：冤提留升衔了跌招斑商瘦地跪产索专致家妙型姥、炼专舒业定型沃的纲别弄墅蔽开阳发宪商神形慎象庭。（踩二丸）斑.软绳性似广喂告●炒框作赶思行路凝：群介牢绍盏别趋墅章建想筑妙的温相妻关酱文骗化仔知斑识趋，优与扩公次司框品欢牌粱联天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