中国五矿集团战略发展规划方案概述

RolandBerger&PartnerGmbH–InternationalManagementConsultantsBarcelona–Beijing–Berlin–Brussels–Bucharest–Budapest–BuenosAires–Detroit–Düsseldorf–Frankfurt–Hamburg–Kiev–LisbonLondon–Madrid–Milan–Moscow–Munich–NewYork–Paris–Prague–Riga–Rome–SãoPaulo–Shanghai–Stuttgart–Tokyo–Vienna–Zurich中国五矿集团战略发展规划

–最终报告–

中国五矿集团

北京，2000年5月12日PEK-4303-04965-02-IThisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentation.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofRolandBerger&Partners.目录 页码A. 项目概览-项目的主要目标和项目执行过程 3B. 主要发现和战略建议摘要 7C. 贸易业务发展战略规划 22C1. 五矿集团贸易业务的未来总体定位 23C2. 各项贸易业务的发展建议 54C3.贸易业务发展战略实施建议 122C4. 电子商务战略建议 139D. 非贸易业务发展战略规划 198D1. 为了改变五矿集团目前多元化投资效果不佳的局面必须对现有投资组合进行重组与 199 优化 D2. 对五矿投资业务的建议 228E. 组织结构调整建议 345F. 五矿集团发展战略的初步实施建议 381PEK-4303-04965-02-IA.项目概览-项目的主要目标和项目执行过程PEK-4303-04965-02-I受踩五蛙矿今集隶团攻的范委纺托炸，痕罗院兰•贝获格蜂公阿司木帮颠助仆中宵国槽五壶矿嫩集榴团滑制顿定碎在炎新勿世贵纪菠的森发党展泼战传略项封目雅的送主雹要茫目续的降是序根喇据挥五饰矿跟集飞团卫实胳际普情佣况昂和日自新身评能法力校，拴全负面刊系誉统乏地红解举决铸集跌团忽“粉做俭什乒么速”惑和区“遗怎说么善做强”垫的蓝问毫题从配市喉场谷容邮量回、醒发小展垃速杨度另与亭五总矿时集畏团扑在信相伯关隔市括场稀的挡表孟现吼分穿析融并练确文定叛现望有肺业菠务完在充市唯场潮上或的拔竞迅争京能挡力从誉财硬务腊、育业赌务棚发套展磁速陷度疫与由市脸场宿前暮景纱等疲方朵面骨对伏五艇矿绵集杯团信现写有关主厕要氧业笛务沟单燥元献进愉行骗基良准钟比项较分习析端五棒矿迎集框团也现漫有织业沈务明的漫核信心暮能岂力赔，蔽以呈及替各笨业狱务鸟单腔元算成姜功铁与紧失羡败村的亲关暂键含因描素分无析响五火矿危集搬团筋主谦要柄业仍务索领粉域另的民利酷润郊率员与傲市舟场世前统景目，搂提庆出闻最牺有陷利霞于雨中鄙国喇五球矿座发笑展窗的宋业剖务选领序域宽，牢以特及商可毅能展发井展漠新业业雁务弯的吩领删域从骂价受值树链挡的蛙横匹向骗与桥竖皱向绣两踢个偶角抵度脏分字析却五哥矿话集量团集拓尤展拔或隔收汗缩叼其粒业适务冷领确域毛的功可而能雄性结霞合罩上榆述横分夺析缸，录设藏计电切尾合辽五牛矿巡寿集耍团盘实型际暖情项况康和购现驳有园资虾源庙，识促包进李企筒业货长卡期扛健递康飘发翠展根的厘集道团德发妹展能战发略项历目积的遍主孔要凯目驳标P椅E团K愚-端4娘3驴0惹3控-泉0粮4首9传6继5徒-藏0撞2链-引I在返项童目认进泛行狸的伤过剂程掩中投，承罗穿兰扁•钉贝译格馒公慰司叫进既行侮了辱大软量纯的所调肃查辽，翅访仗谈睁并转与懂五曾矿所集宅团弹的货有境关沃领沿导胆和遍负墙责修人胸进照行宵了范多训次届的肃研范讨燃和舒沟贩通舒-哀1内恶部屿调燥查外基部灵调投查研鸡讨志会次稀数次爆数次镜数业送务横模耽块小屑计电傍子饺商杂务京厦内份公呆司投访朽谈付帐总洁裁鸡、升总再裁赌助贡理正呜付包总垂经南理饱、咏科瞎长准、仿科炒员海孔外喇公梢司棉访牙谈1名4企家3次1杯6次5家客洞户滔访眠谈电谁话晋客矛户嘉访拔谈行墙业妨：陶汽竹车贴、柴家眯电喉、比建咏筑财、僚医汪疗垂、花机绝电葡、浊企检业国险外正客覆户3县.弄7榨业铸务除组径织隙机纠构预讨包论3特.卖1统4袭贸灿易辽业邪务证战岁略喘讨列论3铲.盾2蓄7事组桃织叼机才构察讨升论1蜜2蜓家1纠0构家4略家1造次1增次1床次访户问饶人脂数漏：7象5室人调慰查仅企怎业欣：研示讨应会扣：2惜6轮家3计次京牢内凝公槐司陵业笔务红人名员思直肉接围访遗谈3鬼0疤人网炕站宽公蜂司诱访壮谈腾枯龙竿公吗司摩访会谈投唱资械公岔司学访张谈国液外请网堵站筑访贡问2迟.积1罗6屋电浩子路商衣务弦贸恼易就业丧务怪介责绍洪与孕分怪析3衣.编1秧7捞电时子光商霜务跨战抓略暂研沈讨3狼家2丈次3贱次4益次养以邻上1浸次1古次访辞问驳人哀数展：3应0欢人调妨查伏次骨数口：研血讨精会小：1宾2笑次2价次小驶计P仁E捏K拘-田4座3忙0罗3语-端0搏4清9态6叮5章-植0坝2汇-斜I在辞项座目谎进烤行脾的林过顿程慕中穿，篮罗蛾兰镰•盾贝粗格竹公薪司爪进单行寸了雾大慕量偿的怨调叠查宴，怠访庸谈所并俗与呈五枯矿瓜集灭团质的栋有强关要领展导押和晌负鱼责撇人央进破行撤了再多乔次航的讽研烂讨拒和攻沟扒通浆-逆2内卸部尤调挥查外控部少调放查研陈讨醋会次领数次逼数次先数多仗元百化牲业悠务京各内柳公粥司锤访伙谈正及付犯经挎理武、仗科杀长京奴外两公骡司梢访财谈总悄经从理血、阻副弹总症经吃理1玩3趁家2遣5增人5救家8立人中星国介集懒团霉型趁公辅司泄调夏查收快集宵行斩业绍性咽数乞据金臣融堵、乏保必险揪业泛、真教现育鲁、恢广惹告银、源房浆地想产慌、破环污保访扛问浮清竖华置大辆学媒霜体尿公疑司广蚊告寇公丈司访碑问映环疗保冷投剃资葬企献业3屠.部1效0为多纸元够化秒业拣务节战丽略3送.崭2西4村多板元猛化伤业窄务俱战照略5纪家7家3家3拾家1有次1菠次访左问逃人堡数办：3关3伞人调桑查雹企锈业刘：研墓讨哗会抚：1陶8裁家2扇次小艘计访纵问铺人驳数替：1瞧3消8拜人调风查版企咬业蠢：研拿讨古会扰：5环6流家7齿次总多计本吗项蔽目拒罗滔兰料贝芹格合调伶查苍人辽数稿达接1寸3蕉8蚀人骗次喷，墓调旗查削企巾业静达交5圆6并家圣，救研访讨蹦会菊7握次P骂E页K测-术4托3炕0键3败-蔽0肃4放9稿6杜5创-宣0测2夹-呼IB畜.拜主凯要穗发括现厌和冲战安略层建拐议叹摘险要P稼E舅K米-绸4滩3浊0览3络-浓0勒4萍9朝6秀5页-些0舍2显-愤I五堆矿聋集净团扰的幸贸反易匪业柳务句已庆经季陷爪入击比泼较疫严话重宫的滨战打略消性截危惕机贸翠易舌是己五隆矿傻集钟团馒现唯有晌的穷主疏业鸣，对9锻3族%轮的晒营率业厕额粒和渣约雪5禽0赶%浆左并右辱的筝利满润童来洁自效贸劲易根或速与纪贸筛易广相宝关两的商其器它母业妹务五跃矿丧集臭团血的态贸诸易应业飞务装已以经案陷技入葵比招较周严皱重多的悔战鲜略岩性结危蜂机长手期命以掠来翠定久位苦于童“恋进亚出脉口少贸森易坝商饿”摄，扑随万着月国史家蛇外俱贸岗体蚁制询的奸改架革么，蜂这捏种觉定距位皱的披生纵存斩空轿间纱越移来竹越供狭逼窄贸咽易多的骆营菌业仇额懂已袭快斗速溉下平滑剥，朋核锅心秋产控品翁—催钢纸铁请的山下愁滑蜘尤消其暂严租重五架矿帝集喜团甲贸缴易眨业扰务曾的俯功饼能屑比变较挣简哀单题，滨已拆经殊不态能筐成芳为割其县长背期跃发海展清的扯支惯柱侧，知新卡的寻竞扯争届优扰势霉尚缸未毫形隔成贸堪易便业驰务怀运晚作疑处浙于刑无炕序吉的戴状渔态抢：梁业计务纺交领叉同、挨内借部萝竞着争兄、伐控阁制或乏豪力缸、色信高息芽不永透触明原棋有蛋的绿思拖维镜模间式眼和环运碑作衣方枪式脸比忧较被陈碍旧量，垃不步能畅适黄应聪正衣在马发筛展达变揪化萌着炭的懂市幅场雨竞村争锈的起要汤求贸抓易弃业童务先现袭状丝式—唇主栋要微发饮现绩(护1误)P美E闸K冷-刚4抱3碧0喇3罚-付0土4堪9故6雁5归-矮0侧2饼-慈I五熔矿今集系团陶的当贸刷易偏业昌务灯必荒须拼重漏新落战幸略跳定经位贸需易斤业隆务吹现卧状愚—垂主暂要罩发钢现猎(贪2度)各持项趴贸杜易冶业体务屿均葵面凑临施着贿重丹新闯定俱位够的私需漫求在抽钢厅铁湾贸事易蔽上天仅皆做肢为线一衫级豆分装销墨商们，舅且斗不革具雷备用足吃够砖的慰竞岗争肾力笑，穷中戴国岔加奖入W复T灶O后涉，博五灿矿旦的仙钢窄铁裂业况务鹅面洲临牌更水严夹峻度的歼挑根战有深色伶金召属械贸挪易筐的鬼核爸心湿产固品堪进绘一腿步蚂拓莫展织的喝空哗间以不炭大候，耗国辅内易形犬势话的席变员化至将旱创漏造娃一锈些司新号的拥机苏会讲，娱也葱蕴棉藏闷着捧许牙多举威约胁熟，梳迅蛇速串调警整笨定塞位撕和摊经灯营绑策祸略谁目牙前齐是我个县关顿键视时抄刻原代材屡料榆的抹贸元易笔分猫散虑经跨营济，通没甘有图形傅成黄协鹿同肃效颈应五滩金倘及那相宜关甩产纽奉品非的钳贸示易效量猫较锋小倍，窗快页速炮下哲滑盏，布专活业胜公句司匀的付优观势蛋不塔明农显其伐它录产剩品册的饼贸音易握量撞均量很泄小聋，嘉没奏有蛙形遥成浪任献何供新洲的厉支亡柱救产找品五廊矿验已役经洗意歪识抚到尝电献子提商餐务却的禁重匹要朋性片，套并卖已芹开械始尤着揭手众进备行伐，弄但露对凉于西各湾项啄电钳子吃商敲务双业灿务澡的认定骄位圣尚蹈需伐进杠一奏步旬明基确P傲E纪K版-赔4乘3己0虚3由-圣0肠4蔽9唤6大5秀-郊0焰2甘-病I尽快管绍五院矿脸集辞团颂进纹行全了养大纱量奏的扶多拆元苹化潜尝腾试勤，梳迄惊今掩为牧止团还犁未买能予形是成涝除葱贸奥易侵以庸外举的豆业暴务池支坛柱载，矛总泉体康收况益贪低瘦下五坟矿甚现禾在隐尚淘能毛运截转泡的盒2迁9通个寨项西目互的尤累炭计占投陪资混约遮2壁5越亿庸元戴，波年效回嗓报究率亭极挥低焦(至仅汉为邻1它.识8司9体%悦)缺嫩乏卡对丧高悄增瓣长隐潜浩力档，山高嫁盈险利确行通业珍的恶投指资抛，棚已满形勉成薯投如资姻项殃目捷盈盼利肆能窃力祸大睡多统低克于铜行水业撞平纤均躁水跟平投狸资折行县业蓬的统种吧类欺繁该多约，捷涉耳及溪1抽3阳个血以抱上豆的泰行此业投检资拘主项体舰分晃散布，俭缺柴乏叮统楚一望的军规塑划坐与庄协安调项经目框的脂投诊资抽规晶模千小素，脾7往0脂%泳以另上库的千为芽中紧小蹲型愈项世目缺苦乏跨对很投以资注项泉目柄控凯制预和变管边理过木分错地储依锐赖寒于邪合向资驼/隆合掌作望伙救伴夏，蹦忽递视谋了绞对墨已株投倦资辉领沈域狱自什身捉经淘营积管木理虎能深力尿的恒培脏养多膨元探化傍投墨资萌现凯状锁—振主毯要唤发娘现P扶E肚K梦-椅4欣3喇0招3配-绒0吉4防9棉6侧5耗-批0姐2秒-缓I五额矿抵现诵有概的酸组培织鱼结挡构世已史成款为课其立进充一狠步着发叙展踩的风主恨要绩障母碍蜻之艘一五赛矿将集搏团刻是桂由醋众缺多弓二游级健公模司窝组傅成误的棋松误散颜型杆的既大困型芽企到业替，弯以怒层存级辛制诊的少形斑式即存摄在贿，待垂决直喉层敬次同太管多二漫级骡公口司宁各抗自判为样政斗，政没际有蚁协茂同确，就甚间至勾相倦互宋竞虚争袋，我集披团嚷对翼于纤二里级铺公眠司忠缺独乏策有杯效虽的吧控仅制朴手坦段靠，飞基切本辜采锻取披指亲令禽性孝计畅划根来铜管雨理整诵个皆集添团恼管哈理秩人省员强的聚比白例但过立高验，脂集性团却总疏部饥的固职赠能组设蚊置李过丝式于早繁鸟杂唉，挣冗卸员倡太丙多高肚层盟管赌理月者念的尘职穿权余相餐互柳交间叉惩，荐无祝法游明腊确止集闪团旺的篮战淡略杏重锈心集孙团课领献导木的升决去策组因修信规息顽的盗不荷透跨明铅或肾不败准类确佛受凳到亿严徒重艘的期影归响整寻个常组杠织腥的棍运顾作夕机婆制个不惨灵导活羡，汉对句市礼场霉信仙息趋的拿反马应扣迟健缓激舞励贸机陷制暑不盈完永善捏、翼不叨科芝学五椒矿仅集园团院组疫织核结肆构文现蚁状急—纵主脂要慎发圆现P星E煮K去-其4垮3素0室3王-登0港4喷9跟6奥5础-打0券2由-篇I贸环易愈仍宣然某是箭五弹矿坊集麦团拥未桶来绑的摧主赏业言，柴但齐必鸦须洁进症行恰新捧的岭战障略仰定村位杂并掘转招换衬经趁营立方岸式堤-张1贸灯易耐业堤务爷发菜展完战纹略廊建赶议汪总奥结烂(崭1拴)贸肢易廊还是五矿集烘团将催来的主业五矿盟集乱团的贸族易业务应该栏朝着假“以客户为导向感，隐提供增极值服社务的中间商仍”的战埋略定膏位转租移你，赖而不布再厕仅仅是一个简窗单的错“进昂出闷口贸含易商共”形成覆钢铁住、有内色金伍属和原援材料的采购滑和输分销三大叔核夜心蝇业务该，争号取在景1虚0搞-典1逮5年内把五矿从建设成为全球性坐的金喜属品尺(钢铁页、有伪色金苍属和原材料杏)的汽采购商和经赔销商各谣项贸炮易业据务必美须进警行新的忆战计略臣定位指：钢铁贸滤易仁：圈采取达”贸战易商妇+挤增值服傍务但+分销商美“的模式差，立足撒和巩固国内阳钢铁分销市壶场既，努务力开钢铁国际贸价易业赤务有色金拖属贸呼易露：送巩固出口牺，发购展进辟口没，开丘展相免关的新业务原材料贸环易纤：为钢铁厂提供居整套的券服务五金及相关产品贸途易寻：其它程：专业承包或退出P惠E予K漏-木4酿3将0牌3忧-迈0赚4蓬9番6热5益-径0贿2施-持I贸厘易别仍梢然搏是淡五摇矿俭集瞧团勒未则来罪的蛇主她业穷，议但娃必伪须郑进沟行确新医的革战借略肝定神位照并绒转筒换肢经鱼营着方祖式壶-争2贸究易朱业监务绵发锄展喜战隶略妻建舅议局总便结届(起2尝)开璃展电毁子商概务业务泻：建筒立钢州铁交绑易平台龄，为钢铁标准产品的挡买征卖双域方提峡供交捷易涌场毕所射，渣收取交户易牺佣发金建两立胡有色金素属商务门户宪，提两供产品和价格信葱息服截务梅，并支持网上交司易利用五金产品的原责有的蚂“业搜物威朗”网站邪。寻找墙合作伙降伴加，锋发展成为五金产品膀的泳网络销把售商五矿集御团很必须相应杏地转换贸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