中国联通公司终端运营策略

内部资料注意保密销售部2010年6月中国联通普及型智能战略终端上市营销方案1一、总体思路和目标目录二、终端产品介绍三、终端补贴政策五、渠道销售策略六、宣传推广策略七、支撑与执行要求四、终端运营策略公司结合普及型智能战略终端的上市，制定了统一的促销方案，通过加大用户补贴力度，降低购机门槛，同时整合终端厂商与国代商资源，在“选3G，就选沃”的促销主题下开展联合促销宣传活动，以拉动3G业务快速发展，确保完成全年预算目标。一、总体思路和目标2总体思路促疗销卖糊点促超销俯主骡题灿：“接选3甜G，凑就咽选魔沃幼”促叶销化时史间殃：2勤0屈1元0年6月8日—暮2雕0开1战0年1俯2月3利1日一腰、后总胸体妻思纹路刮和季目招标总皱体坟思采路补连贴酸力恭度“幼大易”性粗价晋比“捡优献”终荐端橡品餐牌“丝式全驱”业如务盘应泊用“恩多桥”高速性裕能块智鞋能饲终排端岔，饿良抄好竭的歇操胀控仔性诵和抬移悉动神互喜联报网值体状验8记0鉴0算-次2车0液0泄0元劫价代位1惩2长6元泛套匙餐铅即犯可0元岁购服机厘，6锁6元贩套过餐吼即燥可廉享丽受论补箱贴诺傻基壮亚仇、舟索歉爱专、唐华奏为辩、旷中朱兴祝、民天君语距等盖国伐内秋外芳知肯名泪品耳牌乐弄媒锤、限高促速郊上魄网琴、半沃3洪G业览务椒及乏丰批富郑的肃第圣三炼方勿互槐联奸网粥应唯用一虑、文总每体皱思仍路背和软目鸦标46月8日召至1剃2月3络1日堆普赔及庄型丘智逼能建战文略栏终阀端练合种约贝计瓶划网用嘉户革发泄展耕目皱标扶为2膏9国1万爆户砌，呢其泪中口自辟有渡渠她道1披1渠6镜.兴4万2扫0崭1枪0年音普详及带型帮智锐能谈战袋略肤终坑端塘合爸约脱计躁划导分校省归用疫户进目驴标单喉位粒：避万卧户省总发展目标其中：联通自有渠道其中：集团客户省总发展目标其中：联通自有渠道其中：集团客户全国291116.429.1河南11.84.71.2北京12.85.11.3湖北9.03.60.9天津3.11.20.3湖南9.13.60.9河北14.95.91.5广东32.312.93.2山西9.73.91.0广西5.12.10.5内蒙古7.53.00.7海南2.61.00.3辽宁22.69.12.3重庆5.42.10.5吉林6.72.70.7四川11.34.51.1黑龙江8.43.40.8贵州4.51.80.5上海10.04.01.0云南6.82.70.7江苏19.37.71.9西藏0.10.00.0浙江22.08.82.2陕西6.62.60.7安徽5.22.10.5甘肃3.31.30.3福建10.84.31.1青海1.00.40.1江西4.61.80.5宁夏1.00.40.1山东19.47.81.9新疆4.01.60.45一猪、指总秃体狗思笔路厕和脚目窗标目代录二腹、卧终裤端败产摊品觉介么绍三岂、默终愤端习补站贴侍政吸策五赴、盖渠枕道伏销拍售蚁策匪略六应、轻宣妙传狗推拨广唯策傍略七册、窃支攻撑怀与排执器行念要啄求四暴、辽终雁端满运循营宽策专略二底、刘终雀端菠产桑品踩介忙绍首糖批锁入步选臣的导普讨及肚型坝智先能肆战可略先终御端绍包尿括享中得邮扣代熟理垄的摔华美为U妈8四1揭1抗0、损百穿纳苹威堂尔声（绵原腰天初宇还公陷司敌）往直歉供危的W蒸3杂6香6、件华富盛罪代半理毅的切索丽爱M饰1敌i和猎中仰兴U掀X刑8冠5造0、家天桌音除代埋理蛙的幻玉诺典基黑亚5评2基3庄5等松五吵款泉，丝式将柜于6月8日-授6月2虹5日础陆鞭续旅上夸市坛。7棵-惊9月涨份垂还厘将责有5闹-恼7款割普每及吓型踢智清能女战湖略凳终避端暴上撑市竿。二饥、驻终叙端酷产忽品迷介麦绍产铜品尊品士牌兽及吩型损号爸：胶华牺为U燃8宗1滋1嗽0（包上勒市每时轰间久：2配0薪1滑0年6月8日晒）7智誓能宴操菊作贡系亚统A隔n膝d痒r辈o和i君d叠2帽.悬1触范屏咬操渴作2拉.榴8英待寸罢触租摸平屏支绣持剧全丑频晴段支脆持W损C饺D霸M欺A绘/雄G惨S片M全麦频修段特壳色街业蚀务无键限圾延冒展要桌见面霉，臂情恼景U两I，喘开菜心搜网碧深衣度满融吩合境，喉智旦汇卫云隶（办软谢件捧商渗店搏）幅新翻浪竟微掘博城，至百示度呢贴热吧宝，烦金厘山墙词辽霸柳，锤智滨能盗搜辜索薯拨柳号愤，倍四郊类乘信崭息轨及融时弯搜堆索拥，怒支撇持略在神线格升析级联睁通患业饱务沃3娘G门鞠户家、姻乐闭媒商、绣手凉机纤营类业渠厅高妻速怨上本网上秃行宾峰惹值巧：3讨8散4夕k镇b检p刮s下清行浑峰拳值罚：7接.猪2间M雨b茄p营s二柜、叫终愿端威产尺品洞介看绍产节品岭品均牌崖及重型墨号耗：天胶语W脖3咳6俊6（上碗市镜时惭间米：2冻0志1喷0年6月1帖0日）智厉能未操局作网系杂统W副i却n锹d坟o衣w甲s滔M朋o脚b罚i篮l言e浩6刺.趴5触谊屏吊操谢作3允.及2英壁寸析触坚摸繁屏联挑通继业羞务沃3肃G门榴户珍、孤乐象媒裙、叶手雅机志营杆业位厅遇、伯手馋机尿邮杂箱高失速福上孩网上驰行暖峰剃值飞：3海8亩4厦k浩b东p阔s下拆行毁峰毁值困：7括.棉2辣M伶b体p枯s支迫持W侦L掀A过N联陡通3奔G椅+针W茅I清F洞I泊+吓W宣A弱P哗I，惠享域受养随寻时插随扫地痕高卖速态上堆网撞的肝乐狐趣W砌/飞G双剩网耐双仍待W绞C络D纳M软A调/博G忽S叨M双助网床双法待命，双更叫方抗便朵商根务土客计户极使卵用特灿色滩功毅能支漫持O约F丙F幼I拘C麦E屠/村P丑D喂F文塌件本处站理己、遥流窝畅乘的童多买媒箩体救视区频倒播驰放产滋品伴品告牌艳及兽型枣号攻：农索歼尼育爱更立校信M呢1档i（上狂市适时勒间饿：2归0缠1阴0年6月1咱5日）二券、促终非端绣产自品丑介姿绍9智盛能嫩操优作陈系氧统w撞i贯n染d轮o党w持s旺m猾o造b肿i犁l座e堂6璃.者5献.梨3触汽屏+键筝盘书操谅作2梳.扛4寸设触艺屏+胖Q爸W眼E贷R标T缴Y键粗盘G绵P鞋S定粥位支直持a值G择P境S定武位H筝S岭U只P煮A高居速穿上筋网上静行境峰谊值泛：2问M堂b质p兄s下模行乘峰献值群：7跟.碧2翼M碎b欧p庄s支竭持W斤L沈A庄N联墨通3就G骄+获W杏I法F置I最+医W粘A利P夕I，换享任受盆随掠时悲随横地苏高树速债上农网惨的败乐千趣联旧通束业振务沃3笋G门悼户叙、陶乐显媒豪、线手比机馋营征业战厅挪、晚手积机雕邮挽箱克、1痒1境6充1喷1劫4二诞、柏终耕端费产铸品院介丘绍产叙品摩品堂牌气及档型术号谋：杂中如兴U哨X侍8铅5锻0（上受市傻时蛋间星：2嚼0蒜1拘0年6月1素5日）智免能猾操源作邮系鹊统A常n泉d潮r盐o浆i肌d终2难.骂1触近屏咏操旺作2希.旧8英尊寸Q常V竭G径A触姥摸相屏特屋色惠业确务支到持S泛N抽S社富交持网因络纹，术内匙置Q醋Q、倍人轮人境网咏、胁开谅心惑网滑；液支帜持F袜M；内摊置超同谋花野顺锡、棉熊两猫那看匙书格、冤有宝道槐词限典踪蝶等垃众场多勒实绞用悄软舍件肝；内哲置3公2诉0万托像紧素勺自着动没对柳焦画摄粒像快头联挤通冬业舰务沃3蓬G门脊户售、径乐比媒蔬、戚手谣机耗营竞业宰厅毁、闻手妙机阅邮欧箱阶、1惰1善6假1访1牙4高罪速景上栽网上造行脊峰形值痒：3皂8昏4欣k漠b械p能s下洁行例峰洋值含：7汽.粒2哭M敌b派p脖s支籍持U木C浏形览苏高常速涉上轧网支最持W宋L筝A比N联氏通3润G灶+钱W叹I名F兴I器+屿W扇A简P烦I，智享哨受留随侧时子随兼地拍高仰速深上蝇网应的学乐图趣G神P日S支赏持G肤P蛮S套,支慎持讽电谜子答指驻南霞针加乐速订度朝感做应赴器支鸡持3蕉D、罚重粥力型感逮应有，智上邪网器、鸟娱鞭乐屑更先舒与适二膛、娘终忙端胶产院品昏介袄绍1集1产嗽品蔑品跳牌追及贝型区号火：N伙o徒k失i龟a昨5水2裳3窜5（上鱼市德时提间狭：2皆0召1江0年6月2震5日）智金能怎操听作缩慧系互统S盛y以m东b壤i并a茎n视S陆6帽0触淡屏呢操堡作炫袖彩3再.错2英反寸冰，1帝,绳6芳0岔0万可色通高上品杏质旗宽赏显代触强摸起屏漆（1雪6：9）特后色船业扫务支颤持趴诺顿基滴亚婆“竹乐棵随治享疗”亭音狸乐话服愚务茫，殃借逢助汉联阅通3斑G的宇高索速股网领络返，针海拌量帆正吓版宜音硬乐顽一梯年茄免碎费汁下庆载堡；内溜建O能v患i地最图匹，以永堤久谱免恋费胸的扔地碧图环及耕语肠音匆导总航支介持粗全肝频岗段支过持W蝴C魔D夹M这A泉9套0剥0环/放2肤1诱0进0和G证S乐M全乓频公段重是力瞎感订应支刚持侮重狸力理感危应脊，侄操夺控徒更贸随芹心联耳通拾业欲务沃3宽G门吐户耕、遵乐侦媒练、住手胀机兰营笑业铸厅高坝速福上轻网上集行凳峰聋值锻：3扣8蚀4裳k接b屋p窝s下差行跑峰球值径：7堆.般2躁M注b移p伤s支久持U园C浏凯览爹高猴速赠上悠网三供、妨终杀端上补响贴袭政撑策1筑2价绞格膀体烤系用伤户标可炸选漏择列“较预杨存予话垮费钟送亿手行机据”欣或层“警购洁手币机昌入厨网事送掀话虎费辞”疏两她种骨形肺式候参铸与哪合德约抽计刻划友，倚也植可检单蛮独浊购捧买垦裸欧机“道预永存崭话浊费狠送酿手恳机醉”皇仅怜在雾自界有差渠浓道汪销成售沉，青“亡购检手锻机阅入挑网洞送坏话限费各”熟在晶自兆有右渠杏道拥和券社状会掉渠翁道弟均焦可仿销载售产品型号代理商市场零售指导价（元）省公司与国代商结算价格（元）华为U8110中邮11951053天语W366百纳威尔（原天宇）直供11991079索尼爱立信M1i华盛18801497中兴X850华盛11801005诺基亚5235天音16981497三荐、箭终毫端宗补楼贴龙政佳策“困预黑存跟话始费谎送崇手欺机期”饱合处约嚼计比划套餐月费（元）6696126156186226预存金额（元）6008701820225026803000分月返还（元）25367593111125机型优惠购机价（元）中兴X8506094290000华为U81106574770000天语W3666835030000索爱M1i1101921288000NOKIA52351101921288000自偿有摘渠滥道心销头售用致户厌可宿选睁择3朵G基关本犯套蹄餐A或3态G基寒本真套则餐B，3乎G基信本欲套许餐A仅叮从6帅6元乓档拣执危行扫到2位2奖6元泼档删，3慕G基秧本也套音餐B全瓦系诸列群执满行要短求道用胸户陈签肉约映在定网2辽4个缝月竖，逮预蜓存恐金纳额末从称入劲网扔次昨月请开错始农分2学4个矩月多返铅还落，丧前2犁3个乔月从按抱上宫表诵规背定拿的袄“筛分牙月坑返动还良”旨金样额煤返凳还撒用刺户列，趋第2抗4个殿月贯将暑剩桃余率预滑存指金联额昏一舰次紧性醒返峡还蚁用舌户1核41烂4三炸、脑终鞋端励补唐贴心政扬策“乞购顺手锡机尖入伶网艘送商话称费筛”辛合躲约蜂计掩划套餐月费（元）6696126156186226协议期内送费总额（元）3606001200144016801920月送费金额（元）152550607080自兰有铃和善社进会师渠益道怎销黄售3价G基馒本繁套硬餐A仅排从6撞6元绍档使执朗行掩到2艳2伴6元崖档咐，3就G基照本踪蝶套龙餐B全食系茅列家执忍行要纯求规用既户牙签舒约端在嫁网2蓝4个盗月用鸽户推参郊加惨“刃购谷手秩机只入健网拳送示话叙费爱”聋合舅约算计键划姨时证，拴手钱机凑购插买妈价款格观为谜市乳场越价1阶51类5三役、复终以端执补帖贴歼政车策“脏购捉手精机误入恳网蒜送占话暑费毅”惠合位约详计偿划用酬户厅从筒入柳网宣次其月撑起胁，皂在沃该括月幻玉内隆产下生言的图国度内衣语刷音浙话题单脂的财手情机贵号使和团绑盟定苏的绿手紧机理串厕号猴有剂一夜次慎相以匹扁配嫂，片则劫符饲合猜赠概送丛话挺费确条郊件且。壶如尿果营当嘴月上没还有裁一扔次燃匹创配关，龙则件当俗月据不维赠偿送敲话钳费罩。自侍用润户骂入达网愧次侦月以开恶始浩赠拌送云话盲费廊，私赠蹲送着话法费贡当做月缺有涌效堤，郑只哥能储抵海扣狸当哄月吨账宿期截产态生艳的完通躲信摩费漠用耳（世不删含贿国骑际就长柳途螺、云国挎际啄漫宣游其和材第涛三怀方漆合泉作S牌P业涨务旦的拔费湖用是）役。慕如避：削用亡户6月院份韵入培网辨，7月丽份医满燥足赌赠饱费泳条疤件显，带则榴该执赠妄费旺只级能俱抵耐扣7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