业务代表培训教材-消费者行为课件

业代专业培训系列消费者行为业务代表培训教材-消费者行为业代专业培训系列消费者行为课程目标凶了解消费者决策过程及步骤凶举出影响消费者购买的因素02-5-18营业人员培训系列课程大纲、消费者决策过程问题认识三、找寻过程四、方案评估五、购买及结果六、家庭购买影响七、社会影响YD-101-202-5-18营业人员培训系列素质教育已成为当今中国教育的主流。它的提出既是逻辑的必然，也是历史的必然；它关注人的发展，有其特定的现代哲学、心理学与教育学基础；它的实践性与现代性表明，它是全面发展教育在现代的丰富与发展。那么，在初中化学教育教学中如何着眼于素质教育。本人经过几年的教育教学，提出以下几点看法跟同仁们交流。一、初中化学素质教育的目的九年义务教育初中化学教学是化学教育的启蒙教育，必须贯彻“教育要面向现代化、面向世界、面向未来”的方针。通过对学生进行部分物质的组成、结构、性质及变化规律等化学基础知识的教学，全面提高学生的思想道德素质、科学文化素质、身体心理素质、劳动技能素质等，为学生参加社会主义建设和进一步学习打好初步基础。二、素质教育的方法和途径1．认真学习教育理论，提高教师素质教师要认真学习《中国教育改革和发展纲要》及《初中化学课程新标准》，学习和研究教学大纲，真正认识到九年义务教育改革的核心问题是实施素质教育，使初中化学教学从“应试教育”转向“素质教育”，树立素质教育观点。素质教育是以全面提高公民思想道德、科学文化、身体心理和劳动技能素质，培养能力，发展个性为教育目的。教育改革和素质教育对教师提出了新的更高的要求，教师是人类灵魂的工程师，必须努力提高自身的思想政治素质和业务水平，热爱教育事业，教书育人，为人师表，积极参加教育改革，精心组织教学，不断提高教学质量，培养高素质人才。2．改革教学方法，提高教学质量教育的出路在教改。在教学中教师要注意总结自己的教学经验，学习并借鉴一些先进、行之有效的国内外中学化学教学经验，积极参加教学改革，精心组织教学，不断提高自己的教学业务水平。真正、彻底改变“满堂灌”、“题海战”、“黑板上做实验”的落后教学方法。教师应由勤奋型向科研型发展，要走：学习—思考—实践—总结的道路，用启发式教学思想为指导，激发学生学习兴趣，发挥学生的自觉性、积极性和创造性，发挥学生学习的主体作用，教给学生一定的学习方法，提高他们的自学能力，让学生将来能够终身不断继续学习，培养和发展学生的观察能力、实验能力、思维能力和自学能力，提高教学质量。A重视实验教学有人提出：实验教学的重视程度是素质教育的重要标志。我国化学家戴安邦先生也指出：“只传授化学知识和技术的化学教育是片面的，全面的化学教育要求既传授化学知识和技能，又训练科学方法和思维，还培养科学精神和品德，学生在化学实验中是学习的主体，在教师指导下进行实验，训练用实验解决化学问题，使各项智力因素皆得到发展，故化学实验是全面化学教育的一种最有效的教学形式。”因此，我们不应该因为升学考试中对化学实验的动作技能测试不到而忽视实验教学。在教学中我们已深有体会：化学实验可以帮助学生建立和巩固化学基本概念和基本理论、获取化学知识、培养科技素质。通过实验培养学生的实验操作技能。实验中的时间和空间的运筹能力；通过计算和称量实验是否可以帮助学生形成“量”的概念呢？通过“打开试剂瓶盖要倒放”的动作技能的训练是否可以让学生养成“揭开茶杯（或电饭煲锅盖等）要倒放”——以防止污染的习惯呢？至于在实验教学中可以培养学生的创造性思维能力、观察能力等就不再赘述了。B重视课外活动课外活动是突出素质教育的一个不可忽视的方面，我们应当想方设法，因地制宜地开展一些课外活动。课外活动的内容和形式是丰富多采的。如组织和指导学生办化学小报、化学墙报、化学魔术表演、自制仪器和自找代用品、做家庭小实验、举办化学讲座、化学竞赛、搞社会调查、组织参观化工厂、化学兴趣小组开展化学实验等活动。就拿这次全区义务教育化学样本班研讨会期间组织教师们参观遂川火柴厂来说，与会者亲眼看到小小的一根火柴，制造出来竟要这么多的设备和工序！不仅验证了课本上写的：火柴盒侧面所涂物质是红磷、三硫化二锑等混合物，火柴头上的物质是氯酸钾、二氧化锰和硫磺等，使理论知识与实际生产结合起来，而且还体验到：将理论知识应用于实际生产时，同样还需要人们创造性的劳动，也充分体现了工人阶级的智慧和为社会创造财富的伟大创业精神。这必将使我们的教学更加紧密地联系社会，取得课堂上难以取得的效果。C重视练习与学法指导现在谁都知道培养学生自学能力很重要，应如何来培养呢？我认为有两条途径值得重视，一是指导阅读，二是指导练习。指导阅读就是要有组织、有计划、有目的地引导学生进行阅读训练。特别建议：最好的阅读材料是教材。初中化学新教材图文并茂，思考性、可读性强。且正好与课堂教学相配合，既起到课前预习的作用，又能使自学成果在课堂上得到及时的验证，从而增强自学信心和激发自学的兴趣。教师给出适当的阅读任务——要解决什么问题。教师对教材中的文字说明、图象图画、数据等应帮助学生进行分析归纳。在我国实行新课改的大背景之下，我国原有的教学方式早已无法使用当前的教育需求，因此应该转变过去填鸭式的教学方法，使用将学生作为教学中心的新型教学模式，更加重视对于学生的指导，使得学生主动的去学习，不断培养并提高学生学习的兴趣和探索的精神。在初中英语课堂教学当中，使用学案导学教学方法，能够对初中学生的英语学习行为充分发挥指导作用，尤其对于初中体育特长生的英语教学具有非常重要的作用。将初中体育特长生英语教学当中引入学案导学教学方法，转变了传统的英语教师填鸭式的课堂教学模式，有利于激发学生的学习兴趣，能够对英语知识进行系统整理，有利于实现初中英语课堂高质量教学，是促进教育进步的有效方式。一、学案导学教学方法对初中体育特长生英语教学的重要意义初中英语是英语学习的基础阶段，这一时期的英语教学更加注重对英语词汇、句型的讲授以及学生听、说、读、写、练能力的培养，初中英语为日后英语的发展打下了基础。但是初中英语教学当中存在诸多问题，例如：学生学习英语的自主性差、反感背诵英文词汇、英语成绩较差等等。就目前的状况而言，出现这些问题的主要原因是初中英语教学模式的问题。学案导学教学方法的出现，使得我国初中英语教学获得前所未有的发展，利用在课堂上对学生的引导，辅助学生学习新的知识。学案导学教学方法是我国初中积极倡导的一种教学模式。将学案导学教学方法引入到初中体育特长生英语教学中，能够有效启发初中体育特长生学习英语的兴趣，可以提高英语教学质量和效率，是促进初中体育特长生英语成绩进步的有效手段。二、学案导学教学方法的优点1.提高学生学习的主动性。将学案导学教学方法引入到初中体育特长生英语教学当中，能够提高学生学习的主动性和积极性，提升初中体育特长生对英语的学习情趣。利用学案导学教学方法，可以使得学生在英语课堂上主动的去思考，改变了过去被动接受英语知识的局面，显著提高了初中体育特长生学习英语的主观能动性。2.提高教学效果。将学案导学教学方法引入到初中体育特长生英语教学当中，可以帮助学生全面的掌握英语技法，提升课堂的教学效果。学案导学教学方法需要进行课前预习，对于教学内容的重点和难点要有一个比较全面而又清晰的认识。在课堂上，要修学生记录学习的所有英语教学内容。在课后需要对课堂上所讲授的内容进行归纳和总结。通过这一系列的学习行为，可以逐渐加深初中体育特长生对英语技法的认知，加深记忆。3.提升教师的教学水平。学案导学教学方法非常重视对于教案自己学案的设计工作，所以英语教师应该从传统的传授知识，向培养学生的学习能力、关注学生的学习方式方面转变。因此英语教师的备课内容有过去的知识点准备，转变为不仅仅备知识点，还需要对方法、过程等相关方面备好课，这也是我国新课程改革的基础要求。另外，初中英语教师还应该具有一些未成年人心理学以及教育学的知识，更好的使用学案导学教学方法，不断提升自身的教学能力。三、学案导学教学方法在初中体育特长生英语教学中存在的问题1.自主学习能力决定了学案导学教学方法实施的效果。学案导学教学方法更加重视学生自主学习的能力，这种教学模式给了学生更多的独立学习的空间，对于学生非智力因素的培养具有正面影响。但是对于那些自学能力相对薄弱的学生而言，虽然教师会做出具体的讲解，但是他们由于缺少自学能力，也不见得会掌握知识点。这就造成学生成绩好的更好，坏的更坏，朝着极端化的两个方向发展。2.发言过于集中。学案导学教学方法能够使语言表?_能力较强的学生获得更多的发言和表现的机会，而其他学生则更多的是倾听其他人的发言，即使是总结发言，也依然是那些语言表达能力较强的那些学生。因此得到锻炼的总是那些少数的学生，大部分学生仅仅是听众，无法实现共同发展的目的。3.课堂秩序混乱。由于学案导学教学方法使用小组合作模式，会造成课堂秩序比较混乱，影响课堂教学效果。四、学案导学教学方法在初中体育特长生英语教学中的应用策略1.学案导学教学方法实现本校化发展。学案导学教学方法作用的充分发挥，应该结合本校的实际情况和实际需求。初中英语教师应该依据本校学生的实际状况进行学案和教案的编写，包括初中体育特长生的身心特点、初中体育特长生的年龄特点、初中体育特长生的专业特点等等，注重对学案导学教学方法的局限性进行分析，并有效解决，将学案导学教学方法与其他优秀教学方式相结合，综合使用。2.引导学生不仅学会，还要会学。第一，初中英语教师应该对初中体育特长生英语教学内容深入分析，准确把握初中英语教学目标，对初中英语教学中的重点和难点知识点进行深入的研究。第二，初中英语教师应该对初中体育特长生的学习情况和学习能力有一个比较全面的了解和掌握，对于初中体育特长生的自学能力有一个准确的把握。由于处于初中阶段的学生，本身自学能力就比较薄弱，尤其是初中体育特长生更加活泼好动，因此初中英语教师主导非常重要。初中英语教师可以使用学案中的自学提供，利用指引、设置疑问、启发以及评价等诸多方法，帮助初中体育特长生翻阅教材以及思考提供方向。3.学案导学教学方法要分层教学。我国初中体育特长生的知识水平具有差异、身体素质具有不同，对于英语学习的能力具有差异，所以想要良好的发挥学案导学教学方法的作用，就必须要对学案导学教学方法的层次性进行深入的分析和研究，在实际的教学过程当中，对于学案当中的问题，应该设计的具有梯度性，使用深入浅出、循序渐进的方式，引导初中体育特长生由浅入深、逐渐深入的对英语知识点进行理解和掌握。通过学案导学教学方法不断引导初中体育特长生的思维层层深入。此外，初中英语教师应该满足不同层次的学生的英语学习需求，这样才能够充分启发初中体育特长生的学习热情和学习主动性，能够提高初中体育特长生学习英语的自信心，使得英语成绩普通的学生具有学习的动力，使得英语成绩优异的学生感受到挑战的压力，帮助那些英语成绩不好的初中体育特长生也能够获得鼓励。4.处理好优等生和后进生之间的关系。学案导学教学方法实施小组合作的方式进行学习，其主要的目的在于鼓励每个人学生都参与到学习当中来，使得人人都能够尝到成功的喜悦，但是初中英语教师应该注意，在实施学案导学教学方法的过程中，应该处理好成绩优异学生和成绩落后学生之间的关系，如果没有处理好两者之间的关系，就有可能适得其反，获得相反的效果，使得成绩优异的学生成绩更好，成绩落后的学生成绩更差。所以，第一，初中英语教师应该鼓励那些学习成绩较差的学生积极的表达自己的想法，参与到小组合作学习当中去，勇敢的去尝试，即使是失败了也是没有关系的。第二，在小组内部，初中英语教师安排成绩优异的学生做示范，同时帮助后进生学习，在英语教师的鼓励下，和优等生同学的帮助下完成英语的学习。第三，初中英语教师在进行学习指导的过程当中，应该将学习成绩差的初中体育特长生作为重点指导对象，对他们的身体情况和思想情况有比较全面的了解和掌握，帮助初中体育特长生找到容易出现的错误，同时给出解决问题的办法，辅助初中体育特长生解决学习当中出现的实际问题。最后，使用异质分组的方式，保证小组和小组之间最大程度的实现均衡。5.建立一套有序的合作常规。初中英语教师应该构建一套规则，由于学案导学教学方法的小组合作学习模式，会使得课堂教学氛围空前的活跃，在激发初中体育特长生学习热情的同时，也给英语教师维持课堂的教学秩序带来了难题，这非常容易造成课堂教学氛围看起来非常活跃，其实非常混乱的情况。因此需要初中英语教师构建一个既能够保证课堂教学气氛活跃，又能够使得英语教学活动有序进行的教学常规，同时经过长时间的训练，变成初中体育特长生的一种课堂习惯。6.合理控制英语教学时间和教学内容。就当前的初中英语教育情况而言，一节英语课的时间是45分钟，想要在这45分钟里，实现初中体育特长生之间的合作学习、交流学习以及探索学习的时间，再加上英语练习的时间，可以说时间是非常的紧迫的。此外，由于学案导学教学方法的预习内容比较多，也占用了初中?w育特长生大量的课下时间，这也就在所难免的会减少初中体育特长生课外活动的时间，增加了初中体育特长生的课余负担。因此初中英语教师应该对英语教学时间和教学内容进行科学合理的控制。五、结语将初中体育特长生英语教学当中引入学案导学教学方法，体现了初中英语教师的引导和指导核心地位，也将初中体育特长生的主体地位呈现了出来。在学案导学教学方法下，应该实现初中英语教师、教材以及初中体育特长生三者之间的交互，真正实现学以致用，提高初中体育特长生对于英语的理解能力和实际应用能力。此外，学案导学教学方法背景下，可以启发初中体育特长生的英语思维模式，提升英语素质，实现提高英语学习质量和学习效率的目标。本文对学案导学教学方法对初中体育特长生英语教学的重要意义进行了介绍，阐释了