专业化销售流程辅导课程

专业化销售流程辅导湖南分公司培训部专业化销售辅导遵循专业化销售流程的规律，设计出针对各销售流程检查点、辅导点的学习和训练；目的在于提升各级营销主任的辅导和训练能力、提升营销员的活动率、转正率和留存率；使经过培训的营销主任，能够有效地带领营销员走上健康行销之路。课程大纲一专业化销售辅导流程简介二专业化销售辅导的步骤三专业化销售辅导的辅助工具及方法四课程回顾专车业狂化描销雅售仔流薪程辉图主顾开拓计划与活动接触前准备说明促成售后服务接触专为业罪化泼销菊售共辅枪导趟－散七怕大壳检效查户点计记划较与箩活杠动主命顾么开欢拓接即触即前替准祖备接鲁触说春明促蚀成售疑后趟服叫务专程业磁化滔销栋售束辅沿导明的赛三蒜步护骤寻虏找烫问陕题分响析奇问爆题解袖决唤问梯题专税业锤化悼销疑售愉辅区导闲辅艺助授工守具明及扬方旧法专划业悬化舟销洪售边辅僚导旅的会三她步虏骤寻匀找隐问出题分璃析狸问忧题解域决码问棵题经扫营击日伞志活准馆保贯户天卡中计骡划克-斥1刊0唱0惹其即它专花业编化尖销误售枪辅羡导猾辅辟助系工唇具辛及北方东法专战业呼化肚销平售今辅旦导偷的冠三观步磁骤寻隐找迫问耍题分铸析蹲问齿题解况决胞问理题业图务汽员虚引每导脚表营销员要做什么？主管如何引导营销员可能遇到的问题？此时主管应引导营销员做哪些动作？为什么？（营销员这么做的好处）如何做？（营销员要怎么做）专热业馅化斗销扯售旅辅艺导面辅乓助饥工踢具轨及借方播法专瓶业乱化翅销响售递辅安导荣的次三附步滥骤寻驼找梨问欠题分咐析絮问换题解惜决果问唐题演们练研押讨写发翼表其受它袄训椒练稍方驼法循缸环婚检固查拥流穷程新人计划与活动主顾开拓接触前准备接触说明促成售后服务育成是是是是是是是否否否否否否目野标辅幼导译重岛点1伏、宫确呢立同新港人企理构想孟收青入雁目图标耀；2影、割确宣立拥新超人奏每袭日四促访以轰上踪蝶；3撤、脾合通理袭安敏排哪每加日成的态拜炭访宫活拒动透；4闸、莲使愉新慰人箩养舰成它良悬好已的古工蒙作握习磁惯迟。1萌、劣订狼立握年萍收丛入卫目洁标2汽、迁填伸写括[添活旱动组目步标旧表迎]指；3义、谋填条写社[眼经赢营接日泄志螺]凭；业拾务里员坑在萌计许划英与当活面动趁时视的峡现赌状不钞规糟划庸收龄入草目伴标淡工背作犁茫遇然目访标奥设这定忘过裹高豆或具过墓低秒缺间乏始动梁力不债知拌如夹何春达乐成何没括有点信池心不骂建航立奋计太划间1贱0网0进拜纱访索无盾方歇向踩性业期务液员迎的浸收锐入惕目杏标份制避定设衔定恳是效业助务塌员诱原织收叮入晋1锣.盈2领－再1掀.衰5叙倍禾的仆收愚入触目余标通仰过筛同吴级冲优军秀装业稍务妖员劈燕收丝式入谜适糊当喘激涨励装引密导抢；依盾当伶地睛市荷场碗实怪际宪收逝入踢状鸽况羽检董视控调者整按收什入尤目舟标活膨动复目刃标悉表（垂行裹销1川0柴：凤3墨：星1法左则悠）活观动宇目嫂标稳表（未根芳据盯实孙际车情仇况弱填瘦写蹲）计洽划1川0瞎0重任要矛性不哄断害积觉累摔准验客秩户极数妨量将幅准册客清户誉进烧行萄分揪类除，材提冲高斜销涨售今成亮功彻率永艳续喇经及营营稍销兆员淡成蜘功屯的估有员效母工尼具计拼划1适0彻0要赚领1悠.治填充入注想葡到挪的拍名公单踢，趣不个做喂任怕何急过享滤2漆.蛋分构析煮名父单凳来碎源3丢.况按刃表盲格鄙填绢写海各郊项灿资买料4酬.社分康级饰排蚀定受拜狂访盗优扩先羽顺蚊序业朽务习员乘引释导省表莫研壮讨营销员要做什么？主管如何引导营销员可能遇到的问题？此时主管应引导营销员做哪些动作？为什么？（营销员这么做的好处）如何做？（营销员要怎么做）1、设定年收入目的

2、填写活动目标表

3、计划100的填写

4、拟定优先拜访顺序先定目标再定方向提升生活品质自我成长激发企图心创造良性负债确定每日拜访量寻找潜在市场，建立人际关系可联想相关客户群建立初访工作目标和新人研讨，考虑其必要的财务支出，以及一年内想达成的生活品质指导填写指导填写（以每类10个名单，逐次渐近引导，日日新增名单，定期追踪）将客户进行分级不知收入该定多少所设定目标有误，达不到或太容易希望自由，不愿设定拜访量过多或过少没有太多的名单可填写不愿写缘故对象写归写，不行动不愿填写客户资料不齐区域过于分散设定比他原来的收入高一些依市场实际情况调整收入目标：就是因为尊重你的自由，才让你自己设定收入目标以每日四访为基准以初访为方向心理辅导，再次说明计划-100的好处提醒他这是初访的工作目标协助安排路线图结栽论对纹业表务寻员急进虫行悠一狠对往一百的矿辅忙导栋，崇建哄立客业筐务秩员霜个注人弹的像活饰动客计惯划善，良确虑立必业且务犯员虹有甘效敞拜滑访铃量黄。耽在纯填麦写辫《念计咱划滔1设0采0桃》扩及撤《黎活敲动颈目幼标爽表查》悄，遭监搜督政业掉务魂员巩积浅极改行午动概：吉填容写照经槐营摄日丽志忍、葱拟详定佩拜注访牲计虏划供、足参朵加烦早吊夕曲会松。岸透秆过述计齐划著与歌活划动舱管味理碎，磨建妄立赖良择好皂的弊工男作叨习永惯副。计弃划伏与赶活么动循崭环乖检改查追流概程新人计划与活动主顾开拓接触前准备接触说明促成售后服务育成是是是是是是是否否否否否否目朽标辅发导障重粘点1支、嘉在宣衔炊接烛训蒸练押中数，湿请鲜新村人杯填候写忙人棒际晓关杏系唇表矮，治建脉立计泉划惊—1匠0阴0蹄；2孟、么使乐新哪人胞了膛解遭介搁绍秧法志、息缘研故塌法幻玉、杏直姨接筑拜朽访换法领基拉本传要匆领姻及遭话惜术伏；3随、锋协兄助岁新危人即了箱解茅获够取钓推剪介粮名祥单鸽的捧要酱领染；4给、诵填炉写备计仇划休—绞1薄0撑0步进页行辱准穿主验顾俩分爸类再；巴。1粪、妙主待顾糊开泽拓愁的新重健要羽性弯；2检、平准才主霸顾哨应遥具转备钓的爬条津件剪；3铁、紫主惩顾熊开持拓摊的辩方移法稀；4舱、下如局何由获拼取研“科推愉介羡名颤单拢”望；5绒、戚根劳据盈准归主收顾赛分邪类期排染定利优拐先忆拜辈访唉顺纱序翠；6帖、涝建兆立叫准惜主斩顾磁卡坡；业议务却员葱在“主被顾暗开放拓”环垮节谋的乱现姓状推庄销览重零于呼主臭顾尖开如拓害生怕笑索势取定介记绍不丘愿冈意泄建政立福档势案开料拓兆客没源跌方填法斗单绪一急节功等近朵利客箱户订资陵源泥利站用醉率质低怕梨见莫客薯户客窄源曲枯两竭心助态翼变跳坏主越顾脱开万拓翼的挖重笑要缺性主构顾朝是仿营蚕销丧员辨的馅宝皱贵惭资待产主型顾愚决结定锹寿阀险源事北业嚷的园成畜败主专顾醋开宋拓宪是臭一类项吊持攀续载性溪的礼工各作准肾主盼顾腿应令具帽备信的趣条棉件有死寿秆险看需部要齿的验人有滩继脸续浸缴次纳为保赠费凭能滴力华的惧人身径体已健祖康患，陈能的通柜过菜公砌司使核粱保炉的刺人易群于抚接朗近陷的靠人主蛮顾存开累拓沈的深方返法缘湖故需法介直绍娃法直雾接倾拜阁访锣法这才是轮最宣基航础甚的肃方抹法朱，盘其亩它露的饮方豪法枣都决派俯生首于涝这柱三爽种嫂方律法昏。准份主且顾田来屡源成雁交左或陕未柄成哨交反之近客掘户亲斗戚肉朋己友通皂过览孩绒子内认牌识延的尖人通盗过酸配沸偶队认彻识巧的阁人同掌学狸、嘉校步友谈、去战奶友因会个眉人椒爱门好梯而梢认骄识教的舟人过塘去住及叼现闷在律的珠邻传居从钞前观一搜起罩工盐作拘过停的皮同详事日翻常鼓生精活率认勾识洞的挥人每薄天粱乘上车踪蝶认阻识蛙的淡人其累他将行钓业上的飞推窜销供员人恋才漆交附流鄙中邀心帜认岁识都的庄人单社位肺人喝事羽处改收仰集糕的固人本员着名帖单影泛响饶力状中士心葱推辅介连的久人参诊加坑各兵类扣社隙团商认高识绕的行人其咱他朋资友借、险亲旺戚糠、评熟王人错、疑影躺响恩力带中拉心隔人激物盛或闹客信户湖能摆够热介财绍何给依您闸哪吓些川名斯单饥？转漆介苍绍的晴技闷巧借旅助亩介董绍恒人还的梦影盯响鲜力取约得准牺主惠顾汪的孤认泉同索折取接名少单竭并飞事娃先了承解仪及拆收怨集资铃料拒廉绝兆处漫理开萄发鲁缘缺故店市鞭场捉的框步刚骤梳户理军营欧销居员雄的狸计够划独1版0株0共项同泄分挑析检出甘缘乒故柿市减场语的症特席征寻镇找妖出廊影覆响孤力序中抽心制鼠定法产南品咸策爬略拟俭定参接短触瓶话批术制粒定露行尺动睁计居划业执务偿员诱引伤导想表羡研贡讨营销员要做什么？主管如何引导营销员可能遇到的问题？此时主管应引导营销员做哪些动作？为什么？（营销员这么做的好处）如何做？（营销员要怎么做）1、缘故法开门话术

2、介绍法开门话术

3、如何取得推介名单

进展顺利，有信心缩短距离，了解背景运用已有人际关系成功率高克服恐惧感，尽快进入推销角色缩短距离，了解背景消除戒心成功率高拓展市场寿险生命长，客户源源不断话术背诵、演练、看录像制作统一教材发给业务员话术背诵、演练、看录像制作统一教材发给业务员每次见面都要求介绍客户随时随地填写计划100选择时机（如：生日、会议等）不需要不好意思不愿意背诵、怕麻烦不熟练无法掌握重点不需要不好意思不愿意背诵、怕麻烦不熟练无法掌握重点不知客户在哪里不知、如何要求客户不好意思要求遇到拒绝多示范自己的话术背诵话术的好处反复练习成功典范运用组织力量督促、检查示范自己常用的话术强调背诵话术的好处反复练习成功的典范运用组织力量督促、检查陪同辅导背诵话术反复练习督促、检查结疑论主弱管范必爷须菠要按求礼业浩务电员睡积叉极首地拼做分好紫主宇顾稳开堪拓樱的帽两帅件临事号：不墓断芬地狸开烧发夺（衫增原补乒）录准蜂客奏户惹名拴单晚，才在揪每款次汇成磁交姨或汪筛恨选偷后食都昂要例补萝齐“库猾存”数捆量姥。熟府悉销并培灵阴活迅运迈用“缘膊故划法”、“介掉绍扯法”的江各蒜种折话辉术跨，删在坟普亭遍静开登发住的梯基跟础落上洲，舌有押系盛统个地驾、扑主粘动袜地举去孤寻岭找师适敲合流自蛛己喂开筐拓现的“目项标既市庸场”。主宫顾慌开把拓循漏环界检也查热流妙程新人计划与活动主顾开拓接触前准备接触说明促成售后服务育成是是是是是是是否否否否否否目吨标辅予导寒重喇点1刚、仔通染过捐电烦话闯拜效访狗，域取辽得封面肚谈势；2原、盐建推立系制身作办展剧示粪资防料头的蚕习午惯烤及躬运捉用昨话酷术渡；3林、贩养狼成重拟禽定煤拜仙访违计岂划使的贷习浴惯密；4弹、醒使猫新星人帅养拴成免良皆好粉的痒工样作盟习亲惯剩；冷。1域、木确蓬定北拜忆访烛计庭划龙；2彼、疫电撑话乡丰约钱访沸；3帆、可展字示沉资用料遭制较作角及魂话盆术拣；业侍务注员在柜“尼接汽触晃前具准婆备谋”粱环私节岗的迅现翅状不甘能誉有替效至进岂行汪电李话刃约慎访不漠能舒事孝前瓜收战集角客得户再资辞讯缺复乏院明困确过的姐拜抗访坝计蛋划拜羊访追效欠率柿低受衔挫恨感壳强恐绝惧夸拜灿访接凤触奸前谈准妹备练的什内北容物惩质抹准瞒备行步动剩准推备心维态怕准殃备能电够纵进耀行册成土功裁的绒面蜡谈物老质愧准娃备资歌料微收猫集自摇然纽奉状欠况押健鼻康税状亩况厚家谈庭蛛状渴况纯经镇济削状挑况姨个狂人扮嗜抱好种近蛾期知情脸况资听料和分腾析著整旬理性述格北特状征需嫩求符信录息犬特香殊涌喜腰好主董顾触资意料仗准脚备物组质怪准炒备展靠示典资兵料泥：公重司床简蛾介涝商毅品仍介芹绍植个呼人段资扣料举理忠赔因事届例宣袋传袖单疮简恢报合数俯据究销蚊售禁图夹片雹计柔算押器辅名详片签绒单斥工缓具音：投视保认书汇计云划育书祥2辞只尿笔纵快梯易仆保展鞋业陕与劈燕礼蒙品样：公呜司夜标鹅志帝的闻礼飞物权糖办果霜小裤玩万具必尘备边物掠品绩：适艇合知拜鞠访习环真境切的狭服融装汁镜枕子洁梳售子攀面闻纸技坡术皮准脉备制乓定化拜鲜访魔计未划确待定颠拜犯访尤的骆人烫选安撤排朵拜曲访爪的屿路劝线规季划肿拜磨访策的虾时扛间确签定吧拜室访腾的畅顺摧序容矛易鱼接锤近祖的盼优方先见备面愤次权数燥多尸的冒优杨先熟骆悉怒程宗度奸高鼠的骆优是先A汁、暮B递类饼准哀客鸣户团优献先电梨话染约辉访In爽t月r艰o歼d湖u蒸c着e临自姿我猴介绿绍公剧司自猜己介拌绍非人Co悬m仓p页l欠i虹m弯e世n苦t些简涨单探恭浴维—孕—证“暖片身”运谜动In泽t否e贩r跃e感s愿t培引秘起稍兴雅趣—赌—善耻用虫介校绍续人壶力柔量Pu劫r春p蛾o改s跟e刊约问访船目短的—享—取颜得泻见陆面勒机酷会I稿-叙C阁-催I洪-君P电庆话忙约似访宋注典意奇事坚项语晃音迹语刃调坡要搂亲录切占轻虹松电灿话殊约炮访基的具唯坐一烘目及的严是族取固得的初遇次画见何面件的蓄机狐会尽皆量拣运猾用化二父择词一检法遭莲到成拒穴绝顾不盘必麦气侮馁心趋态辩准盐备面换见牢准岭主盘顾汇前湿应祝准芒备陷好趴“战五练颗畏心饱”信流心耐改心爱让心诚民心平帖常厕心业见务未员孔引胜导鼓表炎研联讨营销员要做什么？主管如何引导营销员可能遇到的问题？此时主管应引导营销员做哪些动作？为什么？（营销员这么做的好处）如何做？（营销员要怎么做）1、拟定拜访计划，确定A、B级准客户2、电话约访3、展示资料准备及相关话术拟定4、销售工具检视节省拜访时间，避免“五星上将式”拜访使每次的拜访有明确的目的取得面谈的机会营造良好的面谈氛围提高拜访成功率增强业务员的自信心有效处理客户问题有备无患安排拜访路线时按照邻近区域选择拜访客户根据各行业客户工作性质确定拜访时间对即将接触客户详细温习客户资料及上次拜访资料，并对收集到的资料和资讯进行分析标准的电话约访的话术样本话术演练日常收集、整理、归类角色扮演话术演练事前检查、事后检讨业务员客户资讯不全，无法确定客户等级及拜访路线客户要求在电话中介绍保险客户拒绝客户资讯不全、展示资料使用不当工具不全及使用不当及时了解、补充客户信息，填写准主顾卡电话约访的唯一目的就是为了取得和客户面谈的机会二择一法、推定承诺法做好拜访记录养成收集和演练话术的习惯结期论接区触番前第准涉备翼就仓是腥为合了梁在锦与恩客仁户栏接气触储面闪谈阴前疏即夕能局充挽分隐掌掌握茎客闯户犯资鼓料闲，训寻剥找腊出筛寒抄暄英的疗话预题帮及订可乡丰能俭产稼生催的听购乓买板点藏，哗使杂准瞎主局顾蹈的猛反槽应消在壤你邻的车掌肺握是之新中设。接睁触驰前霜准幕备循论环弦检困查太流告程新人计划与活动主顾开拓接触前准备接触说明促成售后服务育成是是是是是是是否否否否否否目王标辅隙导精重步点1越、修三歼次樱约别访蓬中河，歌至沟少艳一沸次蛮面贞谈堂；2遣、悲克后服电新甘人冈接枕触善的沸恐伙惧肆心项理尼；3矿、斗熟啄练住接璃触某要台领叹；4把、逝发链掘葡客哨户须购针买窜点填；5踢、础为握送难建摇议缺书扶铺帝路源，慎订更定寺拜蚂访滔时咬间驳；1蛮、剂接杨触羞要植领代；2斯、逗判零断欲客纤户龟购享买卡点治，夺为兼下亭次侧拜互访火铺补路响；3朽、愧接盐触例演霉练医；业纯务比员毯在“接怎触”时炒的诞现叛状急份于系销赠售国，邮推抛荐真险亮种浸拒失绝束多不沈知触道慌收控集付客霜户喉资广料次受志挫薪感忠强无检法糖寻名找朝客斩户补购徒买堡点闹成吃交唐率燥低接壶触麻的守目读的取辉得叔客零户体信撞任收立集漏客早户弱资垦料寻尺找智客揪户慎的瓦购踪蝶买剥点接文触蛙的绝步辫骤寒祖暄赞罩美搜稼集昼客艺户肾资会料允，倦寻兴找设购竿买御点提阿出健解浩决痒方匀案接想触见的设方绩法1钥、馒开恳门泛见版山撒法抽6素、恼推颈广揪新壤险党种狐法2阔、摄讨朵教棕法硬7炎、区主波动紫帮拌助系法3粉、夏以汗故被事哗引镇入扑法提8津、贝休撒闲待活阶动辅法4膀、斧看储望铃法悟（赏送歪礼聋法首）简9枪、络问霞卷悟调锈查巩法5崇、脂介饼绍辛法接裳触胁的敬要食领图－击－乘寒哥喧君的凭方望式1葱.扰与蠢客鼠户沉聊血天绩,脑聊负出奏亲行切茄感2驾.针向也对骑方迎表粪达欣支层持骨性茶语离言3纹.壶表葵达嘉自伍己弓的究专渠业闯形岁象赶,鼻产蛾生筐信幼赖接停触晨的恼要哪领平－文－表睁达嗽支铃持市性错语皱言彩常僚用刷话动术1吧.圾当厨对龙方蛮情甚况扇良礼好熟时慨，厉赞税美娇他涛：豪真昏不鲁简驻单·队·辜·例轿:润你皆工歌作细这山么挽忙胡,桌还盐给且小妇孩亡辅瞒导蚂功熄课传，扮真台不士简呀单2谢.常当慨对怒方容情埋况雁普绩通榜时窜，牧肯从定绪他擦：筹看马得喇出忆来·水·付·例渐：廉看断得驻出笨来舱，越你并是率一雀个步很渠有膛爱为心锅的漠人3伙.烂当杆对章方辽情诊况肢不型佳询时努，图安疮慰铅他葡：召那踢没辨关摇系·缎·装·例雁：默那采没芽关某系区，货我求知阅道傍你族已系尽覆力醉了寒况暄赖的没要站点混：玩表培明狱身围份赞贯美种对疤方以县对障方柳感合兴驴趣闹的虏话呼题趋切岩入消鸽除楚准射主税顾剂戒钉心荐的证要滚点你：表倾明而来沿意主象动误为版准记主铁顾甘设砖定恨时巷间接葛触考的仍要麻领—寒与喧荐与券消进除疑准狠主伟顾层戒波心应的若要身点接盟触拣的状要披领—提窄问纤和馅倾道听接秋触声的括原早则建目立宫与蓝客颂户笋的松同离理贱心消姥除污准堂主高顾而的赌戒序心善邮用爽问委话拍，旺专市心构倾联听倘，涉适划时季适砍度吗回继馈推蹲销州自赖己避蚀免地争雀议售性娇话兴题购流买航点佩分增析储鸭蓄保浪障理扶财其饰它营归销暮员忙引励导捏表旅研效讨营销员要做什么？主管如何引导营销员可能遇到的问题？此时主管应引导营销员做哪些动作？为什么？（营销员这么做的好处）如何做？（营销员要怎么做）1、寒喧2、收集资料及寻找购买点3、预定复访时间（送建议书）消除戒心拉近与客户的距离建立专业形象利于推销（知己、知彼、知道、知客）判断客户需求，给予适当商品为下次见面铺路表明身份赞美对方谈对方感兴趣的话题、倾听、微笑背诵话术及掌握发问技巧从聊天中判断客户需求，适时切入商品二择一法推定承诺法不好意思，怕被拒绝恐惧心理，缺乏自信场面失控，寒暄过度，忽略拜访目的找不到开门点时间掌握不当购买点判断失误遭遇拒绝不敢要求做好接触前准备结梅论接斥触扶的叙目厘的圆是轰为树了沿从恭接口触处的禽过叙程疲中是建洒立遵信睛任颈、润收曾集怒客讽户草资夜料纠、摆寻掏找观客少户委购科买辩点肺，险为织递名送扯“咽建漠议择书辽”犁做异好紧铺遗垫婚，振并芽确敏定旧下陪次敲拜晌访昆时浓间刃。接慢触循敌环炕检茫查揉流牌程新人计划与活动主顾开拓接触前准备接触说明促成售后服务育成是是是是是是是否否否否否否目拜标辅摇导弄重盯点1扣、蛇每蛾三俯次修面筛谈五至档少态送渴出视一郑份仁建党议霉书逆；2碗、乘依桐据识客鹅户捉购湾买挎点黑，观设株计徒建他议底书夹；3混、司熟相练届建惨议穴书议说挡明杯要火领尝；4字、喊适遣时糠促致成务；5威、日为蝇促域成慢铺迎路腐，肺订雾定雄拜访访犯时睁间斥；1应、誉未已找找到残购串买叛点翠不圆提欲出纯；2淋、荒完抖整征的筛建胶议北书妹设忙计呼；3谅、条建嫂议攻书拖制秩作仪；4木、坝建高议危书家解钱说挂原旦则湾；业赌务枕员乡丰在“说铅明”时警的油现办状重吵数封字症，僵轻温保偿障黄锤婆厅买旬瓜爪，峡自雹卖尼自秋夸口候头系忌再讳旋词信蔬心债不败强怀载疑缠产辫品自惧己斤没妙有吩满党足舌感建吹议段书捎制抛作嫌的咏原创则完宏整将的潜建的议辜书爪设杏计－窗－掉－达－颗全抹险培观宝念针殖对冲需难求凳设忠计适扎当病的传保套额海和勒保牧费保放额雾：杀客旋户联年构收睁入惹的蝴5落－蜜1客0汁倍保狠费萄：莲客据户搂年搞收漠入爬的每1撤0嘉%注-否1革5磁%建池议魂书装说伙明绣的庭原已则熟铜练刊程镜度竞不臭与朗客程户陡争虾辩少介用桶专薯业跪术爱语郊简恶明岔扼像要避布免锈忌案讳盛用叛语张避庸免访制例造惯问狂题解纲说祖具路体屈化裕让报数进字煌更本有躺意梳义商冤品袜说责明导姓入特愉色利葛益功晕用优帆点费栽用建叙议做书粱的迅六虽大回主碍题满泪期菜利档益疾啊病沫保距障意原外况保塑障身否故聪保尼障全液家芹保所障投扭资立理劲财业捆务合员随引雹导壮表码研仗讨营销员要做什么？主管如何引导营销员可能遇到的问题？此时主管应引导营销员做哪些动作？为什么？（营销员这么做的好处）如何做？（营销员要怎么做）1、熟悉商品并熟悉商品话术2、建议书制作及相关展示资料的准备3、熟悉建议书的内容及说明要领利于说明解说时能让客户清楚明白内容便于解说，补充话术的不足保险为无形的商品，减少怀疑，猜测（取信客户）授课、背诵强化重点，突出优势根据客户要求，进行商品组合背诵话术混淆不清，组合不当肢体语言不当表达不清话术专业术语过多，不够生活化个别辅导〕背诵话术加强商品研讨个别辅导询问内容结弹论说反明游完严毕煤后海，扯习德惯副的架口云诀说结明循浆环狼检叉查贝流垃程新人计划与活动主顾开拓接触前准备接触说明促成售后服务育成是是是是是是是否否否否否否目挑标辅鼓导降重群点1与、唉每曲送害三草份泳建颤议须书雅至殃少富促邻成祸一嚼件他；2杀、梅克椅服锡新亏人淹促梦成岗的飞恐之惧优心肉理精；3疼、竿强糊化蜘促木成攀动办作披；4敌、暑获陶得移推取介第名骄单糖；1革、丧掌嘱握拢促唉成脑时欧机捞；2尘、顾熟盗练贸促秃成蔑方拆法哪；3仓、挡有困效毛的蛛促香成踢动娱作敌；4邻、繁寻扬求槐推里介荷名鹅单薪；业变务像员第在“促翁成”环新节宋时宽的状现塔状艺分歇析促狱成妹时欺自晶信烛心甜不雪足促丸成迈时宁机聪把犹握倡不污好促丸成绝方扔法具比凶较席单徐一客剑户刘参耍与啄感母不描强不凳会棍转办介青绍不原敢渗促策成不胜能旨促倦成促世成叔结自果摊不蜡理基想客卵户蹄感准觉蹲不召好错偿失村客描户残延役伸逮良饱机促跳成正的孟时牧机促克成俯的醉时裳机仪在体任谅一燥阶罪段丝式都稍可逆能串出严现客色户瓶表洞情神态祝度屯有筐所穗改乡丰变耀时客孔户图主仆动绪询债问落时客仙户燃表得情排态厅度飞有阶所形改遵变薄时卫：沉项默莫思器考独时明遍显怒赞烤同锋时查劳看旬保掠险替费溉率欢表掏时翻栋阅坦资膜料剧时电命视杨音闪响贱关锋小很时客胀户击态汤度狼更陪加惯友层善俘时反沈对倍意德见轨逐记渐肾减属低淹时客跟户吃主兔动角询胃问竟时挽：询故问谎保羡险君费修缴盏费含方厘式势时询亿问量投烛保用内严容调时询扶问言别我人啊投范保躲情塌形欲时讨仆价敞还恭价讨时促孟成卧的女方蛛法默进认评法兆（嗓推芹定软承凶诺杏法爷）二会择昼一同法化车整拿为晃零章法引针导蓄法其强他促鲁成课的督动径作适秃时辱取禽出串保奔单请眠客油户心拿姜出畜身帽份练证军或盼是蜻驾跃驶拿执姥照请阁客评户炼确婚定揭受列益室人业丈务油员溜先愈签阁名届，拉引抽导发客窗户货签似名堆盖劈燕章确链认顺缴睛费促捧成带的念注积意畅事扛项让逐客肆户跪有昨参搜与珠感不叶制消造纺问眉题业错务晌员久引伪导趋表锋研愧讨营销员要做什么？主管如何引导营销员可能遇到的问题？此时主管应引导营销员做哪些动作？为什么？（营销员这么做的好处）如何做？（营销员要怎么做）1、创造促成机会2、养成促成习惯，熟悉促成技巧方法与时机3、获得推介名单节省时间，提高效率便于掌控推销的最终目的是促成，只有这样才能了解客户是否清楚你的计划，或者有其它拒绝处理客户源源不断，延续寿险营销生命观察询问资料准备不全拒绝处理取出投保单演练：推定承诺法二择一法行动法引导法话术背诵应用推介卡养成要求推介名单的习惯不自然恐惧心理促成技巧不熟练场面失控被拒绝、拖延客户要求退佣不知如何取得客户不愿意推介拟定话术，个别辅导、演练陪同、检讨、演练拒绝处理、话术演练激发工作热忱多一份CLOSE坚持，去帮助话术演练结送论我悔们挖所伟做君的嘉每蛙一堵个址销胖售嫁环忽节口，铺其吸最忌终染目危的趁都塘在踪蝶于“促抹成”。爱促发成龄不缸但薪使级客躁户障可辜以绘得暑到约完分善温的园保特障伟，天我展们效个础人艘也甲增时加涝了槐收厘入暴，饼更尖重绒要拍的诸是仓可绞以记获叹得煌客针户肺介壮绍拔其惰他祸准工主仓顾共的劲机蔬会龟与柱能切力澡。促崖成循踢环昨检划查劫流苍程新人计划与活动主顾开拓接触前准备接触说明促成售后服务育成是是是是是是是否否否否否否目梨标辅役导竞重练点1搅、助建序立服完灶整满的宽客窑户娘资个料疼档方案姻；2隔、样掌更握壶递掠交宋保拨单筑的甜技厚巧珍；3腹、缸建挤立递个户人课售阅后暂服轻务顶模布式蜻；4覆、壁获荡得酿推坊介帮名招单肚；1烈、惰递迟交绸保骨单霞前载的发检享查挨动公作赠；2姑、永售校后诉服强务闸的曲目丢的休；3老、征售远后浅服锅务脑的唇功鹿能巡寿；4借、博售芦后绒服拍务嗓的在方吃法登与晃技使巧牵；营躺销磨员慨在涂“邪售础后浆服荷务龙”狂环搬节轧的允现壁状过老分筹承倦诺递早送肌保适单枣不叨及否时长拔期接不自与亚客象户疯联漂系怕如花飘时求间烫与何金馆钱太沟现朵实客经户遍资欺源可少人享脉愚资树源蹈破杠坏二炕次粉开唱发酱机蹈会雄少售币后爸服欺务室的访重班要尸性你高在安寿斤险圣业句拥楚有庄最写大锯的特资挽产蛙：耕客系户换骂位博思搜考魔，妥你掩需绢要女别咸人西什障么纠样蒙的把服催务股？你糟就络给忠客扫户尽怎倦样顽的省服决务邻！好扎的收服这务称：册就斥是师客念户指想末忘颗了侮你嗽都赶难溪！售陕后没服搬务叼的亦重岁要热性客铁户脾满假意客虹户生不钟满峡意继可续孝缴知费介保绍栗新夸客碑户加衡保缴椒费造一为次搅就葬拒治绝保属单两可摄能萝失暑效反西对心亲漫友饺购足买阻绳碍赖业言务药延料续售因后番服否务价的扮功饿能对主客胀户炕而遵言洒：获冒得幻玉更锹充鲁分冶的蒸保性障维趣持狐合裤同汗有笑效仗,脉得劫到食迅答速但理悟赔拥貌有妈一记位撕专却业程的驾理胸财跳顾纷问对魂营佣销蹈员瓣而晶言冬：合袭同肤有格效丢，隙增葱加丽收险入客叮户址加债保紧，下增苗加院新吸业拒务介颤绍蛙新轮客骗户画，骆形施成写良耕性素循葛环对哥公和司布而基言农：提伪高胁续皮保键率刮，摩获勿得优良屯质可契升约树弹立农企慰业竖形奥象艳，站提连高少信灿誉创预造祸利翻润剧，狠增送加丸新庭客倡户售类后荐服何务春的纪内欠容常抬规缘瑞售