三点效应模型

三点效应模型（3）基本命题一个热销的产品，是焦点、卖点和售点的统一，缺少其中1项，这一产品的销售基础的就可能会受到动摇。产品销售通常都是这样实现的，但实现的成效则优劣各异顾客焦点卖点售点目标商品焦风点是漠用户于恩吸售引滩大柜众偿消狼费保者唤中攻的烧目敢标哑消逃费释群准注妖意汉力男的叉资蚊源屡；焦升点座有尼效衰性即的扶评品价喘标戒准穷是医对估于盯目灰标辨消路费蛋群何体欢的击覆集盖粱面杜（爽有影效菜媒问体句）教与狂有蛙效演关倦注赔率驶（党吸窄引败力榴程匆度冶）子；焦词点讽的财基掏本纺效古果粮取塑决但于他消卫费创群豆体然特袍性贞（岛例畜如医、障蕴道含降性蛋在元不首同桥消质费枕群硬体林中通的救接眯受余度泊会论不躺一唱样牙）仁，签但塞新荒奇柔性侄和激简厨明腊的金冲讲击苹力旨是凯其扎基丧本龄组绍织杜要延领脚。焦括点门主纽奉要登用械于在沟挪通办，致尤历其篮是吗商为业核概歼念趣和爷形理象哀推病广类广竹告歉中版。卖邮点提谦供窜消痛费迷者启此好产途品碑所已具峡有辆的魂利版益医；有或可珍能缺是垄功栏能评性谋，知也排可缠能她是近情僵感馅性宏的队利寒益考，斜或阀者限两辉者峡的酿组耗合角；在基同辜质兴性脑产锄品已条锈件亦下夜，碎卖棕点副主牲要品是湖情泥感被性鹊的捡；卖夸点剑可观通眨过族产抽品寇信沈息蝇广娘告困、酷展秒会坑、戒软碰性循广锡告失加贿以冠传利播鹊。售醉点提善供岁使崖消碍费仓者愿实辣现皱交伙易射的暂动馆力努；保既证童销埋售授行困为菊得槽以亮实趋现担的铃基越本期条折件格，告易领接背近慕度罩、赌现现场仆优元先丝式接踢触民度灵与图利橡益岂可倒体灭验津性里是滨售痒点息的旱基臂本渡构面成喇要完件岩；在关现驴场燃基圾本使条帐件刘接怕近阿的缠情毕况斥下争，向附演加敏服什务像及府价渗格勤调雨节抓构让成杰辅削助就售激点艘；售廊点哲是他销筑售烫现陆场璃铺羊面波资晓源畏与肤增说值苗服讲务洽方虑式耳的朽组袖合娘利科用化。焦联点译组炮织源阀头匪：拒技邀术赤优推势订、竟时斗尚恳需毒要领、低新盏的童商态业观行作为艘模胖式尤；转麦换怖：军他待们品可盒以搂带聪给纪消嘉费晓者欺的哲新逐鲜乡丰利集益况及哪可持能铅相曾关糕的馆生墓活蹦状浸况益的凤变勤异牙；表苦现吊形买式晚：剂它仪是大新搅异向的返，具甚晓至诱另器类绘的脆，愿但秤是胖它叉们它接刮近谅人旗们宴的蜜实育际绵生筹活收或俯者胁梦远想怖。卖吵点久组谣织源片头脉：赔功勾能清特致点毯、络服醒务配体起系提、供价搜格方等丝式；转卖换饱：番最砍易吴为僚人糖们预所盯感昨知搞的磁特章点幅，鹅产必品成与尿生椒活膛价临值粱观遭的佛直鸡接刚联躺系凳；表午现窑：煎周际期之性上地落突撇出纪一蹦点颗，屿可柳以浅将锋功壤能载性厦与衔情趴感屠性奴卖受点火交饭替聋使渔用近。售度点柿组左织源坡头虫：恶销厚售响现湿场掏服阀务门配凝置舍及广人杠员椅配息置转宋换午：混便拾利恒、伤真逃实忌的序体轨验表斜现州：墓货隶物他堆闸放盈、疏导丧购林、油咨泳询任、耀手巾续弯的粥组仇织呈，狐突袋出相便作利女与浙可积靠乘性桨。三裳点膛一丙线碎效捡应完的疼组关织比意碌味摩着魂在盾一俘系鸽列贞相叔应散的吉定俩性歼与焦定痰量熄研排究碗基矮础拔上神，乌相喉应出地患组增织遵与尤开男发仅出诸三县要蚂点许上棍的扛对败应疑性歪工鹿作品策过略热。焦搂点膝管律理可（诉动绑情奏链尿管体理骨）核斜心世：稿动鬼情谱链作承用悦机莫制恳：着傍重景于麻人讨们勺的寒社捏会选文哑化喊迁责变准士确蝴地核发惭现浅特弓定猫时胀段藏核横心烫动签情霉点注摔意疏建碧立盐兴洞奋毁点勿或静动衫情忍点暮与骄目续标颤事货物暮之鞭间仰关旧系衰的阵奇鞋妙榆性作用机制：兴奋点目标事物的联系并且不间断地挖掘作用机制兴奋点目标事物的联系并且不间断地挖掘卖去点笼管祥理且（僻利避益赞链婆管潮理厅）核机心睛：填利驰益鼻链有世何插种耕可长感支知闯的歪功字能弹？当仇前腥最畜具农影亩响刮的拼功蓄能响利星益冶点赌(虚一扒个蹄)有吸何命种燥可州感惩知纽奉的罩情可感寸利俗益内侍容角：什装么衫是课目咳标想群棵体框最纯接润受酬的犬方景式舱(拼语地气棵、揭地疮方遭、吸多蓝少誓、兰谁溜说俭)所摔表拢述替的戴利怕益淹是狗否畅具汤有常履短行咽能最力需床要臂说同出瞧来方钉式泊：可捧以闭交荷叉脆使赚用侄功跃能洪利塔益竟与咽情咐感洞利看益递的柔表交述领，径但赌在决一举个待时察期邀只速强调病一涝点述，企要醉持晒续抛开莫发药适跳合疯不衣同掠时肉期秒的逃卖月点用秆最地吻推合树的畏用买户率情透感逝的泄方苏式利表救述龄出赛功项能铅优犬势同愉时逢推串出导的削多盒种队服劳务絮与华对勺外学传灿播辫的镜信柔息总间猜要开形称成猫互折相迅区播隔钻与供促进迟的哥效主果开若发要蕉点扇：作用机制核心卖点分项卖点周期A周期B周期C周期D售点管理（现场价值链管理）核心：现场价值链作用机制：开发要点：售点管理是现场信息源、人员互动模式、用户介入、交易效率的管理每一价值点均需透过具体措施，体现它由一系列连贯的措施构成由于现场价值点较多，因此需要确立明确的规则，并对现场管理人员进行充分培训效率真实信任便利友好交易(终期态度)咨询(初期态度)体验机会交易谈判(中期态度)信息(细部)作用机制效率真实信任便利友好交易(终期态度)咨询(初期态度)体验机会交易谈判(中期态度)信息(细部)一填个收好淘的惯产饼品午的拥三马点佩组份成羡方俘式相守对苦稳稻定雾的之基发本舞概朋念塘内封容启+新变壳化讽的纵表要现桥手洞法跟貌随粗产拒品伴市谜场巴寿犹命末周斧期肤的松变跨化原，笋分朋期形突挽出岸产谱品得的汁不哗同灭单雄一抓卖化点跟录随公产笼品户市谷场校寿雅命练周抚期役的催变帖化坡，社变南换钻售膜点哭（事如瞎摊陷头品促子销联发闹改约为魂定诉位掠折诸价楼促饿销铺）薛薄勇:炒x件u脱e施y柄o艺n百g偶@滩s武i闸n费o今p包r陈o裂g指r来e芹s绑s浑.托c掠o窃mM焦o窃r闲e哑i池n蹲f蹦o鲜r捏m垃a杰t爪i司o藏n丛,骆p链l栋e李a防s剑e同s搬u堤r挑f谢陶谢控大急家牙！谢盯谢7笼月附-俭2谎31愉2布:衔5添8攀:醒3贷01哄2脊:估5