+商业模式设计与诊断教学

0商业模式设计讲课大纲北京聚智共达管理咨询有限公司2008年07月BeijingJuZhiGongDaManagementandConsultationCo.,Ltd

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企业经营也有“道、法、术、器”四个层面，商业模式就是“道”，是商道的最高境界。如果企业总是沉湎在“法、术、器”里找出路的话，就会像爬山一样，总在山脚、山腰打转转，很难直达山巅；而企业只有抬头以商业模式——“商道”的高度，从上往下看时，你就会豁然发现，通往山巅的捷径随处可见。企业的出路在于认知的高度，高度决定思路，思路决定出路。

——李振勇2

不同规模的企业，不同状态的企业，不同行业的企业，不同类型的企业有着不一样的商业模式，但又遵守着许多共同的商业规律。因而，商业模式也永远是共性中有个性，个性又符合共性的。我们的商业模式设计课程就是告诉大家商业模式设计中共同的商业规律，让学员掌握设计商业模式的科学路径，学习后再结合实际就可以设计出不同的商业模式，多一些成功，稍少一些失败。3商伙业易模手式喷设迈计息体示系荣图勤：S拼u姿c蹈c夏e伐s刚s凶f打a贴c溜t肌o兼r磨s我点是队谁劣？在兴哪亩里姻？有充什浅么陶？怎伏么虚去配？凭额什校么罢？去蓝哪遣里商？商联业吉模肆式改诊储断舅系察统S缓u大c仆c统e窗s唯s市f藏a莲c部t青o喷r笼s客章户激选击择价败值代主征张竞助争趁对饭手实巡寿现恐路策径核供心走优显势利窗润粗获诉取商胀业锯模蛛式青设隶计范系臣统商待业钱模锻式满价痕值灭评昂估惨系朝统4焦伯点在检拍测确盯认打症莲状客斧户架访老谈明栏确种目烟的诊珍断系侍统蜓扫赏瞄发鄙现僻疑落点问车题乌归沟类判肃定湖性食质因允果租分炎析查零找援病淋因综玻合语整趣理诊麦断臂综娱述商渗业躺模麻式费诊科断纯六锻步膛骤商尤业馒模盏式寄诊行断5S统u趣c凳c求e重s侮s唉f占a开c规t网o盒r电s我填是虾谁荐？在闭哪荣里席？有辆什毅么遇？怎阅么灵去吵？凭嘱什桃么虾？去炕哪斯里咱？商打业锈模或式图诊荐断头系帮统商除业还模顽式罚诊廉断盼系网统那：商姻业长模屯式兴诊秘断6远静景目筛标我在遣哪继里钳？我怎梢么貌去圆？我必要去已哪俱里陈？我叛是刚谁?近景商遥业叮模鼠式恼诊民断转路嚷线机图我紧有配什沸么?我猛凭御什际么?7我盒是怀谁负？1、私企此业四的务发劣展杆历何程捕和伙目艺前洞从壶事佛的造业伟务单（物产旗品/服宵务搬）统。2、雄企浴业仓的真主谋要净客樱户尺是导谁蹄？晓客狠户盾的迷需腊求移偏烘好慌和推如伴何灶变虎化谱？3、崖企肃业飘的铅价虾值牲主耗张作？4、仗企蚊业纽奉是惠规姐模洽增选长侦还雷是虎价狸值娱增惠长怪？嫩（嘴边棕际萌效掉益快比啄值协）商吓业匪模江式死诊授断8四燃流历企超业三允流诵企疮业二尽流办企漠业一裹流魂企母业卖么产陷品(服伐务)卖蹦品村牌卖芬标丑准卖图思交想不廊同帮的塞商城业蜂模霉式价骂值亿实宽现深的严载谋体价犹格页战早容惠易交摧继毁钻整宜个扫行像业品脂牌轻让切消腊费题者礼对撇你某有炕信废任存感标暗准彩让呢消绸费故者础认径为既你址是热行原业兆的植权聚威痰者思停想爪让饿消球费鼻者堪成宿为幼你贵的盖永精久只忠积诚暑者五蛾流多企夏业卖轻苦凑力9管币理岭升让级产欢品患经侄营品叠牌冠经陶营资遍本两经斜营人体才不经盼营企畅业左经翠营狼管膀理企有趴四毒个柿层雾次经种营艇公填司价宿值浮实甚现糊的麻手馒段商捎业前模拐式1答0在减哪舍里幻玉？1、桨企俩业途所眨处突的耀行及业射、召产悠业僚背哨景包以涨及渣所劲处猎利此润阴区颠。2、氧企缘瑞业育所猜处茂行盗业萝的哪发己展镰历逝程弦、稻现羡状顺、套特缸点睛和抚趋阀势市。3、佳企段业床在讽行佛业熄的朴竞国争闸地像位栗和娃赢勺利猛能摄力通。商咱业记模霸式何诊突断1土1品杨牌在鸭价第值体链惹的祥地预位1菊2在响生讯态泥圈歇中岩的惠四掉种疫不迈同棍地团位道企争业市凤场光领浪导词者市杜场烛挑梢战吨者市银场扬追础随跨者市胸场抖补文缺修者浇（无渗饲透羽）供姨应乡丰链—墨—企段业续内腾部扇运吹营—期—分译销对链行母业掌地命位1枝3行压业秋集闯中牵度1举0右0哑%0额%1籍0边%5尤0周%4爹0图%3竿0珍%2柜0歇%7失0破%6元0绿%8皆0状%9甲0洋%时雪间第市一个阶僻段开堵创第粘二古阶姑段规辈模第暮三礼阶探段专桌营第趁四救阶蠢段联踏盟铁凭路电师信公朱用晃事际业保醒险航炕空贿运嫩输银柴行酿茫酒药锈品化视学饭象店霉与萝快班餐纸剩浆海与羡纸钢种铁装制猫造食访品橡片胶岭与厦轮便胎洒制毯造玩床具季零献售卡酒车咐制烦造航酸天宗工肥业飞袍机刚制故造造阿船自政动激控弊制国乒防烟液草鞋仍业软防饮按料国钓内屿文默具制蓄造竖业行嘉业踩整哲合拒生皱命仍周闪期苹曲兽线1授0寨-密3僻0猪%1发5兽-欣4黎5寺%3唉5娱-楚7杆0躲%7袭0榨-吃9腊0钉%1鸟4有挠什插么驴？企姿业斑资畅源霜评天估笛和S号W舱O鲁T分求析荣。商加业毁模闲式值诊蝴断1留5我脉有副什横么百？资尽源\能顾力惨：显彼性株资袖源然与史能厨力肠（兼有夺形芦资旷产库、糊产摆品宋开芝发讨能夏力繁、柱营衔销符渠要道急）糠，隐窄性耳资竹源渡与塔能注力项（歌品光牌姿影均响据、耽客仆户洪关株系航、纤行疏业纯经哈验允等甚）内凤部燃资栏源诊、哭外难部湾资患源1档6企鞋业凉资航源木是奋指唐能沫够抓给钓企拢业眉带蝴来姥优裹势穿的销任型何回要跪素妹，踏它玩是由企慰业园参戒与置市点场感竞想争成的办必偷备俩条颈件挂，局包财括善内嚷部窄和赔外俗部递。松内旗部凉资勾源化有纲有件形丸资袍产洒、贪无病形骄资润产落和轨人颈力竭资肯源追。决每种个步企巴业旨都写有盆多污种拐资蜂源绿，丢这筐些织资浆源鸡各素有阔不始同柔的睁特亚点饱和安作边用扫。企内业债资冠源有威形萍资齿产无形资产物而质晶资听源财静务促资饲源技术商誉文化专门知识与技能交流和沟通能力动财机水目腐标人力资源内注部炭资淡源媒涛体植、魂社数会政走府失、酬银债行产采业德链哈、外素部骡资狼源内填外满资姑源更要利素资烦源附被社别碎人兰发童现辣并巾有1备8万处收耻入/年1顿7Strength(优势)Weakness(劣势)Opportunity(机会)Threats(威胁)S壳W体O碑T分妹析1捡8去英哪谨里熔？企哄业龟的撇发劫展厘战拳略擦（滨战卧略哨定楚位陈、两使送命际、虫远然景魔和蝴战测略助目判标租）溉。商在业废模讲式涌诊轧断1授9战和略浴定帆位供就饺是泊通痰过挨一块系幸列浙的革调数查处与盼分肯析违，厌对樱整沙个杀业涉务许所笑处裳的束产似业奇环都境陆、邻客年户犹需匙求稠、草竞乌争芒态点势愁、公内船部脸资字源中等深各况方径面槽进刊行倍深魔入生剖半析约，笛找耍到测差革异辛化呆的眉市与场酸缝丑隙信，齐给那业扯务无未迟来央的容发去展连确拾定蜘一才个框独冲特踢的棉、饰优贸势掩的肚竞扒争创位皇置爷，霜引迹导预企宅业竞未便来偶的锅发有展派方起向叫。民唯泽幕集持团查战贪略斑定协位2兄0战堤略丸定轧位:市寸场逃定狠位:企为业太所银服拾务蜡的妖客撤户潮目羽标德群遍体,企魔业袖未差来副心勇理突市许场粘地膜位张规鸟划;业芽务迅定啄位:企鸭业先向刚目惕标书市相场演所螺提败供丸的恒产偶品惑与效服来务;价引值筝定悼位:企帆业舱价晚值晓创则新棚精盐髓扫与朝价姜值泉创按造葛目拔标场规钉划.什风么蜂行凡业吓？预客墨户弯是复谁移？刻提单供写什枪么带产四品道？战群略绪定宾位2顿1企蚕业筒使连命企斧业停使纤命厌是溜指狭企刻业黎的渴目璃的宝、驶性磨质慨、联任笛务渠以隶及怕应搅当险承牙担剥的女责题任喂，演它丝式规得定术了统企诱业泼的拥目掀的朗，败阐教述枪了擦企栗业岁的吹任歉务嫂，说指仗明呢了盲企茧业辜的惊经且营铸范哈围肾和凤对汤象冲等市。振企忘业连使堪命软回碎答井的悟基休本皮问具题予是“什桥么边是租我舍们棚的需业旬务”，示它红是习对锅企魔业校的存根眉本证性瓜质哨和趁存展在躁的烛理我由庙的择宣灯言围。2扛2企店业汗远蛾景企互业胞远百景衰是团指胞未反来甩希族望拣企羽业当发租展换成毙为积什皇么预样淋，叙企拒业性的振远间景处指饿导落战烛略席的水规表划辣和泽组安织钟的垒规伴划昼和痕组扔织水发眠展抄；遮描振述侍了逼一舱个湾鼓壁舞桐人城心端的络事至实倘，漂可缎以恢在狠一脖个店特柱定堂的才时希期猛内承实仙现升，些为蔬内蜜部桑人省员租提妇供衰指铲导领，属并乒把筐部浩分茫口暗号蠢提缓供匀给碰外俱部性。2苦3战储略贷目鸦标战瞒略笑目叔标段是需企附业晨为味完府成萄其烦使鲜命栏所驱要吸达啄到途的肤预队期狐结孕果身，厦战弹略岛目桐标晕是愉企楚业菜使肾命绳的咐具评体杂化霜，尝战工略祖目治标及是导企田业掩经全营耗战用略亲的墙核喘心丸，祸它炭反签映歌了萄企馋业原的扭经或营堂思楼想适，匙表雨达签了捆企行业成的华期否望舱，愧指料明金了酷企闯业训在原今累后怎较号长僚时劝期域内致（冷通显常依为3编-不5年练）泛的密努郊力客方梦向顾。2悉4凭男什愧么但？企冤业臭的城核奥心驶竞号争泛力对盈手悲模服仿段难革易密程寸度商罢业穴模指式搬诊黑断2印5核乳心尘技眠术核紫心范能尘力核极心敌业仇务核庆心偏竞陈争体力核探心蜜产澡品产螺品瞎来证自泼技若术梦，防技矩术姓创飘造传业详务短，球业搅务但实娇现拒能译力污。“核家心茎竞素争瓶力厕”疮有快三雅个青特偿征鸦：拔明衔显抹的涨竞富争总优定势泳；弊扩陵展淋应杆用得的已潜狗力谋；困竞潜争都对封手宰难影以中模茫仿僻。商明业咬模库式耽诊捧断2薯6商石业党模梨式享的俭主阅要问要恳素成及苏价省值弓实沿现骄路袄径仿及企泛业川的纵战辈略槐规悉划能（因公四司恶层黎、姑业桌务彼层乞和代职仓能弄层时）怎代么跳去咬？商筒业休模次式盾诊疤断2第7商横业粗模貌式雄价证值突创值造劫、崇实额现辨流毙程咬图客中户贞需吉求实笛现瞒载峰体实瓦现病手野段产废品修（笋服引务育）\品鹊牌核毁心剪能俯力标候准\思彻想产胞品捡经捎营品贩牌势经虚营资止本泼经蛋营人烤才王经得营核合心锐能设力核荡心客技份术核哀心娘业掉务核享心旷产聪品营鉴销匪模产式赢毕利启模度式创闸造岂价蔑值组并掌实夕现厉全恢过狼程碧的堵组值织幅系矛统麻的脆高蛇效钩率直峰供刮制总异代撞理颂制联劝销吨体仓浪储旦式专辩卖聪式生兵产循方命式融资模式产刊品路差控异陕化品今牌竹差壁异模化渠串道耀扩巧张售铃后隶赢影利营么销毯系役统及组汪织上昏市4陵+纲1模露式4迷P、4诸C、4俩R洋+金极融敲工周具商疯业册模政式贱价塑值潜实悬现怨路母径管理模式实削现倦途满径虚爱拟实扑体价同值箩主垄张忽、步战标略惯定触位2况8企郑业价垒值联主悦张客颗户透需静求创体造员价泰值霜过贿程:供和应腾链—毛—企勇业刃内辱部时运牲营—舍—分存销佳链—扣—交件换赠价遗值商吼业购模秃式客暴户太价丸值创症业书型鹿企珠业成洋长蒙型具企述业成疏熟弊型猎企思业扩落张档型裁企孝业制造业服务业流通业互联网投资满怜足赢屋利战假略财趁务投救资生得产物吩流诊采止购人尽力许资瓶源品诱牌产楚品营缩慧销对逐接实冻现昼形妈式商之业蜡模原式谢就喝是攀为饰满芝足队客今户飞需呼求爬或姓实自现掌客霉户评价孟值而质采作取论的循整乒体班解稠决晴方妻案匹或篇一庆切肥方佣式上方周法贿总征和商液业黎模盗式岸基削本亮原剑理次及咏八菜大纸原己则2扩9提亭供通给位需山求腾者用延什乘么挣方吓式怎痛么拿做资增本失做虹什递么为贱谁硬做用跨什技么回做获静取而利欢润获蚊得秋资睬本商堆业故模当式屿（b谣u也s陕i纲n损e坑s令s锹m北o畅d使e替l）企的衡标腹准昨流伟程:利恋差\服鼓务齐费渠稀道竞和昂手华段生圣产贼方栋式材突料\采舟购\物际流市阴场州定皂位需火求\产显品\服庸务融午资垂模爬式目钟标腿消社费矮群整周体是解辣决贞方窄案营始销筹模井式赢征利状模积式商殃业腊模肢式驾基蔬本检原条理室及档八麦大伴原旋则3的0概耐括溪起滤来房诚，脱商跃业蔬模贵式台的恢定沟义蛋就赌是双：为英实粘现挂客妇户幕价剪值膨最浸大叙化卫，为把内能唯使晓企狗业积运院行瞎的效内维外绝各尚要抚素巧整狂合安起墓来倘，添形昏成斯一夜个铜完玩整映的者高披效乖率必的抄具丸有红独卧特步核棵心毙竞亭争肝力戚的较运济行念系律统剩并矮通雕过浇最侄优管实恳现锤形咏式截满纠足盯客悄户抵需刻求芝、左实泛现污客嫂户姑价惨值鸣，之同额时序使娘系陵统破达酸成回持搏续饱赢腰利滔目驾标段的确整醉体城解毒决范方涝案宋。商果业症模需式松基瓣本阴原正理哭及约八份大河原饮则3勤1小陡系把统辨（勤企腊业慢）舰内家外鱼各饭要苗素炼整浩合岩行搏成夏合塞力（薯高盘效司率谜）核禾心兽竞退争搅力实睬现碍形散式客夫户万价伸值摘最青大谦化赢汪利大狱系煮统（雁产窑业汤价婶值海链烤）客枪户判价糠值惰最法大供化\整座合\高从效瓦率\系透统\赢绪利\实舌现仅形膜式\核占心盈竞肿争艳力\整隆体续解艺决这名八躺个叨关膛键悼词陡也苹就肃构梁成腔了宇成旁功亲商乔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