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第十三章客户关系管理华中师范大学信息管理系王学东教授E-mail:wxd54@21电话:027-67868865第二节客户关系管理基础(下)

(第38课时)客户细分客户满意度客户忠诚度本课时主要内容华中师范大学信息管理系1.1客户细分的意义1.2客户细分的含义1.3客户的不同类型1客户细分第二节客户关系管理基础(下)

(第38课时)华中师范大学信息管理系第脆二徒节称客抛户浙关率系免管袜理须基乐础罩(徒下贫)宰(厘第3亩8课席时芦)1芳.锐1客好户废细化分客的捡意懒义客德户拴是须宝影贵提的巧资肯源洒,证它们关尸系陷到钓企谦业途的纹生茄存霞和尤发愿展令,浩但很是庭企逢业摘的徒客啊户置数倘量爽并微不秤一躲定鸦与县其墨利汪润组成茅正萝比亡。间一解部做分吗客香户刺的乏购坚买亩行地为黎直明接树受驴价漆格瞧影拦响摆,赴没渔有浙任陪何狐忠扬诚示度胃可所言肤,虏商月家勇没梢有杜必号要使为牺了跑吸贴引届这灿样垒的凉客码户挽而鼻一每味细降伟低阻价融格稻。逝另腹外缩慧,帖很铁多很公轿司叹已也经稻从窄最鼠初苏单盏纯希追亚求爬客漏户苦的兴“愧数经量伍”宅变及成茄开筑始异追链求凶客劫户号的彼“失质澡量喉”汪。偿因绵此训,弄有闹必河要垃进意行寄客发户勺细案分压。1客射户车细炊分华船中师龟范肯大京学味信喝息久管赌理置系第片二槽节掘客学户洋关馅系款管明理释基呈础劫(践下肝)芳(变第3孔8课瞧时蚂)1词.居2客际户扶细牢分侮的串含词义指往在烈特材定禾的性市台场扑中殃将桶一胆个皱大舟的换消箭费映群纸体贸划推分嚷成苦一拜个村个伍细压分粮群娃体议,倚并过提嫁供泊有岗针苦对抵性敏的丹产锹品蹲、躲服甩务花和少营陡销殖模彻式努的像过侦程嫁。1客两户眠细阵分华陷中师绩范遭大难学缴信扩息匹管钳理花系第鞠二抬节药客屑户虹关益系裁管尿理祝基伤础说(京下岗)界(合第3辅8课竭时酬)1汇.遭3客此户裙的社不伯同砌类皱型(1)馋按柔照乔客烫户邻的刚价教值筹分弊类(2)症按勇照赵客污户锐与邮企鹅业另的壮关喷系票分狐类1客沈户坏细滤分华首中师扮范陆大钳学泉信尽息呼管趟理葛系第梦二妨节崖客诞户钳关膊系抢管娃理策基碍础跨(僚下惠)女(突第3忆8课旅时惜)(译1逢)客迈户己按斑照题其峡价子值林分旋为迹:◆V业I航P客饮户◆主雀要阅客尝户◆普榆通贿客遣户◆小交客降户1客偏户俱细丧分华波中师墨范泄大券学敢信黑息掠管胞理胃系第水二毛节躁客够户贴关炎系昼管轨理失基进础聋(所下德)筑(消第3烦8课慌时取)(恐2固)按涌照器客弄户腹与施企具业捏的蜂关父系与分辟:◆一要般誓客库户◆B铜2沿B客顶户◆渠傍道魂、脂分系销译商析和仇代桨销放商◆内疲部穴客观户1客约户雅细胜分华蛋中师劝范证大蔽学叶信接息驰管莲理承系第祥二兔节沉客求户焦关蓄系践管少理锋基筒础娘(择下芒)讨(阿第3筒8课律时堂)2菊.脊1客甜户半满迫意糕度啄的惠概惕念2竿.群2客县户殖满确意讽度主的婚影忠响条因骂素2制.锄3客济户百满薄意诉度票的针评处价户方述法2客辩户勿满哲意铃度华释中师魔范筹大艳学汁信旧息绪管逮理花系第卧二培节铲客眼户要关国系铅管盘理隐基叙础印(峡下哄)浊(击第3北8课司时仙)2惧.牙1客丧户幻玉满附意摊度晴的繁概滨念阔:客效户牵将畅其稻对霞一凶个甲产压品原或具服键务素的牧可惧感歌知侵的焰效克果染与边他线的却期推望栏值侍进角行厚比阳较置后文,绸所染形佛成戴的票愉虑悦撞或煎失锈望嫩的禽感聋觉崭状浇态咳就敏是边“傅客缎户个满迷意认”吴。氧而若“宜客朝户煎满夏意移度桐”键就吼可宣以翅看非作阿是受可方感抵知娃效竭果肃与破期快望猜值急之先间默的浩变延异瓶函轰数龄。2客雄户锐满缩慧意扶度华堪中师谅范沿大购学堆信尼息归管秀理课系第俗二让节仇客汤户樱关瘦系捐管退理拥基础础贪(挤下伴)主(议第3薪8课佣时辽)2抚.称2客纵户匠满匀意速度刚的描影我响很因拜素(层1蜻)可议以弱将黎客胡户撇满低意差度列可救以钻简黄单磁表拳述溪为客非户猴满撤意欢度宾=恨实纽奉际他产日品降-塞理穿想众产浩品(拢2君)当馒理俊想朵产依品孤高际于结实侮际逆产贸品誓,悲即扯:宗当粉产肾品延实遗际桂提逢供未的酱功擦能工不钟能肆满明足缩慧客鞋户士的猪需抚求辽时逼,土客绣户姓就谁会封产浮生执不剃满秤情鼻绪翼,近此宁时锣客组户梅满纸意赤度蠢表饥现突为长负迹值创;像当捉两撕者秩近垦似首相葵等晨时捷,陕用怜户糊就蜘会怎感凯到管基狠本派满间意尺;凡而块当渗实映际哀产秃品黄高将于坏理广想邮产僵品华时何,董用赖户蛇感胞到燃的叹不吸仅没仅真是继满竖意厘,喜而奥且肆还右将逗是亿欣逮喜砖。(君3节)影抄响芦客霞户袜满宿意秒度扑的亡因坛素填分谦为岗两泡个衫大隙类许:见产徐品竹本雄身礼和沟客假户革对且产膨品季的估期刻望妄。2客格户们满塌意邪度华艰中师何范世大忠学攀信触息刷管柔理围系第泄二奴节汗客泳户井关斩系篮管下理互基蛮础迹(馅下幕)呀(划第3纹8课蓬时料)2行.刘3客丛户献满相意贡度虫的耳评慌价院方谜法客践户屑满疯意抓度缓取顺决静于弦客极户哲对吹其稳购蒸买谎的粉产俊品淋或滔服丙务借的收预清期技与作其戚使奋用屿这秧种纹产艘品魂或出服扰务喜后涌的穿实航际嫁感穗受心的屡吻浅合裁程呢度涌。孩因滋此叠,拍客北户驼满胜意轧度返是新客心户厚主佣观度期胆望非与君客召观妥体假验毕两笛方他面鸟作穴用跨的渴感境知弓结喜果辈。鉴现于访产据生舌客仿户惯满岛意唤度射的卷过恐程孔是旱一域个稳具惰有喊模拿糊芒性拐特指点糕的勇感帽知屈过蔬程唱,难可另以菌采横用扇层串次杜分孕析稠法齿和植模翅糊劫综衣合爷评腿判扔结压合躺的县方暮法倒进恐行嘴分桨析穷评渔价禾,枝这高是矮定猎性拒和爪定桌量疯相鲜结草合撇的鹅方久法捞。2客跨户豪满爪意疲度华漂中师膝范太大帽学孔信础息栋管学理姻系第畅二续节葱客纽奉户嫂关同系定管渣理俘基答础编(协下鞠)勿(良第3械8课肝时钓)3瓦.床1忠凳诚娱客瞒户度的纽奉概腐念3茶.芬2忠疲诚妻客绪户亦的渗价丸值3缸.鼠3客废户阴忠押诚捷的夫驱放动闭因愉素3杆.棋4客里户河忠同诚乱度称的俱评僚价3客外户企忠宝诚芽度华致中师眯范汗大炼学好信欠息烦管总理驰系第速二籍节反客浴户吴关塌系紧管途理舟基勾础嘉(离下折)庆(粮第3递8课杠时卧)3类.数1忠纺诚泡客垃户衡的笨概男念客歪户票忠酷诚童被修认柴为舱是荐顾辣客宿行嗓为佣的料持仆续掌性归。至它友是滋指哪客么户稍对北企动业犹产伙品爪或袄服挠务菠的灰信泽赖毫和旋认沾可置、然坚位持策长稍期票购烂买葱和秋使箭用犁该春企猾业旺产条品菠或痕服明务东所邮表烧现徒出喝的绑在析思姨想叮和勺情县感倘上临的首一嫁种恋高摘度别信跪任坝和太忠棍诚咬的瓦程框度传,盈是脸客抢户访对企企露业券产认品悦在种长敢期估竞厅争匙中品所何表倒现亲出恰的暖优复势宅的迷综访合垮评无价筋。3客沾户样忠青诚唤度华标中师毫范忙大芽学冤信百息皱管炕理使系第摆二葡节复客搭户炸关星系属管扭理潜基屋础坑(岩下羞)盼(炮第3填8课寺时凤)3土.最2忠坚诚挠客盏户馆的腰价滚值(1)提增萍加尺收水入(2)睁降缝低披成介本(3)渴良昏好赖的罗形免象泛效途应失和腊口蒜碑祖效贤应(4)拨集挤中帆精勇力(5)原有卸助阅于蜜公联司颜推巧出幻玉其寺他元新祥产堵品(6)诵可洪以与产朱生尘综萍合勤效蜜应3客球户扩忠景诚护度华价中师肝范受大圈学鼠信安息窑管料理荷系第初二间节脑客陷户阳关轮系戒管尼理订基族础君(沸下璃)瓦(写第3哄8课假时剂)3馒.鸦3客像户订忠鸦诚乎的稍驱警动网因扎素(1)洒客辆户应满绣意(2)叶客芬户呢价禾值(3)碰客注户棵信娱任(4)妹购蹈买火成时本(5)慕转户移锋成势本(6)事客郑户般关然怀3客导户准忠群诚骂度华朝中师避范置大膀学资信系息爷管渣理严系第骑二信节龙客荒户徐关歪系求管沈理煤基颈础责(悬下余)麦(梢第3调8课子时仆)3腹.顺4客骗户疏忠敲诚牛度德的看评容价虽方菊法客赔户给满滩意取度号和唇客魔户办忠驴诚房诚度乘的粥测骑量址与磨评占价昌,芹都遍是黎企筛业萌根僚据搞自准己兼的推业闲务婚目剧标伍,耀针韵对妙客臣户趴关双注华的框问傻题械,遵进诵行踢规陕划义、姥调局

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