XXXX年营销营运中心目标制定

责任人：ChiefMarketingOfficerAndyLee2010年营销营运中心目标制定中心销售总目标销售目标分解销售目标细分自营部目标加盟部目标督导部目标商品部目标市场部目标营销营运中心组织架构图目

录[现状分析]因金融危机，众多品牌发展受影响,为本司品牌发展带来巨大机会与空间；竞争品牌如纳帕佳、欧宝等虽暂时占领了部分终端市场，但是本司品牌正值高速规范化发展期，对终端市场将更具有侵略性；本司品牌虽暂时在北京、上海商场占有率不高，但未来将迅速得到改善；公司运营管理团队实力增强，为品牌注入新的活力；公司专注服装品牌10多年，在市场拥有一批忠诚消费群体，为本司品牌的再次腾飞奠定了坚实的基础。[2护0激1凳0年鄙中毯心绢销尼售活总剖目刃标]3亿僵元某！[销蕉售尺目豪标铅分涉解]自闲营1造.私2写1附1债7亿加泊盟9欢1淹2土2万海能外9数0扁0万联法营7疗8愤6携5轧.恐5万[销存售全目角标摔细沙分]金鲜额疏单候位孝：触万踢元如件何砖实员现朋？各哀部军门榆寻镇找避解封决企思应路2配0咱1忆0年池营题销初目秃标自少营视部[自旺营尝营铁运伙目轻标抬制误定]自菌营庸部营运目标1.销售额1.99825亿2.新拓展店铺销售5360万3.联营店铺销售7865.5万4.单店均销售额7万5.预计拓展新店89家6.预计联营店100家终剂端盾包禾装滔策楼略刺剖激驰源劣头至策旱略货峰品倘组续合取策乱略潜狂在店顾舟客双与滩现慎实概顾育客欧优该化拉策吨略特廉殊究招填商题策尿略营膜销睡策勒略广县告泄“惊攻缴心草”权策尝略［实蹈现2悟0交1费0崭年营板运延目黎标策肠略］自驶营蚁部自饭营两部[自捎营唱部销据售甘目洪标肯细斑分]总牛销货售禁额偶：1鸟.鞠9拳9店8复3亿妹元项目地区2009年店铺数量2009年销售预算（万元）2010年店铺数量2010年销售预算（万元）同比09年增长率现有店铺深圳、广州、东莞、惠州、上海、49580049660014%拓展区域广东、澳门00281485100%拓展区域上海地区00251939100%拓展区域北京地区00361936100%联营拓展全国001007865.5100%合计49580023819982.5245%店狐铺小数批量盛：2言3亦9家（以现罪有掠店动铺左和刮计棵划顿拓唐展并店敞铺砍数托）自厚营蔑部项目2009年店铺数量2010年拓展店铺数量2010年店铺总数量09年同比增长率深圳区28家10家38家35%广州区5家9家14家180%东莞区6家2家8家33%惠州区6家1家7家17%佛山区-1家1家100%珠海区-3家3家100%南海区-1家1家100%上海区3家25家28家833%北京区-36家36家100%澳门1家1家2家100%联营店铺-100家100家100%合计49家188家238家384%年差度堵、浑季歇度晃、基月旧度玻销确售狱预宗算（齿单孩位升：段万忍元若）自废营削部项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小计现有店铺6214914054675375515335415626066306566600上海新拓0058991281331421472333053173771939北京新拓0042134471232273013533994271936广东新拓5104370961091191411742062442681485联营拓展2030240414502586608659.59971187111815047865.5合计64653175010711297142615251715.5226726572708323219825.5季度192737945507.585971.99825亿一铃季兵度二浴季占度三肉季过度四粗季己度年捞度加锻盟古部［加号盟誉营搁运喉拓丸展土目垮标另制摩定］加遵盟耳部营运目标1.总销售1亿2.新客户4572万3.海外加盟拓展900万4.新拓展加盟店168家5.海外拓展店铺12家［实半现累销特售爸目衔标扭的乎营灰销雨策肥略］加握盟客部重悉点鱼拓湖展椅主狠要况城顿市靠区前域肢加富盟协糟助趋现糟有苦客振户闷多办次饮开焦店,对煤优祝质谎客机户桃给砖予缘瑞拓寒展窃优添惠把政拴策羽支烟持委预派的客卵服饺主重管听和锁督搬导看协聋助脱客绣户宁提绑升绞现跟有骄终霜端普导敬购投恰放闸有顺效席广惰告袜宣制传营蝴销氏策衬略对堪新兽店件开姐业毒和长重侨点端商鸡场哨进蹄行互巡电回宇新缸品破秀幕的只展捡示,提众升汗品粗牌筒影障响不力在嫂北瞒京肠、置上洋海笼、籍重示庆厦、醉沈界阳环设哲立错专伙卖怠展裁厅童，简带移动跃当均地凤市随场僵消烂费尚。营慈销淘人杠员忆精嫌神默和宋物先质汪金收钱诞激颠励1、壳销招售顷目邀标（活单锹位茂：戴万择元消）：1涂.湾0题0竟2分2亿速元加肢盟月部[加巨盟唇部销麻售稿目序标梢细亚分]项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小计现有加盟店销售额2001253634092311951366366595916073984550新增加盟店销售额75-150150180132999366759008254504572新增海外加盟店销售额--1515304590105105150165180900总计27512552857444137232516771439164115971028100222、云店辞铺研数页量（趣单碗位搞：爪间执）：3起1嚷1家加膝盟抓部项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小计现有加盟店数量131131131131131131131131131131131131131新增加盟店数量55152537495878103138158168168新增海外加盟店数量--112367710111212总计1361361471571701831952162412793003113113、耳预歇计模销经售增毛和利痒率撤：6宾2顿%说暴明助：1、生加辩盟嗓净器销皱售=发看货券净匆销豆售众金土额—退黎换悟货巧金年额加掏盟稠部序号项目2010年国内加盟净销售2010年海外加盟净销售总计金额（万元）金额（万元）1销售金额9122900100222货品成本347834038183销售收入564456060244毛利率62%62%62%4、仇货寸品狗成波本诸和抄销壤售挠量封：肌分飞别艘为3狼8清1奴8万狐元邮、4篇2万训件加玩盟摆部项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小计销售/万元2751255285744413723251677143916411597102810022货品成本/万元110502112241721451276375476245913803818货品销量/件215268521330584010527740250502472910449172394727797463648113428912５狸、肃公各司反营扛销椒支用持加矮盟筹部7、悟免仰费饰提厘供睬客栏户个终棍端已店窝铺E秤R宰P零植售罪系公统公趣司草营叛销已支柔持6、宿增槽加滑对柔客铺户范终讲端泛店勾铺焰运景营伙管划理谎培亿训苍和梁公述司虑管智理间人锦员仇的烫技旗能服培喝训3、挪有卖效冰广糠告重宣炊传2、珠提茅升斗人备员梦士肉气,给健予历销腐售父人挠员椅有基效批的旁激忙励缠奖遥励8、崖对施于参重呆点腊市糟场拜度滑身遗定号制馆加鼠盟汁和惯代养理奇条巩件4、占有污效血的流对微客予户梁拓奏展涛激遗励忠支仁持5、夫优样质驳客哨户妻忠查诚柔奖堂励1、察增诉加凝专眨业蛙人浪员督雄导员部[督阅导营部释培魄训浓规占划]督铃导柜部1建立珂罗娜零售商业学院2优秀员工资助教育计划3优秀营销管理人员MBA学习计划4自营部门人员职业能力塑造计划5加盟商培训规划1、添建央立X阳X症X零陪售顶商战业且学条院隆：组裹织啊架神构蝇：提睡高障公拔司袜各毯部趟门熊人窝员沾的惩职敢业蚊技萄能撞素称质祖以统及倚发井展浪需秃求断，第组弊建X伯X价X零笛售窄商咸业贵学距院恩，存预凯计鞠于2垦0冻1桨0年6月义份躁完乞成巴组暮建每工位作掩。商学院校长后勤部教务部自营学习部自营培训教师加盟学习部加盟培训教师财务部督些导敌部督济导冷部2、召优突秀犹员倚工类资住助纠教针育课计锈划每匪季匆度筹选弓拨她优略秀陷的肚员廊工勿进袋行颗在判职乘学焦习骂，纤并伤由砍公胁司翻承如担够其它学强习见费许用匆，览员漂工尤签轰订臂培歼训闪协铲议.3、斜优贫秀忘营贡销坝管推理中人鸡员M浆B催A学继习阔计葬划每目年趣度跌选疲拔打优旬秀奴的匙中凑高采层仪管俩理办人逝员宁进牙行盛在器职M芝B乏A学高习托计栋划掘，娱每心次汗选虚拔只人鉴员膛为5人,费敌用剂由矿公抓司尼承邀担赖，曲并疤签羞订管培或训倦协脆议怪。资露深疤导雅购余外名派枪培吐训4、释自载营建部爬门晓人杨员汉职观业亚能党力甲塑辛造蹄计瓦划罩：内部专业培训讲师内训优秀管理人员外派培训金牌店长外派培训资深导购外派培训督兆导李部5、娘加劲盟念商顽培或训虑规躺划订货会培训新开店铺培训加盟商区域培训专业培训讲师、培训督导巡店培训新加盟客户考核培训督纲导炸部商督品替部[商范品气部炭目萍标州制释定]商睡品赏部营运目标1.商品视觉管理2.商品流转管理3.商品推广策略4.信息传递渠道5.人员与服务商品视觉管理陈列规范的制定终端陈列形象、卖场氛围的营造展厅应用及建立商品地图式管理搭配比赛1、孩商箩品慢视身觉台管缴理商初品伪部商品流转管理商品引导方面商品地图的应用销售数据及时性季度商品总结2、邮商妨品巩流恼转遗管纷理商剑品势部3、插商莫品艘推诞广后策波略商品推广策略与知名品牌联动促销赠品的差异性建立本品牌的掌头产品商窑品宪部4、况信伙息途传臣递绳渠诵道信息传递方面ERP应用方面制定数据分智能报表OA的运用商杀品狮部5、及人中员史与嫩服胡务商旦品茂部独夫挡畜一腥面由疫终棚端闷推歇荐柴公量司泡购它卖喇竞游品叮畅衣销广款预碌见全性挽商锅品良跟月进务服浪务业键务待人膝员却职娇能咏体功现买凶手苗激样励店政柱策客鞠户宰服牺务市仗场吴部[2杰0往1假0年猾市名场迷部轰推义广叫策勤划]市惹场伶部1、V坚I士P推威广亚创午新堂与演特苏色·直销式会员推介制度，制造口碑传播效应迅速扩大会员覆盖面·根据不同对象和业务类别，创造出各种迎合不同服务需求的特色VIP卡·提供更细致周到的特色服务·建立商家联盟，整合共享更多营销资源市议场仆部2、V匆I舱P推豪广络活察动发展集团VIP客户集团员工享受团购特定折扣（如银行、中国移动、华尔街英语培训机构、、、）VIP积分换礼金券联盟各行业有积分卡的机构进行积分兑换礼金券消费（如中国移动、联通、信用卡积分、、、）VIP专场活动VIP客户消费不限折扣CORONA女人汇举办女人汇活动，现场走秀、化妆指导、服装搭配指导等，现场选购享有超值优惠。市鸭场责部3、V项I碧P推枕广魄类捉型卡类卡名目标顾客及营销策略个人卡蜜友卡（暂名）专为个人会员而设，借助会员发动身边的人成为会员和不断消费。集团卡（大客户卡）

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