地产销售项目资源共享制度_第1页
地产销售项目资源共享制度_第2页
地产销售项目资源共享制度_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

地产销售项目资源共享制度背景在地产销售的实际操作中，项目资源的获取、分配、利用是非常重要的一环。在各个销售团队之间，资源的共享是一种高效的方式。然而，在实践中，资源共享也存在诸多问题，例如资源争夺导致内部竞争、资源利用不合理导致低效等。因此，对于资源共享制度的建立与规范化成为解决这些问题的有效手段。目的建立地产销售项目资源共享制度，旨在达到以下目的：最大限度地增加资源利用率，减少重复投入；消除销售团队之间的内部竞争，达到互相支持、共同发展的良好氛围；调整资源分配的不合理情况，提高资源分配效率。实行方式资源统一汇总：公司内部通过信息化平台将所有项目资源进行汇总，划分清晰的区域和项目；资源公示：公司将所有项目信息进行公示，明确每个项目的销售方案、销售人员、销售量等信息；资源调配：公司开设资源调配中心进行资源的分配，同时，每个团队也可以申请资源，但申请成功后应当上报资源调配中心；数据分析：公司根据销售数据及团队表现进行资源分配的优化；奖惩机制：公司设立奖惩机制，对于资源共享中的积极贡献者进行奖励，对于利用不合理资源或不协作的个人予以惩罚。细节实施资源统一汇总公司要求每一个销售团队将所掌握的项目信息在信息平台中统一汇总。统一汇总后，每个项目都应该明确划分清晰的区域和项目。这样有利于统计不同区域的销售数据，帮助公司做决策。资源公示在资源汇总后，公司内部需要将汇总后的项目信息进行公示。公示信息应当明确每个项目的销售方案、销售人员、销售量等信息，方便其他团队了解。同时，也有利于项目之间进行资源共享。资源调配在每个团队掌握了所有项目的信息后，公司开设资源调配中心进行资源的分配。如果某个团队在某个项目中没有达到预期销售量，公司应当重新进行资源分配，调配其他团队的销售人员。同时，每个团队也可以申请资源，但申请成功后应当上报资源调配中心。这样有利于公司掌握每个团队的动态和资源调配数据。数据分析数据分析是资源共享制度的重要环节。公司根据销售数据及团队表现进行资源分配的优化。如果某个团队在某个项目中出现了重复劳动的现象，比如一个团队从未在某个项目中获得成功，而另一个团队在同一时间内在相同项目中已经实现了成功，那么公司应当重新分配销售人员，加强资源的利用率。奖惩机制公司设立奖惩机制，对于资源共享中的积极贡献者进行奖励，对于利用不合理资源或不协作的个人予以惩罚。公司要求每个团队必须使用公司内部信息平台对所有的销售数据进行上传，便于公司根据数据对不合理利用的个人进行惩罚。对于贡献突出者，公司可以进行表彰和奖励。总结地产销售项目资源共享制度的建立对于最大化公司销售业绩、提高内部销售团队协作效率是非常重要的。公司需要通过信息化手段，建立清晰的任务分配和资

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 备课教案

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论