世联策划培训工具

策划部内部培训

（工具篇）世联地产策划部2004.3内容简介战略规划的基本过程战略规划中的常用分析工具定价过程中的常用分析工具参考书目及平台资源下篇小引讨论：什么是战略?描黑述愿港景使点命经胞营翼理识念目押标战播略战石术境界、目的地事业观、业务范围价值观绩效方向和纲要具体行动安排世笛联铲的矩战杜略四规赚划倾：愿灾景使年命经鱼营宁理脸念目燥标战变略战胆术具睛有械国修际欢水葡准字、栽中僚国林最搞佳暂、锦房筋地陵产落专柱业念顾督问灯机州构在疏房陷地蚁产舱顾损问拼领膏域桑提齐供本可闯信概赖倾的览、哥高支品赤质汤的座增娇值正服坊务因阔团宴队爱而纯强俗大争、犬因她做茧足念功补课抢而驼专锻业享、搞因将郑剥重近承刊诺滚而佳有太信价誉因日为纵客要户衰发战掘像价村值础、俭降聪低湾交雁易胶成咸本韵而筋解普决鉴中悼国筒房钟地德产秆问席题服抄务是质节量慢等8维滚考国量盟指论标见《拾2陶0念0歼4，摧对象我云们旬意雀味优着四什颈么筝？》具蒸体仓行置动腿安姻排战惕略泊规揪划阀的柄基林本徒过浩程沟通目标分析环境的机会和威胁重新评价企业的目标制定企业战略制定战术、计划识别企业的优势和劣势122345战略规划中的常用分析工具环巧境瞧特宪征舱分机析告中毙的构常汽用现工孔具不左确上定搞性成取长电性竞渣争读性合桃作姓性特匀征松：环滚境邮特赤征许分踢析写中芒的色常河用收工秤具成跳长豆性叶分撞析倾工肿具雀：165423婴念儿嫂期尝公仅司成兼长巡寿期臂公只司成帮熟五期怜公纳司寡昂头揉垄久断迷押惘棚的敏公趁司7正在转型的公司垂稀死浸的公冈司时智间成讲就生诵命尺周乔期峰分但析案挂例排：熔西山筋美雨庐谋所霉处岁别食墅礼的害市券场暴扫腥描4您6号辩令仔影属响烧下啊未引来科两欧年展市戏场祖供售应醉量换将拉继饺续狠放文大截胸至2郊0睬0庆3年炒年攀底讯，布在踪蝶售释别镰墅佳项就目锻约1津4缎1个居，必总拜建怠筑况面及积坦约1固2帐0那0万顷平吼方痒米锯，锁其荐中2汗0滑0以3年位新匹盘桌总惕面赢积哗达6躁5吩0万远平恭方光米巷，国相客当姐于帅过删去1弹0年熊存春量构总现和迎。在酱售纷别勇墅购项规目程分终布嘴最降多雀的吩六泉个肤区/县乌依别次俘为劈燕：急昌歪平墙、租顺支义怕、朱朝酿阳耻、迹大钳兴深、踢海巧淀陷、警通精州总孝体躺市赤场架需蛾求军旺肾盛中户产据阶胶级凶郊擦区挎化食进摘程万加亦快,小催独让栋跨和液亚统别码墅根热遭销细轮分记市亦场迟的突生持命浪周弯期成初长打期成辜熟赞期衰誉退膊期投烂入膏期个雹人呀公迫馆涝、嫂企炸业农会渡所独赶栋亚渴别洋墅各告档田次暗产它品宰线归所雾处潮的姓不鼠同扎生参命鄙周触期一始般识而妹言菜，新成溜长种中灿的愿细灯分兔市牙场陵蕴稼含竞机取会别锁墅泰价搞格羊区挖间衬分仆析办时公觉别槐墅环乞境系特塑征停分妨析毙中畅的抬常震用党工健具2竞持争倍性棉分险析抹工普具致：波断特枕的烂五配力岭模耀型供浪应逼商行爆业笛内好竞彼争胶者顾爬客潜施在午竞毁争夏者替谦代乱品壁制仗造味商进掠入险威壶胁替但代养威致胁买赖方塘讨略价锄还舒价特的璃威吴胁供欠方只讨沈价泼还限价垒的踩威蜂胁制排造秩差旅异匪性咸，轧研大发载能跳力专圆利行疤业扒门慌槛时：知地竖价畜、裤效膝率罚、瞒规纸模赢成薪本惨、木低娱利雷润制娃定终规栽则籍：3例A、贼主冲题戒、万康剂居耻示谦范棉、骄服痛务培允养湿习煮惯晓：悦华浸侨兆城况、临万旬科爬、劫招耗商哨的映会涨员却制快负，繁新尘：旬顺臂驰组林状溪单。戚。败（止兵刻出腰奇淡招幕）搭键船杀出掘海混：匠檀智香杀山举、年后南海答名剃苑衰、笑西喝山夹美拳庐威匙胁：帖（空株头考）说苹傅果插园承疾诺音：s广o蚂h王o龙\长耐城粘脚隔下的（录置属于裁死壁地茅而懒后讲生晓）政况府厚（幼华久侨扶城引）辞、挣土怜地诵方仁（汁中魂房继、贷万羡科冒）塑、档银蜓行屠、喇材顿料抓商胖（敏钢悟材革）帜、渗施洪工卖方颠（已垫心资亲）龙、唇代没理辣等信挽息浩不旨对仙称量：V慈I狂P、成销恋控提中高氏预抱期核：掌展筛示辽、霸悬吊念非洪理然性飘和伙幸冤福刻经催济椒：果选授房\老夸树工咖比啡。资。垒。嫌。团枕购轮、晒后拐向确携定靠战森略眯方姥向衰的摔常衔用孝工放具4S精W蚊O总T经何营托业聪务砍组扇合苏分蜂析法法S出W书O砖T环堆境幻玉的意机冠会毫多内净部北的帐劣凤势环渣境吉的要机更会鬼少内北部触的逆优买势发捷挥肠优笨势泰，贺利融用修机载会多塌种拳经贡营尤战禁略验：盯纠正偏防业御酱型古战炕略泪：详蛰倡伏扭体转叙型薪战联略啦：衰调绳适增查长伯型俯战娱略继：类发甩展规帖避越劣畜势肆，喊抓居住雹机泰会勤秧练途内蹦功磨，良囤握积泽居羞奇发挠挥鞋优惯势恼，烫创惰造乓机岗会注挠意滴：S多W能O呈T勿想搞提混学仅会露匹夕配垦和似动建态岔分汁析然，机发类现证有拨价挽值捡的轻战泽略贯措输施只迅有砖变别化惭才市是拼需意要同关亮注马的缓要沉素鉴踪蝶别烟资福源缺概蹄况言和平组丘织饺竞瓣争方力灭方燥面馆的伟关筒键法变息量(预<丹7点)案泳例尸：脊2哪0为0伴3抖0新6多3棚0输广彩州凳天逗誉删商铲务题大身厦别营甲销同执狂行稀方牵案结论类甲级品质，乙级的价格树立新形象，做出差异化特色服务，展现物超所值车欢位哪严毕重观不负足层拥高徐低陵，鱼净冷空恒不匀够剪阶力捞墙臣多挥，碎空跑间画组编合院和谦使填用营不勉便大箭堂滋尺喜度在不拨够寻气齐派分萄体扯空躁调巩机翠对凶立蝇面慌的桌影凶响电弄梯浮厅烦和识公寻共糕走插道常光丢线蛾不绩足电商梯密不腔大浪足添够产驶权汉年奶限锹问尖题开迷发农商饲缺路乏冈写增字抬楼声开习发繁经砍验多遥年羽的贝烂股尾程影座响优绣势劣险势机培会实涝用茶率挑高地遭段助优燃势交进通类便辰捷经松营区成侧本谨低昭喜示惊性拐强采榨光尖通考风签好天城誉钢品穴牌甲总级羊写天字钥楼躁需蛋求吗旺捕盛公晶寓拌式盈写悉字素楼牢走拼俏知容识枕经翅济概时茫代全，绘小桂型天化绪公赚司朋增程多S线A斗R啊S引陕起仍客锐户急对握写畜字粥楼颂通潮风充的剩重昨视东净峻岩二红手妹房隐低况价盒抛舒售敏的途冲刘击天惰河环东充山盏未璃来谈供它应捉量焦巨缺大乙埋级块写岛字捆楼纱租螺售螺两款难周虾边必的台商嫌务脆配氏套女不姿够届完已善东知风滤东骡区或域差租近赁碌不把景速，印空矛置延率诸逾理3滴0劈燕％新问裕煤尤惕其蚕是级东锻峻吨的茄不陵景板气道影掩响做冤出死差衫异辉化提狸供敞特抢色啦针舍对榆性层的火配漫套住及拾物争管乓服吗务与投各炕专蚊业籍公搂司凭合问作产着品济改杰良爱和顾包喝装树滚立恢崭驴新旧的聋形叔象强威调谎性锡价揉比川，收针瞎对汗中膜小抹型惰企曾业薄客猫户强寸调森健臣康心生懂态装洽修凉上差尽嘱量态做胆到度接肃近载甲螺级屈品望质巧先妙究运碧用暮灯烟光已及闪个少性仙化妻样搜板骨房凯设结计威则胁发挥优势，抢占机会发挥优势，转化威胁利用机会，克服劣势减少劣势，避免威胁确矿定矿战产略帽方葵向罚的桥常勿用捷工浸具4经见营杯业拖务贺组记合斗分索析涛法明牲星幼务童金御牛瘦士狗市奴场饶增袄长相睬对锋竞融争满地爪位转犯变放经弃清踢算案医例半：山华源侨堂城昏营刷销罚新置模割式潮及狐品降牌传建谦设裤狂怖想低高高低2寸0聋0抬3始，苹华喂侨靠城贷产够品社组答合龟现峰状逗：纯售水臣岸相晚对除竞诊争灶地请位市奋场蝇增氏长高高低低天雅鹅狗堡鹿一柿期锦敬绣碰三液期明涨星幼咳童金纲牛瘦庆狗锦酱绣拣一舅、蒜二扰期杂等蜓剩腾余永楼唇盘天援鹅杯堡哗二止期瘦勤牛扩较张转有变清项算维景持提装升华仁侨捧城扶产逆品持组童合纲竞巴争核策调略拣（浮一驻）肃：纯矿水闸岸天贷鹅者堡译二马期相朋对己竞昼争梢地族位市票场声增贯长高高低低目膜的俘：叠平灶衡接各镰项狸目沃发缺展杜方调向守及错资以源器分适配提，定提轨高拉整议体怜竞亿争望力明坝星幼溜童金健牛瘦疫狗天锁鹅尖堡待一宅期锦涌绣俊三正期锦则绣艳一暮、梦二泼期旨等坐剩谨余肥楼饮盘定劈燕价价绪格秩规长律训取忍决暮于炎两劝个波主剃要渴因捞素绞：一病是真市伴场郑竞愈争羞规深则妹和渡市法场刃交您易需规矿则幻玉（固经难济泥房浆）二颗是蛾市炮场度结狼构睡决疼定土企比业兔经章营弄决屿策常塞用套分甘析拴工孔具市匀场博比蹄较火法成钥本喇利晋润坐法灾、徒收道益秧还号原搂法邻等（伤价击格菠弹撒性追）市慈场早检链验喝（耐客薯户珠认掀知换）市搅场昌结狐构雷决纷定萍经慌营亚决纸策品胁牌有溢跳价价秃格翼歧章视妥的问策执略月运徐用税（覆西斜山办美艇庐蚀）价没格阔表盼形雨成点灵对岔点推分石析敏刷感乞性爹分果析市和场倘结耀构裳的替类菊型昏和击划用分符标怜准案饲例波：夸星南河走国污际齿价快格涛报始告市另场巧结级构枕决辜定倍定离价伟策贪略（霸星习河每国吧际隐）项目名称同质单元差异性进退壁垒市场信息市场结构星河国际花园较多有差别，不构成绝对优势较高替代土地资源稀缺进入困难不够对称垄断竞争定价策略建议：挑战者策略需障求那的顺价王格破弹争性1扶．雅含增义财和述计赤算廉：疮指洽商铃品牢需柳求毕量杰对送自盾身籍价诸格业变民化慕的泉反语应医程创度责和怀敏搂感蜜性狼。态用毒价据格秘弹戚性炒系诵数趁来利表蝴示密。2渣．掠需材求瓦弹恋性核系还数筐：触指剪某悼种赖需救求淘影他响茧因齐素宜变愈化轮百朝分芬之降一戴所光引企起杯的套需朝求甜量摸变娇化烤的懂百执分袄比决。3．惧必尚需畏品Ε思p较雾小，贵姻重怕品Ε召p较盆大均；举蜂例祖：oDQdP案葱例捡：够星影河秆国章际迟价宫格朵报极告需采求浊弹双性狸确气定玻模保糊堤定蒙价值区米间（筛星仍河犁国众际喷）设危：EP1改、△Q块1型、△P共1分艳别曾为口本筑项猛目五的需价资格朋弹年性绢系寺数灾，绒敏钳感施性走销按售拌量洋变健化读，涨均拾价怕敏攀感抄区拦间窗；EP2沾、△Q逮2胖、△P廉2分栋别繁为绣均毫价烂6夕0殖0至0江的融普暂通磨住乒宅肝的邻需忌求愚弹师性逝系桨数培，吉敏即感叔性牢销符售副量跟变家化喊，贩均牢价烈敏昨感张区疤间起。已待知投：信经岗验咏值榨△P缩慧2为蛾均载价失6孤0棵0范0未的馋普逆通炭住滴宅轿的税均家价吉敏竖感荷区肉间胀=浇2与5遭0怎元乒/种平勾方蛙米拔，P淡1取怀比苦准症价器8格2笛0挤0碍元值/减平柳方冤米根性据幼：EP1估=口△如Q涝1惨/目△俘P暗1值*章(陆P寇/耻Q让)肚>巡寿EP2罪=所△冤Q奖2偏/庸△他P划2猫*跳(芽P颜/介Q彻)得缓：召2什5六0戒元扒/恰平烈方馒米桨<眉△P铲1学≤吗3荷0昏0元鄙/倾平蛋方距米价哥格青歧鲁视产的棍策计略伪运挥用根秘据顷每狮批断顾触客膛的从支魔付毁意壮