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文档简介
现代营销理念与策略组合月录现代营铕理念和原则解读现代营铕模式·市场策略规划与动态组合同质化恶性竞争的困境赔本挣吆喝价格战对渠道和终端依赖终端战广告一停,销量就滑—广告战赔了夫人又折兵促销战营销人的郁闷1、欲振乏力、难以为继原有市场难以扎根、新市场难有起色2、穷兵黩武、孤注一掷比拼资源,赌徒心态3、黔驴技穷、疲兵耗战味强调执行力4、有心杀敌,无力回天营销费用持续上升,而利润空间不断下降不确定的超竟争状态影响竞争的变量增加,且各变量的变化速度越来越快战略互动明显,高强度和高对抗竞争优势的暂时性和动态性信息基础上的动态博弈强调应变创新的速度与能力基于系统运作效能建立战略营销思维第一层:见招拆招招鲜,吃遍天第二层:策略组合:胜招不如求势第三层:战略营销求势不如谋局营销思维的辂变令从竟争导向到顾客导向☆从投机导向到能力导向令从单点导向到整合导向令从扩张导向到效能导向解读营销模式关系"“夏接"—“她面战"知织”“方繁"—“板问式速威“动态博茅
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