某集团财务预算管理体系(-)课件

19.07.2023机密，严禁扩散！第1页19июля2023г.XX集团财务管理规划机密19.07.2023机密，严禁扩散！第2页目 录1XXX财务战略的定位及目的2集团建立健全激励约束体系3母公司内部治理和组织结构4XXX各公司的财务管理体制5XXX集团母子公司预算管理19.07.2023机密，严禁扩散！第3页1XXX财务战略的定位及目的1．1XXX财务资源状况分析1．2母子公司战略及其协调1．3子公司责任目标的确定19.07.2023机密，严禁扩散！第4页1XXX财务战略的定位及目的财务战略主要定位：各公司之间的发展战略及策略的充分协调与责任界定据此确定各相关公司的财务目标依据具体责任目标对母子公司的业绩进行考核财务战略主要目的：加强内部资源的优化配置确保出资者实现资本的保全与增值XXX通信战略XXX移动战略XXX集团XXX网络战略19.07.2023机密，严禁扩散！第5页转移度中低低中高1．1XXX财务资源状况分析财务资源利用度高XXX财务资源的使用效率相对较低经营对现金的占用很大，对供应商拖欠货款也到了较为严重的地步，会影响XXX信誉，并会影响生产高峰期的供货。融资结构需要改善，负债基本上是短期负债，会对短期偿付造成压力。19.07.2023机密，严禁扩散！第6页1．2母子公司战略及其协调侧重一体化的筹资管理、一体化的投资战略

加强预算管理；侧重权益资本型的筹资战略、无股利分配战略；以快速扩大销售收入为核心。加强预算管理；侧重保障稳定的现金流；以强化成本管理、突出目标利润考核为核心。财务战略侧重移动技术及商业化进度的领先

侧重争取更大的市场份额

侧重适度扩展现有业务；积极寻求新的主导产品

经营战略XXX移动XXX网络XXX通信

各公司战略定位结合各公司经营战略定位，确定与其协调一致的财务战略。19.07.2023机密，严禁扩散！第7页1．3子公司责任目标的确定公司财务战略定位XXX通信XXX网络XXX移动各公司间的协调首要预算管理指标为资产净利润率；加强预算管理的过程考核，其中重点控制生产采购成本及公司相关费用；考核体系中侧重考评本公司主要责任目标在各部门、各人员的执行情况。首要预算考评指标为销售合同额；强化预算管理的结果考核，加大公司的市场开拓力度；考核体系中侧重考评本公司主要责任目标在各部门、各人员的执行情况。首要预算管理指标为筹融资成本；公司近期主要工作为研发推动、试验局维护和市场拓展，筹融资成本控制是年度考核的重点。XXX集团尚处初创期，财务资源非常有限，基于XXX通信的集团财务战略的协调功能应加强，保障总体战略目标的实现和各公司的顺利发展。19.07.2023机密，严禁扩散！第8页XXX集团初创期的财务战略财务战略战略分解权益资本型的筹资战略一体化的筹资管理一体化投资战略权益分配战略:无股利分配各公司财务战略现阶段，XXX集团的资产负债率已然很高（63％）。初创时期，负债筹资的风险很大，应采用权益资本筹资方式。确定集团公司的一定时间段的资产负债率（56％以下），由集团母公司统一对外负债，利用规模优势来降低负债成本和财务风险。集团组建初期，母公司对外扩张实力有限，需进一步加强内部资源的优化配置。期间企业收益能力不高，无足够的应税收益，风险投资可以起很大作用，不看重企业现在的负收益，而是注重企业未来的高增长。结合各公司战略规划重点，落实到近期的工作任务中，并体现到母公司对其预算考核体系中，保障公司总体战略实施和协调。19.07.2023机密，严禁扩散！第9页目 录1XXX财务战略的定位及目的2XXX建立健全激励约束体系3母公司内部治理和组织结构4XXX各公司的财务管理体制5XXX集团母子公司预算管理19.07.2023机密，严禁扩散！第10页2集团建立健全激励约束体系2．1建立出资者导向的财务管理制度2．2适时建立所有权监督及审计体系19.07.2023机密，严禁扩散！第11页2．1建立出资者导向的财务管理制度总体原则具体内容1.筹集必要的资本以适应公司总体战略；2.并在组织内有效管理与运用这些资本。1.根据总体战略明确财务职能；2.确定对各子公司的考核办法；3.对子公司进行成本费用约束；4.对子公司进行筹融资的约束；5.决定子公司的收益分配制度。19.07.2023机密，严禁扩散！第12页2．2适时建立所有权监督及审计体系加强监事会的过程监控的职能适当时候增设审计委员会1.完善经营及财务成果考核的激励约束机制，对经营的结果监督；2.结合监事会的过程监督，进而实现对所有权的全方位管理与控制。目前，XXX通信构成公司主要收入来源，当其他子公司业务收入超过1000万后，便可考虑在公司治理结构中增设审计委员会，代表董事会监督财务报告过程和内部控制。19.07.2023机密，严禁扩散！第13页目 录1XXX财务战略的定位及目的2XXX建立健全激励约束体系3母公司内部治理和组织结构4XXX各公司的财务管理体制5XXX集团母子公司预算管理19.07.2023机密，严禁扩散！第14页3母公司内部治理和组织结构3．1XXX集团较理想的治理结构3．2XXX集团财务组织结构图19.07.2023机密，严禁扩散！第15页3．1XXX集团较理想的治理结构监事会预算/审计委员会核心管控部门经营支撑部门后勤保障部门战略人力财务采供信息研发生产销售行政后勤产业单元1产业单元2产业单元3产业单元N战略投资/人力薪酬/技术委员会……XXX集团19.07.2023机密，严禁扩散！第16页3．2XXX集团财务组织结构图XXX集团财务组织结构现状XXX通信财务副总裁XXX通信XXX网络其他会计出纳会计出纳出纳经理19.07.2023机密，严禁扩散！第17页3．2XXX集团财务组织结构图XXX通信代行XXX集团的部分职能，因此，XXX网络的业务发展达到一定规模后，在XXX通信的财务组织结构中应增设审计职能；XXX网络财务职能独立，集团公司派驻财务总监；XXX移动市场拓展形成规模后，再逐步完善财务职能。财务副总裁XXX网络财务部XXX移动财务部财务总监投融资部XXX通信财务部财会人员财会人员财会人员财会人员审计人员财会人员财务总监19.07.2023机密，严禁扩散！第18页XXX集团治理结构中相关职能的职责预算管理委员会职责①审议通过有关利润管理的政策、规定、制度等；②组织企业有关部门或聘请有关专家对目标利润的确定进行预测；③审议通过目标利润、预算编制的方针和程序；④审查整体预算方案及各部门编制的预算草案，并就必要的改善对策提出建议；⑤在预算编制和执行过程中，对子公司与部门、部门与部门之间可能发生或已经发生的分歧进行必要的协调；⑥将经过审查的预算提交董事会审批，董事会通过后下达正式预算；⑦接受预算与实际比较的定期预算报告并予以审查、分析，提出改善的措施；⑧根据需要，就预算的修正进行审议并作出决定；⑨对预算管理过程中出现的矛盾或问题进行调解或仲裁。

19.07.2023机密，严禁扩散！第19页XXX集团治理结构中相关职能的职责审计委员会职责①在公司期中和年度财务报告提交董事会之前，进行复审；②检查公司的内部控制制度及执行情况；③复核独立会计师出具的报告。

19.07.2023机密，严禁扩散！第20页目 录1XXX财务战略的定位及目的2XXX建立健全激励约束体系3母公司内部治理和组织结构4XXX各公司的财务管理体制5XXX集团母子公司预算管理19.07.2023机密，严禁扩散！第21页4XXX各公司的财务管理体制4．1XXX财务管理体制设计原则4．2XXX集团确立财务控制模式19.07.2023机密，严禁扩散！第22页4．1XXX财务管理体制设计原则基本依据管理核心管理主线管理目标以产权制度安排处理母子公司间关系;明确集团管理中的决策权、执行权与监督权三者分立原则明确产权及权益管理对集权与分权进行充分的权衡比较财务控制集权有道，分权有序，授权有章，有权有度19.07.2023机密，严禁扩散！第23页4．2XXX集团确立财务控制模式集权型财务体制优势劣势集团公司财务体制之一适用范围财务管理效率较高；利于企业集团提高整体资源的利用效益。不利于发挥子公司参与管理的积极性；不利于母公司从事战略管理；不利于产权管理。子公司在集团公司中地位重要，是集团公司的上游或下游企业（供应商或销售商）；子公司管理效能较差，需母公司加大管理力度；19.07.2023机密，严禁扩散！第24页4．2XXX集团确立财务控制模式集团公司的财务体制之二分权型财务体制优势劣势适用范围1.分权管理的重心在于强化结果考核；2.

母公司同样拥有对子公司的财务权利；诸如重大财务事项决策权限（增减资本、股利分配、重大投融资项目最终审批、子公司经营层的选择）在母子公司尚无明确的目标管理体系前不宜采用；适于H型企业集团或资本经营型企业；对企业集团中无关集团大局的子公司。19.07.2023机密，严禁扩散！第25页4．2XXX集团确立财务控制模式XXX集团采用两种财务体制的结合方式XXX通信财务部门代行母公司财务部门职责：1.负责组织编制实施集团整体的财务战略与预算计划；2.负责内部核算工作；编制财务报表及财务分析报告；3.负责对各子公司的业绩的评价与考核（与集团董事会及有关部门一起）。子公司（XXX网络、XXX移动）财务机构职责：1.接受母公司财务部的业务指导；2.接受子公司经营者的领导，进行财务常规性事务管理；3.对所在公司的经营业绩进行定期的报告。19.07.2023机密，严禁扩散！第26页目 录1XXX财务战略的定位及目的2XXX建立健全激励约束体系3母公司内部治理和组织结构4XXX各公司的财务管理体制5XXX集团母子公司预算管理19.07.2023机密，严禁扩散！第27页5XXX集团及对各公司的预算管理5．1预算管理机制和体系概述5．2母子公司的预算管理模式5．3母子公司的预算管理组织5．4各子公司的年度预算管理19.07.2023机密，严禁扩散！第28页5．1预算管理机制和体系概述目标利润销售预算销售费及管理费预算生产预算直接材料预算直接人工预算制造费用预算存货预算产成品成本预算现金预算资本预算预计损益表预计现金流量表预计资产负债表预算体系预算最终成果预算体系是预算管理的载体，目标利润是预算管理的起点。19.07.2023机密，严禁扩散！第29页5．2母子公司的预算管理模式5.2.1公司预算管理循环5.2.2编制预算基本模式5.2.3预算的周期性维护19.07.2023机密，严禁扩散！第30页5.2.1公司预算管理循环1.编制预算2.预算执行3.预算调整4.预算考评企业目标考核体系公司业绩考核体系的核心是预算管理体系中确定的主要责任目标，并以此目标为基础，实施全过程预算管理。19.07.2023机密，严禁扩散！第31页5.2.1公司预算管理循环明确战略重点、公司目标调整、制定考核体系核心业务预算管理以利润考核为重点发展空间预算侧重面的演变产业延伸层面1延伸和维护核心业务层面2发展新兴业务层面3创造具有未来意义的方案时间新兴业务预算管理以市场占有为考核重点未来业务预算管理以筹融资及研发控制为考核重点促进核心竞争力的形成合作19.07.2023机密，严禁扩散！第32页5.2.2

编制预算基本模式预算准备预算编制预算监控明确公司目标预算标准化系统评估收集收入和支出信息，准备初步的预算预测通过检查和分析资金数额验证预算数据编制现金预算，通过损益平衡表监控现金流检查预算过程，编制主预算分析实际情况与预算的差异监控差异的产生，分析错误，检查未估计到的情况重新预测和修正，考虑使用其他形式的预算，积累经验19.07.2023机密，严禁扩散！第33页5.2.3

预算的周期性维护初步预算方案的评审中可能会出现不同意见，管理高层很少会对第一个方案就满意充分讨论后，通过一份预算方案，通常包括了更低的成本，更高的销售收入和缩减的开支观察每个月的实际结果与预算结果在开始下一年度预算过程之前，先根据最近半年的情况更新和修改长期战略和企业计划在第一和第三季度结束后修改下一年度的预测数据（有时是预算数据）对半年来的运行结果进行详细分析，并对全年做出预测计算和分析上年的实际数据，并做出完整的财务报告预算准备季度预算回顾实际数据分析预测预算编制789101112123456789101112123456高层管理者收集信息为第二年的预算编制作准备图例19.07.2023机密，严禁扩散！第34页5．3母子公司的预算管理组织预算审定机构预算编制机构预算反馈机构预算监控与协调机构监事会、董事会、（后期）预算管理/审计委员会监事会、各公司战略规划部门、财务部门等公司各相关部门各公司战略规划部门、财务部门等19.07.2023机密，严禁扩散！第35页5．4各子公司的年度预算管理2.编制销售预算3.编制生产预算4.编制费用预算5.预算执行、调整与考评1.企业目标考核体系各公司年度预算管理体系中需根据各自主要责任目标实施相应的财务战略管理。19.07.2023机密，严禁扩散！第36页5.4.1各公司年度预算编制100.0059.1740.83结构％7500-11000－3000-50004500-60002003年度目标收入(万元)1267.5-1940.0－750.0-1250517.5-690.02003年度目标利润额(万元)－25％12%2003年度目标利润率％合计－－－XXX移动－－－XXX网络14.60%(1368.7)13.65%(1286.8)10.76%(645.98）XXX通信2001年度实际利润率％（实际额/万元）2000年度实际利润率％（实际额/万元）1999年度实际利润率％（实际额/万元）

责任目标各公司XXX各公司2003年主要责任目标（初步）初步确定主要责任目标19.07.2023机密，严禁扩散！第37页编制目标预算计划首先确定各公司的主要责任目标。责任目标预算管理做到年度和季度目标实现两个层次。下表以利润为例，编制目标预算简表：19.07.2023机密，严禁扩散！第38页编制销售预算计划XXX××营销部××年区域营销计划

依据预算体系，对各公司主要责任目标按各自的销售渠道进行细分19.07.2023机密，严禁扩散！第39页编制生产预算计划XXX通信的生产采购流程相对较为成熟，预算管理的重点先细化对这部分职能的年度和季度的管控。（简表如下）XXX通信通过预算管理逐渐加强对产品成本的控制19.07.2023机密，严禁扩散！第40页编制费用预算计划（以销售为例）销售费用预算表

XXX××营销部××年区域营销计划

19.07.2023机密，严禁扩散！第41页5.4.1各公司年度预算编制XXX通信年度预算编制之一——历史数据汇总19.07.2023机密，严禁扩散！第42页5.4.1各公司年度预算编制XXX通信年度预算编制之二——目标预测体系XXX通信销售收入主要集中于年底，主要成本及费用构成依据1998年后的历史数据做趋势类推，得出如下比例构成：19.07.2023机密，严禁扩散！第43页5.4.1各公司年度预算编制XXX通信年度预算编制之三——目标预算体系19.07.2023机密，严禁扩散！第44页5.4.1各公司年度预算编制XXX通信年度预算编制之四——资金滚动需求计划考察历史数据得知：以合同额为基数，销售收入当期实现80％，同期现金流入65％，以此估计资金实时需求状况。19.07.2023机密，严禁扩散！第45页5.4.1各公司年度预算编制XXX通信年度预算编制之四——资金滚动需求计划考察历史数据得知：以合同额为基数，销售收入当期实现80％，同期现金流入65％，以此估计资金实时需求状况。19.07.2023机密，严禁扩散！第46页5.4.1各公司年度预算编制XXX网络年度预算编制之一——目标预测体系借鉴编制XXX通信年度预算系列表格的说明，同样得出XXX网络的年度预算编制体系：销售目标：3000-5000万元2003年度单位：万元第一季度第二季度第三季度第四季度本年累计数销售收入100%100%100%100%100%产品生产成本35%35%35%35%35%产品销售费用15%15%15%15%15%产品销售利润50%50%50%50%50%管理费用20%20%20%20%20%财务费用5%5%5%5%5%营业利润25%25%25%25%25%19.07.2023机密，严禁扩散！第47页5.4.1各公司年度预算编制XXX网络年度预算编制之二——目标预算体系19.07.2023机密，严禁扩散！第48页5.4.1各公司年度预算编制XXX网络年度预算编制之三——资金滚动需求计划19.07.2023机密，严禁扩散！第49页5.4.1各公司年度预算编制XXX网络年度预算编制之三——资金滚动需求计划19.07.2023机密，严禁扩散！第50页5.4.1各公司年度预算编制XXX移动年度预算编制之一——筹融资预算计划XXX移动目前以研发、试验局维护及市场前期推广为主要任务。预算管理的重点侧重筹融资成本及相关费用，筹融资预算主要指标参考如下：19.07.2023机密，严禁扩散！第51页5.4.1各公司年度预算编制XXX移动年度预算编制之二——费用预算计划在第一步，实现了对主要指标的调控。第二步完成对费用的控制。费用预算主要指标参考如下：19.07.2023机密，严禁扩散！第52页5.4.2各公司预算执行管理详细列出成本项目，以便于后续分析将实际结果与预算比较，并表示为差异标题是差异报告的年月将实际结果与去年比较，并表示为差异实际结果和去年结果间用百分数表示的差异将实际结果与预算比较，并表示为货币值19.07.2023机密，严禁扩散！第53页5.4.3各公司预算调整管理

第一年

第二年

第三年789101112123456789101112123456现有的预算计划的预算图例判断现实并滚动预算787107010203040图例预算结果重新预测的结果19.07.2023机密，严禁扩散！第54页5.4.2各公司预算考评管理预算考评管理预算激励管理为调动预算执行者的积极性，公司应制定一系列的激励政策，在奖金体系中体现预算执行的效果评估指标，包括经营者奖励、效益奖励、节约奖励等项目。奖金的实施与兑现，全部以公司日常业绩考核为基础。预算考评有两层含义:一是对企业经营业绩的评价；二是对预算执行者的考核与评价；预算考评应遵循以下原则：目标原则；激励原则；时效原则；例外原则；分级考评原则。（第14讲）考场作文开拓文路能力•分解层次(网友来稿)江苏省镇江中学陈乃香说明：本系列稿共24讲，20XX年1月6日开始在资源上连载【要义解说】文章主旨确立以后，就应该恰当地分解层次，使几个层次构成一个有机的整体，形成一篇完整的文章。如何分解层次主要取决于表现主旨的需要。【策略解读】一般说来，记人叙事的文章常按时间顺序分解层次，写景状物的文章常按时间顺序、空间顺序分解层次；说明文根据说明对象的特点，可按时间顺序、空间顺序或逻辑顺序分解层次；议论文主要根据“提出问题－—分析问题——解决问题”顺序来分解层次。当然，分解层次不是一层不变的固定模式，而应该富于变化。文章的层次，也常常有些外在的形式：1．小标题式。即围绕话题把一篇文章划分为几个相对独立的部分，再给它们加上一个简洁、恰当的小标题。如《世界改变了模样》四个小标题：寿命变“长”了、世界变“小”了、劳动变“轻”了、文明变“绿”了。2．序号式。序号式作文与小标题作文有相同的特点。序号可以是“一、二、三”，可以是“A、B、C”，也可以是“甲、乙、丙”……从全文看，序号式干净、明快；但从题目上看，却看不出文章内容，只是标明了层次与部分。有时序号式作文，也适用于叙述性文章，为故事情节的展开，提供了明晰的层次。3．总分式。如高考佳作《人生也是一张答卷》。开头：“人生就是一张答卷。它上面有选择题、填空题、判断题和问答题，但它又不同于一般的答卷。一般的答卷用手来书写，人生的答卷却要用行动来书写。”主体部分每段首句分别为：选择题是对人生进行正确的取舍，填空题是充实自己的人生，判断题是表明自己的人生态度，问答题是考验自己解决问题的能力。这份“试卷”设计得合理而且实在，每个人的人生都是不同的，这就意味着这份人生试卷的“答案是丰富多彩的”。分解层次，应追求作文美学的三个价值取向：一要匀称美。什么材料在前，什么材料在后，要合理安排；什么材料详写，什么材料略写，要通盘考虑。自然段是构成文章的基本单位，恰当划分自然段，自然就成为分解层次的基本要求。该分段处就分段，不要老是开头、正文、结尾“三段式”，这种老套的层次显得呆板。二要波澜美。文章内容应该有张有弛，有起有伏，如波如澜。只有这样才能使文章起伏错落，一波三折，吸引读者。三要圆合美。文章的开头与结尾要遥相照应，把开头描写的事物或提出的问题，在结尾处用各种方式加以深化或回答，给人首尾圆合的感觉。【例文解剖】话题：忙忙，不亦乐乎忙，是人生中一个个步骤，每个人所忙的事务不同，但是不能是碌碌无为地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦乐乎。忙是问号。忙看似简单，但其中却大有学问。忙是人生中不可缺少的一部分，但是怎么才能忙出精彩，忙得不亦乐乎，却并不简单。人生如同一张地图，我们一直在自己的地图上行走，时不时我们眼前就出现一个十字路口，我们该向哪儿，面对那纵轴横轴相交的十字路口，我们该怎样选择?不急，静下心来分析一下，选择适合自己的坐标轴才是最重要的。忙就是如此，选择自己该忙的才能忙得有意义。忙是问号，这个问号一直提醒我们要忙得有意义，忙得不亦乐乎。忙是省略号。四季在有规律地进行着冷暖交替，大自然就一直按照这样的规律不停地忙，人们亦如此。为自己找一个目标，为目标而不停地忙，让这种忙一直忙下去。当目标已达成，那么再找一个目标，继续这样忙，就像省略号一样，毫无休止地忙下去，翻开历史的长卷，我们看到牛顿在忙着他的实验；爱迪生在忙着思考；徐霞客在忙着记载游玩；李时珍在忙着编写《本草纲目》。再看那位以笔为刀枪的充满着朝气与力量的文学泰斗鲁迅，他正忙着用他独有的刀和枪在不停地奋斗。忙是省略号，确定了一个目标那么就一直忙下去吧!这样的忙一定会忙出生命灵动的色彩。忙是惊叹号。世界上的人都在忙着自己的事，大自然亦如此，小蜜蜂在忙，以蜂蜜为回报。那么人呢?居里夫人的忙，以放射性元素的发现而得到了圆满的休止符；爱因斯坦在忙，以相对论的问世而画上了惊叹号；李白的忙，以那豪放的诗歌而有了很大的成功；张衡的忙，因为那地动仪的问世而让世人仰慕。每个人都应该有效率的忙，而不是整天碌碌无为地白忙。人生是有限的、短暂的，因此，每个人都应该在有限的生命里忙出属于他的惊叹号；都应在有限的生命里忙出他的人生精彩篇章。忙是万物、世界、人生中都不可缺少的一部分。作为这世上最高级动物的我们，我们在忙什么呢?我们要忙得有意义，有价值，我们要忙出属于我们的精彩。我们的忙不能永远是问号，而应是省略号和感叹号。忙就要忙得精彩，忙得不亦乐乎。解剖：本文将生活中的一句口头禅“忙得不亦乐乎”机智翻新，拟作标题，亮出一道美丽的风景。并据此展开述说，让人神清气爽。文章开篇扣题，亮出观点：忙，是人生中一个个步骤，不能碌碌无为地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦乐乎。然后，作者分别用问号、省略号、惊叹号巧妙设喻，抓住这三种标点符号的特征，摆实事，讲道理，入情入理，入理入心。深刻地阐明人生忙，忙要像问号一样，经常问问自己，不能盲目，不能瞎忙，要忙得有意义；人生如四季一样是有规律的，要选准目标，像省略号一样，毫无休止地忙下去，忙出生命灵动的色彩；而人生有限，每个人都应有限的生命里忙出属于他的惊叹号，忙出人生精彩的篇章。结尾，作者用一个段落总结全文，照应开头，照应题目，有力收束。【精题解析】阅读下面的材料，根据要求作文。在一处地势十分险恶的峡谷，谷底奔腾着咆哮的急流，峡谷间有一座索桥，几根光秃秃、晃悠悠的铁索横在峡谷间，它是通过这个地方的唯一路径，这里经常有人因为失足而跌入深谷。有一天，有三个人来到了这里。一个聋子，一个瞎子，还有一个健康的人。聋子看看这座桥，很害怕，但是他听不到急流的声音，他用眼睛看着脚下步伐，很顺利地过去了。瞎子不知峡谷的险恶，他心平气和，十分稳妥地通过了。第三个人是健康人，一直犹豫不敢走这索桥，可是又没有其他路可走。于是，他十分紧张地硬着头皮走上索桥，到了桥中央，他看到脚下万丈深渊，云雾升腾，听到谷底急流咆哮，早已两腿颤颤，面如土色，一不小心跌下桥去。请就“不要把困难看得太明白”为话题写一篇文章。[注意]①所写内容必须在话题范围之内。试题引用的材料，考生在文章中可用也可不用。②立意自定。③文体自选。④题目自拟。⑤不少于800字。⑥不得抄袭。解析：有时候，把困难看得太明白，分析得太透彻，反而会被困难吓倒以至于阻拦我们前进的脚步。倒是那些未把困难完全看清楚而勇往直前的人，更容易达到终点。岗位竞聘申请书范文尊敬的公司领导、各位同事们：大家好!首先，借此机会感谢公司给予这次锻炼的机会，感谢公司各位领导和办公室几位主任对我的培养，感谢各位同事在工作、生活中给予的关心和帮助。我十分珍惜这次竞聘机会，希望能通过竞聘锻炼自己，提高自己。无论结果如何，我认为能够参与竞聘的过程本身就意义重大。下面我就自己的基本情况、对岗位的认识及今后工作大概设想向大家作以汇报：我今年xx岁，xx年毕业于xx学院，国际经贸专业，经济学学士学位。同年9月参加工作，先后在306讲解、市场策划、部门内勤、办公室秘书四个岗位工作过。今天我竞聘的岗位是市场部副经理。市场部副经理岗位是一个专业性较强，极具挑战性和创新性的岗位，结合岗位特点，我认为我符合岗位要求。1、具有一定的专业知识和工作热情。四年的专业知识学习，使我掌握了一定的营销知识并对营销工作产生了浓厚的兴趣。近两年的市场工作，又使我对所学知识进行了很好的实践。而且我平时注意对公司营销政策的学习，对公司营销方针和业务流程有一定的认识。加之，一年的文秘工作，使我具有了一定的文字功底，具备了较好的语言表达能力和分析问题、处理问题能力。不足的是，我尚年轻，没有足够的工作经验。但正是因为年轻，我喜爱有挑战性的工作，接受新事物较快，可塑性较强。2、为人坦诚、心态平和，容易赢得客户的好感与信任。在办公室工作，每天要面对很多繁琐的事务性工作和枯燥的文字材料，使我逐渐克服了心浮气躁的缺点。同时在与各级领导、各部门及同事相处过程中，使我学会了诚恳待人、谦虚谨慎，因此我始终坚持团结不特立独行，尊重权威不妄自菲薄，遇事懂得及时与人沟通，具有较强的团队协作能力。3、性格能动能静，动而不浮躁，静而不呆板。在306组和策划组的工作，我只有积极主动、敢于挑战、勤于思考、有足够的自信心才能做好工作，这样的岗位性质，培养了我较敏锐的洞察力和乐观、外向的性格。而内勤、文秘岗位，要求我必须甘于奉献、认真负责，能够吃苦耐劳，使我具有了较强的敬业精神和组织协调能力。工作岗位的巨大差异，极大地促进了我性格的形成，全面提升了我的综合素质。当然，我也有很多缺点，例如工作有时情绪化、偶尔有惰性，粗心大意、处理事情有时候不够果断、存在依赖心理等，我会在日后工作中努力克服，争取个人素养整体提升。如果这次竞聘成功，我将竭尽所能、虚心请教，积极协助部门经理做好各项工作，具体想法如下：1、积极发挥参谋和助手作用。副经理职责主要是协助经理工作。我愿全力配合经理，工作到位不越位，努力尽责不争功，特别是在核心问题上，处处尊重，维护经理的领导地位。在工作中，无论分管哪方面，都身先士卒，尽心尽力认真做好工作。2、尽快适应岗位转换。如果有幸进入市场部工作，我将尽快转换角色，适应工作岗位，适应市场变化，尽快熟悉业务知识，强化营销技能，通过加强自身业务学习，努力锻炼准确把握市场行情能力，为部门经理提供合理建议。3、积极开展品牌营销工作。在公司总体营销政策的指引下，在分管领导和部门经理的带领下，一是继续发扬成绩，保持电视、报纸、户外等方面的营销优势。同时，积极提升主题活动策划、网络营销、节庆营销、政治营销、事件营销市场信息调研等工作。二是切实发挥部门职能，配合做好公司品牌形象、整体形象宣传，加强华清池市场美誉度建设;三是注重营销专业人才培养，协助经理把市场部建设成专业、团结、进取型营销团队。今天，我是本着学习、锻炼、提高的目的来参加本次竞聘，如果组织选择了我，我会倾我所能，全力工作，不辜负公司厚望。如果不幸落聘，我也不会气馁，我将努力克服自身不足，继续为公司发展多做贡献。最后，我要说的是：青春因理想而激昂，人生因执着而铿锵。市场培训岗位竞聘书各位领导，各位同事：大家好!首先，感谢公司给我一个展示自我的平台，给我一次学习、锻炼自己的好机会。多年的销售与市场终端工作，培养了我勤于学习、养成了吃苦耐劳、踏实肯干的作风。这让我在之后的工作岗位上，始终能够保持平和端正的心态，尊重领导，团结同事，注重积累，能够虚心学习他人的长处，吸纳他人处理工作事务的好方法、好经验。能够积极主动履行工作职责，能够及时完成领导交办的其他工作任务。市场培训岗位思路：(一)口才1.本人语言颇具可欣赏性，同事和朋友常说与我交谈带来身心愉悦的感觉。2.能准确地表情达意。3.能顺利实现口语交际的目的。4.语句简练，不啰唆。5.表达真诚自然，不虚伪。(二)区域终端管理的经验本人来公司X年，其中大部分时间是做终端市场工作，根据自己的经验与以往做法，把自己的门店按一定的考核标准分成A、B、C几个等级，大部分的销量都来自我们的A，B类门店。这是我们的核心客户，销量好终端陈列必然重要。在终端市场我们抢占有利位置，破坏竞争对手物料，经典案例有XX年陵园西夜烧天音吊旗，天河城没收柜内机模，大战爱思德等等。(三)对培训人员心理的掌握除了做终端市场外，其实我也有做过培训的工作。平时对促销员口头的培训，也在XX年东莞，与移动厅促销员进行K700产品的培训和10年汕头蜂星店员培训U5产品功能。惠州旺达，鸿达促销员天语的培训。培训过程是一人独当一面去将产品作介绍，功能卖点的刷新，作详细描述。在培训过程中也有留意学员们的动态，是否留心听或开小差，如果分心我会考虑自己是否语言组积能力不足，还是产品知识自己未到位等等都要去考虑的。如果在培训过程中有学员分神，我会提出相应问题让学员回答，让众人留意他的表情，嘲笑他，让他在内心感觉害羞，从而专心听课。我在培训过程中喜欢相互互动，随时欢迎学员提出问题。在培训前还要准备一些小礼品，让表现好的学员得到奖励。(四)产品知识的掌握要有好的培训质量，必须先对产品知识有熟悉的掌握。我最深体会是天语U2产品的上市，居然连卖点都讲不出来，令我打击十分大。所以产品知识对我们来讲，是销售战争的武器，在战场上连枪都不知道怎样使用的士兵，肯定会死在敌人的枪林弹雨中。说真，我对手机的软件不是很熟悉，刚好公司有培训主任的职位竞聘，趁此机会，让自己对手机软件更进一步的认识，在学习中提高自己各方面的能力，在学习中提高个人演讲水平。市场培训目标:1.定期举行公司内部销售人员，促销员的培训，巩固产品知识。2.协助区域到零售系统或店面对营业员培训，推广公司产品知识。3.制作好培训调查问卷，让学员反馈培训质量和改善的地方。4.管理好公司促销员。逐步将现有促销员队伍向智能机团队方面打造，为公司将来对智能机销售团队的打造奠定基础。各位领导，各位同事，我作为公司一员，在公司学习、工作将近8年时间了，对公司有着深厚的情感，不管我这次竞聘的结果如何，不管今后处在哪个岗位，我都将一如既往地认真履行工作职责，并为之奉献自己的最大力量。在此，我真心祝愿公司能够打造一支团结协作，奋发向上的综合团队。我相信，只要全司员工上下一心，携手共进，公司一定会迎来更加光辉的明天。安全第一，在社会的企业或者学校等活动室，一定要注意安全，有关部门也要签订责任书明确自己的职责。下面是小编给大家带来的安全责任书范本，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧各部门安全生产目标责任书(一)生产部经理安全生产目标责任书一、生产管理部经理安全生产职责：1、认真贯彻安全第一，预防为主的安全生产方针，深化安全生产的双基工作;2、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接受监督;3、协助总经理处理生产部、安全部的管理工作;4、协助总经理工作，为总经理在生产系统管理、安全生产方面决策提供技术支持;5、根据公司发展需要，组织制定和完善生产系统安全生产管理制度;6、对生产区的安全生产工作负责，并监督、检查各车间安全生产工作的落实情况;7、参与制定公司《年度员工安全培训、教育计划》;并提出意见和建议;8、组织制定本部门《年度工作计划》，并对本部门计划执行情况进行监督、检查;9、协调处理车间操作作业、施工作业、维修作业等与安全相冲突的问题;10、参与各类事件、事故的调查及处理工作;11、组织并参与公司的风险控制、隐患治理、变更管理、危害分析等研究工作;12、参加安全工作会议，对公司的安全生产工作提出要求并做出部署。二、目标：1、所分管的部门无质量、安全、环保、职业健康安全事故。2、参加公司组织的重大节日和各类安全生产大检查活动达90%。3、按计划参加培训率达90%。4、按规定出席安全生产工作会议达90%。5、为安全生产提供资源及时率达100%。三、奖惩办法：1、年内公司将对以上目标进行考核，达到目标要求的，进行表彰奖励，达不到目标要求的，公司视情节给予处罚。2、自觉履行法定义务，完成年度目标，可评为安全生产工作先进个人。3、对未达标的个人，实行一票否决，公司给予取消其评比先进的资格。4、对于玩忽职守，工作不负责任造成一定后果的人员，公司将根据情节轻重严肃处理，直至追究刑事责任。5、因管理不力致使区域内存在的重大安全隐患不能及时整改或造成重大安全事故的，对有关责任人员按照国务院《关于特大安全事故行政责任追究的规定》给予行政处分;构成犯罪的，依法追究刑事责任。责任人签字：日期：总经理签字：日期：各部门安全生产目标责任书(二)销售部人员安全生产目标责任书一、业务部人员安全生产职责：1、认真贯彻安全第一，预防为主的安全生产方针，深化安全生产的双基工作;2、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接受监督;3、加强对相关方施加安全方面的影响，将公司安全方面的制度、规定向客户传达;4、积极参加公司组织的各类安全检查、培训工作，不断提高安全技能;5、提供产品的MSDS，传递给相关部门和客户;6、在与客户沟通过程中，注意就公司的安全、环保、职业健康规范和政策向客户介绍和解释。二、目标：1、安全、环保、职业健康安全零事故。2、按计划参加培训率达90%。3、部门办公区域危险源控制率100%。4、新产品MSDS传递及时率达100%。5、客户问询答复率100%。三、奖惩办法：1、年内公司将对以上目标进行考核，达到目标要求的，进行表彰奖励，达不到目标要求的，公司视情节给予处罚。2、自觉履行法定义务，完成年度目标，可评为安全生产工作先进个人。3、对未达标的个人，实行一票否决，公司给予取消其评比先进的资格。4、对于玩忽职守，工作不负责任造成一定后果的人员，公司将根据情节轻重严肃处理，直至追究刑事责任。5、因管理不力致使区域内存在的重大安全隐患不能及时整改或造成重大安全事故的，对有关责任人员按照国务院《关于特大安全事故行政责任追究的规定》给予行政处分;构成犯罪的，依法追究刑事责任。责任人签字：日期：部门主任签字：日期：各部门安全生产目标责任书(三)供应部人员安全生产目标责任书一、供应部人员安全生产职责：1、认真贯彻安全第一，预防为主的安全生产方针，深化安全生产的双基工作;2、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接受监督;3、加强对相关方施加安全方面的影响，将公司安全生产方面的制度、规定向客户传达;4、积极参加公司组织的各类安全检查、培训工作，不断提高安全技能。5、加强对材料库的管理工作，确保生产物资的安全与供应;6、做好应急材料的供应工作，对于紧急情况下的应急物资，应根据实际情况和需要从快进行采购，确保应急材料及时到位;对学校环保的建议书范文篇1亲爱的同学们：方寸绿地，滋润人心。当我们在绿树成荫的校园中漫步时，一定会感到心旷神怡;当我们在窗明桌净的教室中读书时，一定会更加全神贯注;当我们在整洁优雅的环境中学习时，一定会倍感心情舒畅。为了能够使我们的学习更舒心，生活更惬意，校园更和谐，我们特向全体在校生发出如下倡议：一、要爱护校园环境，不乱丢果皮、纸屑及废弃物。二、要爱护花草树木，不折枝，不摘花，不践踏草坪。三、要爱护公共设施，不损坏教室门窗、桌椅及教学设备。四、要维护公共秩序，不在公共场合大声喧哗，不制造噪音。五、要维护教室清洁，不在桌椅、墙体上乱涂乱画。六、要营造良好学习氛围，不在课堂上吃、喝东西，不随意出入教室。七、要树立大学生良好风貌，不吸烟，不说脏话，不随地吐痰。八、要养成节约习惯，不浪费水、电，不浪费粮食。让我们从自己做起，从现在做起，争做环保校园的先行者!使卫生不再是外在强加的约束，而是我们内化的自律;使环保不再是纯粹的理念，而是我们自觉的言行!让和谐优美的校园环境，因我们而更美好!对学校环保的建议书范文篇2亲爱的老师、同学们：我们的校园正在发生着日新月异的变化，当校园净化、绿化、美化直接作用于我们的学习、工作和生活环境之中，成为不可分割的一部分时，保护校园环境也就成为一种积极进取的精神风貌、健康向上的生活态度、学习和工作方式，它与严肃活泼的学术氛围、活跃向上的“绿色课堂”相媲美。学院校园洁净、环境优美、校风优良，这让我们每一位学子都感到无比的骄傲和自豪。学院不仅是我们温馨舒适的家园，更是展现我们风采和素质的重要场所。为使保护校园环境活动持久有效，为此我们向全院师生提出如下倡议：1、树立绿色文明观念，自觉关心环境状况，把个人环保行为视为个人文明修养的组成部分;2、提倡“弯腰精神”，随时拾起地面点滴垃圾，扔进垃圾筒里，确保地面洁净;3、爱护仪器、设备和公物，使设备始终保持完好状态，尽力减少损坏维修;4、节约用水，珍惜水资源，减少水污染;节约用电，做到人走灯灭，光线充足时不要开灯，避免“白昼灯”、“长明灯的情况发生，微机室电脑用后及时关机;5、严禁在校园公众场所吸烟，自觉远离烟草，倡导健康生活，营造无烟校园环境。6、爱惜餐厅食品，有序排队，文明用餐，倡导勤俭节约;7、爱护校园绿景，做到不践踏绿地草坪，不攀摘树枝花朵，不翻越绿化带，爱护花草树木。8、从我做起，号召全院同学树立环境意识，为创建绿色和谐校园出自己的一份力。9、净化语言环境，不说脏话、粗话，使用礼貌用语。自觉与不文明行为说再见，与不文明行为作斗争，成为保护环境的卫士。老师们、同学们，让我们从点滴做起，自我约束，相互检查。捡起一片垃圾，留下一方洁净，争做保护校园环境卫生的“绿色卫士”，为共建环境友好型的和谐校园而努力!对学校环保的建议书范文篇3尊敬的老师亲爱的同学们：大家好!又是一个春天的到来，校园的草木欣欣向荣，放眼望去绿油油的一片。绿色是大自然赐给我们的宝贵财富，人人都希望有一个美好的家园，当我们在绿树成荫的校园中漫步，一定会感到心旷神怡。近日，院团委发现很多在学术报告厅上课的班级不注意教室卫生，教室里垃圾堆积如山同学们却熟视无睹，课桌下遗留的食品包装袋、饮料瓶大煞风景!为了使我们安静的的教室多一份舒心，有一个舒适的学习环境，在这里我们号召广大同学都行动起来，从身边的小事做起，担负保护校园环境的责任，做一名有素质的大学生。因此，我们倡议：1.以爱护校园为己任，自觉维护校园的清洁卫生，不随意乱扔果皮纸屑、烟头、不随地吐痰、不随意践踏草坪。2.不将食物带进教学楼，自觉清理自己造成的垃圾，随手扔进垃圾桶。下课后值日生认真清扫教室卫生，为其他班级留下良好的印象。3.不从教室、学生寝室将垃圾随手丢弃在窗外草坪上。4.不在课桌椅上乱写乱画。5.树立和倡导绿色文明意识。6.勤俭节约，珍惜校内各种资源，随手关灯、关电源、投影机等。7.上课将通讯工具自觉调成无声状态，共同营造文明课堂。8.师生和谐、同学友好。语言文明、行为规范。让我们从点滴做起，爱护校园环境，自我约束，互相检查，从自我做起，多一片绿叶，多一份温馨。优美的环境让我们懂得珍惜，优美的环境让我们知书达理，优美的环境让我们学会谦让。细节体现一个人的素质，让我们做好每一个细节，保护校园环境，争做一名有素质的大学生!7、加强对采购工作的控制和供应商的评定，确保采购物资符合SHE要求;二、目标：1、质量、安全、环保、职业健康安全零事故。2、按计划参加培训率达90%。签名：日期：年月日各部门安全生产目标责任书(四)为认真贯彻安全第一，预防为主，综合管理的方针，进一步加强建筑施工安全生产管理，提高施工现场管理水平，落实各级安全生产责任制，完善各类安全防护设施，防止和减少生产安全事