关于外联部工作总结7篇

关于外联部工作总结7篇

外联部工作总结篇1

宠物展胜利进行了，我们度过了辛苦而完善的一天。是时候来回忆和总结我的工作，只有不断回忆和端详自己的工作，才能够把工作做得更好。商家摊位一如既往是我的工作重点，但是这次我却有新的收获，那就是帐篷。拉帐篷的过程我一向是很享受，以前拉赞助对我来说是种兴趣但更多的是职责，而这次拉帐篷的过程，一位电信的工作人员的工作作风却给我带来了太多的思索。一个常常要外出开会，晚上加班到11点的工程经理，竟然每次和我谈话的时候都能够布满热忱，有时我明显是打搅到她的工作，她却从不怪我，甚至会由于不能准时回复我一条信息，赔礼屡次。我不明白她的性格是否永久都布满热忱，但那里面肯定包含高尚的职业素养。她的这一点一向深深感动着我，值得我学习。这次的10个帐篷其实对于我们来说帮助不会说太大，而我情愿花很长的时间一向在谈这个工程，是由于电信与我们都有长期合作的意向，准备在学院内长期放置一批大约20-30个的帐篷。虽然帐篷并不能够为学院解决活动资金的问题，但起码免去了四处借帐篷的苦恼。还有一个最重要的缘由就是校运会很快就会到来，此刻就要开头着手预备必要的物资，帐篷一向是我们的软肋，假如能在最短的时间内解决该问题，负责物资的部门就能够有更多的时间去预备活动，

明显如有20-30个帐篷的支持，我们所面临的困难会大大降低。还有就是拉到一个蛋糕店的摊位，由于原先就比拟熟，所以拉回来很顺当。这次的宠物嘉年华，拉近我和其他部门人员之间的关系，尤其是生活部，由于他们是管物资滴！

这次的工作中遇到的困难就是协议书签订的问题，由于负责人非常的繁忙，协议书一向很难找到时间签订下来，直到4月23号下午五点才正式签署了，但还是以我本人的名义签署的，由于来不及回学院盖章了，虽然已经被教师看过确认没有任何问题，但还是就应根据程序来走的。还有一个问题就是外宣组的问题，虽然我不是负责外宣的工作，但还是有义务提出推举的。我认为这次外宣的成员的培训缺乏，虽然有天气等客观的缘由，但从队员反应的状况来看，语言技巧培训缺乏，还有心理培训方面也要纳入培训资料。假如能在应对恶劣的天气时准时更改宣传策略，效果或许会更加好。

而对于协议书或其它协议准时签署的问题，我至今还没有找到一种的解决方法，究竟我们还是处于相对被动的一方。

外联部工作总结篇2

关于外联第一次会议亟待解决的问题

1.问：和其他部门沟通的重要性，及赞助中被赞助商打击。

答：和部门间的沟通，首先要做到和其他部门委员以同等姿势待人的态度，其次由于外联工作的涉外性和不被见证性，或多或少会被其他部门委员认为外联委员的轻松和无所事事，所以肯定要从自身做起，从工作中证明消除别人的猜疑和误会。

对于赞助商，并不是全部赞助商都会刻意刁难，由于周边环境的多种因素，作为外联的一名成员必需学会遗忘那些不开心，自己从工作中学会查找乐趣。

2.问：外联在拉赞助中与其他学院低价竞争问题。

答：由于某些因素有时造成学生和某些商家达成某种低价协议，但这只是少数，大局部学院还是按原则办事的。低价的赞助影响的首先是他们学院的声誉，眼光放远，在和商家沟通时思辨敏捷。

另外，在推销一件商品时自己必需成认这件商品的价值，在外联工作也是如此，我们在谈赞助的过程中，要成认也信任自己学院的优势，我们自己要有肯定的自信。固然，在赞助谈成以后我们也要用十二分的努力让商家看到他们的赞助是值得的。

3.问：关于赞助商毁约谈赞助的问题

答：赞助商毁约这种状况曾消失过，对于这种现状我们在尽量争取的状况下，去找出商家为什么毁约的缘由？一般状况为低价竞争造成。我们在不违反大的相关规定的状况下，可以适当做一些让步，正面促进赞助的获得，假如实在不行，就只能放弃此赞助，从中总结收获。

胜利的过程中会遇到许多这样的问题，最重要的是不要丢失对赞助商的信念，更不要丢失对自己的信念，我们在这样的过程中成长，我们学会面对失败，这样是一种收获。最重要的，我们熬炼了自己。

4.问：关于赞助的分类

答：第一类为新开的店面，他们为尽快得到宣传做赞助。这类商家比拟好沟通，一旦发觉有意思，那么就有一半时机赞助做成；

其次类为已经做过赞助，对赞助后宣传效果产生极大疑心，有戒备心理。如遇到客气的商家，可以试图作进一步的努力，看是否有盼望。如遇态度不好，则适可而退；

第三类为一些比拟大型的企业商家，这些商家每年都有固定的宣传资金，固然，遇这样的商家合作的活动筹划要提前一到两个月，商家资金批下来一般需要半个月时间。

最重要，与商家合作胜利以后要常常联系，考虑长期合作的可能性。

5.问：关于赞助中个人地位的状况与赞助关系。

答：不行否认，在拉赞助中，作为一个委员的确有很多束缚，或许自己认为可以办到的状况，学校却无法办到。但你们始终记住，最主要的不是身份，由于商家更看重的是得到的实惠。

而且学校有学校的规章制度，学校是学习的地方，不能成为一个商业场所。作为一个委员，在于商家沟通的时候尽量不要提及自己的身份问题，首先要询问商家的要求和意愿，然后说要回来跟部长或主席商议是否能满意。与商家说话要适当的留意技巧。

6.问：关于拉赞助时先去和商家谈天，多去几次，最终再谈的问题。答：你能想到的，商家也想得到，多谈几次可以到达一些效果，让商家了解你，可以实行一下。但不要专注一个商家不放，多沟通几次。

7.问：关于赞助的一些礼貌细节问题

答：在和商家谈赞助时，我们要跟商家站在一个高度，我们要自己敬重，我们是去谈合作，不要被商家的气概吓到。固然，礼貌是必需的。细节打算成败，我们的一些

微小的动作不经意间或许会被商家发觉，所以大家自己肯定要特殊留意。例如，接商家名片时，要双手弓腰去接，并说感谢；走时要说“不好意思，打搅你了”等。

8.问：关于外联赞助时可为商家供应哪些条件。

答：一，从学院角度考虑，最直接的宣传效果为横幅和发传单及现场宣讲以及冠名活动，但为了吸引商家的赞助兴趣，可以适当参加其他一些经济有效的宣传。如，在校内上、、校园网的跳蚤市场上为其作宣传等，还可为其作商业海报，向商家供应一些可行的促销方案，如让他们分发一些会员卡吸引学生；二，发挥自己的想象，与应变力量，供应一些不违反大原则的赞助条件。

外联部工作总结篇3

在外联部拉赞助的工作体会

初来乍到，当我还沉醉在入选学生会外联部的欣喜之中时，任务已降落到了我的肩上，于是我开头了我跑赞助的旅程。

还记得第一次由学长们带着出去的经受，走在繁华的市区，想着我从未担负过的特别身份，人还真有点恍惚。于是，从一开头的战战兢兢，到后来渐渐放开脚步，开头慎重而又大方地把事宜深入化，我们成熟了许多。

在过去的近3个月时间里，跑过的地方不少，试图拉过的赞助也许多，可终究没有多少胜利的。一次次失败也一再总结，发觉其实许多时候所联系的商家对学校里那时所进展的活动并不感兴趣，根本没有赞助的意向，于是便一拖再拖，一推再推。我也曾为这一次次的失败感到特别头痛，不过还是抱着盼望没有放弃每次的时机，尽量多和商家接触，就算商家对当时的企划没有任何意向，我还是会尽量将自己的诚意表示出来，并盼望他们在以后需要之时能再联系，更盼望我们在以后的活动中能有他们的帮忙。就这样，一路走来，一次次的失败中和商家交涉的阅历也在累积，手中的“线”也在累积。就这样，我觉得其实外联可以无处不在，在你每次去商店买东西的时候，在你每次喝奶茶的.时候，在每次去餐馆吃饭的时候，在每次......

其实每次和商家交涉之后，无论胜利失败，站在对方的角度来想想是很必要的。而我们从刚开头的沿着步行街一路像发传单似地“狂扫”，到把目标锁定在几个和当前的活动有关联的商家，再到把目标锁定在学校四周，如小村的商家等，都是从一次次的交涉中总结到商家所需再结合我们的“互惠原则”来确定的。

接下来的日子，我们要利用我们商学院人多，学生会团结，社团活泼，外联活泼和谐的优势，在这个欢乐的大家庭里，让我们想出更多更好的点子，制造更好的方案，主动出击，让“外联”无处不在

外联部工作总结篇4

什么是拉赞助？首先，我们必需克制误会——“拉赞助”不是磨嘴皮子，也不是“骗”，而是一项特别有意义的外联工作，是以某个活动为支点，以冠名、协办、鸣谢等形式，从企业获得资金、实物支持，然后再通过肯定的广告以及其他的一些方式进展宣传作为回报来进展合作的一种方式。

拉赞助是一项相对好玩、高超的艺术活，涉及有推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、人际关系学、筹划学等各个领域，里面微妙无穷，所以要求我们要具备较强的公关力量，沟通力量以及心理素养等。要拉赞助，首先得要有业务员去拉，在我们学生会里面，这些业务员固然就是实践外联部里的大小孩子们了。现在我们将一年来所积存的就拉赞助方面的相关事宜，整理如下：

一、不打无预备之仗——战前预备

（1）、熟识自己的学校，自己的学生组织。并了解学校所拉活动的相关事宜以及筹划书里各局部的也许分布状况（可以较熟识的去应对要较具体了解我们活动的商家）。

（2）、预备一套最得体的台词。这套台词包括：见面的台词--开场白；介绍工程的台词；反对问题的应对台词；对一些状况的了解和见解的台词。固然，对于这套台词，我们寻常可以两个人对练，也可以在例会上练，让大家提提意见，看下还有哪些不够完善？还有哪些问

题没有考虑到？还需要做哪些补充，或进展哪些新的亮点？等等。

（3）、了解团委对赞助的相关规定及赞助方式的相关问题，要遵循学校的相关政策要求。

二、面对枪林弹雨——战时留意

（1）、礼仪上谨记：每个人都盼望得到敬重，都更喜爱看到一张笑脸。在与商家交谈时，谈吐要大方，尽可能稳重些，给商家留下好的第一印象。

（2）、同行人数不宜过多，三个最多，一个负责主要介绍，其他人员适时加以补充说明，避开让商家听得一头雾水，同时也呈现出我们的团结协作，给商家留下好的其次印象。

（3）、我们与商家是公平互利的。我们在得到他们的支持后，他们也因此拥有在我们学校进展宣传的更好的方式。所以，要有礼貌但也不显卑微，对自身定位要精确。

（4）、明确只有（企业、公司的）相关负责人，才有打算和我们合作与否的权利，所以在谈的时候要找相关负责人，以免铺张过多时间，也才能收获到我们所需要的。

（5）、说明、强调我方赞助方式的优点，并说明学校所潜在的巨大市场，以及各方面所能引起的效应，以吸引商家，引起商家和我们合作的兴趣。

（6）、在这一过程中，除了必要性的介绍外，尽量让赞助商有更多的话语权，仔细答复其问题并记录其观点和要求。固然，也可以进展适时的应酬，缓和一下气氛，拉近彼此距离。进一步交谈过程中，在

提及合作宣传方式和一些其他深入事项时，要考虑到学校的相关规定。

（7）、留意要提及详细、细节的东西，让商家感受到我们是负责任的，预备是充分的。在不违反学校相关规章制度的根底上，站在他们的角度，适当提出一些迎合该商家心理的建议。

（8）、说明我们是代表着学校来寻求合作，代表的是学校的形象，必定做到“言必信”；强调类似的机构我们只与一家进展合作，做到让他们不冲突、不竞争，以免产生不好的效果。

（9）、要做实商家的心理：①、我们会进展反应，所达成的协议我们会做到，也会表达出来，他们也可以进展监视（由于有些商家怕会上当）;②、做广告就是一种投资，投资是存在风险的，也不是能立竿见影的（有些商家会说做了许多广告都没效果）。

（10）、去到一家企业、一家公司，不管结果如何，尽可能拿到对方负责人的联系方式，可能这一次和他们不对口、联系不上，所以他们不做，但下一次、下下次……会有时机的。

（11）、不要开空头支票，承诺了的就要尽最大努力去实现、去做好，这也是我们取得与赞助商建立长期合作关系的保障。

（12）、我们常常挂在嘴边的：胆大——超越与生疏人说话的心理障碍；心细——到处留心皆学问；脸皮厚——明白坚持才能成功！

三、危机无处不在——战后完善

（1）、合同内容的撰写要清晰、全面，不行模棱两可，遗留下任何漏洞。签完合同的同时拿回相关赞助费，可节省不必要铺张的时间，

也避开带来不必要的麻烦。

（2）、尽可能与赞助商进展合作完后的联系，询问效果如何（固然，我们知道，许多东西都不行能立竿见影，但我们进展一个回访，就会给商家带去我们的真诚），或许还能和赞助商建立起不错的人际关系，学到不少东西。

补充：

1、平常的积存

一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。平常要留意收集，有的可以剪贴下来，有的要准时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它登记来，“好记性不如烂笔头“。

2、关于找赞助商

（1）、拿筹划书撒网式查找；

（2）、有目标性的找：

①、要了解其企业的相关背景；

②、要了解其四周竞争对手的相关背景。

拉赞助最大的财宝不是能不能拉得到赞助，而是你接触了一个公司，甚至一个公司的高层，了解他们的思维和运作，然后把它变成你的阅历和财宝。

外联部工作总结篇5

首先我要感谢护理学院健心园的教师和同学，是他们给了我这个时机，让我透过初试、复试的层层选拔，进入护理学院健心园外联部这个舞台熬炼。在外联部这一段时间里，我确实学会了许多，从当时进来的几近一无所知到此刻，我积存了很多的工作阅历，但也发觉了自身的一些缺陷，需要不断的改善来使自己成长。

前段时间我们的护理学院健心园举办了一系列活动，让我从最初的不明白自己该做什么到之后的专心参加，努力的为护理学院健心园工作尽自己的一份力，不仅仅学习到更好的工作阅历，也充实了自己在课余的生活。但也有圆满的，有些活动由于自己有事而不能参与，真的觉得愧疚和惋惜。

外联工作是一个精细简单的工作，应对的对象是简单的，所作的事情是琐碎的，需要极大的急躁及极大的热诚，在外联部的我将会尽可能的发挥自身的作用与伙伴们一齐努力做到。记得出去拉外联时，我们大家各尽己力，应对赞助商我们面带微笑。但遇到的结果却有许多种。有被很客气的拒绝的、有被店主很冷淡对待的、有被说会思索等通知的。虽然没有遇到商家的共性刁难，但是还是很圆满的，没有拉胜利。在与商家商谈时觉得自己讲不到商家要的重点。发觉自身的阅历还不够足，做事还不够细致。觉得我们都缺少信念和阅历，就应增加一些自信，要多总结失败的缘由，任何时候都不放下，信任自己必需能够。告知自己万事开头难，第一步总是困难的，但这些都不能成为阻碍。期望吸取前面的阅历，调整好心态，争取下次取得胜利。

在外联我一点点的学习着，也一点点的进步着，虽然处事的阅历还不是那么的丰富，思索事情的方面也不是那么的周全，但我信任随着时间的积存和不断的学习，对于今后的工作我确定会更加的布满信念。我也会怀着专心向上的良好态度和精神一向努力工作。

外联部工作总结篇6

岁月如梭，上半学期很快就要过完了，当别人长叹时间之短暂，生活学习颓废时，我很庆幸自己有幸参加了学生会，成为学生会外联部这个大家庭中的一员。一学期来，在外联部的工作中，我收获许多许多，既有胜利的喜悦，也有失败的苦涩，一笔笔阅历实在是人生一笔笔珍贵的财宝啊。我想，是该好好总结一下了。

初进皖西学院，初进学生会。犹如一个生疏的一叶小船来到了长江，尽管有导航灯的指引，但还是看不清前进的方向，而随波逐流。就恰似我的来到，只知道学生会是让人与困难并进的乐土，在前进中不息成长、在前进中熬炼体魄、在前进中学会了做人……这样，我选择了外联部，这个让我在仅仅半年中克制了自己许多困难，又读懂了许多的她。

外联部，确实是一个很吸引人的部门。每个人都想熬炼自己，克制自己的一些心里障碍，但是在这里要让自己成长起来必定要兼受许多的困难，这里没有“旁观者清”的道理，只有你置身其中才能体会到它的苦和