北京中医药大学23春“工商管理”《市场营销》考试高频考点参考题库带答案

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。北京中医药大学23春“工商管理”《市场营销》考试高频考点参考题库带答案（图片大小可自由调整）第I卷一.综合考核(共15题)1.消费者购买了空调后，公司负责免费送货和安装，这属于空调产品概念中的()。A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.延伸产品2.在不同的需求状况下，市场营销管理的任务有所不同。在有害需求情况下，市场营销管理的任务是()A.协调市场营销B.维持市场营销C.降低市场营销D.反市场营销3.随着行业市场营销费用的增加，市场需求一般会随之增加，但当市场营销费用超过一定数量之后，即使营销费用再增加市场需求却不会随之增加。此时的市场需求称为()。A.销售定额B.市场潜量C.销售预算D.基本销售量4.有A、B、C三家企业均生产同一种开关，现抽出一组产业用户作样本，要求他们分别根据对三家企业产品价值的认知，将100分在三家企业间分配，再以每家企业的分配得分乘以市场平均价格，得出反映每一企业产品认知价值的价格。此方法称为()A.直接价格评比法B.直接认知价值评比法C.诊断法D.损益平衡法5.企业用“环境威胁矩阵”和“市场机会矩阵”来分析和评价所经营的业务时，其中低机会和高威胁的业务属于()。A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务6.家具属于()A.便利品B.选购品C.非渴求品D.特殊品7.报纸属于()A.便利品B.选购品C.特殊品D.非渴求品8.消费品市场营销的主要促销工具是()。A.人员推销B.广告C.销售促进D.宣传9.在对市场占有率与顾客忠诚度的强调侧重点方面，关系市场营销与一般的交易市场营销相比，()A.关系市场营销更强调市场占有率B.关系市场营销更强调顾客忠诚度C.关系市场营销在两方面都要比交易市场营销更侧重一些D.交易市场营销在两方面都要比关系市场营销更侧重一些10.新产品的扩散过程中，哪一类产品采用者具备如下特征：他们大多是某个群体中具有很高威信的人，受到周围朋友的拥护，常常去搜集新信息，成为某领域的舆论领袖。()A.创新采用者B.早期采用者C.早期大众D.落后采用者11.扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府的非商业性开支后可用于个人消费和储蓄的那部分个人收入称为()。A.消费者收入B.个人可支配收入C.可任意支配收入D.消费者储蓄与信贷12.一切购买产品和服务并将之用于生产其它产品或劳务，以供销售、出租或供应给他人的个人和组织所组成的市场称为()。A.产业市场B.政府市场C.消费者市场D.中间商市场13.新产品开发过程中，在取得足够创意之后，对这些创意加以评估，研究其可行性，并挑选出可行性较高的创意，这称作()。A.寻求创意B.甄别创意C.产品开发D.产品概念的发展14.在物流系统总成本核算公式D=T+FW+VW+S中S代表的是()。A.总运输成本B.总固定仓储费用C.总变动仓储费用D.延迟分销所造成的销售损失的总机会成本15.没有发展前途的问号类或狗类战略业务单位适合的战略选择是()。A.发展增大B.保持C.收割D.放弃第II卷一.综合考核(共15题)1.对化解不协调购买行为的论述正确的是()A.品牌差异大，高度介入B.品牌差异大，低度介入C.品牌差异小，高度介入D.品牌差异小，低度介入2.红豆集团在商标注册时，把与“红豆”中文发音相同的、含义相近的文字同时进行了注册，这一做法属于()A.防御性商标注册B.类似性商标注册C.商标抢先注册D.侵权性商标注册3.产业用品市场营销的主要促销工具是()。A.人员推销B.广告C.销售促进D.宣传4.影响奢侈品、旅游用品等商品销售的最主要因素是()A.消费者收入B.个人可支配收入C.可任意支配收入D.消费者储蓄与信贷5.使顾客获得折价券的每一种途径的送达率是不一样的。以下叙述正确的是()。A.放在包装内的方式主要用于送达经常使用的顾客B.附在广告媒体上可以送达非本品牌使用者C.邮寄的方式成本费用比较高D.以上都正确6.根据波士顿咨询集团法划分的四类战略，战略业务单位在矩阵图中的位置随时间的推移会发生变化，那么最常见的一种变化次序可能是()。A.狗类→问号类→明星类→奶牛类B.问号类→明星类→奶牛类→瘦狗类C.明星类→奶牛类→瘦狗类→问号类D.奶牛类→瘦狗类→问号类→明星类7.一位顾客欲购买一台录像机，他从某公司领取一份表格，零售商见到这份表格后不仅以折扣价向顾客出售录像机，而且还给某公司一小笔报酬，那么某公司最有可能是()。A.购物服务公司B.百货商店C.录像机制造商D.广告公司8.对习惯性购买行为的论述正确的是()A.品牌差异大，高度介入B.品牌差异大，低度介入C.品牌差异小，高度介入D.品牌差异小，低度介入9.市场需求的最小量又称为()A.销售定额B.市场潜量C.销售预算D.基本销售量10.下列关于区域市场潜量的叙述正确的是()A.区域市场潜量的估计只能反映相对的行业机会B.区域市场潜量的估计只能反映相对的企业机会C.区域市场潜量的估计既能反映相对的行业机会又能反映相对的企业机会D.既不能反映相对的行业机会也不能反映相对的企业机会11.快速渗透营销策略的特点是()A.高价格、高促销水平B.高价格、低促销水平C.低价格、高促销水平D.低价格、低促销水平12.某国政府拟颁布一项新的禁烟法令，当地大烟草公司加大公关力度疏通议员，试图阻止新法令的通过。烟草公司的这一应对策略属于()。A.反抗B.减轻C.转移D.保持13.一个企业有多少产品大类，这称作产品组合的()。A.宽度B.长度C.深度D.关联度14.对电脑等更新较快的设备经常采用的租赁形式是()A.卖而后租B.金融租赁C.服务性租赁D.买主租赁15.“营销组合不仅要注意各个营销策略之间的搭配，而且要注意安排好每一营销策略内部若干小因素之间的搭配。”这是对市场营销组合哪一个特点的描述?()A.可控因素特点B.复合结构特点C.动态组合特点D.受企业市场定位战略制约的特点第III卷一.综合考核(共15题)1.在评估不同的物流系统时，企业管理人员的重点就集中于该系统的()。A.效率与效果B.经济性与弹性C.时间与空间D.以上都正确2.在市场面积小，市场上大多数消费者已熟悉该新产品，购买者愿意出高价，潜在竞争威胁不大的市场环境下应使用()。A.快速掠取策略B.快速渗透策略C.缓慢掠取策略D.缓慢渗透策略3.快速掠取营销策略的特点是()A.高价格、高促销水平B.高价格、低促销水平C.低价格、高促销水平D.低价格、低促销水平4.POS是指()A.电子数据交换B.商品条形码C.电子货币D.销售点管理系统5.新产品在试销时，市场上呈现低试用率和低再购买率，则表明()。A.这种新产品还需进一步观察B.顾客对新产品不满意，必须重新设计或放弃这种新产品C.这种新产品很有前途D.这种新产品应果断放弃6.当人们预测“北京私人汽车市场很大”时，这里的“市场”指的是()。A.商品交换的场所B.商品需求的总和C.商品供给的总和D.商品流通领域7.特许经营组织属于()A.直销B.垂直市场营销系统C.水平市场营销系统D.多渠道市场营销系统8.相对市场占有率是指()。A.本企业的市场占有率与同行业最大竞争者的市场占有率之比B.本企业的销售额与同行业最大竞争者的销售额之比C.本企业的销售额与全行业的销售额之比D.以上都不正确9.企业利用推销人员与中间商促销将产品积极推给批发商，批发商又积极将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。这种促销策略称为()。A.推式策略B.拉式策略C.两者都有可能是D.两者都不是10.寻求新产品创意最根本的出发点是()A.企业推销人员的创意B.科学家的研究成果C.消费者的需要D.企业管理人员的战略考虑11.物流是指()A.通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动B.商品实体形态的市场流动C.商品的包装、运输，以保证商品实体形态的安全送达D.以上概念均不正确12.人员推销与广告相比()。A.目标顾客针对性强B.无效劳动较少C.可以实现双向沟通D.以上都正确13.“ECR”是指()。A.电子数据交换B.商品条形码C.电子收款机D.销售点管理系统14.“通过市场调查、消费者偏好测验、销售研究、广告评估等工作，为管理人员提供制定决策所必需的各种信息”，这是市场营销系统中()的主要工作任务。A.企业内部报告系统B.市场营销情报系统C.市场营销研究系统D.市场营销分析系统15.有A、B、C三家企业均生产同一种开关，现抽出一组产业用户作样本，要求他们分别为三家企业的产品确定能代表其价值的价格。这种对市场认知价值的营销研究方法称为()。A.直接价格评比法B.直接认知价值评比法C.诊断法D.损益平衡法第I卷参考答案一.综合考核1.参考答案：C2.参考答案：D3.参考答案：B4.参考答案：B5.参考答案：D6.参考答案：B7.参考答案：A8.参考答案：B9.参考答案：B10.参考答案：B11.参考答案：B12.参考答案：A13.参考答案：B14.参考答案：D15.参考答案：D第II卷参考答案一.综合考核1.参考答案：C2.参考答案：A3.参考答案：A4.参考答案：C5.参考答案：D6.参考答案：B7.参考答案：A8.参