电子商务-沙盘实训心得体会

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电子商务沙盘实训心得体会

阳光制作

第六周是我们的ERP沙盘实训周，这一周我们主要是通过沙盘模拟训练来强化我们的治理学问，训练我们的治理技能，全面提高我们的综合素养。

去年沙盘学习的时候没有学习，所以这次一开头对沙盘模拟很生疏，都不知道沙盘模拟是什么，什么都不懂，什么都不知道，然后经过教师的细心解释，再经过自己渐渐的接触了解，到最终的恍然大悟，我才明白这些天确实是学了不少东西，感觉比上理论课要踏实的多，能从中学到许多课上学不到的东西。从实训中我也深切的感受到市场是一个瞬息万变的地方，如何做好市场猜测以及依据规划做好生产和销售就成了公司生存的关键问题，因此，我们每年的规划以及目标都是经过组员们的长时间争论，分析各个方案的可行性以及可能收到的效果，经过全都同意才最终确定下来的，最终也算顺当的完成了任务。

刚开头实训时先是分组，我们分成了8个组个，我作为销售主管，主要是广告支出、销售订单的工作。广告的投入需要认真考虑，综合其他组一起分析，广告的成绩对销售订单有很大的影响。只有销售业绩好，一个公司才能正常的运转下去。

第一年，这是我们第一次接触的一年，刚听了教师的解释，还有点云里雾里的，所以教师先带着我们做一年的，让我们先熟识下整个沙盘的操作过程，一步一步跟着教师的步骤以及下发的材料上的挨次来，很快我们就大致了解熟识了整个的运作过程。

其次年，由于不是很熟识，我们就按部就班的运作。广告投入不高，导致订单很少。

第三年，上一年的销售业绩不好，导致资金链消失问题，不得不贷款。第四年，由于始终投资科技，所以资金链始终是问题；销售订单渐渐多了起来。

第五年，科技落后于其他组，于是连续做大P1、P2，本地、区域市场。第六年，经营下来，虽然没有赚多少钱，但是公司也没有倒闭的危急。在整个的6年过程中，我们遇到了资金缺乏、产能缺乏或过剩、如何进展市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题，这些状况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的打算：广告费投资太多了，没有选择到满足的订单或者订单没有了，因此铺张了大量资金；规划考虑的不周详，要么订单缺乏要么就得延后交货等消失一些不良现象。刚开头的两年我们都是亏损的，尤其是第一年，亏损的许多，到达了亏损1500万，其次年就略微好转了，亏损了一百万，往后的几年我们都还有的赚。

公司亏损时我们分析了缘由，找出缘由后，我们马上转变以前的保守策略，进展了战略调整，我们觉得前两年我们差不多为将来的几年打下了根底，做好了预备，假如连续经营，我们就应当充分分析市场、产品研发以及竞争对手。于是乎，我们就转变了战略，首先，我们依据市场以及竞争对手来分析广告费的投入，以免铺张大量的资金；其次，我们依据市场以及竞争对手来分析要不要开发新产品；再次，我们熟识把握年度大会的预算，正确的预算不仅能避开投资的风险，更能让公司经营的顺畅。接下来的几年，我们开头大胆地打出广告，固然是在一番具体的规划之下，多接产品订单，结合自己企业的生产力量，加大交易量，尽量多地猎取利润，同时进展合理数量贷款，这才扭转了资金周转缺乏的问题，开头转变了这个企业的运营状况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们开头渐渐地上了轨道。

ERP沙盘模拟完毕，在短短的2天里，我们从对企业的经营理念一无所知到熟识了企业全面治理系统，了解了企业的整体运作流程，理解了不同职能的相互依存关系，并探寻着谋求企业效率提升的各种方式，深刻体会到了经营一家公司的种种难题.

这次的沙盘实训，我们完成了围绕培训主题的高质量学习，思想上进一步的升华；通过培训，快速熟识企业全面治理系统，了解企业整体运作流程，理解不同职能依存关系，谋求企业系统效率提升等四个方面的内容绽开培训；通过实训，对团队运作时可能消失的人员合作、沟通、竞争、压力及冲突等问题进展深度挖掘、分析和找到解决方法，熬炼了我们的协作与沟通力量，树立本职听从全局的治理理念，培育顾大局、识大体的复合型治理人才；通过实训，开掘出团队做好目标设定及目标治理的重要性，还能发觉资源的不当使用所造成团队或公司的影响及破坏，对于公司主管还可以训练领导力量，更重要的是能够帮助公司在治理、销售、沟通等方面，运用团体嬉戏的方式，在不知不觉中去显现出问题，开掘出问题的根本实质，而让我们亲身体会公司的问题所在，并找到立竿见影的解决方法；通过实训，在剧烈的市场竞争中，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使我们获得了多种竞争形势下的珍贵市场营销阅历。

学习了沙盘企业模拟经营之后，我深深的体会到，要经营一个企业并不是想像中的那么简洁。实训虽然只进展了四天，但我却像是真实地经受了7年的企业运行，其中要考虑许多的东西。一名CEO，做为一名企业的决策者，很可能一个规划没做好就将面临特别大的困难；一名生产总监，假如生产工作没有监视好，很有可能面临延迟交货或者生产线停用的局面；一个名选购总监，假如没有即使更新货源，会使企业陷入不能生产的局面，从而导致生产线停用，这就铺张了大量的资金；一名产品研发总监，假如没有具体的考虑好是研发哪种产品，或者研发出的产品错过了最正确的销售时间，就会给企业带来亏损的局面；一名营销总监，假如广告费用考虑的不周全，过度的使用广告费而没有考虑企业的实际状况等，都有可能带给企业致命的打击；一名财务总监，财务总监是管钱的，假如帐没书写清楚，没有理清，账单不平，可想而知这个企业的将来进展会是如何；一名小小的财务助理，虽然职位小，可是跟在财务总监后头，也是与企业资金有关的，企业最终目的也是为了盈利，假如连资金都算不清，这个企业最终也只会走向灭亡。

扩展阅读：电子商务——沙盘实训心得体会-2

电子沙盘企业经营模拟心得

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第八周周三下午，2天的沙盘模拟企业经营实训完毕了。我原以为电子沙盘模拟会比物理沙盘轻松，没想到经受2天的实际操作，比物理沙盘更遭。为了制定好来年的运营规划，我们次运作前都会仔细争论，但好像每次都存在盲点，导致每次都会有一些不抱负的结果。

回忆此次沙盘模拟，我们组位列中游，过程中大家团结协作，我也体会到团队的精神与力气。不过我们团队有一个弊端就是做事情时有些混乱，并没有根据一开头的分工做事，有的工作原来应当由相关的主管负责，其他的主管却越俎代庖。一开头我们的规划定的不错，不过我们并没有考虑到多种状况，导致其次年抢单犯了错误后我们措手不及，没有考虑好对策，以至于以后的经营都处于被动状态。在第三年时，由于资金缺乏以维持下年的的生产，我们只有借六千万的高利贷。这主要缘由是我们之前贷款时过于轻率、并未考虑怎样贷款更适宜公司。在第五年时，由于订单失误，我们错过了使企业回春的时机，险些破产。

通过这次电子沙盘实训，我发觉做生意真的很不易，需要考虑的事情许多，身上的责任、压力也特别大。并且，我发觉财务总监在一个企业的地位举足轻重。假如预算做的不到位，企业将很难经营，没有精确的数据，我们无法投广告、无法正常生产产品、无法还贷……另外，团队合作真的特别重要，大家的想法碰撞到一起才能产生火花，每个人负责的数据在团队做打算时影响都很大。

销售主管的我在一开头是有些失职的。由于没有阅历，我了解、记录的信息都对我们投广告、抢订单没有太多直接作用。在第三、四年，我才慢慢转变自己的做法，将工作重点转移到统计其他公司广告投入量和投入方向以及各个市场销售不同产品的数量，并且以此推断其他公司的主要产品及产能，最终估量下一年各公司在不同市场投入广告的总数量。我统计的数据与财务主管、销售主管、生产主管统计的数据集合在一起，更便于团队做出正确打算。自此我总结出，每个人做好分内之事，团队成员相互协作，是一个企业胜利的必要条件。

电子沙盘模拟时的惨痛教训提示着我：做事前要认真考虑后果，但做打算时要坚决坚决。发觉错误后要准时改正、修订规划，不行盲目的根据规划实行。慎重与坚决，这两种性格特征其实并不冲突，同时具有这两种性格的人也很简单胜利。在事前慎重权衡利弊、不骄不躁，在时机降临时坚决的抓住、不迟疑。这样的人做事有把握、有魄力。

这次电子沙盘模拟实训，与其说是学到的阅历、懂得的道理，不如说是一次失败的体验。我们公司的经营可谓非常失败（虽然为破产，可经营下去也很困难）我们承受的压力也很大，我在经营期间总觉得各种贷款像真的背在身上一样。由于第五年的重大失误，我们公司濒临破产，我当时真的特别懊丧，虽然工作照做不误但内心已是不抱多大期望了。我真的要感谢我的队友们，在第六年之前的会议上，他们照旧在考虑如何不破产、如何弥补以前的亏损。这使我得到了连续努力坚持下去的动力！这次虽然只是模拟，但经营失败的打击确实熬炼了我的毅力和抗压力量，我也懂得了不放弃