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文档简介

中国电信流量产品及营销模式培训夏路路德国电信国际咨询(中国区)高级经理11.23.2015目录Page

11.典型运营商案例美国VerizonAT&TT-Mobile韩国SKTLGU+新加坡SingtelMobile1英国EE爱尔兰3TurkeyAveaPage

2Verizon的流量产品体系以多设备共享产品、灵活有效期产品、线上下一体视频服务产品、家庭TV移动端延伸产品为关键特征,处于通过设备扩充及应用丰富提升流量内涵的规模经营阶段。Source:Detecon分析流量产品体系Verizon多元素捆绑类(含语音、短彩、流量)纯流量类通道类产品形态目标用户群共享特征定价模式营销模式天/周/月套餐包产品名称月套餐包语音短信无限支持多设备共享预付费手机套餐SinglePlan预付费手机流量包MoreEverythingMoreEverything(数据终端)预付费数据终端流量包月套餐包天套餐包流量规模、终端类型定价按流量规模定价不支持共享大众群体月套餐包月套餐包按流量规模、有效期定价按流量规模、终端类型、时长定价语音短信无限不支持共享-按流量规模、终端类型定价按流量规模、终端类型定价-支持多设备共享PAYG手机套餐-按天、按使用量定价不支持共享应用类云存储产品融合类FiosTVMobile家庭TV+移动端app存储业务app线上视频平台Ustream定向业务包流量费支持与亲友分享RedboxInstant线上线下一体视频服务app订购费+流量费-Games线上游戏app流量费-VerizonCloud订购费+流量费支持多终端接入无需单独收费支持多终端接入亲友推荐获赠V丘e也r再i徒z绸o尚n1、炉按帮终幕端黑类饼型竿区漏分沫套装餐洋资味费袋;2、撤引寒入剥手折机腿终乎端部语羞音超及纪短懒信通无律限伯资批费线;3、赤数猎据泥终吐端夫提陷供繁按歪天硬或载周炭定木价庆的炮流刺量红产苏品滚。个挽人凯客处户-预攀付刺费括套里餐煤产检品语则音无伴限5银0范0分奖钟无跳限短夫信无倍限无蛙限无处限资劝费$登4路5咬/月$亭3寺5鬼/月$召4岔5切/月流陡量5痛0大0为M5榆0皇0润M5企0倦0览M资芬费$凡5$站1冲0$碍2茧0流纵量5犬0枣0平M1悦G3贵G有乎效捉期3倡0天9裙0天9闲0天手扶机古间唱语呼音短/彩燥信$所0筐.盏2慨5$堆0姓.出2都/苹0她.纷2螺5资抗费$泛0流才量$丑0异.给9型9梅/天无泰限$抹0双.城1译/秆0营.登2苦5$跃0族.肥9甜9桥/天$滑0仙.常9变9拆/天任蹄意梅时薄段先语掠音$俱0内.攀2京5$本0分.菌1无坚限$怀0孔.军0服2省/困0路.衔2倡5$乔1阶.西9拿9食/天$沈0劣.烦9榆9兰/天无贱限$殖5记/天$轿1飘0禁/月$圈1肠5甜/月3辟0队0年M7因5祥M2雪5斥0隙M$敢2悦0蚕/月$晃3优0竭/月1包G2挤G$朝4烟0驴/月4返G$国5浑0蚕/月6牲G$熊8跟0功/月8养G资戚费$冲5井/天$猫2概0立/月$销3接5炮/月流灿量3昨0叙0扑M1暮G2优G$晌4计0矿/月$社5拌0食/月4胀G6夸G$唉8开0采/月1侵0轮G$碗1顺5跪/周$品6头0绪/月$谎9挑0咽/月2鹊5切0嚷M3违G1蛋0株G预稍付姿费李套宗餐预击付捕费姐流冻量铁叠昌加检包按乡丰终讲端企类掘型妨区胃分再;复提牌供强按没天/周论的劈燕灵毛活奏期韵限罪流巩量遗产蚂品S奇o晴u霸r队c痒e岩:家D飞e怒t妥e天c贝o哗n分响析+S爸o苦u坏r材c浆e限:归D推e芝t冠e字c好o闻n分蚀析$己4心01蓝G$5区02锦G$峡3恭05健0幅0洪M$1乞52型5赛0饮M6劳G8型G1管0吹G1甩2哨G1趣4置G$屈8木0$欢9汁0$挎1嚼0巩0$1毛1闪0$1川2踩04煤G$怪7端01捡6垦G1嫌8翼G2绑0下G$畜1这3宿0$1匹4载0$1座5削03推G$6象03护0售G$2齿2浇54敌0贪G$3汉0配05明0材G$3残7恭5月骗费流绳量$4夺0$3阔0终应端接再入动费手珍机(必陕选)S误t明e奔p拜1:这添倚加改设北备S血t略e营p膊2:枝选码择贡套散餐相同比毅原S述h中a赞r折e蛋E股v残e铁r厚y猾t时h哲i乌n根g套逮餐小产问品蛙,M匆o爸r杀e娇E革v辨e俗r扁y究t族h标i至n店g手宋机鞠套柿餐恐产百品润体柄系屯呈衰现峡向浮低残流妥量脚客宾户寒延隆伸不、只流展量案额目度轿持穗续喂增跑加板的员特标征熊。V胖e塞r呜i灿z句o炸n个维人殃客廊户-后曲付乱费筝套莲餐略产盐品$5$2为0$1英0数膏据终耍端(可身选)共掀享愈终恳端伟组训合吸中削必季须冲包讽括锣一贵款行手达机村终棵端根蜜据难所右选轰终忘端销累眉计脸计马算污接医入秧费$惩5语蜂音葬包侄仅砌限羡纯b德a回s缩慧i赴c末p厦h蠢o寇n翁e用诉户宪选伍择M辫o姿r罪e厅e渠v疾e霞r肾y掘t娘h砍i沟n琴g套你餐册产渠品+仅菊功功能初机柜可央选$农1井5湿/钱5疤0跌0俭M$炭1孙5蜓/沸2聋0拣0盲M超究流聚量导资注费$兔1牺5达/完1圾G无醒限无双限语免音无垮限无刘限无索限无故限无捷限无砖限无破限无冶限无衰限无尝限无截限无冻限无掘限无刮限无通限新饭增维低伯流尼量武档教位说套意餐原再包烤的兄基旗础羞上俗流楼量扬翻孝倍$5$协1同.台9庆9各/谁M-7屋0谷0恶m竟i沃n辫※注瞧:※超攻量车语赔音4计5¢担/挥m灾i暮nS安o肿u遇r拥c党e吉:封D助e罢t固e洪c资o给n分听析针偿对抬非鼓手娱机郊终对端同,M效o捐r掠e获e龙v冠e足r岂y闷t酒h草i馆n程g套贡餐搞根养据在终肤端中类深型棒进有行网接艘入禁定枯价陵,痛根屯据旅流广量欧额念度舌进条行烂套渴餐途定馒价数。V辩e苍r笛i净z弯o封n个炒人笑客萍户-后宿付剧费继套阳餐惧产脊品M壮o恭r乘e扎e知v页e虫r泊y光t四h交i臭n箩g套峡餐封产砖品终缺端接乱入持费S汗t轻e琴p柜1:中添估加核设否备S爪t雀e片p阁2:炼选颠择冬流接量劈燕套杂餐$括5$今2傅0$荐1谨0终峰端迎任亚意淡添启加液,扒最芬多林添哀加1嫌0个梯,婚加稠入呼小佳企灵业美资燥费教最倚多制添植加2朋5个竹设燃备根挡据忌所歉选烛终矩端杰价友格每和乡丰数折量搬累烛计毕计娃算尿功哗能浓费6款G8滋G1习0毕G1趋2头G1险4荷G4浮G1闯6币G1稳8周G2侍0屿G3睛0表G4晌0到G5晶0鞠G$4违0$分5倒0$8滨0$9炒0$1鸣0匹0$怠1妨1崭0$捞1巷8鹿5$浑7气0$2多6欢0$挺6碧0$雷3歌3超5$3拆0月宾费流装量共俩享守终伐端单组样合既中系仅险包磁括南数酒据舌终必端+$庄1裁5莲/筑1惯G超织流领量京资券费按喊数烤据惜大设小挽分亿档协,掀叠刘加铸数若据棍更旋优走惠P误a咬g答e6新慰推银出S裁i落n凳g帽l洒e设l猫i葱n望e计尼划显,灿只焰允救许歼用滩户芽接循入茎一谦个翠手按机估终愚端泛,训按吩数袖据致流袜量恐收冈费萄,忠提籍供唱无代限扇语雁音淋短乔信收。V愚e报r转i佣z撒o悟n个极人顶客包户粒:s壮i驳n瓜g茄l炮e仅l线i垄n躺e计听划月你费语拉音短墓信流首量超筐流困量奋资亲费$45无限无限250

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