楼邦建材2015粘结剂新闻发布会

楼邦建材2015粘结剂新闻发布会目录致欢迎词授牌仪式口号：楼邦楼邦建楼就帮二三四五分析市场与分析客户的担心讲解使用方法十一十九八七六产品说明渠道建设与方法付款，下定单方式分析其它品牌与模式提问时间合影楼邦人须知楼邦有什么？楼邦是什么？楼邦有什么功能？楼邦有什么服务？楼邦是什么样的质量？

楼邦与其它产品的区别？楼邦的渠道应该如何做？五大需求：功能质量服务品牌外观价格只是杠杆四分析市场与分析客户的担心分析市场（清远举例6+6+10）（3-5万+6个县与县级市+工程单数量）。分析客户的担心：装修公司，陶瓷店，业主一直都未解决的问题。一直都担心的问题（武宁举例）五产品说明1、产品规格:1公斤，5公斤，10公斤2、产品性能，特点：撤底解决水泥与瓷砖和抛光砖，大理石不粘的问题。耐高温，而低温3、产品优势及卖点：

楼邦粘结剂已获得由中

国建筑材料检测中心颁

发的合格检测报告。环

保检测报告。施工方便，简单，使用成本极低，

粘力强，永远告别脱落，空鼓。4、使用方法：1:如在粉刷之前或旧墙面翻新表面只需用短毛滚筒滚涂即可。2:粘贴瓷砖：提前2小时左右，用棕毛刷将粘结剂搅拌均匀后，直接涂刷在瓷砖背面（砖四周边沿可留2mm左右，以防粘结剂流到正面），等其表面呈透明状，用普通水泥加入三分之一左右细沙搅拌成砂浆粘贴。被贴的墙面也建议涂刷一遍楼邦强效高级瓷砖粘结剂，这样粘结力更强，防水效果更好，绝对不空鼓、不脱落。如在石灰墙，木板，玻璃面，抛光砖面贴一定要双面刷楼邦粘结剂，等粘结剂呈透明状后，用水泥铺贴即可，大理石，马赛克同上。材料用量：本品无需加水，开桶搅拌均匀后直接使用，单涂面层，每公斤强效粘结剂可涂刷10-13平米。5、各种施工成本计算：名称干挂大理石、抛光砖人工

65材料

35合计

100灌浆+铜丝603595瓷砖胶453883水泥+粘结剂4511566、与其它产品的区别：一、颜色不一样（我们是黄色，因为我们比其它多两种配方药）。二、我们可以贴大理石与外墙砖，他们不敢。三、楼邦有国家材料检测中心颁发的检测报告（他们都没有、楼邦是唯一有的）。四、楼邦有太平洋保险的质量保障（产品出现任何问题要保险公司保护）五、楼邦是广东电视台唯一粘结剂指定品牌。六；楼邦已与万科集团和万达集团达成了战略合作（为了营销用）。七：楼邦是软体。A：楼邦产品是浅米黄色，其他产品是白色。有人拿黄色来恶性攻击我们的产品（配方不一样，它们少了两位原材料。楼邦粘性会更好

10%以上，我们已经试验过）

B：途径：省、市、县代理（人海战术）C:

国家建筑材料中心的检查报告。7、证书保证8、保质期及地域保护说明：保30年，产品来源举例说明。产品保护（地域），串货第一次以货量市场价的十倍罚款，第二次没收代理权9、使用用途及范围：1.抛光砖上墙2.玻化砖上墙3.马赛克上墙4.大理石上墙5.玻璃上墙6.夹板上贴砖；贴大理石7.防批荡层脱落8.夹板上扇灰（防脱落）9.白灰墙贴砖10外墙贴砖11.外墙贴大理石12.瓷片上墙。免泡水，防拉裂13.厨房洗手间阳台贴砖免刷防水

14.外墙刷楼邦防水防脱落15.老墙翻新16.地面铺砖防空鼓17.墙面扇灰防脱落、变黄。起防水作用。10、施工过程中要注意事项:刷好粘结剂的砖，只能背面朝上平放叠加起来（采用小木块或石子铺垫），不能立放或竖放，要不然刷在砖上的粘结剂会流了一地，即浪洁管理，还影响施工效果。费，又影响现场的整

正确摆放正确摆放错误摆放定位省长市长县长区长的定位：各位不要去买货。要做以下几个事：一、对楼邦了解产品、熟悉产品。认真看资料（没有做到不要做其他事），团队建设与团队培训。二、招经销商（招好的经销商）（县区长做工人渠道）三、做大型工程。对本区域的价格方案都认真考虑。（市场调查）、对楼邦产品的销售渠道及落实方法要有清晰思路犯的错误：省长市长县长区长多数时间发在卖货上，没有定位好自己应该干什么。不要低估了楼邦的强大、不要高估了自己的能力六渠道建设与方法1.装修公司：在每个公司都以KT版形式占一席广告位，让所有来的业主都接受，认可。装修公司用本产品可以大大降低成本，提高质量和品牌，免去以后维修环节（至少可保证业主三十年保修期，提高公司签单率）教装修公司使用，看视频，做好每个装修公司的明细记录（表格）。（装修公司是我们产品量的1%。目标不要盯在此）是品牌推广的最好渠道。告诉装修公司把产品报在预算单上，每平方10元。可以保证永不空鼓脱落。增加公司收入陶瓷店：在店内以KT版形式占一席广告位，使用我们的产品也省去维护维修的问题，店销有提成也乐意推销本产品，铺货渠道。（县里装修公司少、但陶瓷一定多）有利润与店员分成水泥沙卖场，防水店，瓷砖胶店，油漆店，铺货渠道,第二次结算上一次货款，有利润。举例4.大理石厂：施工简便，大量节省成本，提高利润空间，产品性能好，永不脱落，空鼓。大理石1-2年后是楼邦产品最大的市场。铺货渠道。不用干挂，省空间。举例5.路边队（泥水工）市代，县代必须重视当地的泥水工，路边队，泥水工指定买本产品，300元以上的所有利润空间必须给到路边队，工人。让当地的工人来帮我们推，量是非常大的，市场普遍路边队都占了70%的量。（武宁举例）全国县城自装占95%，泥水工是县代一个重要途径。（县代也要做实验，请泥水工吃饭）福建黏霸例子6.外墙建筑(建筑商）：专职人员专功此渠道（照片）7.工装（建筑内墙）：开发商8.地级市招代理商：招县级代理。以上8个渠道打开市场。市级代理商必须要从以上8个渠道逐一功破，（1

2345要安排两个专职人员负责，67安排一至两个专职人员，8安排一个人员负责。）县级代理商除招代理商工作外，其它同市代理工作一样。（1）招代理方法：省代招市代主要定位人群，建材行业相关，陶

瓷店，瓷砖胶店，路边队，建材店优先。市代条件：必须有两人以上专职做本产品。一次性拿货三万元，目的是铺货。招商方法：到自己做的那个城市找个合适的地方（小区内刚刚开工的房屋客厅，废弃厂房，烂尾楼，围墙，需要做试验的使用面积约40平方米，可容纳100-200人自由行走的场地）用水泥贴10-15片砖，瓷砖胶贴10-15片砖，

再用我们产品贴砖、大理石各20-25片。马赛克、玻化砖、玻璃各10

片贴在木板上。再去到每个地级市找到以上渠道客户，每种找5-10个商家，然后有兴趣做代理的统一地点，统一时间通知去到试验现场，现场做敲打展示（用大锤正侧面敲打贴在墙上的大理石、抛光砖、玻化砖、玻璃，用冲击钻现场打眼）实验，让事实说话，现场签约。试验时间，从贴砖到试验30天为标准，30天内一定要找到200人到现场。试验当天必须要有专人负责拍照，有条件的要找专人拍视频，最后交由我们，做好最终震撼版视频。市级代理招商模式和省代一样。用铁锤打的这块刷楼邦粘结剂用水泥贴用铁锤打的孔型四周都不会空鼓夹板上刷楼邦粘结剂批水泥的效果抛光砖刷楼邦粘结剂后批水泥刷楼邦粘结剂（2）大型连锁装修公司（大型家装公司材料店）框架：厂家洽谈，发货价138/桶（以五公斤计算），省代提成5元/桶，市代15元/桶，各个地区的计算方法：按一年拿货数量除以公司数量，平均分配到各个地区（按公司总部登记为准）。连锁装修公司的销量，可分别作为省代，市代的业绩，但不计返点。所有的货物从厂家直供。其他经销商洽谈连锁公司框架：发货价138/桶（以五公斤计算），洽谈商（洽谈前必须往上一级报备）提成10元/桶，省代5元/桶，市代

15元/桶（3）工装模式：工装可跨区域供货，但洽谈前必须报备上一级代理商。最终由省代向厂家报备，确定此项目无人跟踪方可洽谈，利润归洽谈商所得，反点，业绩照算。（4）资源整合：利用好每个代理商的人脉关系，相互推荐优秀代理商家。七、付款，下定单方式：1、各级代理商家前三批次货均货到付款，货物到了当地指定物流点，代理商看

过没有问题再汇款提货。（三天内代理商如未去物流中心的视为自动放弃代理权，货物将发回厂方，没收定金）。各级代理商需要拿货必须上报上一级代理商（县报市，市报省），最终由省级代理向厂家以传真的方式下单定货。厂家收到定单

三天内发送至省代指定地点。运输费用由厂家支付（以每桶五公斤5元为标准，

超出部分由代理商承担）

2、发货以省市级代理商报备优先，厂家首次发3万元货到省代指定地点，首次省

代3万元发货结束，剩余7万元货款可先招市级代理商，由厂家直接发货到市级代

理商，抵省代十万货款，省代也可将7万元货款汇到厂家帐户（首次3万元