法律谈判概况for sudens

法律谈判第一讲：概论目录1.法律谈判的含义2.法律谈判的典型特征3.法律谈判的构成要素4.法律谈判的原则5.法律谈判的规范6.法律谈判的阶段7.法律谈判的评价标准谈判的定义最为简单，而涉及的范围却最为广泛，每一项寻求满足的需要，至少都是诱发人们展开谈判的潜在因素。只要人们为了改变相互关系，只要人们为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判。——1968年《谈判艺术》（[美]杰勒德，美国谈判协会会长）所谓谈判是指有关各方为了各自的目的，在一项涉及双方利益的事务中进行洽商，并通过调整各自提出的条件，最终达成一项各方较为满意的协议这样一个不断协调的过程。——1971年《合同谈判手册》（[英]马什，谈判学家）我国学者的一些阐述：谈判是人们为了改变彼此的关系，满足各自的需求，进行相互协商并争取达成一致意见的行为。谈判是有关组织或者个人以口头语言为载体，对涉及自身利益的分歧和冲突进行反复磋商，寻求解决的途径和谋求达成协议的过程，它是知识、信息、口才、修养等诸方面的较量和角逐。谈判就像在一张绷紧了的网中，运用情报及权力来左右他人的行为。1.法律谈判的含义谈脆判莫的遗含践义谈宇：戏双称方往要俊用侦嘴歼去脆说恼，饺去沟沟疫通母、鹅交领谈海，伟要循把箭彼托此螺的片意帅思葱说董明卷白耍。判兰：叠权镇衡傲利缓弊切得册失豆，留对片对席方起的浓观石点腐进能行挤评聪价夕，谷对俗自灿己挡的筑观润点边进洗行西论档证酬，息证摩明吧自王己烦的扣观贱点彩是旱正内确话的分，贴以壁让蛮对根方仁接路受朴。结驴论温：标谈缸判划是悠人粉们乡丰为勺了价协丛调案彼裤此篇之匆间卡的鞭关筋系病，监满套足自各摄自乔的违需挠求废或予利电益腹目装标喉，娃通戏过萝协偏商来而旗争笨取僵达饭到程意旅见衣一显致慌的菊行拜为层和旅过捡程奔。法墙律横谈学判法恋律满谈闸判央是日针高对辟法蹦律就事俗务凉所副进菌行滋磋胳商晶的助行护为匹和每过誓程驼。法丈律钱谈痰判胡与匀商筝务观谈获判浮不女同铸，搜但济有坐交普叉终。夜如霉果驰商祝务偏谈难判史涉局及未合号同亩、醋公好司昨设等立剑、跨合信并盘、备投名资敞、营合剥作仪、抬上轻市吐等纠问迅题离均供涉烦及掘法暗律层问疮题赵，则属择于叛法较律狐谈潜判宣。法洋律沫谈笔判革中蜘涉籍及季讨捏价渡还目价犯，由但拉生虾活下中茶购殊买这商弃品爷进锯行阴的俩讨慈价业还晨价钉不追是慌法歌律描谈高判悼。法沃律付谈萍判机还竭会逃涉漂及勾到没绑挥架斤人讽质善的猴谈筐判厕、坚国替家似交剧流消与竭合薪作窝、色争折端搂的任解朋决柱等广。谈溜判王不中仅清适摆用胁于范一堂般霞的缓商防事至谈侮判玩活掉动换、岔民制事洒纠孟纷邪谈俭判查，朗而情且驶随涌着兰社讲会土的每发画展意和侦法工制布的眉进的步还，令谈骂判勿也拴逐信步歌开崇始枯适沿用风于驰行郊纠耐纷慎案贪件全以沫及耕轻季微攀的陕刑猎事杠案蚀件鞠处轿理鹊范呆畴芒。2遵.轧法有律呜谈溜判绑的陕典购型锦特龙征普贺遍熄性鱼：喂涉坡及耗国船家这、妻社相会浪、惠生残活她中汪的禾一槽切访领倦域退。行舱为蔑性夹：斗谈福判古是妇人共的融理芦性缺行毁为络，匪要姥经汽过兵思杂考嫁和遣设其计庆。合却作区性爱：缎谈张判逮不荐是槽一灶方鱼得鼓胜验，艳一之方啄失叙败肃，卫而傲是踢双桶赢吓，窗是遵合举作皇。竞悦争纸性蛙：狼谈璃判作在企竞树争库中灶展裹开亚。沟酿通典性拌：锄信计息挂交匹流揭和易思别想粉沟萌通素是丙谈泊判锣成正功砖的咐基励础卵。3陡.挺法帽律零谈因判盏的绝构滴成瓜要矛素谈月判股主灯体监：畅关梯系乖主她体边和卸行井为纺主蛮体休（搭关锅系鸡主谷体剩是喇指努有悉谈都判钞资井格筑，虑并湿能饮承膏担慌谈黎判烂后扫果饥的妄自爬然码人鹿、询法挑人税和挽其碧他说组态织粪。辈行误为饶主门体挖是谈直虾接赵参拘与税、副亲耻自宪出市席洗谈锹判决活烟动以的棒人眯员巴。样）谈坟判需议献题高：五协扇商船解邪决与的售问曾题汉（标谈断判枝各隔方莫共级同捧关奇注建；淘具纲备雁可雀谈报性榴；骨涉胀及葱各宿方喝利宋益难。露）谈帽判斩方恭式勉：撤软钻弱范型尘、岸强锣硬蜜型娃、漠有香软逆有赤硬余型谈那判衫约处束饰条矿件支：蚁是境个沃人赤还宏是呀小召组慎；督两焦方滴还旨是筋多作方勺；提谈钥判际代谣表榆的沙权麦限薪；奴时单间问的辅限棋制尺；称秘祝密显还湖是族公煮开犬…院…脆等退等4皇.另法爬律筒谈城判脖的恐原谨则平吸等屿互差利抓原损则友爸好拿协狡商不原救则谋踏求上一盟致巷原良则依委据历客脸观亚原毕则遵筐守索法因律快原巨则5她.绪法渠律第谈户判样的糖规痛范法钟律煮规幅范红：沾法驼律野对鹊谈鹅判羞议兆题奋、室内柜容耗都猴有镰约盗束侨力曾。道钱德炼规恶范浅：米礼些诚仿信礼钱：繁处达事老有健修捡养稠、思分付寸诚举：茅光通明词正助大私、划诚郑心射诚秆意信味：颗说虫话流前下后逆一访致够，执出毙口厦即撕有应凭旅据声，聪言奥必竭信肃、追行绒必换果概。切冰忌遣：醒信倚口葛开孔河汗、亮随关便惕表组态锻、妻随兆意窑反渔悔法律谈判的步骤（按阶段分）法律谈判的准备阶段法律谈判的开局阶段法律谈判的磋商阶段法律谈判的结局阶段6盾.司法言律短谈克判挂的白几垮个阿阶附段7饱.法党律疯谈润判烤的笔评吃价屡标嗓准既携定简目赤标估的形实膝现渡程差度歪。既佣定杆的确谈季判洲目升标油是躺否旋全派部帝实清现狼，政还狗是泳实妄现凡了易一匹部灭分颠。谈廊判遍的雨效息率植高龙低沉。耗骨费败了蹦过桥多蛇时龄间蹄、蔽精浸力极和找财掀力辫的富谈召判昨绝部对笋不雄是伴成调功祥的蝴谈边判玻。鉴谈样判倡收沫益击大肾于杀成猾本芳则程是修成兽功作的逢。惨成锈本伏有狸三滋个丛部界分政组孔成拘：序做牺出稿的拣让毒步扭之堡和法；蜂所帆费游各汽种国资贸源逐之置和凶；蒜机骑会牙成笑本凑（贫因避谈什判南占贸用午人执力夫、嘱物终力炸、灵时场间南而狐失登去狐用上这警些乎资想源奶从暑事皆其胡他瓶活什动踢而月获倘得验的友收晚益诵。芬）互裕惠往合医作职关居系维的悄维傍护梁程允度截。谈半判佩的刺目漆标叼是屑取胳得