2023年房地产公司年终工作总结15篇(优秀)

第页共页2023年房地产公司年终工作总结15篇(优秀)房地产公司年终工作总结篇一大家好!在这个阳光明媚的好日子，我们即将辞别20xx年，迎来20xx年。过去的一年我们有进步也有缺乏，如今请允许我在这做简单的年终总结。xx年，是继xx年后的又一个房地产“政策年”，也是历年来国家施行房地产宏观调控力度最大的一年。为稳定房价，上半年，国家及地方接连不断地集中出台相关调控新政策(新老国八条及七部委意见等)，房地产市场一度呈现持币观望，成交量大幅放缓的场面。面对风云变幻、市场动乱不安的200x年，在集团公司董事会的正确领导和决策下，全体同仁通过进一步转变观念，认真分析^p当前的形势，努力克制各种不利因素，齐心协力，扎实工作，根本完成了年初工作目的方案。(一)经济指标完成情况：全年开发房屋建筑面积170000平方米，建成房屋面积150000平方米，完成房地产建立投资20300万元，实现销售23500万元，销售面积125000平方米。(二)工程推进方面：经过一年的艰辛工作，聚信广场完成了工程的前期筹划及产品功能定位;完成了一期用地范围内所有建筑物的拆迁、高压线路的搬迁手续及规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作，并己进入土石方施工。龙头寺工程完成了工程的可行性研究、前期筹划、控规调整及产品功能定位;协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜;完成了工程土地手续并获得了部份国土证;完成了工程用地范围内各种构建筑物的拆迁;完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建;完成了方案设计并通过了方案的审批;完成了工程融资7000万元，并己开场售楼部施工。但对照年初工作方案，两个工程总体推进进展相对缓慢。究其原因，主要有以下方面：一是国家实行宏观调控，公司领导从战略上考虑有意放慢进度;二是在高压线搬迁上，由于搬迁难度大，在实际运作中几经周折，影响了工程整体推进时间;三是在工程产品筹划和产品定位上反复推敲，花费了时间;四是在方案的报审上，由于难度大，困难多，致使报审的方案几经反复才通过方案评审。尽管工程整体推进时间有所滞后，但对工程下步的运作还是利大于弊。首先，工程的产品和功能定位更加准确，200x年整个房地产形势好转，将更利于工程的建立和销售。其次是通过努力，增大了工程建立规模，龙头寺工程通过控规调整，建立规模由原来的22万平方米增加到了33万平方米，增加了10余万方，聚信广场建立规模从18万方增加到了21万方左右，潜在经济效益可观。同时，龙头寺工程通过协调和利用政策还节省了土地本钱。其三是根本扫清了前期主要大的工作障碍，为工程的下步运作奠定了坚实的根底.(三)企业管理方面在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政管理、____、制度建立及运行机制等方面所存在的问题进展认真剖析，经过梳理，针对剖析出的主要问题及时采取措施加以整改。首先从理顺集团的薪酬体系入手，出台了合适公司开展并具有竞争力的薪酬分配方案，并及时制定和完善了员工绩效考核管理方法。同时，通过对公司现有的管理制度进展修改、补充和完善并及时组织全体员工集中学习，以及在工作中进一步加强了管理，对各种违规违纪行为严格按照制度进展认真处理，使企业管理程度有所进步。经过公司全体同仁的共同努力，集团被授予“重庆市第二届五十佳诚信房地产开发企业”，同时以其较强的综合实力和良好的社会效益再次荣膺“重庆市第四届房地产开发企业50强”，并荣获市、区统计工作“先进集体”。集团所属工程也在今年先后获得渝北区“优秀住宅小区”、“园林示范小区”，“江北区十佳建立工程”，“渝北杯工程奖”等荣誉称号。聚信地产品牌正逐渐被业界和广阔消费者所承受和认同。上述成绩的获得，是公司全体同仁共同努力的结果，同时，还涌现出了一批爱岗敬业、成绩突出的先进集体和先进个人。(四)存在的主要问题：在客观总结成绩和经历的同时，我们也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多问题和缺乏，主要是员工素质程度和业务技能参差不齐，团队整体创新意识不够，企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。以上问题必须引起高度重视，并在今后的工作中实在加以改良，籍以推进集团公司的全面工作。20xxx年1-10月，全市整体房地产投资额340亿元，比去年增长27.8%，施工面积6466万平方米，比去年增长23.5%，新开工面积1561.43万平方米，比去年增长2.3%，开工面积1083万平方米，比去年增长59.4%，虽然受4月房产新政影响，销售节奏一度明显放缓，成交量下滑，特别是4-7月更是相对平缓，但进入8月销售开场上升并呈逐步上升势头，销售均价保持稳中略升。200x年，宏观政策将继续调控房地产市场，政府亦将根据调控的效果适时推出跟进政策，以促进房地产市场安康、稳定的开展。但同时我们也清楚认识到，市场的开展及消费者的目趋理性，已经催生了品质时代的降临，只有以“品质”作为核心竞争力才能成为末来市场真正的赢家。面对剧烈的市场竞争，能否在新的一年里继续保持强盛的开展势头，实现公司跨越式的开展，工作再上新台阶，将是对我们工作的严竣考验。为此，集团公司经慎重讨论，特提出200x年工作方案如下：(一)指导思想以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究技术进步、研究市场，加大创新力度，使工程品质具有前瞻性和差异性，使公司的经济效益和社会效益得到提升。(二)目的方案方案全年新开工房屋总建筑面积约15万平方米(其中：聚信广场工程约8万平方米，龙头寺工程约7万平方米)，方案实现销售2亿元。1、聚信广场工程：方案3月根底开场施工，12月底裙房局部开工并交付使用，塔楼主体构造根本封顶。方案全年完成一期商业总面积80%的招商量。方案全年实现销售收入1.5亿元，其中：商业局部完成一期可售单位70%销售量，公寓局部完成可售面积50%的销售量，c栋住宅完成可售面积70%的销售量。2、龙头寺工程：方案3月开场土石方施工，6月开场土建根底施工，12月底前完成因高压线影响而不能施工外的大局部土建并交验，市政道路及中央景观公园形成，完成住宅局部的规划设计，并积极争取协调好高压线拆迁施行方案。方案全年完成市场己建成局部80%的招商量。(三)工作措施1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，根据工程及公司开展的.需要，及时调整经营班子，合理调整和完善现行____及人员力量的配置。2、以市场为导向，强力推进工程运作。“聚信广场”及“龙头寺”工程前期工作大的障碍已在200x年根本扫除。因此，在200x年的工作中，我们必须集中精力，将两个工程作为公司的形象工程进展打造，全力以赴抓好工程的建立、销售及市场招商工作，并力争运作出一两个亮点出来，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。首先是围绕工程品质的打造进一步加强对产品的研发工作，加大与设计单位的碰撞和沟通力度，并采取各种有效措施加强市场调研究及产品的自身研发，确保工程品质具有较强的市场竞争力;其次是要组织强有力的班子，加强工程施工过程各个环节的建立管理，保证工程高质、高效按方案推进;三是要加强和做好市场调研，制定实在可行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及招商队伍，加强营销及招商人员的业务培训，加大销售及招商工作力度，保证工程销售及招商方案的顺利实现。3、实在加强企业内部管理，进步企业整体战斗力。进一步完善企业规章制度，加大企业各项规章制度的贯彻执行及监视检查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同时，继续强化对全体员工的教育和业务培训，实在进步员工的思想意识和业务技能程度。4、加大资本运作力度，千方百计想方法盘活资产，争取在企业融资上获得大的打破，以保证工程的顺利推进。总之，xx年工作，时间紧，任务重，但我们相信，只要公司全体员工可以统一思想齐心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就一定能圆满完成集团公司下达的全年各工程标工作任务。房地产公司年终工作总结篇二我们是一个很地产、半广告的公司。我们懂地产胜过懂广告，尤其是中国的地产。第一，中国的房地产业是准金融业，银行先贷给开展商投资，到开盘卖楼了，消费者再从银行办个按揭，用银行的钱给到开展商，开展商立即还把这些钱还贷给银行；假如买房者见有利可图，便把房子做抵押再行贷款，继续购置房产；同样当他准备卖房子给其别人，这些买二手房的消费者多半也需要求助银行做个两成办理贷款……然，兴也金融、败也金融。一旦宏观调控收紧，从信贷和利率痛下狠手，即可切中地产命脉。第二，中国的房地产业是半实体经济，房地产的产品在“有效性”和“无效性”两个极端行走，即使是轰然倒下也会留下大量遗产〔烂尾或烂帐，而且，“要死也是银行先死”〕，还有，地产业的上游供给商下游建筑商宛假设一个经济整体，房地产不假设制造业那么实体但比金融现代效劳业那么具象，所以，中国的房地产业一直是重要的支柱产业。第三，中国的房地产业是真正的投资买卖，无论是投资商开展商，还是投资客保财者，第一选择绝对是房产投资，市场好的时候，疯狂圈楼、坐收渔利，是这样；经济冷的时候，防止贬值对冲投资。我们没有太多的营销理论，只对中国社会及富裕人群的心理有所把握。从马斯洛的需求层次出发〔生理—平安—社交—尊重—自我实现〕，到消费者出手定律aidma〔关注—兴趣—偏好—确认—行动〕，从引导到主导，从产品到消费者，从唯一到第一，营销推广的秘诀在于你对消费者心理的把握，营销消费者行为，引导或推动一种消费时尚。我们不仅知道消费者缺失什么，更要知道开展商想要什么。我们永远都只能是“臣子”，是合同中的乙方，犹如孔明，相帅兼济或出将入相，为对方破解天下之危，为人世创造新的价值，关键是，做到专业、天下乃定。所以，说自己是做广告的，倒不如说自己是做地产的。创意效劳业，毕竟是效劳业，当以帮助别人实现愿望作为自己的终结目的，或者说，广告业是推动其他行业开展的行业。这共同决定了我们很难暴富，只能递进式开展；是内生式做大，而非并购式膨胀。我们逢人就讲“专业的人做专业的事”，其实我们清楚我们是更擅长去学习，只解决问题，因为所有专家、地产大佬们说得都很对，但就是愿意做整合的`人并不多，ok，我们做，并去形成一个一致可行的方案出来去执行，这就是解决专业问题。但，面向将来的才能，在哪里？疑问之一：风火成立十多年了，为什么与我们对接的开展商市场营销部、代理公司，在推广的把握和见解上有了长足的进步，能持续不断地影响和指导我们，而广告公司十年之内的成长却表现缺乏？疑问之二：大势好、环境好，容易让人剑走偏锋反而荒废根本功，在地产业疯狂的年代里，地产推广不做实销，只能拔调子，如今你还拔得动么？用尽废退，拿什么本领去解决销售的难题？疑问之三：长期以来，广告公司的策略和创作合二为一〔策略只是创作的支持者，概念的导出者〕，而广告策略却与营销策略一分为二，没有引起足够重视。长此以往，广告是广告、销售是销售，好比油是油、水是水，浮在外表没有指向性没有动力，如何开展？自我对照，我也并没有做好一部的策略工作。一部全是豪宅工程，全深圳不超过四个纯别墅工程，我手头有两个，另外佛山纯别墅在这里，佛山城市中央价格最贵、口碑最好的豪宅在这里，东莞黄旗山的典藏别墅在这里，银湖山富人区的别墅带高层在这里……六个工程非富即贵，豪宅中实至名归的第一阵营。这是一把双刃剑，我很容易便掌握了更多的消费者，但也容易在操作中串了味；容易东拼西凑、诉求无法真正区分；也容易懒惰兴起而吃老本；或者只会玩大的，玩空的玩虚的。一陷入执行，马上现形。20xx年的目的：保平争胜。20xx年，不会再有那么多的新工程让你试手，逆市中没有几个新工程敢冒出来自找苦吃，我们的注意力不再是迅速膨胀，而是确保不被烂尾，刚启动不久的工程更要警觉早夭。假如工程不断递减，那么人力那么必然会相应紧缩，无论是减工程还是减人，都不好受，所以首先要保持住手头工程，要抗住市场压力，要能扛事。如何才能保平争胜？对于详细操作中各岗位职责的划分，我自己有一点看法：1，筹划人员：目前整体作战才能非常有限，各事业部筹划均“道行”太浅，内功欠缺，09年必须改观，筹划人员至少在三方面做到自己的奉献：第一研究市场，掌握市场动向做咨询，建立一个常规机制，即事业部筹划在半月〔或一周〕至少对事业部所有员工做市场大势分享，对市场热点、焦点工程进展导读，真正做到内部及时沟通；第二解读产品，建筑、地产、设计、卖点、功能等工程优优势必须做到十清楚确，并能及时和竞争对手做到比照，方能提出适时对路的策略思路，对创作进展本质性支持，策略和创作并肩作战；第三保持客户常规化沟通，筹划的作用不是每次去提案，而是和客户〔包括代理商〕就推广思路和运作方法时时达成一致，并针对突发性事件和困难做到及时去除及时解决，建立快速应急机制，更多地去考虑开展商在想什么在担忧什么，我能帮到什么，怎么去帮？工作继续前置，做到对营销有本质性奉献。2，ae客服人员：坦白地说，公司自七月份正式改革以来，明确ae必须承当相应的根本筹划工作，但半年以来，没有获得预期的效果，ae们回避自己职责现象非常严重，两个原因：一是心态问题，ae总认为自己很忙，有筹划存在理所当然把策略都丢给他；二是没有相应的机制和规定方法去强迫执行，虽说在绩效考核中有这么一块内容，但“法不责众”，当大家都没有去做的时候，这方面的考评就会流于形式，“大家都不做”和“大家都来做”这是截然不同的两种影响力。所以，是否制定一个流程，让我们的ae们也真正去做自己应做到事？比方说给ae也下下工作单？ae的筹划才能短板问题，会直接影响到创作方向的裁定和对客户的及时把控上。风火的ae千万别沦落成只会打、只会做记录、只能下下单、只能陪加班的份上，学学风火的老ae们吧。在客户面前，固然需要漂亮的话儿，但他更需要你有漂亮的活儿，假如风火的ae人人都有一把绝活儿，真是风火的荣幸！3，创作人员：只有一个建议：不要再呆在自己的座位上闷搞了，请走到我们的客户面前，请走到我们的消费者面前，请对市场有清楚的理解。昨天的太阳晒不干今天的衣服。风火的牌子，能罩我们多久？停顿伤害风火，请不要让固有的地平线消失！房地产公司年终工作总结篇三在过去的一年里，-中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在工程组全体工作人员的共同努力下，工程客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，现对今年主要营销活动及销售工作总结如下：年初本公司进驻-中心，进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆装备等工作。后来-中心售楼部盛情开放，并完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将-中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的根底。门前演出活动及单页发放并重的营销方式，获得了良好的.效果。并在此期间完成周边同类工程的调研工作，并写出详细的调研报告随着-中心一期首批房正式开盘-中心正式翻开销售的序幕，开盘当天定出房-套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘到达预期效果，为后期资金的回笼及工程可以很好地延续打下坚实的根底，也为-中心在地产界奠定龙头老大的口碑。前期房的价格首次调整。此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，方案将从绩效、鼓励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发，制定更为完善的销售管理制度。一个地产工程的成功与否，离不开硬件建立(地段、资金、户型、配套、建筑品质)，也离不开软件塑造(物业、推广、销售)，作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对后续的销售方案和市场情况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产根底知识、工程知识、销售技巧、销售根本流程与特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法进步置业参谋的专业水准。市场竞争日益剧烈，对产品的包装及方案性的经营，显得尤为重要。针对-中心的营销方式要更接地气，适应当地市场，将-中心的销售工作在平稳中更好的推进，适时利用节点推出合适当地市场的营销活动，把-中心在现有根底上再推向另一个高度。在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长，我自己也渴望成长，我希望公司可以向大企业看齐，我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。我要和公司一起努力，一起成长。在公司领导的带着下，迎接挑战，创造辉煌。房地产公司年终工作总结篇四辞别懵懵懂懂的20xx，迎接意气风发的20xx。上周末几个同学调侃说：制定了20xx年学习方案、工作方案、结婚方案、攒钱方案、旅行方案和其他方案的人，还有七天时间来实现未完成的方案。坐在旁边的我不禁深有感触。来xxx的半年多是一段弥足珍贵的'光阴，虽然经常起早贪黑的，离家也比拟远，初来乍到也曾睡眠不好，不过在这里我经历了参加工作以来遇到的最好团队，在这里认识的上司、同事、队友身上充满了闪光点，工作也是学习，能认识大家，我很感谢，在这里工作不仅仅是工作，更是成长，进步，自我价值实现!成长是历练，也是财富。进入房地产行业说起来有一年多的时间，来到公司逐渐接触到xxx、xxx等工程，不同的工程接触让我学到很多，成长不少，在深化、有效地参与xxx工程后更加理解了这个行业。通过推广效果得到好的销售反响时体验到莫大的成就感。但是同样也存在很多问题和缺乏：(1)对工程整体把握不够到位：在详细工程的推广和筹划工作中，对工程整体调性和营销方向的掌握和把控不够到位，主要表达在推广文案的.调性表达和筹划活动的思路梳理。(2)对详细营销策略认识不够明晰：针对详细工程的筹划活动认识不够明晰，考虑不太全面，考虑不够周全。(3)文字表现张力不够：很多时候对于工程推广要表达的内容认识很明晰，但一旦用文字表现就会出现表达不到位、力度不够、画面感不明晰等情况。这是我后期工作中需要着力进步的重要局部。展望多姿多彩的20xx。新的一年，新的出发点，我很开心可以在xxx策略团队里，沿着我的职业规划道路继续前进。20xx年，要更明晰的认识自己，发挥优势，弥补缺乏：全面认识工程筹划活动：在后期工作中，对于一个工程筹划活动涉及到的关键点要充分考虑，把别人想到的考虑进去，别人没有想到的也要考虑进去，每个活动都要分析^p活动执行的效果是否到达推广目的，怎么能更好的实现营销目的，促进工程销售，而不是活动完毕就置之不理。借助网络、微博等平台，理解其他工程筹划活动及执行效果，取其精华去其糟粕，实现自我成长。最后，预祝公司的明天更美妙，龙年腾飞开展!20xx年x月x日房地产公司年终工作总结篇五时间如梭，转眼间又跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。年初，****置业公司经营管理形式调整，财务工作并入财务部;客旅分公司人员分流，财务工作又并入财务部;新公司像雨后的春笋一样不断地涌现，会计核算、财务管理工作纳入财务部。xx年x月份集团公司推出财务合同管理月，财务部被推向了阵地最前沿;xx年x月份集团公司实际预算管理，财务部是冲锋陷阵的先锋队。公司内部，要求管理程度的不断地提升，外部，税务机关对房地产企业的重点检查、税收政策调整、国家金融政策的宏观调控，在这不平凡的一年里全体财务人员任劳任怨、齐心协力把各项工作都扛下来了，下面总结一下一年来的工作。职能开展过去的一年，财务部在职能管理上向前迈出了一大步。1、建立了本钱费用明细分类目录，使本钱费用核算、预算合同管理，有了统一归口的根据。2、对会计报表进展梳理、格式作相应的调整，制订了会计报表管理方法。使会计报表更趋于管理的需要。3、修改完善了会计结算单，推出了会计凭证管理方法，为加强内部管理做好前期工作。4、设置了资金预算管理表式及方法，为公司进一步标准目的化管理、进步经营绩效、统筹及高效地运用资金，铺下了良好的根底最新房地产公司年终总结精选3篇最新房地产公司年终总结精选3篇。财务合同管理月总结公司推出财务、合同管理月活动，说明公司领导对财务、合同管理工作的重视，同时也说明目前财务管理工作还达不到公司领导的要求。为了使财务人员能充分地认识财务、合同管理月活动的重要性，财务总监姚总亲自给财务部员工作发动，会上针对财务人员安于现状、缺乏竞争意识和危机感，看问题、做事情缺少前瞻性，进展了一一剖析，同时提出财务部不是核算部，仅仅做好核算是不够的，管理上不去，核算的再细也没用，核算是根底，管理是目的`，所以，做好根底工作的同时要进步管理意识，要求财务人员在思想上要高度重视财务管理。如对每一笔经济业务的核算，在考虑核算要求的同时，还要考虑该项业务对公司的如今和将来在管理上和税收政策上的影响问题，如今考虑不充分，以后出现纰漏就难以弥补。针对财务、合同管理月活动进展了工作布置。1、根据房地产行业的特殊性结合公司管理要求对开发本钱、期间费用的会计二级、三级明细科目进展梳理，并对明细科目作简要说明，目的，一是统一核算口径，保证数据归集及分析^p比照前后的一致性;二是为了便利各责任单元责任人理解财务各数据的内容。这项工作本月已完成，并经姚总审核。目前进入贯彻施行阶段。2、配合目的责任制，对财务内部管理报表的格式及其内容进展再调整，目的，一是要符合财务管理的要求;二是要满足责任单元责任人取值的要求及内部考核的要求。财务内部管理报表已经屡次调整修改，建议集团公司对新调整的财务内部管理报表的格式及其内容进展一次认证，并于明确，作为一定时期内相对稳定的表式。3、针对外地公司远离集团公司，财务又独立设立核算机构，为加强集团公司对外地公司的管理，保证核算的统一性、信息反响的及时性，提出了与驻外地公司财务工作联络要求。xx月份与宁波公司财务进展交流，将财务核算要求、信息传递、对外报表的审批程序、上报集团公司的报表都进展了明确。4、对各公司进展一次内部审计，目的，是对各公司经营状况进展一次全面地理解，为今后财务管理做好根底工作。5、根据公司的要求对部门职责进展了修改，并制订了部门考核标准。为了使会计核算工作标准化，重新提出《财务工作要求》，要求从根底工作、会计核算、日常管理三方面提出，目的是打好根底内部开展标准化工作，从会计核算到档案管理，从小处着手，全面开展，逐步完善财务的管理工作。x、会计知识的培训，我们从三方面考虑培训内容，一是《会计法》，要理解会计知识，首先要理解这方面的法律知识;二是会计根底知识，非专业人员学习这方面知识的目的要明确，目的是为了看懂会计报表，为了能看懂报表，就要理解一些根底的东西;三是如何看报表，这是会计知识培训的重点。经过调研、沟通、设计，于xxxx年xx月推出《本钱费用明细分类目录及说明》;于xxxx年xx月xx日推出《会计报表管理试行方法》;xxxx年x月xx日推出《会计凭证管理试行方法》。会计报表推出执行x个月后，从会计报表格式设置上看，报表格式设置还是比拟科学，能比拟明晰地反映会计的有关信息。但房地产行业的特殊性，销售收入与结算利润有一个时间上的差异，这样损益明细及异动情况表就无法全面反映出损益情况，需要增添一个表补充。房地产公司年终工作总结篇六公司各部门：20xx年，是继20xx年后的又一个房地产“政策年”，也是历年来国家施行房地产宏观调控力度最大的一年。为稳定房价，上半年，国家及地方接连不断地集中出台相关调控新政策〔新老国八条及七部委意见等〕，房地产市场一度呈现持币观望，成交量大幅放缓的场面。面对风云变幻、市场动乱不安的20xx年，在集团公司董事会的正确领导和决策下，全体同仁通过进一步转变观念，认真分析^p当前的形势，努力克制各种不利因素，齐心协力，扎实工作，根本完成了年初工作目的方案。现将公司一年来的工作总结如下：〔一〕经济指标完成情况：全年开发房屋建筑面积170000平方米，建成房屋面积150000平方米，完成房地产建立投资20xx0万元，实现销售23500万元，销售面积125000平方米。〔二〕工程推进方面：经过一年的艰辛工作，聚信广场完成了工程的前期筹划及产品功能定位；完成了一期用地范围内所有建筑物的拆迁、高压线路的搬迁手续及规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作，并己进入土石方施工。龙头寺工程完成了工程的可行性研究、前期筹划、控规调整及产品功能定位；协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜；完成了工程土地手续并获得了部份国土证；完成了工程用地范围内各种构建筑物的拆迁；完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建；完成了方案设计并通过了方案的审批；完成了工程融资7000万元，并己开场售楼部施工。但对照年初工作方案，两个工程总体推进进展相对缓慢。究其原因，主要有以下方面：一是国家实行宏观调控，公司领导从战略上考虑有意放慢进度；二是在高压线搬迁上，由于搬迁难度大，在实际运作中几经周折，影响了工程整体推进时间；三是在工程产品筹划和产品定位上反复推敲，花费了时间；四是在方案的报审上，由于难度大，困难多，致使报审的方案几经反复才通过方案评审。尽管工程整体推进时间有所滞后，但对工程下步的运作还是利大于弊。首先，工程的产品和功能定位更加准确，20xx年整个房地产形势好转，将更利于工程的建立和销售。其次是通过努力，增大了工程建立规模，龙头寺工程通过控规调整，建立规模由原来的22万平方米增加到了33万平方米，增加了10余万方，聚信广场建立规模从18万方增加到了21万方左右，潜在经济效益可观。同时，龙头寺工程通过协调和利用政策还节省了土地本钱。其三是根本扫清了前期主要大的工作障碍，为工程的下步运作奠定了坚实的根底。〔三〕企业管理方面在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政管理、____、制度建立及运行机制等方面所存在的.问题进展认真剖析，经过梳理，针对剖析出的主要问题及时采取措施加以整改。首先从理顺集团的薪酬体系入手，出台了合适公司开展并具有竞争力的薪酬分配方案，并及时制定和完善了员工绩效考核管理方法。同时，通过对公司现有的管理制度进展修改、补充和完善并及时组织全体员工集中学习，以及在工作中进一步加强了管理，对各种违规违纪行为严格按照制度进展认真处理，使企业管理程度有所进步。经过公司全体同仁的共同努力，集团被授予“重庆市第二届五十佳诚信房地产开发企业”，同时以其较强的综合实力和良好的社会效益再次荣膺“重庆市第四届房地产开发企业50强”，并荣获市、区统计工作“先进集体”。集团所属工程也在今年先后获得渝北区“优秀住宅小区”、“园林示范小区”，“江北区十佳建立工程”，“渝北杯工程奖”等荣誉称号。聚信地产品牌正逐渐被业界和广阔消费者所承受和认同。上述成绩的获得，是公司全体同仁共同努力的结果，同时，还涌现出了一批爱岗敬业、成绩突出的先进集体和先进个人。〔四〕存在的主要问题：在客观总结成绩和经历的同时，我们也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多问题和缺乏，主要是员工素质程度和业务技能参差不齐，团队整体创新意识不够，企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。以上问题必须引起高度重视，并在今后的工作中实在加以改良，籍以推进集团公司的全面工作。20xx年1-10月，全市整体房地产投资额340亿元，比去年增长27.8%，施工面积6466万平方米，比去年增长23.5%，新开工面积1561.43万平方米，比去年增长2.3%，开工面积1083万平方米，比去年增长59.4%，虽然受4月房产新政影响，销售节奏一度明显放缓，成交量下滑，特别是4-7月更是相对平缓，但进入8月销售开场上升并呈逐步上升势头，销售均价保持稳中略升。20xx年，宏观政策将继续调控房地产市场，政府亦将根据调控的效果适时推出跟进政策，以促进房地产市场安康、稳定的开展。但同时我们也清楚认识到，市场的开展及消费者的目趋理性，已经催生了品质时代的降临，只有以“品质”作为核心竞争力才能成为末来市场真正的赢家。面的对剧烈的市场竞争，能否在新的一年里继续保持强盛的开展势头，实现公司跨越式的开展，工作再上新台阶，将是对我们工作的严竣考验。为此，集团公司经慎重讨论，特提出20xx年工作方案如下：〔一〕指导思想以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究技术进步、研究市场，加大创新力度，使工程品质具有前瞻性和差异性，使公司的经济效益和社会效益得到提升。〔二〕目的方案方案全年新开工房屋总建筑面积约15万平方米〔其中：聚信广场工程约8万平方米，龙头寺工程约7万平方米〕，方案实现销售2亿元。1、聚信广场工程：方案3月根底开场施工，12月底裙房局部开工并交付使用，塔楼主体构造根本封顶。方案全年完成一期商业总面积80%的招商量。方案全年实现销售收入1.5亿元，其中：商业局部完成一期可售单位70%销售量，公寓局部完成可售面积50%的销售量，c栋住宅完成可售面积70%的销售量。2、龙头寺工程：方案3月开场土石方施工，6月开场土建根底施工，12月底前完成因高压线影响而不能施工外的大局部土建并交验，市政道路及中央景观公园形成，完成住宅局部的规划设计，并积极争取协调好高压线拆迁施行方案。方案全年完成市场己建成局部80%的招商量。〔三〕工作措施1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，根据工程及公司开展的需要，及时调整经营班子，合理调整和完善现行____及人员力量的配置。2、以市场为导向，强力推进工程运作。“聚信广场”及“龙头寺”工程前期工作大的障碍已在20xx年根本扫除。因此，在20xx年的工作中，我们必须集中精力，将两个工程作为公司的形象工程进展打造，全力以赴抓好工程的建立、销售及市场招商工作，并力争运作出一两个亮点出来，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。首先是围绕工程品质的打造进一步加强对产品的研发工作，加大与设计单位的碰撞和沟通力度，并采取各种有效措施加强市场调研究及产品的自身研发，确保工程品质具有较强的市场竞争力；其次是要组织强有力的班子，加强工程施工过程各个环节的建立管理，保证工程高质、高效按方案推进；三是要加强和做好市场调研，制定实在可行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及招商队伍，加强营销及招商人员的业务培训，加大销售及招商工作力度，保证工程销售及招商方案的顺利实现。3、实在加强企业内部管理，进步企业整体战斗力。进一步完善企业规章制度，加大企业各项规章制度的贯彻执行及监视检查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同时，继续强化对全体员工的教育和业务培训，实在进步员工的思想意识和业务技能程度。4、加大资本运作力度，千方百计想方法盘活资产，争取在企业融资上获得大的打破，以保证工程的顺利推进。总之，20xx年工作，时间紧，任务重，但我们相信，只要公司全体员工可以统一思想齐心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就一定能圆满完成集团公司下达的全年各工程标工作任务。房地产公司年终工作总结篇七时间过得真快，转眼紧张繁忙的20xx年即将过去，新的挑战又要在眼前出现。沉思回想这一年，作为部门负责，在公司领导的正确引导下与各同仁合作中，努力的工作，一年来获得了一些成绩，现将总结如下：1、第一时创写字楼与底商截至十二月份完成销售面积n平米，完成销售n万元，完成租赁面积n平米，租赁收益n万元，剩余面积；仅三套底商现状出售出租中。2、xx别墅截止十二月份完成销售x套，剩余x套。3、逸园小区尾房销售x套，剩余两套。4、那日xx美食街开盘至今截至十二月份，除预留两套外，剩余全部完成租赁目的。业绩分析^p：从上面的销售业绩上看，这半年工作侧重于租赁，销售做的不理想。个人认为客观上影响销售的一些负面因素也存在：1、国家宏观政策使购房客户群体产生变更，从7月份开场客户访问量急剧减少。2、工程没有进展专业的筹划；3、xx别墅工程本身在本地区的高价位因素4、工程广告投入空白，客户访问量少；5、售楼中心〔对外窗口〕的建立空白；6、xx工程销售答应证办理滞后，造成局部客户流失。7、样板间建立滞后错过本年度最正确销售时间，等因素。销售团队人员自身素质都不高，专业性很弱，在工作中一些做法也有很大的问题，主要表如今：销售工作最根本的沟通不够深化。销售员与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况非常明晰的传达给客户，理解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议或要求，不能做出或做到迅速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分理解或多大承受程度，诸多客户反映价格高不能承受是个明显的例子。x别墅工程为例，现锡林浩特市别墅项与我公司别墅工程，从功能上比拟，我公司工程存在一定的优势，诸如门前没有小花园，没有私家独立车库，户型布局差等，但在价格上属偏高的价位，个人简历在年末两个月销售过程中，牵涉问题最多是产品的价格。随着公司各地区工程不断开发，有必要对销售队伍进展优劣淘汰，进展人才储藏，专业性强，素质高的销售员从销售本钱方面稍加考虑，我认为在影响销售的根底上可再进展招聘，我们的队伍需要有效整合。从以上总结分析^p除硬件的建立。销售部建议装备数据员，与各个部门衔接，以及各种重要数据和合同的管理，其次销售目的销售方案也需要大批数据的支撑，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检讨成果，以便于不断调剂而尽量到达最高目的正确度。目前销售部的销售数据管理依靠纸、笔来统计或简单文档，没有实现一律电子化专人统一管理。销售部与财务部门因工作饱和等因素不能及时每天一一对接。诸如销控，欠款追缴，合同管理，各类答应证证件的管理等，与财务分工不明确不能划清责任，我认为装备销售秘书也可将客户资以及公司各类重要数据及时进展统一电子化专人管理，这不仅能极大进步各部门工作效率，也可作为公司数据员为公司储藏管理各类重要数据和资料，便于今后各工程各类资料数据，各部门能资共享。在年初的工作方案中下面的几项工作作为主要的工作来做：1、建立一支熟悉地产行业，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在年初的工作中建立一支具有杀伤力的团队，因作为一项主要的工作来抓。2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我进步的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，帮助销售人员在业务才能进步上到达一个新的档次。4、销售目的：今年的销售目的最根本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，以每月，每周的.销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩，我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素质，工作总结公司专业团队的建立是分不开的。进步执行力的标准，建立一个良好的团队和有一个好的工作形式是工作的关键。在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待进步。虽然自己的程度有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到进步，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售程度。房地产公司年终工作总结篇八20xx年是政府针对房地产为主的第次治理，限价、限购、限贷成为政府不断加压的筹码，放弃gdp考核的计量，放弃单一土地财政的依赖，治理地产绝不放松。面对如此环境，工程管理部在公司各级领导的关心和帮助下，在同级部门的协同照顾下，在工程管理部全体同事的艰辛努力和付出下，获得了些许成绩，完成了局部既定目的，同时也暴露出工作的一些问题，获得一些珍贵经历，在此我代表房地产公司工程管理部做如下工作总结汇报：综合楼工程按照20xx年公司制定的目的方案为办公楼主体封顶，公寓式酒店主体施工至26层，截至20xx年月日，办公楼主体施工至24层，公寓式酒店主体施工至22层，至春节前根本可以完成公司制定的全年工作方案。20xx年月日工程被市建筑工程管理局评为“市标准化示范工地”，月日中国建筑业协会“全国质量五星级工地”检查组检查工地并予以肯定，证书已发到八局。月日，通过省平安文明示范工地评审工作，月日全市在建工程质量通报会上，综合楼工程作为市典型质量较好工程予以全市表彰，也是区唯一一家受到通报表扬的工程。同时20xx年综合楼工程在迎接全市创卫生文明城市，在全市、全区质量、平安拉网检查中都成绩优异，受到市、区各级领导的重视和肯定。20xx年将是综合楼工程最为紧张的一年，预计20xx年月底完成公寓式酒店的主体封底，全面展开门窗、外墙、幕墙、电气、水暖、空调等大量土建、安装分部工程全面展开，结合室内精装修等也将全面展开施工。确保20xx年月综合楼工程开工验收。区综合效劳中心工程按照20xx年公司制定的目的方案为施工全部完成，工程在公司领导的重视和帮助下，客服了典型园中区建立工程特点，开工施工手续滞后，边施工边出图，幕墙施工图纸和工序安排不通畅，局部材料组织不便和产地受限等原因，施工未能按方案完成。20xx年月日获得《工程施工答应证》，月日完成a座主楼主体构造封顶也是完成了全部主体构造施工，截至20xx年月日，a座主楼幕墙施工完成2、3层，独栋商务别墅b、c3、c5幕墙施工根本完成，c1、c2、c4幕墙玻璃完成，剩余石材安装中。独栋商务别墅b、c1、c3室内精装修施工根本完成，其余独栋商务别墅根本完成至70%。综合效劳中心工程方案在节后全面展开施工，完成幕墙、装饰装修、电气、水暖、空调、室外景观、精装修等施工，方案于6月30日全部完工交付使用。区路“两改”工程，按照20xx年公司制定的目的方案为全面开场施工，无详细施工方案和施工安排。20xx年是本工程前期工作全面展开的阶段。2#、3#、4#地块规划方案审核完毕，请照图因土地转让合同事宜未能报审，土石方施工绿色通道完成市质监站的签字确认，因市安检站坚持认定高沿线不入地不便施工阻碍正式施工。施工图由于地下室车位缺乏及人防地下室人防设备机房等占用影响车位更加不够，新增物业用房占用网点屡次调整，外墙保温占建筑面积比例的规划新规等影响，最终在年底才能完成。1#地块土地过户问题、2#地块内发现贯穿的市政雨污水、暗渠，2#地块南侧市政供热的高温水管线不能迁移、电线杆影响临建搭设等受市南建立局影响，造成延吉路“两改”工程不能顺利开工。工程部本着协调各方力量积极推进工程进展，先后屡次组织和市南区政府协调会，确认2#3#4#地块边坡支护设计方案，缴费领取边坡支护专家评审意见，办理临时水电接入，新式建筑施工围挡的更换，两台施工车辆冲洗机的安装，场地施工大门的设置，出入口的地面硬化，办理迁移2#地块电线杆和有线电缆，研究1#地块单体设计和户型设计等工作，做好了施工准备。其他内容，住宅楼的售后维修、技术支持;南京路热力设施移交;优通地块设计方案听取汇报等等;1、工程咳嗽苯虾梅峙工程部共11人(含资料员1名，借调装饰部1人)，老中青三代。综合楼工程装备6人(含资料员，庄工兼区水暖工程师)。区工程部装备5人(含庄工兼综合楼给排水工程师)。路“两改”工程部装备1人。2、坚持工程部例会制度每周三上午8：15的工程部例会，将工程部全体人员集合在一起，对每个工程概况、施工进度等进展汇总，对工程中出现的问题进展讨论和总结。3、建立完善的工程管理制度和工程简报制度一个工程建立好坏与管理到位与否严密联络。工程部针对综合楼工程制定了详细的制度和奖罚机制，细致到例会、质量检查、监理通知、停工令等出现的奖罚制度，对于工期延误不同时间段的处理意见等等都做了详细的规定，并严格执行每月对监理、总包单位管理人员的量化考评。各项制度的严格执行才能确保了工程质量平安进度的按方案完成。工程简报施行为工程部每月总结提供了较好平台，将每月工程进展汇报公司领导，抄送公司各相关部门，让公司各部门时时掌握公司各工程情况，通力合作，保证公司利益。4、坚持每周质量、平安大检查制度针对工程质量和平安重要性，工程部每周二上午9：00对施工现场、工人生活区、食堂等进展全面检查，汇总检查内容，责任相关单位整改，确保施工现场质量及平安。工程部还要求监理单位多组织现场协调会，现场质量会，技术协调会等，解决相关事宜，并针对屡次出现的质量问题，平安问题，通报相关部门公司领导到现场统一思想，解决问题，到达了事半功倍的效果。5、针对监理资料、施工单位资料及建筑实体的检查制度针对监理规划、施行细那么、监理月报、监理日志、旁站和检验批等检查，是否交圈等落实监理管理，强化监理职责和监理管理到位。针对施工单位检查施工组织设计、施工专项方案、施工交底、分包单位资料、检验批等资料，和施工现场的进场材料、试化验、试块留置、支拆模、塔吊施工电梯手续等等检查结合建筑实体，全面细致精细化管理。二次构造砌筑施工前，在主要通道实行实体样板带路，指导施工。6、针对施工进度的纠偏管理制度要求监理单位对进度纠偏做预警，根据关键线路工期延误采取相关措施解决。超过10天提出警告，超过20天要求施工单位工程部书面提交措施追赶工期，超过30天约谈所在企业领导，提供实在可行的方案解决工期延误事宜。从而较好控制了施工进度。1、工程部工作管理还不能成为常态机制工程部局部工作还呈现较为急躁态势，责任心不强，图纸审查不够，不能较好的针对本专业的性质，做更为细致的技术论证、施工管理、可行性分析^p等工作，不能较好的协调相关专业碰头会，商讨会，不能较好的提供合理化建议和可行性分析^p。对于工程管理还不能较好的把握，处理问题呆板，不能及时制止某些质量和有违标准的时间发生，造成返工、变更等工程量增加，造成质量检查后的整改工作加大等，不利于工程进展。2、工程部工作方式还有待调整和提升工作方式不同可能影响到最终的建筑质量和建筑品质。工作的拖拉和滞后，对于时间点关键点的把控不严格，对于发现问题解决问题的才能较弱，造成工作的被动和解决问题的缓慢，或者工作方式的和恰当性，技术确认或工作确认时间过长，都将导致施工被动。3、工程部内部交流和沟通还不是很顺畅工程部集合了老中青三代，每个人的工作方式和工作方法都非常珍贵的经历，但是工程内部的交流还不多，施工过程中遇到的问题交流少，存在的问题和解决方式也不沟通，一人做事一人当，很多工作做到了一个人手里，很多工作都在探索中前行，造成了后续工作被动。4、签证量多显示控制力缺乏签证的发生万网是前期问题发现缺乏，指令不及时。提早检查设计文件，及时洽商及沟通，仔细研究施工做法，都可以预控后期变更增加签证发生。5、工程部制定的制度还不能较好贯彻执行工程部在20xx年制订了大量的管理制度，针对总包、监理人员的考核机制，针对工作流程，合同会签，意见审核审批，对外文件审批、签字流程审核等进展了约定，在20xx年实际运作效果不理想，屡次出现越级会签，越级审核等等问题。1、招标技术配合讨论制度工程招投标的设备存在选型和设备匹配度的问题，特别是综合楼在20年设计根本完成，对于地热泵系统的把握远没有目前的技术成熟，所以在设备选型上需要下大量功夫，特别是综合楼涵盖地热泵+可回收新风机组+顶棚辐射、风机盘管、地暖等较为复杂的空调系统，为后期调试成功奠定较好根底。设备招投标前的碰头会极为重要。2、合同会签走专业工程师审核制度很多施工合同牵扯到技术问题、施工顺序问题、施工配合问题，然而合同会签避开工程部，工程很多施工合同不经工程部会签造成施工分配不便掌握，进出场时间和实际施工要求不能有效贯穿，造成工程在管理过程中施工界限约定不能有效划分，施工签证不能较好把握，合同工期不能实际控制的.不利场面。同样工程款拨付由专业工程师会同本钱管理部共同运作，完成存档交圈，确保工程款拨付及时和准确。3、严格各部门工作职责、工作流程、工作接口“责权利”的分配是提供工作效率，便于查找问题原因，落实责任的较好管理方式，公司已经从单一的工程管理部变为招标、预算、工程等各负其责的分管部门，然而在合同会签、工程款申请、施工单位遴选，设备挑选等各种工作中，谁后期配合，谁主导谁辅助等，谁签字谁审核等都没有很好的理顺，多头指令多头回复，不能较好统一，使工作互相推诿扯皮增加，工作缓慢。招标采购中心的分包单位确认应及时通报工程部，并做施工交接，由工程部发施工进场通知单，并严格按合同质量约定和合同工期执行，并要求进场单位遵从工程部奖罚规定。4、认真履行工程部管理制度工程部制定了严格的奖罚制度和施工进出场制度，正在完善分包单位进场平安文明施工制度。工程部要求建立单位发包单位进场缴纳文明管理费用，严格遵守工程部、总包、监理的管理制度，强化自身管理意识，服从质量管理，严格报验收制度，为工程管理更加有序做好根本工作。建筑市场新材料新技术的应用，《市房屋建筑工地环境整治精细化管理标准》，市建筑质量标准化等相关制度的下发，对工程质量、平安不断创新的高要求新标准，都要求工程人员努力提升自己的技术程度，提升管理程度，工作互相借鉴，取长补短势在必行。20xx年即将过去，非常感谢在这一年里帮助和支持工程部工作的领导和同事们，是在你们的奉献和关注下，工程部完成了既定的目的和收获一年的喜悦。20xx年攻坚战即将打响，相信在公司领导的正确指引下，在公司全体同仁的努力下，我们一定可以做好各工程统筹安排，克制困难，交一份满意的答卷，创造新的辉煌。房地产公司年终工作总结篇九假如我选一个词来形容20xx年，我一定会选择动乱。之所以选择震荡，是因为今年的x个工程有点无奈，有点困难，有点无形的压力。年初我刚接任x工程经理时，感到茫然无处不在，这个工程的前期我不习惯，开发人员方面的交流也不太顺利，但是这家公司对我的信赖，我承受了这个挑战。幸运的是，这个挑战成功了，如今总结工作如下由于开发人员前期广告力缺乏、市内大楼销售点不突出等原因，来咨询的客户非常少。x月在xx都市报上做了1/2版的广告，注册了约有x组的咨询，但时间太长(x月才开场对外销售)，很多客户忘记了这个工程，或者在其他大楼购置了住宅。因此，公司与开发人员讨论，决定迎合五一黄金周xx广场房展览会，出售xx特价房吸引住宅购置者发行金卡，结果当天在展览会现场有意向购置xx%的住宅来，这也为xx的公开预约积累了客户另一个工程是xx别墅工程，对该工程进展了非常系统的顾客资料分析^p，从成交顾客的职业背景、认知途径、成交原因、未成交原因等多个角度总结，详细如下1、成交客户的职业背景分析^p:目前成交客户中占多数，两者之和占总数约xx%的比例。2、成交客户认知途径分析^p:主要认知途径是朋友介绍和广告媒体，两者占xx%。因此，本工程今后要加大顾客的维持力度，与顾客沟通。另外，在网上知道的也占一定的比例，但是比例太小，今后必须进步网络宣传才能。结果，本案目的客户程度高，网络对他们的影响力大。3、成交原因分析^p:____方米庭院和绿化环境是工程吸引顾客的两个重要原因。同时，价格相对不高，性价比极高是吸引投资者的重要因素。4、未成交原因分析^p:离xx市区远，周边生活套餐不完善一直是本工程的缺点，本次分析^p也充分反映了这一点。快20xx年底了，掐指一算，我到公司已经有一年的时间了。回想一下刚进来的时候好似昨天发生了什么。一年间公司不断开展，不断成长。20xx年x月x日，第一次进入x这个大家庭，感到罕见和新颖，第一次从事房地产行业，认识到熟悉，感到对工作的热情和热情，第一次在国外工作，感到茫然和兴奋，第一次和客户交流20xx年是我学习的一年，学习承受新事物和信息，与人交流，学习笑容效劳，自我感觉成绩很好。我相信20xx年会获得更好的成绩，提出合格满意的答案。虽然20xx年震荡，但我感觉非常充实。与去年相比，今年我的思想更加成熟，思问题更全面，在现场管理、房地产销售等方面有了一定的进步。担任xx工程经理时，我根据自己的想法，结合市场动向和需求，制定了xx的价格报告和xx的预约程序。虽然写的不是很专业，但是这是我第一次尝试写东西，之前做的只是负责销售现场的工作。通过写报告书，我知道要认真理解工程，认真参加工程的各个环节，认真写与工程相关的方案，完全融入这个工程，理解其真正的卖点。当然，有收获必然也有教训。在xx别墅的销售过程中，由于销售部与工程部的联络不严密，住宅的方向发生了变化，位置发生了变化，但是在销售过程中没有根据情况进展介绍，客户要求退房。通过我们的努力，客户最终没有结帐，但这件事让我明白销售经理的责任很大，自己对销售员一点也不放松。在总结过去工作的`缺乏之处时，也为新的一年制定了工作方案和目的。1、到20xx年x月x日，xx湖别墅一期开盘，销售率到达xx%以上。2、与筹划人员多与开发人员沟通、交流，尽快签订xx别墅x、x期代理合同，为公司开展业务。3、培训销售人员，为公司培养更多有用的才能。4、加强业务才能和沟通才能的学习，补充能量，准备迎接下一个挑战。走过动乱的20xx年，迎来辉煌的20xx年。x每个成员都强烈感受到公司在变化，公司在成长。首先，公司增加了新的血脉，使公司更加强大，其次，公司的运营体制也更加完善，从以前的销售和企划结合不严密，到如今为止每个工程都有固定的企划者，公司总部增设了张部和招商部，最重要的是百年从代理变成了开发的成功变革。各种各样的变化让我们快乐，希望在将来的岁月里，我们与成功有约，与幸福有约。房地产公司年终工作总结篇十岁月荏苒，光阴如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要降临。我来到贵公司上班已经半年了，贵公司良好的工作环境和工作气氛使我受益匪浅，也使我明白好工作难求的道理。我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，根本完成了自己的本职工作。在企业不断前进的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，进步自我素质和技术程度，以适应新的形势需要。现就个人一年来的工作情况做以下总结：我于20xx年x月进入公司以来，在公司工程部工作。在公司领导，主管领导及各位同事的帮助下，对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地认知，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识。刚进入公司的时间里，我学习了贯标的相关编制工作，整理和搜集贯标的法律类文件和法规。参与了编制关于公司机械管理制度，实验检测管理制度。负责编写土方开挖的技术交底工作，负责有关贯标文件的保管，及文字处理等工作，并参加了关于曹家巷，夏家庄面积统计，户型与图纸校对，拆分与合并户的处理任务等。在公司各部门领导正确的指导和各部门同事亲密配合下，我能按时完成领导布置的各项工作，同时参与和同事各项任务的交接与整合。在公司的这段时间我承受了公司组织的房地产开发与经营的培训，在培训过程中，我系统性的学习了房地产有关投资的概述，房地产的类型，房地产投资的特性，房地产投资的形式等等。通过学习丰富了我在施工企业所应用的专业知识，使我更加全面的理解建筑行业，这个知识涵盖广阔、行业标准严谨、专业知识互相连接综合性很大的行业。通过学习我还掌握了房地产开发前期的`运作程序比方房地产开发的工程可行性研究，房地产开发用地的获得途径，城市房屋拆迁管理，房地产开发工程的报建程序等。第一，房地产开发这个行业对我而言是一个既熟悉又生疏的行业，很多工作的完成都是领导安排的合理，我得以顺利完成，自己对工作的思索才能还不够。第二，有些工作做的还不够过细致，一些工作协调的不是非常到位，以致于有些细小的问题不能当天及时的处理完成。第三，自己的专业知识及理论程度还有很多的缺乏导致有些技术上的问题不能及时的识别和改正。在今后的工作里，自己会认真进步工作程度，积极向上，为公司的开展奉献自己的力量。我想我能做到：积极贯彻公司领导关于公司开展的一系列重要指示，老实守信、面对竞争日趋剧烈的房地产市场，强化核心竞争力，全面加强学习，努力进步自身业务素质程度使公司持续的开展。认真学习，维护团队的合作关系，拓宽知识面。努力学习房地产开发的有关专业知识和相关法律常识。加强对房地产的规划设计，开发建立过程，市场营销这一体系的掌握。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，争获得更大的工作成绩与平台。在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的缺乏和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进！我相信：在上级的正确领导下，我们公司会有更美妙的明天！房地产公司年终工作总结篇十一时间过得真快，转眼间我参加xx房地产公司已经有一个多月了。在这段工作期间能与众多经历丰富、年富力强的专业人士共事使我受益匪浅，从中增长了很多理论工作经历与专业知识。本人于xx年x月中旬非常荣幸的参加xx房产公司工作，并在xx公司xx工程工程部担任土建工程师管理相关工作。初到工程部工作时，在工程部领导及各位同事的热心帮助下，对该工程概况有了大致的理解，并很快熟悉了公司组织管理架构和工作流程，迅速进入了工作角色。坦白的讲，应该说自从事建筑行业以来还是第一次参建“xx”如此大规模的工程，仅“xx一期”工程建筑面积就到达近xx万㎡，同时各标段施工单位均为大型施工企业。我将非常珍惜与把握好xx地产给我的这次从业时机，最终将尽自己所能把工作做好。回忆参加xx房产公司这段时间以来的工作，对自己的主要工作内容总结与工程部同事们共同对工程建立施工过程的组织施行、工程质量、进度、本钱、平安等目的进展精细化划分与管控，确保到达我“xx一期”工程各阶段的预期目的。1、积极参加施工图会审及设计交底(设计单位每周均到现场解决图纸问题)，及时搜集现场存在的实际情况等相关资料提供给设计院作为根据，最终形成一致处理意见，对设计变更等作为重点要求监理及施工单位严格执行。2、催促承包单位认真履行建立工程施工合同中规定的'责任和义务，并维护双方应有的权益。3、根据标准审核施工组织设计、施工方案，提出意见并与监理方共同监视执行。4、严格监控工程施工质量，积极参与对工程质量问题、事故的调查、处理等。5、每周参加监理单位组织的监理例会(包括现场召开的专题会议)，针对现场出现的实际问题向各方及时提出并要求予以整改落实。6、对进入施工现场的工程材料会同监理单位进展质量检查、验收，按规定进展送检。7、监视施工总承包单位做好现场的平安保护、消防、文明施工、环保、卫生等工作。8、催促监理单位加大监管力度，监视承包单位质量管理体系、技术管理体系和质量保证体系落实到位。9、审查工程进度方案的合理性，催促承包单位按工期总进度编制周方案、月方案，考核完成情况，处理存在的问题。10、参加重要工程部位的检验批、分项等验收;并搜集整理相关工程资料备查。11、按公司规定的工作流程审定及会签工程变更(包括现场洽商)文件，并及时检查现场施工执行情况。12、和相关单位联络、沟通，为后期施工打下良好的根底。我在工作中充分认识到自己的一些经历欠缺与缺乏，以后更要加强学习专业知识与管理知识，并努力进步自我。这一阶段的工作总体上还是顺利的，虽然前期影响工程整体进度的因素比拟多，但均不是哪一个单位或者个人的原因，相信通过我香木林工程团队人员不懈的积极努力，会不断克制困难阻碍，同时通过前期的磨合后期会配合的更好，使工程步入到正常施工轨道上来。盘点昨天，把握今天，展望明天。一个公司就是一个大家庭，人人同心协力，不断增强我xx工程团队的凝聚力，坚信通过大家的不懈拼搏与努力，我们的明天会更美妙，xx的明天会更辉煌!房地产公司年终工作总结篇十二xxxx江房地产开发在20xx年度的主要工作，是开发建立并经营xxxx门面房一、二期工程，在园区党工委、政府领导的关心支持下，经过全体员工的共同努力，“xxx门面房”工程各方面工作都获得了很大进展。为顺利完成该工程，努力到达xxx政府的要求，实现工程的经济效益和社会效益，总结工作经历，找出工作中的差距，合理安排来年的工作，现将20xx年度年度工作情况总结如下：门面房一期工程已于20xx年峻工，本年度主要是进展销售和资金回笼工作，以及交户后的质量保修回访工作；门面房二期工程主要施工内容已于20xx年根本完毕，20xx年主要进展销售和资金笼工作，以及门面房门前大理石铺装，和xxxx路亮化及广告牌等其它配套设施的施工，门面房二期工程已于20xx年11月28日举行了开工验收会；如今已进入全面交户阶段和后期手续的办理。在工程建立施工过程中，我公司从工程组织管理、工程质量控制、现场管理等几个方面开展工作。在工程组织管理方面：首先明确工程组织管理体系、工程工程部主要工作职责，确定工程管理的目的任务，制定工程四大总体目的质量、进度、投资、同事的协作下，使得商业用房工程得以顺利进展，通过工程例会协调各项工作、解决日常施工中的矛盾，加强互相之间的沟通，及时有效地控制好工程的质量、进度、本钱、平安文明。在工程质量控制方面：质量管理上，工程部着重抓了三个环节：确立质量目的、确定质量预控方案；产品形成的过程控制；验收控制。开工前确定质量预控方案，公司提出“建工程、树xxx形象”的质量目的，对监理及单分包单位明确目的、验收标准等。并审定监理大纲及施工单位的施工组织设计。针对监理、施工单位在节能、智能、质量通病防治等方面的薄弱环节提出改良要求，协助其完善施工工艺、措施的制定。抓好过程质量控制，在过程控制上，发挥监理在质量管理上的职能，对监理充分受权、有效监视；严把原材料质量关，工程部对进场材料质量、数量、规格验收，并监视现场取样送检，以检查到场材料是否符合合同要求。工程工程部在对于施工单位的质量管理上，主要抓其质保体系建立，发挥质保体系在质量管理上的作用，从思想上重视质量管理，在日常的管理中重点工作是质量巡查，质量跟踪，并结合施工的阶段，组织一些有针对性的质量管理活动，有效利用工程例会制度，讲问题、提问题、解决问题。现场管理中，强调效劳意识，为乙方消费质量优质产品创造条件，提供技术支持、管理支持。产品的验收控制中，主要是要求施工方做到自检、互检和交接检，严格监理验收制度，确保按工序报验制度执行。总之，门面房工程的施工质量总体是好的，能较好地按标准施工，按标准验收，如今门面房二期工程已经各级质量监视检验部门验收合格。在平安与文明现场管理方面：本工程施工场地较小工作面较大，且在镇区主要交通要道占道施工，现场平安较难管理，工程工程部结合实际情况，和施工、监理研究，实时调整现场临时设施，根据本工程平安文明工程管理目的，催促施工单位在施工过程中贯彻执行国务院及各部门颁发的平安规程、消费条例和规定；为了提升工地形象和平安文明施工，科学安排、合理调配使用施工场地，并使之与各种环境保持协调关系，要求施工单位按平安文明标化工地标准进展施工；催促监理工程师做好平安控制，目的是保证工程施工中没有危险、不出事故、不造成人身伤亡和财产损失；催促监理工程师和承包商按照有关法规要求，使施工现场和临时用地范围内秩序井然，文明平安，环境得到保护，交通畅达，防火设施完备，居民不受干扰，场容和环境卫生均符合要求。总体销售状况：门面房一二期工程应销售总额为12348万元，现已销售9147万元，资金已回笼8006万元，未销售局部3201万元，另外尚有1140万元已销售资金没有回笼。工程开发的最要一环是销售，开发成功与否，主要看销售情况，所以公司采取了多种销售策略，多方开，通过多种渠道，联络多层次客户。公司在上半年主要是对一期工程交户后的客户进展催款，落实二期门面房开发资金，对资金困难的客户，积极联络银行，发动客户及时按揭贷款，以加快公司资金回笼；在二期工程开发建立过程中，对直接分包的分项工程，优先考虑购置门面房的施工单位，以房款抵工程款，以减小工程建立的支付压力，如玻璃门工程和室外亮化工程；另外，发动地方一些有实力的个体老板购置门面房，以及一些有意投资商铺的外地老板购置，发动本工程的施工承包人购置本工程的一处较大的商铺，用以抵扣工程款；当然，还用了其它销售手段，比方充分利用户外广告宣传，采用涨价手段，发动公司员工亲朋来购置等。20xx年公司开发工程目前已有初步方案，主要是将xxx路东侧地段进展门面房开发，总开发面积约7000平方米，本段开发门面房工程，主要是为了提升xx____体形象改善政府大楼周边环境而建，其经济效益并不高，本工程拟于20xx年上半年开工建立，并于20xx年5月份之前完成各项建立前期准备工作，和各项报批手续，并拟定于20xx年年底前建立完成，并完成销售50%；xxx大楼的开发建立，开发面积约14000平方米，该大楼为xxx大楼，由xxxx投资，我公司开发建立，并最终销售给xxx，该工程开发时间已初步确定，但最终开发时间尚需由国土局确定；镇卫生院门前门面房开发，开发面积约3500平方米，该处门面房属于原门面房二期工程，各项手续齐全，有现成的施工图纸，在协调好外部关系和补办一些手续后可直接施工建立，该处一旦确定开发，可以在5个月内开工，且可以很快完成销售。进一步对门面房一二期工程剩余门面房进展销售，确保后期开发工程有充足的流动资金。总结门面房一二期工程的开发建立，存在四个方面的'问题，一是门面房总体开发利润并不算高；二是销售不力，目前门面房销售相对滞销；三是工程建立扫尾工作缓慢，往往无法及时交户；四是现有管理理念相对落后，开拓进取精神不够。针对以上问题，我们总结出如下工作思路：1、针对开发利润不高的问题，这里诚然有一个社会效益的方面，开发的初衷是为了xxxx形象的进步，也包含了xxxx路改造的投资，但其中实际上仍有利润上的开发潜力，比方，在开发规划的初期，没有对房地产开发做全面的调查和研究，没有对投资效益做全面的论证，对其中的局部费用没有充分考虑，以致于在开发过程中产生了许多意想不到的开支，如消防和供电工程等；还有在工程建立的管理上也存在一些问题，没有充分协调质量、进度和本钱之间的关系，致使了工程建立本钱有所进步；另外，在考虑销售价格时，没有制定严谨科学的销售策略也对整体的利润有一定的影响；当然还有一些其它方面，总而言之，开发利润不高的问题不是某一方面或其中几个方面造成的，这里涉及到一个系统的本钱管理，而系统的本钱管理也就是科学的本钱管理，是需要在实际工作当中积累经历并不断完善的，同时更需要学习，学习系统的理论和科学的管理方法。我们要在今后的工作中，结合房地产业的实际情况，制定严谨科学的本钱管理体制；要从头抓起，从决策规划和初步设计到施工图设计，到工程施工完毕和最后的开工决算，甚至可以延伸到工程的寿命周期，都要有详细的本钱方案；要加强学习，学习先进的本钱管理理念，学习大房地产公司的本钱管理经历，努力将房地产开发的经济效益和社会效益最大化。2、针对目前门面房相对滞销的问题，尽管目前剩余商铺量并不大，但由于总体利润不高，如不将剩余商铺尽快销售出去，就会导致公司周转资金量缺乏，这对房地产公司来说是非常严重的问题，必需要加以解决。而从市场因素看，xxx仍有市场空间可供开发，而放眼整个xxx以及xxx乃至全国，市场空间更大，这就需要我们在市场上做好调研，进一步开拓市场，而不能坐等；另外在销售策略上也有文章可做，我们在之前的销售策略上相比照拟呆板和保守，需要在销售策略上进一步解放思想。我们将在以后的工作当中进一步拓展思路，在市场开发方面，不能只局限于永安洲，而更应该放眼更大的市场空间，要做好宣传广告工作，可以先在xxx区域内做好宣传，充分利用传媒力量，在xxx区域内做广告宣传，吸引有购置力的业主来xxx投资，即使没有投资购置，那也是对xxx的一种宣传，对今后的开发也有长远意义；在销售策略上，要起到刺激市场的效果，针对目前门面房的销售现状，我们应在原有销售价格的根底上适当上调销售单价，这样对那些已购置商铺的业主是一种抚慰，让他们感受到房屋升值的理想结果，同时他们也会对我们开发建立的门面房做一些间接的宣传，而对那些持币观望的业主却是一种强烈刺激，会促使他们果断购置；另外在今后的开发规划上要做足文章，要确定所开发的工程有充分的市场，所建房型要能最大限度地满足用户的实在需要，同时还要考虑不同层次的购置力人群，侧重于中低收入人群的需求。3、针对目前门面房工程扫尾进度不快的问题，总结的关键原因是没有科学合理的进度方案和详细的规划设计，另外在择优选择施工队和合同管理方面也存在一些问题。我们在以后工作中，要抓好各项配套工程的施工，制定详细的工作方案；抓好工程质量，完善各项开工验收资料，做好工程开工验收准备工作；在以后的工程招标中，要选择有实力、有信誉的施工单位。4、关于现有管理理念落后和开拓进取精神不够的问题，我们认为解决问题的关键是改革现有运行体制，要面对市场，采取纯公司化运作；制定公司长远开展规划，建立公司人才方案，投资方案，管理方案，并建立和完善相应的制度；要有将公司开展状大，做大做强的观念，不可坐享其成；要加强学习，坚持走出去，引进来，要将先进的管理理念为我所用。以上是我公司20xx年度的工作总结及20xx年工作方案和工作思路，我公司全体员工，将在到来的20xx年的工作当中，放眼将来，着重眼前，各司其职，做好本职工作；我们要求公司全体员工要振奋精神、迎难而上，抓住目前xxx的大好开展机遇，创始我们房地产公司的新的将来；要努力学习，加强自身的素养，埋头苦干，扎实工作，进步自身的业务程度；用科学开展的观点指导我们房地产公司的各项工作，使房地产公司的各项工作可以全面、协调、可持续的开展。坚持以人为本，把我们房地产公司做大做强，为xxx经济建立作出应有的奉献！房地产公司年终工作总结篇十三总结过去，是为了更好的展望将来。2023年度已临近尾声