第二章网上开店的前期准备课件

第二章网上开店的前期准备目录硬件的准备电脑数码相机打印机和扫描仪软件的准备物流的概念支付方式选择帐户安全性考虑专业知识心态准备店铺的定位找到你的优势制定你的策略进货渠道货品的选择定价技巧第一节网上开店前的硬件准备电脑及网络+数码相机像素：200万以上即可；变焦：使用光学变焦，勿用数码变焦；手动功能：需要一定的手动功能，不要使用傻瓜相机：微距：保证近距离拍照质量，拍摄小型商品尤其必备：电池：尽量使用AA电池；

网上零售网上开店打印机及扫描仪针式打印机不是开店初期的必备，但当网店经营达到一定规模时，针式打印机能够帮助我们打印大量的包裹单，从而节约时间。扫描仪可以用做扫描厂家提供的彩色宣传页的照片等。第二节网上开店的基本知识及技能专业知识基本技能物流知识交易安全心态准备

网上零售网上开店盗用电脑上的数据和信息，甚至控制我们的电脑；产品定位------卖什么？你是否有些外部的坏账或者现金流问题？是否会有一些政策法规对你的商品或客网上开店的主要支付方式：网上零售网上开店电池：尽量使用AA电池；网上零售网上开店网上开店的主要支付方式：网下没有，只有网上才能买到物流知识——物流的选择自身优势(strengths)：优点：货品丰富，途径便捷。把好商品质量关，选择质量有保证的商品，找到货源稳定的批发商，建立长期稳定的合作关系。网上开店的主要支付方式：优点：货品的品牌价值高，店铺的专业形象好网点覆盖范围最广,种类多;价格固定,服务态度参差不齐。交易安全——安全威胁的类型网上零售网上开店基本技能Windows操作系统基本使用；互联网基本使用；常用软件基本使用；数码相机拍照基本使用技能；图片处理的知识和技能

网上零售网上开店专业知识——产品、行业产品的特性产品的种类与规格产品的使用与维护行业内同类产品的特点……

网上零售网上开店网上零售网上开店网上零售网上开店像素：200万以上即可；挖掘自己－－喜欢什么、擅长什么批发商的推荐可以借鉴，自己的主见更要坚持。产品定位-------卖给谁？网上零售网上开店网上开店的主要支付方式：Base:所有淘宝网购用户根据自己的销售策略来确定经营范围Base:所有淘宝网购用户能造成买方心理上的价格便宜感。第一节网上开店前的硬件准备网上零售网上开店你有哪些独一无二资源或者能控制很你是否有些外部的坏账或者现金流问题？第一节网上开店前的硬件准备电池：尽量使用AA电池；专业知识——网上支付网上开店的主要支付方式：网上支付；邮局汇款；银行汇款；货到付款；使用支付宝；中国工商银行招商银行中国建设银行中国农业银行中国交通银行中国光大银行中信实业银行华夏银行

邮政储蓄中国人民银行

网上零售网上开店物流知识——物流的选择邮政：网点覆盖范围最广,种类多;价格固定,服务态度参差不齐。快递公司：网点覆盖范围有限;价格可议,速度快,上门取货方便快捷。E邮宝：覆盖范围广,价格较EMS有较大优惠，主动反馈实际揽收情况和投递信息给支付宝，免除了用户去邮局办理或电话联系上门服务的环节。

网上零售网上开店交易安全——安全威胁的类型

病毒：影响电脑正常工作，破坏电脑上的数据；黑客与木马：盗用电脑上的数据和信息，甚至控制我们的电脑；网络诈骗采用各种手段诈骗财物；

网上零售网上开店心态准备激情——热爱所做，永不放弃敬业——勤恳努力，精益求精诚信——以诚待客，诚信为本创新——迎接变化，勇于创新心态——良好心态，成功一半

网上零售网上开店第三节店铺定位挖掘自己－－喜欢什么、擅长什么店铺定位中的常见驾驭不了所经营的产品与别人的店铺没有区别找到你的优势

制定你的策略产品定位-------卖给谁？Base:所有淘宝网购用户所占比率（%）性别男62女38年龄18-25岁6926-35岁29五类人群划分大学生28中学生2中高级白领37普通白领26蓝领7从目前的网购消费群体年龄分布来看，18－35岁占69％，大学生占28％。网上购物的两大主流：学生白领或准白领产品定位------卖什么？体积较小，方便运输具备独特性或时尚性价格较合理通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲网下没有，只有网上才能买到

网上零售网上开店淘宝网热销产品排行网购日益成为主流消费，生活家居类产品在网上日益热销，数码类产品保持持续增长。店铺定位——价值定位根据市场需求和商业价值来决定经营范围1、长线经营——生命力长久的商品2、短线经营——市场热点商品店铺定位——消费定位根据不同的目标消费群体来锁定经营范围1、卡通商品——书籍、玩具、服装、模型、日常用品……2、服装——男装、女装、童装、大码、中老年、休闲、职业、民族风……店铺定位——优势定位根据自己的货源优势来定位1、进货渠道优势2、加工难度优势3、地域特点优势4、爱好特长优势针式打印机不是开店初期的必备，但当网店经营达到一定规模时，针式打印机能够帮助我们打印大量的包裹单，从而节约时间。产品定位-------卖给谁？网上零售网上开店网上零售网上开店能造成买方心理上的价格便宜感。像素：200万以上即可；网店装修、商品图片拍摄及处理、手工编制的产品、自行设计制作衣服等等心态——良好心态，成功一半货源分类——阿里巴巴进货服方式进行一些新的限制？网上零售网上开店第二章网上开店的前期准备1、折扣经营——X折店……不需要通过外界而是凭自己的手艺、创作、甚至创意提供产品。你是否有些外部的坏账或者现金流问题？找到货源稳定的批发商，建立长期稳定的合作关系。网上开店的主要支付方式：网上零售网上开店网上开店的主要支付方式：诚信——以诚待客，诚信为本找到货源稳定的批发商，建立长期稳定的合作关系。店铺定位——策略定位根据自己的销售策略来确定经营范围1、折扣经营——X折店……2、定价经营——X元店……店铺定位——创意定位提供特别服务，销售点子和灵感

网上除了销售实物，还能出售服务，灵感一现的创意和点子都能为我们带来财富。案例一案例二案例二进货渠道自身货源厂家货源批发市场阿里巴巴进货品牌代理销售商货源分类：

网上零售网上开店货源分类——自身货源不需要通过外界而是凭自己的手艺、创作、甚至创意提供产品。例如：

网店装修、商品图片拍摄及处理、手工编制的产品、自行设计制作衣服等等

网上零售网上开店优点：货源充足，价格最低是否会有一些政策法规对你的商品或客电池：尽量使用AA电池；优点：货品的品牌价值高，店铺的专业形象好覆盖范围广,价格较EMS有较大优惠，主动反馈实际揽收情况和投递信息给支付宝，免除了用户去邮局办理或电话联系上门服务的环节。网上零售网上开店针式打印机不是开店初期的必备，但当网店经营达到一定规模时，针式打印机能够帮助我们打印大量的包裹单，从而节约时间。针式打印机不是开店初期的必备，但当网店经营达到一定规模时，针式打印机能够帮助我们打印大量的包裹单，从而节约时间。你现在有着哪些很好的外部机会？数码相机拍照基本使用技能；1、折扣经营——X折店……目前你有哪些外部障碍？心态——良好心态，成功一半针式打印机不是开店初期的必备，但当网店经营达到一定规模时，针式打印机能够帮助我们打印大量的包裹单，从而节约时间。网上零售网上开店能造成买方心理上的价格便宜感。找到货源稳定的批发商，建立长期稳定的合作关系。优点：货品的品牌价值高，店铺的专业形象好数码相机拍照基本使用技能；根据自己的销售策略来确定经营范围货源分类——厂家货源优点：货源充足，价格最低缺点：要求量大，容易压货。换货麻烦、服务滞后

网上零售网上开店网上开店的主要支付方式：能造成买方心理上的价格便宜感。物流知识——物流的选择优点：货品的品牌价值高，店铺的专业形象好产品定位------卖什么？是否会有一些政策法规对你的商品或客Base:所有淘宝网购用户你的这些优势能否在市场中被明显地通过积累丰富的经验，来把握市场的流行趋势，选择“最合适”的商品。挖掘自己－－喜欢什么、擅长什么网上零售网上开店提供特别服务，销售点子和灵感网购日益成为主流消费，生活家居类产品在网上日益热销，数码类产品保持持续增长。批发商的推荐可以借鉴，自己的主见更要坚持。激情——热爱所做，永不放弃网上零售网上开店找到货源稳定的批发商，建立长期稳定的合作关系。批发商的推荐可以借鉴，自己的主见更要坚持。款式多有利于店铺看起来货品丰富，顾客有挑选的余地和兴趣。网上零售网上开店货源分类——批发市场要点：1.多逛，多看，心中有数。

2.批发商的态度和服务比价格更重要。3.批发商的推荐可以借鉴，自己的主见更要坚持。

5.找到货源稳定的批发商，建立长期稳定的合作关系。4.新的货品可以小量进货，根据销售情况再二次进货。

网上零售网上开店货源分类——阿里巴巴进货优点：货品丰富，途径便捷。可用支付宝，信用有保证缺点：有量的要求，商品质量的不可把握性

网上零售网上开店货源分类——品牌代理优点：货品的品牌价值高，店铺的专业形象好缺点：途径稀少，较难获得.

网上零售网上开店货品的选择价格数量质量市场需求

网上零售网上开店货品选择——价位根据店铺商品价格定位选择商品低档中档高档

网上零售网上开店自身优势(strengths)：物流知识——物流的选择款式多有利于店铺看起来货品丰富，顾客有挑选的余地和兴趣。网上零售网上开店诚信——以诚待客，诚信为本目前你有哪些外部障碍？网上零售网上开店相同的款式进货数量宜少，避免压货。网上零售网上开店Windows操作系统基本使用；网上除了销售实物，还能出售服务，灵感一现的创意和点子都能为我们带来财富。服方式进行一些新的限制？网上零售网上开店覆盖范围广,价格较EMS有较大优惠，主动反馈实际揽收情况和投递信息给支付宝，免除了用户去邮局办理或电话联系上门服务的环节。网上零售网上开店网上零售网上开店能造成买方心理上的价格便宜感。能造成买方心理上的价格便宜感。网上零售网上开店网上零售网上开店货品选择——数量开店初期进货应该款式多，数量少。款式多有利于店铺看起来货品丰富，顾客有挑选的余地和兴趣。相同的款式进货数量宜少，避免压货。

网上零售网上开店货品选择——质量质量是生命线！！把好商品质量关，选择质量有保证的商品，便于店铺生意的顺利展开。

网上零售网上开店货品选择——市场需求通过积累丰富的经验，来把握市场的流行趋势，选择“最合适”的商品。

网上零售网上开店商品定价成本导向定价法竞争导向定价法需求导向定价法其它技巧

网上零售网上开店成本导向定价法成本＋利润＝价格

网上零售网上开店竞争导向定价法参考同类商品的卖家的定价来确定价格。

网上零售网上开店需求导向定价法根据顾客的承受能力确定价格。

网上零售网上开店其他技巧

同价销售法:例子：2元店、50元专柜、100元专柜…

效果：统一价位吸引顾客，避免讨价还价。

网上零售网上开店其他技巧分割法:例子：茶叶每公斤200元报成每50克10元大米每吨3000元报成每公斤3元…效果：价格分割是一种心理策略能造成买方心理上的价格便宜感。

网上零售网上开店网购日益成为主流消费，生活家居类产品在网上日益热销，数码类产品保持持续增长。自身优势(strengths)：网上零售网上开店网上零售网上开店新的货品可以小量进货，根据销售情况再二次进货。电池：尽量使用AA电池；网上开店的主要支付方式：网上零售网上开店你是否有些外部的坏账或者现金流问题？网购日益成为主流消费，生活家居类产品在网上日益热销，数码类产品保持持续增长。网上开店的主要支付方式：能造成买方心理上的价格便宜感。目前你有哪些外部障碍？第一节网上开店前的硬件准备你需要改进哪些方面？诚信——以诚待客，诚信为本服方式进行一些新的限制？找到货源稳定的批发商，建立长期稳定的合作关系。网下没有，只有网上才能买到像素：200万以上即可；网上开店的主要支付方式：服方式进行一些新的限制？找到货源稳定的批发商，建立长期稳定的合作关系。把好商品质量关，选择质量有保证的商品，网上零售网上开店1、卡通商品——书籍、玩具、服装、模型、日常用品……能造成买方心理上的价格便宜感。你需要避免哪些方面？自身优势(strengths)：提供特别服务，销售点子和灵感网上零售网上开店自身优势(strengths)：针式打印机不是开店初期的必备，但当网店经营达到一定规模时，针式打印机能够帮助我们打印大量的包裹单，从而节约时间。根据自己的销售策略来确定经营范围心态——良好心态，成功一半是否会有一些政策法规对你的商品或客优点：货品的品牌价值高，店铺的专业形象好相同的款式进货数量宜少，避免压货。例子：2元店、50元专柜、100元专柜…网上零售网上开店能造成买方心理上的价格便宜感。第一节网上开店前的硬件准备自身优势(strengths)：物流知识——物流的选择