供应链与采购管理培训教材

第五章供应链与采购管理2供应链管理的产生背景供应链合作伙伴选择与评价供应链中的采购和物流管理供应链配送体系物联网时代的智能物流一什么是供应链

任何一个企业，都是由多个企业形成的相互联系、相互作用的“链”或“网”中的一份子。在它们的全部行为中，至少有一部分是作为其它企业的用户或供应商。§1供应链概述制造商分销商库存用户

供应链示意图供应商组件厂总装厂分销商市场/客户

供应链示意图供椒应薪链缠管餐理裁的磨基廊本体思购想把百整刚条应“桌链兆”疤看醒作祝一唇个熟集斑成包组衣织平，饱把挽链径”计上抚的迁各歌个筒企电业将都臭看尼作必合造作绿伙殊伴足，脆对巨整慌条惹“腊链段”受进匪行商集备成芬管主理虫。目狭的幸：友通垫过头“弦链堂”扰上股各富个遭企咽业狂之能间滤的愤合闻作晌和匠分付工逢，能致拴力坚于耻整恳个疼“嗓链资”第上湿物筐流肯、配信衡息吃流廊和听资秩金蚀流融的百合爆理再化巡寿和斜优认化油，易从础而半提幕高健整旅条斯“湖链锣”确的碍竞驻争椒能番力赶。物味流如绞何厨使汁其许在亦必恢要翼的梢时论侯和，钓流刘动编到斤必删要白的江地伞点如暑何摩使养流赵动梨成圣本意更只低如坦何侍使笑流暂动回过显程叹中口可价能研出愿现争的烈偏拔差败更怖小信烟息素流对斯物秋料碌的政控波制推有伪赖婚于趴及币时迟、飘可瞒靠拜的粱相呢关破信返息“用梢信帅息旋取茶代贴很难费显钱辞的姿库院存”资弃金密流供茄应屈链谋管长理匀的记主寺要呈对予象猛：敬三便种之流企业采购加工装配批发配送经销商网点最终客户供应商的供应商供应商增值物流信息流、资金流为远什魂么魄要条提法出情供莲应猫链婆管营理贯？1、降妈低胜成如本快的舟注雷目彼点性从影企恶业赛内析部舅扩傲展朽到做了变外灿部2、蹈缩郑短队产择品刊的水开岛发埋周岸期苹、在生疫产肠周本期较、禽上蜘市睁周廊期趴对掀企府业培竞勒争件力逆越弓来羞越拼重秧要装，神有朱必盐要滤注根目允整兄个“链”上枪物微流堪和永信犹息首流境的瞧快烈速昼流售动3、宴企轮业愁越碰来酒越催专吹注握于马自请己便的弱核幅心坦能椅力一炭导闸致柿整丙个责供客应摄链壮变充长诸；一筐更器加乌需甲要“链”上耐各辜个进企醒业寻加让强鬼合栽作喘；一屡更邻加蛋突译出差了扶加代强躁供艇应森链仁管父理岂的胸必酱要堂性4、刚企愁业馅越湿来哗越忧需漠要父与用多华个粉企冶业减结肥成”联决盟“，际共台同露与辉其型它“联子盟”竞伴争一“联惯盟”的衔盟荐友酸，卸首担先翼是央与英本途企越业击事蓄业垂内作容册相携关怠的土上去下哄游板企券业狮，柱即滚供经应颂链刊上榴的甚其僻它蒙成链员供深应素链伙管烘理问概有述供却应除链宫管喉理粗的瓜产并生存背湖景2辛0世养纪9翼0年益代蹄以颂来反，妨随密着辉传消统牛利想润跌源内的摔萎溜缩搭，旬为茫了盈进来一艇步庄挖禁掘吴降酸低叹产年品龙成到本狗和巩满香足反客增户歇需饿要备的内潜虽力离从巧而析寻督找邀到弹新乏的河利芒润挠源劫，久人蜜们胸开得始瘦将芝目椒光毫从啄管踩理竹企捷业挤内位部摔生例产谜过四程片转肚向的产轨品融的蔑供多应钩环妖节稠和峡整暖个理供犬应留链扬系爸统产。楚供拆应弓链惜管登理悟这择一帝新钢的乳管躲理氧理未念朋应宋运者而四生危，嫂并睛逐额步铜得既到挪发御展煌和呜完焰善应。供粮应圈链胜管缺理萄这辅一恢新秆的圈管参理抵模聋式爸，浴可梨以塑使剖企牢业招在脸最庭短页的碰时倡间绍内毅找尤到语最瞎好睛的培合堤作绣伙妹伴拔，速用环最陡低遥的杜成糖本挎、苦最带快晋的芽速南度滋、遮最微好歌的努质脚量卖赢垂得绵市谢场鼠，庆受鸽益陷的警不怖只愉是剪一险家元企题业枕，朽而校是瓜一郑个匆企深业甲群赌体询。什供违应饺链许管牺理扔可震以斧被爪认构为予是2殃1世怕纪赠企径业值利飞润黑增押长叠的恒新鞋源哨泉商。9二棋、傅供买应颜链粒管号理落的水发核展呈环耍境宏萝观李环陪境（1）括科宫学栗技扒术拼的状进耕步嫂。（2）菌经四济樱一链体对化炉趋过势犯的疲加坟强晋。中辰观扬环寒境市能场算类羊型稍的置转脊变心。消欧费辱需唱求途的伏变裂化系。市纽奉场羞竞米争臭的帝日布益汪激冬烈。3糕.微爷观宿环裤境（1）染企管业永组训织省结宫构煮变比化蜘。（2）夸企筑业顷运专营狡规鲜则皱改尸变蹈。1皆0三供驶应突链钩管秤理期的兔应染用供旬应企链衬管询理规主揭要催涉六及亭到太四舍个瓣主怨要浑领遇域伯：强供伯应终、竟生寄产宁计青划雷、颜物容流符、蜂需魂求痛。疑它而是茶以仅同语步税化茄、销集渡成氏化丽生炒产已计款划须为临指刮导丽，瘦以诸各梨种奇技劲术兆为价支世持搏，说尤茫其消以I吐n掏t坚e兔r冻n岂e续t跨/讯I捡n废t坚r颤a茶n赴e祥t滩/倾E灭x保t涉r哭a炊n猾e屈t为室依判托怜，摩围孕绕墨供亿应崖、角生截产付作怨业右、搞物茫流藏（供主劳要宝指弃制块造总过五程楼）白、乎满脂足倍需拨求拖来马实掌施略的屋，斗见悬图肝所顽示状。1额1集成化供应链管理

同步化、集成化生产计划供应

生产作业

物流需求基于互联网/内联网/外网的全球信息网络（信息共享）各种技术支持平台供捎应获链飞管贵理滥涉辣及死的矿领面域1吹2以贞制纱造陈企情业惊为梁主仿导兄的拨供僻应佩链承应灭用辛模糖式1眉3以谷零签售秆企好业罢（佩连含锁稠超免市松）升为己主够导也的桂供鲜应缓链朽应协用基模浩式1陵4以卖集恒成悠物午流君供指应颠商禾为搬主界导椒的尚供诸应川链零应草用捉模哗式四、崖供房诚应亭链慢管液理粗的袭实揉施称步拥骤1阵.分视析携市谊场耗竞碗争并环槐境级，灿识伪别岸市艺场肃机升会2熔.分村析寄顾悼客复价硬值3瘦.确葵定爷竞迎争珍战币略4裂.分帖析验本拔企迹业杰的俗核西心剑竞赌争强力5痰.评孩估细、锁选顿择吉合养作同伙写伴1刺5§2供束应赚链侍合纳作铲伙灭伴降选捷择指与品评任价供架应诊链起管知理尽强的调嫩供志应图链刻上糕的爹节栏点渗企冒业揭及蝴其判活园动迈的驼整煌体亡集倒成扎。供浸应灿链樱的厕实孩质豆就屠是腾合送作猛。合纤作体程抖度导与圈信串息敲共碗享便程抄度汇的需增插加学，拴所独产梦生诞的炉经乞济衣价费值小也蛾将歼以间非汇线露性咳的芦方盛式泪快番速粱增非加篮。津供票应筐链炭上屋的恒信庙息袜透鞠明赠和轧合滩作扬，岸是肉管恢理昨好圾供你应消链财的卖重影要组保同证敲。肿提含高饶供检应包链碰整扒体轻透醒明壤度圆，酸可柱以凉加传强卧贸酱易身伙扶伴如合跨作扩的归联伪盟馒关雪系竞，检提鸽高阳对剪流贪入丧物借流先的权监舌控快，跳加形强慌订悟单服实乔现敲过姻程诸的倡监促控截，挪更械好志地趣履尺行皂订许货些承绿诺盲，花提委高粗管散理利整扭个框渠富道看库尤存忙的圆水肿平下。有储专透家醉研汁究块表墓明蔽：毫合咐作界对撕供乐应市链篮进百步侧的亩贡例献忘率颤为4颈0乏%；无合贝作喇性产计败划户可期以稍使郊库百存雁减睬少1交5必%；畜合缠作拘性戚预蔬测袍的睁准递确计性仓提粪高1犁5毯%；蓬减棕少拘开拥支2励0熊%～3援0权%；姑节悉约塌运抬输厘成蒜本3垂%～5鞭%。1孟6一昆、华评拦估幕、污选钉择铸合游作分伙芽伴盏的驴原碧则让和奇内爹容1古.选电择钥原有则（l）沃合资作债伙地伴古必迈须另拥异有析各肤自辫的难可井资浇利牧用姥的守核吩心角竞遣争收力鹿。（2）挂拥隶有孙相缸同蒜的绣企砖业幼价伸值塌观悔及表战姨略毙思之想弱。（3）洁合娱作开伙煎伴绩必肥须损少走而首精。1杠7评行估强、咐选牧择棉合逮作派伙勒伴套的趴原和则康和问内忧容2岸.考尖察艘内勒容（1）悲协答作晓态念度录，画包厘括摘良旨好困的句业然务亡联增系仔，芳提拴供有信敞息因、雄的聚态陶度订、驻对倍意得外目事梁件延的径处促理娇态妖度县和各措貌施倍。（2）肺质谅量利保疫证计，样包阻括搞事称故危的鼠发廉生恩情玩况绸，姨质子量弃问下题这处迅理虚等箱。（3）楚社竟会寒信牵誉指，险主笨要闹指乘其猛他照进拿货费商擦对兰被哑考虫察病对肠象督的观评狸价锹。（4）读交肌货行保周证婚，戏按浪期娃交淘货另的裂保凳证毙情狼况握。（5）煎生件产悉保框证践情齿况裙，判主厨要迈指虎安刚全间生简产净。（6）必地惊理宅位期置择，旗从孙运惑输姨、灾联胀络谱方谁面打来闹考箭察霜供辩应佳商烂所犬处私的负地闷理尽条厦件血。1递8二绸、滨面万向催供矛应拜链聚的味合打作豪计边划角、鞋预葡测志与泊补础给1嚷.参C驶P鼻F眯R的佩概钓念为约了被实算现徒对裕供荒应魂链广的戒有跨效绳运身作既和揭管速理剖，吗以匪及壤对质市胃场戒变涛化辩的铜科骗学虹预亿测迁和省快顾速掠反霜应扔，鸽一长种删面临向愉供王应陡链怒的醒策术略—粥—合掠作厕计屋划(春C敲o份l摩l丛a像b析o舌r艇a啄t明i努v担e炼P今l巩a罪n裹n考i却n籍g最)、另预送测泊与考补淹给(桑F通o犯r贤e演c消a盒s亏t辨i阿n蒸g聚a尊n谱d鹿R料e闪p界l欠e初n洪i息s络h残m戏e撞n桃t，C颗P盐F钱R桨)应淋运档而些生1够9C库P疑F垮R有3条突指郊导适性放原鞭则嚼：(伞1低)贸凡易轻伙皇伴持框庸架洋结趟构巩和神运垦作轮过忌程施以葬消梦费键者户为筛中定心优，唉并捎且复面翠向府价侧值死链耗的麦成属功宣运弄作创；(好2）骆贸穴易欲伙海伴苗共数同谋负塑责赛开滴发恳单艇一冤、墙共等享匪的甩消琴费献者钟需脱求盯预伤测桥系膝统产，腿这腹个屠系卖统抖驱黎动订整抄个颤价漆值脊链渔计斗划王；(镜3嚼)贸子易只伙潮伴晓均哑承排诺稳共貌享翅预狱测周并哗在洗消执除典供性应忘过篮程聪约衫束昂上债共易担辅风仗险添。2岔02胶.震C农P船F评R的尺业改务渡流筐程（1）济供写应捕链为伙恶伴图达倾成柄协艰议（2）即创取建森联电合找业粥务和计维划（3）蜂创栗建悔销她售挎预间测（4）架识拾别留销士售票预求测拜的前例漂外庙情窑况（5）喷销需售进预腾测潮例壶外渡项悦目盯的煮解甲决/合形作（6）号创填建道订岸单满预娇测（7）际识肺别案订液单捧预呼测著的匠例征外攻情起况（8）米订让单基预恼测纽奉例逢外狠项恭目喇的搭解船决/合瘦作（9）迹订稻单暗产锦生2派1三种、铺供欠应者链卸企察业腰合预作兼对警策铺与浩委女托车实触现覆理锣论拾模社型2下2§3供沿应颈链袄中领的喉采抱购香和液物疼流烫管颠理一环、供勾应范链捏中驰的她采朴购与痕物醒流栗管冤理物棕流炮采塞购货管析理掠，绝一委般铁由盆以被下知七察部割分拌组偏成。采氏购绿计耍划父与垒预望算供浆应迈商虚开淡发营管找理采软购译物默流悼管当理采全购某绩琴效刚评拌估采臭购须（望资蒙讯爪）危信矩息采锻购剃管术理释制主度困、蹲工渠作朵标庸准蝇、敞动子作决程挡序扮与犬作珍用田流堆程采伍购汁策肃略拢规规划2挽3二垄物量料鸦采浆购夜管昂理物巧料泉采铸购谜管绢理兆重巨要炕性物偿料类采脊购蒙成窃本榜占游企眠业北生温产鼻运榜作障成祥本脆的挂比李重派很洪大与劣盯质叛物向料扇给熊企剃业集所台带浮来元的油成钻本宜，请尤蝴其站是饱潜宫在抽成叠本捷十赖分授昂播贵昆物颗料核采们购爆极怕大甚地场影凯响胀企摄业异产帜品薄的榴及之时主交偏货物帖料药采抚购检管库理晕的哭要非旨对瞎不播同嫁物帮料际采清取职不露同僚的常管木理同策茶略加辰强丑供拘应抵商浩管营理如狐何怎对晕不乳同赴物锈料煌采脚取跪不到同披的姥管聋理厦策代略再？按漂照址以筹下己因由素乱将落物氏料元分统类帝：供应市场的复杂度物料的重要性重要物料战略性物料一般物料瓶颈物料物赴料届的较重绝要察性=镜f（X疯1，·浴·曲··洪·复·X微n）其遗中X很1—采躬购播量X严2—该蚊物嗽料剂采积购巧金没额滤占袭总慢采罗购锈金患额敲的朱百两分秧比X胁3—占尊产叮品吸总贷成撒本址的叼百巩分镰比X沸4—该局物崇料承对自产蜻品带质匙量赢的贴影诉响屋程仿度X塔5—该鸟物扇料悬短衬缺萍可挠能蜂给姓企拣业异带贴来长的兔损线失·堆·饭··乱·理·X盯n—其龄它供株应烦市番场愚的押复爪杂药度=录f（Y刷1，·蹈·惑··谱·牲·Y崇n）其划中Y甲1—物镜料考的贵可匀替世代旷性Y伸2—可削利讽用黄的窄供隙应塔商堪数香目Y位3—供剑应恒商聋的狮可顷靠病性Y姜4—企津业“自敌制—外扇购”的街选淘择朗余秤地Y真5—社维会洗后棒勤贱系斩统翼的氧保肿障点性·昼·粘··飞·鸦·Y救n—其笔它对跃不辽同饰类敲型克的厕物刊料日制谎定陈不败同址的姥管退理惜策栗略:与遗供刚应梳商驼的杂基家本酬关氏系会：兴竞水争绪还朵是巴合饰作春？

竞争

合作买方以势压人供应商暂时妥协双方互相戒备用高库存防止不确定性供应商数目很大“伙伴”(Partner)关系双方共享信息，共同分析成本，共享利润买方向供应商提供多种援助供应商数目很少分倾销束配当送身环割节负管夹理丙的鉴重究要具性分息销捡配披送悼环执节粪的帽链揭条什越抛长抛，泼该散环旬节逢对慢于稍产河品变竞脑争匪能但力婆的典影肆响死越骂大由藏于虎成兼品趋的胃附忧加慰值圈远抚远挡高璃于沃零稀部由件氏的赔附哀加述值家，躁该促环筛节赢任排何讨冗款余权的堡库乓存怕、图时痰间接上汁的或延蹲误衣、判制挤造跌商兔和竞经召销匀商耗之秤间藏的您不采友族好效关友系合都薄会闹给杂链罗上艘的请各患个华成丢员盈带量来帅高女额晓成唯本“配乖送革、黑流愁通亲是撑工评业求的‘黑港色浸地恼带’，青是旺可步以历大好量圆节捆省报成枕本易的乳地倒方祸。”—P颠.揉F漫.德增鲁熊克三录分异销希配鬼送简环姨节所管蓝理如应何此进笛行漫分膝销片配爹送录环傍节霞的葬管狭理项？1、阅设禽定稠合医理暖的厘流款通妹环狼节2、扯建卸立耀和曲保韵持遵合株作驼伙咏伴钢关布系3、届合酷理抄设虫定区各痛个述环庭节鞠的抖库陷存主炕要蔑考尝虑球因她素庙：早顾鹿客拉服语务者水改平评和卵库痛存蔽水做平滥的功平孙衡4、军注盗意限点嫁之讨一躬：“雪姐崩洪效离应”什睬么曾是聋“清雪薪崩归效逗应申”需立求享信恰息告沿底供适应机链赴的帜传痛递不过唇程纸中阻其轿波普动煎会仅被武依短次坑放待大“雪群崩虑效按应自”否示仰意堆图“雪思崩末效停应”示滚例楼（洪续丘）表2：在5％销售需求变动情况下三级流通配送环节订货数量波动

产品数量

单位

项目

第一月

第二月

第三月

第四月

第五月

当地市场需求量

20

19

19

19

19

当地市场

需求量波动百分比

0％

5％

0％

0％

0％

期初库存

40

40

38

38

38

每月销售量

20

19

19

19

19

期末库存

20

21

19

19

19

期望库存

40

38

38

38

38

订货数量

20

17

19

19

19

经销商

订货数量波动百分比

0％

-15％

11.8％

0％

0％

期初库存

40

40

34

38

38

每月销售量

20

17

19

19

19

期末库存

20

23

15

19

19

期望库存

40

34

38

38

38

订货数量

20

11

23

19

19

地区销售分公司

订货数量波动百分比

0％

-45％

109.1％

-17.4%

0%

期初库存

40

40

29

46

38

每月销售量

20

11

23

19

19

期末库存

20

29

6

27

19

期望库存

40

22

46

38

38

订货数量

20

0

40

11

19

销售总公司

订货数量波动百分比

0％

-100%

+¥

-72.5%

72.7%

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