年产3000吨优质白酒异地改扩建项目可行性研究报告

优质白酒异地改扩建项目可行性研究报告年产3000吨优质白酒异地改扩建项目总论目录TOC\o"1-2"\h\z\u第一章总论 1第一节项目提要 1第二节编制依据及范围 4第三节综合评价与研究结论 5第四节问题与建议 5第二章项目背景及建设必要性 6第一节项目背景 6第二节项目建设的必要性 7第三节项目建设的可行性 9第三章建设单位基本情况 11第一节建设单位概况 11第二节发展规划 11第三节财务状况 12第四章市场分析与销售方案 13第一节我国白酒市场分析 13第二节贵州省白酒市场现状及发展趋势 21第三节市场竞争优势 22第四节产品方案和销售方案 23第五节销售策略和销售模式 24第六节销售队伍和销售网络建设 24第五章项目功能、建设内容及规模 25第一节项目功能 25第二节建设内容 25第三节建设规模 26第六章建设地址及建设条件 27第一节项目区概况 27第二节建设地址 31第三节用地概貌 31第四节建设条件 31第七章项目建设方案 35第一节设计依据 35第二节总图布置方案 35第三节建筑设计方案 37第四节生产工艺技术方案 39第八章节能减排评估 53第一节节能节水措施 53第二节节能减排管理 55第三节节能减排评估 55第九章环境保护、消防及安全卫生 57第一节环境保护及治整措施 57第二节消防 61第三节劳动安全及卫生 62第十章项目组织、管理、招标及实施计划 64第一节组织机构 64第二节管理模式 65第三节管理措施 66第四节招标方案 66第五节实施计划 68第十一章投资估算与资金筹措 69第一节投资估算依据 69第二节项目建设投资估算 71第三节资金来源与筹措 73第四节资金使用和管理 73第十二章经济效益与社会效益评价 74第一节经济效益分析及评价 74第二节社会效益分析及评价 81第十三章项目风险分析与对策 83第一节定性分析 83第二节定量分析 85第十四章结论与建议 87第一节结论 87第二节建议 88附件 89PAGE91第一章总论第一节项目提要一、项目名称年产3000吨优质白酒异地改扩建项目二、建设性质改扩建三、项目建设单位、法人代表、所有制形式（一）项目建设单位：##酒业有限公司（二）法人代表：（三）所有制形式：有限责任公司四、建设地点、规模、内容及建设期限（一）建设地点贵州省石阡县工业园区（二）建设规模项目占地335亩，新建3000吨浓香车间及配套制曲车间、曲库、包装车间、酒罐、酒库及辅助生产、办公、生活用房等，总建筑面积3.16万㎡，新增酿酒专用生产线2条，配套建设水、电、气、通讯公用工程及道路、消防、环保、绿化附属工程，形成年产3000吨优质白酒生产能力。（三）建设内容（1）建筑工程，主要包括：，新建3000吨浓香车间及配套制曲车间、曲库、包装车间、酒罐、酒库及辅助生产、办公、生活用房等，总建筑面积3.16万㎡；（2）设备工程，主要包括：新增浓香型酿酒生产线各2条；（3）公用工程，主要包括：供排水系统、供电系统、供气系统及通讯网络系统四项；（4）附属工程，主要包括：道路、绿化、消防、环保系统四项。（四）建设期限12个月，2012年4月至2013年4月五、投资规模及资金构成项目总投资9900万元，其中：工程费6235.7万元，工程建设其他费2369.35万元，预备费258.15万元，建设期利息496.8万元，铺底流动资金540万元。六、资金筹措项目建设资金9900万元，自筹3900万元，银行6000万元。资金筹措表单位:万元项目金额结构比率自筹资金390039.39%银行借款600060.61%合计9900100%七、主要技术经济指标主要技术经济指标表序号指标名称单位指标值备注一总体控制指标1项目占地亩335贵州省石阡县工业园区2项目总投资万元9900建筑/设备/公用/附属3总建筑面积平方米31600车间/库房/辅助/办公/宿舍4年新增生产能力吨/年3000浓香型优质白酒5新增就业岗位个300安置征地农民和下岗人员二建设内容及规模1建筑工程平方米31600车间/库房/辅助/办公/宿舍2设备工程条2浓香型优质白酒3公用工程项4水、电、气、通讯系统4附属工程项4道路、消防、环保、绿化系统三投资与资金筹措1项目总投资万元99001-1固定资产万元93601-1-1工程费用万元6235.71-1-2工程建设其他费万元2369.351-1-3工程预备费万元258.151-1-4借款利息万元6000基准利息上浮20%1-2铺底流动资金万元540按流动资金额度及周转次数计2资金筹措万元9900100%2-1自筹资金万元390039.39%2-2银行借款万元600060.61%四经济财务指标1年平均经营收入万元12243正常年份2年平均总成本万元6326.68正常年份3年平均税金及附加万元3616.36正常年份4年平均所得税万元344.99正常年份5年平均纯收益（税前）万元2299.966年平均纯收益（税后）万元1954.977基准收益率%10行业平均水平8平均投资利润率（税前）%23.239平均投资利润率（税后）%19.7510平均投资利税率%26.7211投资内部收益率(税前)%24.2712投资内部收益率(税后)%21.8813财务净现值（i=12%,税前）万元11286.0114财务净现值（i=12%,税后）万元8950.9515建设期限年112个月16项目投资回收期年5.33税前/含建设期17项目投资回收期年5.73税后/含建设期18银行借款偿还期(含建设期)年4.32银行借款6000万元19项目盈亏平衡点(设计能力)%32.33相当销售收入3958.43万元八、项目辐射作用及带动能力本项目的建设，符合贵州省人民政府发布《贵州省白酒产业振兴计划》（黔府发〔2009〕16号）和《贵州省铜仁市石阡县国民经济和社会发展第十二个五年规划》的相关精神；通过项目实施，充分发挥石阡县酿酒环境资源优势，加快龙头酿酒企业生产规模的扩大和产业技术的升级，延伸和完善白酒酿造的产业链，提高农副产品附加值，带领贫困山区农户脱贫致富，推动城乡统筹发展和新农村建设步伐，走环境保护友好型及社会发展和谐型的低碳发展新路子，实现“缩小三个差距、促进共同富裕”的目标。第二节编制依据及范围一、编制依据（一）《贵州省白酒产业振兴计划》（黔府发〔2009〕16号）；（二）《贵州省主要农产品加工业“十二五”发展规划纲要》；（三）《贵州省酒类生产流通管理办法》（贵州省人民政府）；（四）《贵州省铜仁市石阡县国民经济和社会发展第十二个五年规划》；（五）《关于酒类行业发展相关研究数据及行业发展预测情况》（中国工业报产业研究室）；（六）《酒类生产企业防尘防毒技术要求》；（七）《贵州省石阡县2010-2011年统计年鉴》；（八）《国务院投资体系改革的决定》（中发[2004]20号）；（九）《投资项目可行性研究指南》（计办投资（2002）15号）；（十）《投资项目经济评价方法与参数》（第三版）；（十一）业主提供的相关资料。二、编制范围本报告主要研究项目建设的必要性和可行性；其编制范围：对项目的建设条件、建设规模、建设内容、技术方案及实施计划进行分析，围绕市场形势、环境保护、组织管理、经济评价综合研究项目的经济效益、社会效益、农民效益及环境效益。三、编制原则（一）客观科学原则和谨慎周密原则；（二）合理预期原则和经济效益原则；（三）社会效益原则和脱贫效益原则；（四）节能减排原则和环境保护原则。第三节综合评价与研究结论一、综合评价本项目的建设，符合贵州省人民政府发布《贵州省白酒产业振兴计划》（黔府发〔2009〕16号）和《贵州省铜仁市石阡县国民经济和社会发展第十二个五年规划》的相关精神；通过项目实施，充分发挥石阡县酿酒环境资源优势，加快龙头酿酒企业生产规模的扩大和产业技术的升级，延伸和完善白酒酿造的产业链，提高农副产品附加值，带领贫困山区农户脱贫致富，推动城乡统筹发展和新农村建设步伐，走环境保护友好型及社会发展和谐型的低碳发展新路子，实现“缩小三个差距、促进共同富裕”的目标。二、研究结论本项目是根据《贵州省白酒产业振兴计划》、石阡县酿酒生产环境优势和大关酒业公司招商引资发展战略而提出的建设项目，经过了长期深入细致的前期调查和论证，规划的建设规模及内容科学合理，项目技术优势突出、市场优势明显，产业关联度高，投资经济指标良好；项目辐射带动能力强，具有显著的经济效益、社会效益、脱贫效益和环保效益。第四节问题与建议一、问题本项目的建设与贵州省白酒振兴计划、石阡县农业结构调整、龙头酿酒企业发展、贫困山区脱贫致富等存在统筹与规划问题；与建设管理部门、技术质量监督部门、征地移民农户、设计施工单位等存在协调与配合问题。二、建议完善本项目的现代化经营管理相关研究工作，进一步对优质白酒供需市场进行调查统计和市场预测，建立和完善酿酒生产体系和销售网络；建议当地政府及金融机构给予招商引资重点项目支持和帮助，若能争取到国家有关政策优惠和资金扶持，能有效缓解建设资金压力，使项目顺利实施。综上所述，本项目的建设是必要的和可行的，建议批复实施。年产3000吨优质白酒异地改扩建项目项目背景及建设必要性第二章项目背景及建设必要性第一节项目背景近年来，随着酒类市场竞争品牌日益激烈化，各种酒类饮料的日趋丰富，竞争日益加剧。中国食品工业协会白酒专业委员会秘书长马勇在“黔酒发展战略研讨会”上透露，全国共有规模以上白酒企业1026家白酒企业。年产10000吨以上的企业仅有30余家。贵州是中国的“酒乡”，具备相当悠久的酿造历史和丰厚的酿酒文化,并拥有得天独厚的酿酒自然环境，“贵州出好酒”的传统悠久，具有很高的认知度。尽管贵州酒正如一些专家所说,由于经过了几起几落，做作为“酒乡”的贵州仅年产14万吨，是山东的17.5%、四川的22%。与很多白酒大省相比，贵州省的白酒业除茅台外规模均很小。在品牌文化、地域经济、整体形象方面无法形成整体优势，加之与川酒相比,各级政府支持不足,生产能力和包装能力很小，贵州酒受束缚过多,错失了一些发展契机，因而形成了与其它产酒大省非对称性的发展格局。“云南的烟，贵州的酒”这个大品牌概念在广大消费者心目中仍具有很大的底蕴和张力，贵州做为中国“酒乡”仍具有很深厚的文化积淀，尽管这个概念近十年来被川酒冲击得有些淡化,但随着国酒茅台近年来刮起的“国酒文化”强劲东风,贵州各级政府如能支持打好中国的酒乡这张牌，做大做好做强酒乡大品牌文化营销，不仅将有助于再次拉动贵州酒的整体提升，而且也将为贵州做为酒乡的再创辉煌提供新的契机!最近贵州省委省政府对酿酒工业已开始从支柱产业的角度给予了高度重视,在宏观调整，固定资产投入、创新等方面，开始了全新的政策支持和总体策划,许多省外资金也开始投向贵州酒业,各白酒企业也积极响应省政府、省经贸委的号召，调整产品结构、扩大生产规模，加强技术改造和技术创新，磨拳擦掌，为振兴贵州白酒业而奋斗。贵州大关酒业有限公司是贵州白酒产业振兴计划和品牌基地建设的企业之一，也是铜仁地区最具潜力、最具实力的白酒生产龙头企业。公司资金雄厚，生产管理技术过硬，酿酒技术精湛，生产的大关酒以优质高粱、小麦为原料，采用天然泉水酿造，不仅具有“无色透明，香气浓郁，醇和绵甜，入喉净爽”的独特风格，而且富含多种人体所需的微量元素，深受消费者青睐和喜爱。##酒业有限公司看中石阡县良好的投资环境和资源，与石阡县签订了战略投资协议，投资实施年产3000吨优质白酒异地改扩建项目。通过一年的建设，建成两条年设计产量达3000吨浓香白酒的生产线，依托自身自然环境条件，打造一个新型的生态环保型酿酒企业，带领贫困山区农户脱贫致富。本项目就是在上述背景下提出来的，一经提出，得到了石阡县人民政府、招商局、工业园区、县建委、县工能局、县农业局等相关部门及单位的大力支持，使项目的前期准备工作进展顺利。第二节项目建设的必要性一、是实施贵州酒大品牌战略的需要贵州做为中国“酒乡”具有很深厚的文化积淀，随着国酒茅台近年来刮起的“国酒文化”强劲东风，贵州省各级政府利用“酒乡”这张牌，进行资产优化组合，股份制改造，招商引资，不断研发新产品，扩大生产规模，做大做好做强“酒乡”大品牌，实施贵州酒品牌战略，全面提升贵州酒的整体知名度和市场占有率，再创贵州酒大品牌的辉煌；本项目的实施，是实施贵州酒大品牌战略的需要。二、是建立和谐小康社会和推进新农村建设的需要按照国家“十二五”发展规划的要求，全面建立和谐小康社会和切实解决好“三农”问题的精神，必须大力推进农业产业化优势项目建设，给农民找出路，实现农民转移就业，给城市增加就业机会，实现下岗失业人员再就业，使社会稳定、和谐、发展。本项目建成后，带动数千名农民进行粮食基地产业化种植，实现农民转移安置，新增就业岗位300个，带动相关产业发展，缓解就业压力；本项目的实施，是建立和谐小康社会和推进新农村建设的需要。三、是推进农副产品深加工和贫困山区农户脱贫致富的需要随着农村改革和新农村建设的进一步实施，农业产业化规模越来越大，农副产品产量越来越多，质量越来越高，但农副产品市场需求量基本保持在一定水平，形成供大于求的市场格局，造成农副产品商品化率逐年降低，农民增产不增收，严重影响农民的积极性。针对上述现象，大力发展农副产品深加工，实现规模化、产业化加工，将富余的农副产品转变为市场适销对路的深加工产品，延长了产业链，提高了产品附加值，使农民增收，农业增效，企业增利，财政增税，达到多方共赢的局面；本项目的实施，是推进农副产品深加工和贫困山区农户脱贫致富的需要。四、是发挥酿酒资源优势和推进重点招商引资项目建设的需要贵州省铜仁市石阡县酿酒历史悠久，具有酿造白酒所需独特的气候、水质、土壤等酿酒环境资源，但由于各种原因致使石阡县酿酒行业整体水平较低、规模较小，没有形成现代化酿酒产业。2011年，石阡县人民政府通过招商引资平台成功将全国500强上市公司湖北宜化集团公司引进石阡县，在原有石阡县大关酒厂的基础上进行改组成立了##酒业有限公司，该公司是贵州白酒产业振兴计划和品牌基地建设的企业之一，也是铜仁地区最具潜力、最具实力的白酒生产龙头企业。根据##酒业有限公司总体发展规划，拟投资实施年产3000吨优质白酒异地改扩建项目，扩大生产规模，推动企业产业技术进步，促进产业结构调整升级，有效盘大、做强企业，增强企业的核心竞争能力，带动地方特色经济发展。项目实施，是适应市场竞争、加快自身发展的需要。综上所述，项目的建设是完全必要的。第三节项目建设的可行性一、符合国家产业政策导向国家根据贵州省地域优势、资源优势和政策优势，提出“大力推进农业产业化，保护贵州生态环境”的方针；结合贵州省实际情况，贵州省人民政府出台了《贵州省主要农产品加工业“十二五”发展规划纲要》和《贵州省白酒产业振兴计划》，制定了加快农业产业化发展的优惠政策和措施，拉动内需，促进社会经济发展；本项目的实施，符合《国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录》的相关精神，符合国家产业政策导向。二、符合贵州省白酒优势产业发展的扶持条件贵州是中国的“酒乡”，酿酒制造业是贵州的特色产业和优势产业之一，国家和地方政府出台了一系列扶持优势产业发展的方针、政策，特别是资源型优势产业和环保型优势产业，在政策上、资金上给予了极大的支持和帮助，本项目能充分利用自然资源优势和中国“酒乡”文化积淀，能带领农民粮食基地产业化种植和提供就业岗位，符合优势产业发展的扶持条件。三、地方政府高度重视切实解决“三农”问题，情系党中央国务院，本项目的实施，有利于农民转移安置和增收致富，有利于城乡统筹发展和新农村建设，有利于带领贫困山区农户脱贫致富，符合地方政府全面奔小康的奋斗方向，得到了地方人民政府的高度重视，拟将本项目列入石阡县重点产业项目名单，落实了配套政策，协调了建设资金。四、相关部门单位支持铜仁市工信委拟批复项目备案，县住建局拟办理项目建设相关手续，县环保局拟审批项目的环境影响安全评价，工业园区正在积极协调项目建设遇到的各项问题，当地政府相关部门及金融机构拟对项目建设予以资金支持，对建设中遇到的具体问题进行协调解决，项目建设得到相关部门和单位极大支持和帮助。五、项目业主单位积极##酒业有限公司，对本项目的建设非常积极，组成以法人代表为牵头人的项目建设领导小组，已为项目实施做了大量坚实的前期工作，有信心和决心完成本项目的建设任务。六、建设资金落实项目建设资金9900万元，全部来源于业主自筹资金，经过多方面、多渠道努力，项目建设资金可以落实。七、建设条件成熟经过对白酒市场供需现状的调查、研究和专家组多次论证，实施年产3000吨优质白酒异地改扩建项目，在合理规划和精心设计的前提下，具有许多有利条件：石阡县具有酿酒所需独特的自然环境条件，白酒市场前景广阔，项目建设在贵州省石阡县工业园区进行，能共享基础设施、公用设施配套环境条件，项目建设方案，工程管理、设备供应厂商、交通运输等相关条件齐备，资金来源可靠，项目建设条件成熟。综上可见，项目的建设是完全可行的。年产3000吨优质白酒异地改扩建项目建设单位基本情况第三章建设单位基本情况第一节建设单位概况2011年，石阡县人民政府通过招商引资平台成功将全国500强上市公司湖北宜化集团公司引进石阡县，在原有石阡县大关酒厂的基础上进行改组成立了##酒业有限公司，该公司座落于中国矿泉水之乡、中国温泉之乡--石阡县，是贵州白酒产业振兴计划和品牌基地建设的企业之一，也是铜仁地区最具潜力、最具实力的白酒生产龙头企业。公司资金雄厚，生产管理技术过硬，酿酒技术精湛，生产的大关酒以优质高粱、小麦为原料，采用天然泉水酿造，不仅具有“无色透明，香气浓郁，醇和绵甜，入喉净爽”的独特风格，而且富含多种人体所需的微量元素，深受消费者青睐和喜爱。产品曾荣获“第四届贵州名酒”、“首届北京食品博览会金奖”、“中国国际名酒节银奖”等殊荣。第二节发展规划##酒业有限公司看中石阡县良好的投资环境和资源，与石阡县人民政府签订了战略投资协议，投资实施年产3000吨优质白酒异地改扩建项目。建成两条年设计产量达3000吨浓香白酒的生产线。通过滚动建设，最终达到上几万吨的规模，为促进铜仁、石阡工业的发展奠定基础。本项目以法人代表为牵头人，由办公室、财务部、工程部、市场管理部等相关部门成立项目规划建设领导小组，专门负责项目的规划、建设、管理、协调等项目建设相关工作。第三节财务状况##酒业有限公司拥有严格的财务管理制度和规定，拥有高素质财务管理人员，项目建设资金，采取专项资金管理制度，所有投资必须全部用到项目建设上，严禁挪作它用。年产3000吨优质白酒异地改扩建项目市场分析与销售方案第四章市场分析与销售方案第一节我国白酒市场分析白酒是指以富含淀粉质的粮谷如高粱、大米等为原料，以中国酒曲即大曲、小曲或麸曲及酒母等为糖化发酵剂，采用固态（个别酒种为半固态或液态）发酵，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿、贮存和勾调而制成的蒸馏酒。如：茅台酒、五粮液、汾酒、西凤酒、洋河大曲等。2009年我国白酒制造业行业规模不断扩大，发展速度较上年有所加快。2009年1-11月，中国白酒制造行业实现累计工业总产值146,337,958,000元，比上年同期增长了29.82%；实现累计产品销售收入141,190,334,000元，比上年同期增长了29.94%；实现累计利润总额18,643,047,000元，比上年同期增长了36.79%。2009年我国白酒产量保持了较为迅速的增长。2009年1-12月，我国累计生产白酒5,693,439.22吨，同比增长15.79%，增幅比上年同期下降了6.41个百分点，2010年也有所下降。2010年以来，白酒行业在消费税从严征收、整治酒后驾车等负面因素的影响下，依然保持了良好的回升势头，尤其是进入2010年下半年行业回升态势更为明确，企业效益进一步提升。未来10年中国白酒行业整体将进入一个稳定发展期。预计未来10年，中国白酒业出口增长将达到5%至10%，利润将达到20%。短期来看，预计2011-2013年中国白酒制造行业产值年均增长率约为25.0%，2013年产值将达到3,827.5亿元；收入年均增长率约为23.2%，2013年收入将达到3,190.7亿元；利润年均增长率约为31.8%，2013年利润将达到560.8亿元。综合以上指标可以看出，虽然未来几年白酒发展速度会有所减缓，但行业的景气度将继续保持。一、中国白酒市场份额据中国酿酒协会统计表明，中国白酒产量从1996年的801万吨到2003年的420万吨，再到2004年的331万吨，2005年的323万吨，2006年的349万吨，2007年的300万吨，2008年400万吨，2009年的430万吨左右，2010年420万吨。白酒已基本达到了一稳定状态，并可能呈现减少的趋势。白酒产业全国市场出现萎缩主要原因在于：首先是葡萄酒、啤酒的市场份额增加，侵吞了部分市场；行业内部，从2005年以后，管理成本、市场推广成本以及渠道开辟成本暴涨。另外，从2001年开始，白酒企业的OEM商增加很快，根据业内人士透露，平均每个白酒传统品牌(类似于五粮液、茅台、剑南春等)，贴牌商已经超过其自有品牌200%以上。白酒行业虽然整体形势低迷，但是高端市场却在增加，有足够的利润空间吸引海外资本。高端白酒市场仍然处在增长趋势，因其资本方实力强大，经过高额资金的品牌推广轰炸，打造成了高端奢侈品的概念。二、白酒市场白酒种类和市场份额比例目前，市场上销售的白酒主要包括两种：纯粮固态酒和勾兑酒。其中，前者是按照我国白酒业独有的传统工艺，以粮食为原料，经自然发酵和高温蒸馏而成，后者则是以食用酒精为主要原料勾兑而成的新型白酒。我国白酒产品以降度酒为主流，且包装装演水平相当精美。60度以上的高度白酒基本上已经看不见了，50－55度的白酒成为高度酒，40－49度的酒为降度酒，而39度以下的白酒为低度白酒，低度白酒的产量已经占我国白酒总产量的40％左右。目前市场上浓香型白酒占70％左右，清香型白酒占15％左右，兼香、酱香以及其他香型的白酒占15％左右。3、白酒产品利润分布情况；在白酒产品中，高中低档白酒的产量和利润分别呈"金字塔"和"倒金字塔"形，高档酒的比例较小，约为20％，但所创造的利润却最大，约占50％多；中档白酒的比例和利润均约为35％；低档酒的比例最大，但是利润却是最小，企业主要是靠低档酒占领市场，创造品牌影响。三、白酒生产厂家现状及行业发展趋势从各项经济指标来看，我国白酒生产集中度向着大型企业集中，前20位的骨干企业的销售收入基本上占全行业的40％之多，利税占全行业的60％左右，产量约占全行业的30％。据不完全统计，不包括完全是家庭作坊式的生产，我国现有白酒企业3．7万余家，其中乡以上独立核算的白酒企业约4700家。年销售收入500万元以上的国有及非国有白酒企业1000多家中，大中型企业占22％，销售收人占了78％，利润总额占了96％。大、中型白酒企业以明显的优势主导着我国的白酒市场。发展大、中型企业是白酒行业的必然趋势。在1000多家企业中，亏损企业占28．94％；295个大、中型企业中亏损企业有53个，占企业数的3．97％；国有控股企业870个，亏损企业299个，占总企业数的22．41％。从统计数据上看，全国白酒行业还近1/3的企业步履艰难，困难重重，且亏损企业大多数又在国有控股企业中。对于中国白酒行业来说，两极分化可能会加剧。一般酒类企业和贴牌商市场运作方式主要有两种：一种是大手笔广告推广模式，前期投入巨资炒作品牌，然后通过知名度来吸引经销商主动上门来进行合作；另外一种是主打终端模式，即买断餐饮终端来占领市场。这两种方式都需要投入大量的市场运作资金，对于资金不充足的品牌，就会逐渐失去自己的“领地”，而资本雄厚的企业就更加强势，这就注定了白酒在未来两极分化更加严重。四、目前白酒市场竞争的主要策略在白酒市场竞争升级中，表现最为突出的两个特征就是“赶车"和“占位"。向高档酒的集体迈进，是白酒业“赶车"最显著的特点。为了提高白酒企业的利润空间，伴随新一轮高档白酒市场消费需求增长趋势，愈来愈多的白酒企业，纷纷投入新品牌开发，推出新的高档酒，以积极调整市场战略和提高牌形象，来达到激活老品牌的目的。其中效果最为明显的有“全兴集团"的“水井坊"、“泸州老窖"的“国窖·1573"、“洋河集团"的“蓝色经典"、“西凤酒"的“陈年（包括10年、15年、30年等等）西凤酒"、“汾酒"的“国藏汾酒"、“双沟集团"的“苏酒"等等。OEM热，导致名酒企业集中品牌开发，亦是“赶车"的典型表现。OEM仍然是愈来愈多业外资本进入白酒业，或者是拥有渠道、资本、人力资源优势的强势经销商试图以OEM实现战略转型的主要方式。从目前看，白酒OEM“赶车"现象有三个明显特征：第一，传统优势经销商以OEM转型愈来愈多；第二，OEM愈来愈趋向名酒厂；第三，大区域OEM经营模式的兴起，缓解了原来盲目以全国市场为目标的OEM经营模式，给酒厂和OEM商带来的竞争压力。而“占位"则表现为白酒“游牧部落"的浮出水面。较“五粮液"、“茅台"等全国性品牌而言，受白酒市场广泛而又缺乏根本性垄断品牌的因素影响，以“游牧部落生存方式"为标志的“区域占位"，则表现的愈来愈明显。谁能以最大化资源优势固守某一有着区位优势的市场，成功的机率则很大。就“占位竞争策略表象"而言，主要表现为“区域品牌"与“全国品牌"、“区域品牌"与“区域品牌"之间的“占位竞争"；亦可以是“全国品牌"与“全国品牌"之间的“核心区域占位竞争"。比较明显地是，“贵州茅台"在贵州市场可谓享有“霸位优势"；“五粮液"在四川、江苏等市场亦处于“霸位优势"。但这并没有影响这些品牌进入对方优势“霸位区域"进行“蚕食竞争"。作为五粮液核心市场之一的四川、江苏、上海、中原、华北、华南、东北等等区域。“茅台"可谓是一点都没有松懈，以“健康"作为战略出发点，站在培育消费群体和逐渐滲透市场竞争的角度，明显地表现出较好的竞争优势，尽管目前不敢说具备了让竞争对手“挪位"的优势，但竞争力明显地表现出来。比如说在河南、广西、山东、上海等市场，贵州茅台有很明显的增长态势。尤其是在政界、军队等高端渠道上，“茅台"已经表现出绝对的“占位优势"。而“水井坊"的“占位经验"更是高明。它以“中国白酒第一坊"和“最贵的白酒"，以及时尚与文明的资源整合手段，抢先获得了“高档商务酒市场的占位优势"。“水井坊"是“高档酒"的“颠覆者"，它打破了老百姓认识和接受中国高档白酒的固有观点，而“最贵的"区隔策略，获得是“高贵的心理占位优势"。五、如何走出当前白酒业“利润率低的壕沟威胁"，几种借鉴的模式第一、基于“占位"基础上的“保龄球道模式"。所谓“保龄球道模式"，是选择一具有绝对优势的细分市场并在其中获得成功，然后逐个占领相关细分市场。表现在“战术"上，每一个细分市场或区域市场，好比一个“保龄球"，要我们集中力量一个个击倒而获得胜利。第二，基于“掠夺"基础上的“诺曼底登陆"。诺曼底登陆，在未来白酒市场竞争还会愈演愈烈，并会保持相对持久的时间。其原因就在于白酒属于快速消费者，对渠道和广告的依赖特别倚重。尤其是近年来广为人们追随的“终端战"，其实就是一场渠道持久争夺战，谁拥有终端，谁就拥有市场；谁掌控终端，谁就掌控市场，这已经是目前白酒市场墨守成规的事情。但受资本的影响力，掌控终端已经愈来愈成为规模酒厂和强势资本的“唯一"。没有资格进入强势终端的酒厂怎么办？基于“诺曼底登陆模式"的成效显著特点，渠道竞争的目标愈来愈细分和下沉，选择适合于自己品牌和产品的优势渠道，成为未来白酒市场“登陆诺曼底市场"的关键所在。这种模式在整个白酒业看来，是最为普遍现象。由于白酒产品本身缺乏个性化的技术优势，因此很多企业在选择赢利模式时，大多选择“规模化赢利"。从“秦池现象"到“山东酒现象"、从“安徽酒"到“四川酒"、从“金六福"到“金剑南"、从“自主品牌推广"到“OEM经营"白酒业，始终是通过大规模和广告传播和擅长的营销推广，来实现短期规模增长的目的。这种模式要求具备强大的资本和渠道控制力。比如说，安徽酒的“口子窖"、“高炉家"等品牌，就是通过强势掌控终端渠道来完成市场增长效应的目的；第三，基于“价值"基础上的“品牌竞争"未来白酒品牌制胜的关键在于提高品牌价值，建立品牌个性化特征。随着高端消费群体不断扩大和生活品质的不断提升，低价位、低品牌价值的产品难以满足消费者的需求了，人们需要一些能够跟他们的生活方式、情感相协调一致的白酒品牌来装点生活，沟通人与人之间的情感，建立并维护自身的身份、地位、品味感。这样就要求企业通过品牌在心理上去建立这样的价值与附加值。就品牌的竞争力问题，它是一种资源占位和垄断竞争力，它比起产品、技术而言，具备有绝对的独特价值和个性特征。比如说，“茅台"是“国酒"，“国酒文化"和“国酒文化"赋予“贵州茅台"品牌尊贵、幽雅、稀罕的品牌特征是绝无仅有的，这就构筑成了贵州茅台独特的品牌价值。六、2011年白酒市场概况产量继续趋稳紧缩兼顾白酒总体环境影响的回落及各地方白酒的突围发展，白酒产量的紧缩趋势依旧难免。厂家更加重视营销面对中高端白酒趋势的发展，越来越多的中高端白酒品牌及厂家开始重视自己的营销模式，如同打仗要讲究兵法一样，而不再坚持以往传统的营销模式，也开始为自己寻找符合企业资源背景条件及品牌定位的营销理念及模式，以期待在竞争日益激烈的白酒市场上获得更大的消费认可和发展空间。开发新型渠道模式“三高”白酒成为主流虽然以健康为主题的众说纷纭的白酒降度是一种趋势，但是，只要茅台、五粮液、剑南春等中国白酒的绝对领导品牌的高度酒不变，市场就不会有太大的质的改变。此外，“三高”白酒的目标消费群体即社会精英阶层对于酒类知识及好酒的认识和理解高于普通消费；而随着酒类企业对于高度白酒在媒体中的不断诠释与传播，也同样影响了越来越多的消费者对于高度白酒的正确认识。还有一点就是，度数降低时虽然酒量有所上升，但是喝酒的成本却上升，这对于目前以节约为主题的公务商务消费相违背，而这才是影响消费的真正原因。另外，对于高度白酒的品质感追求越来越高。受低度酒及其他类型酒的市场压力，对白酒的理性认识也更加清楚，所以，为降低高度酒对消费者感官的不良反应，在缺乏品牌优势的情况下，一般白酒企业对于高度白酒口感等的微调将成为取得市场的关键。区域地产白酒突起目前，白酒市场除了川酒能驰骋全国市场外，其他酒派系还只能是区域市场品牌。在振兴地方传统白酒产业的前提下，以徽酒、苏酒、鲁酒、豫酒等为代表的区域酒派系的突围、崛起、复兴将会成为主题。在这一主题的旗帜下，一些白酒的市场拓展不再是孤军奋战，而是以区域酒系的力量去感召市场的地域情缘消费，如徽酒冲击江苏市场、华南市场。因此，区域性市场拓展依然强劲。白酒创新手段迭出开发新的香型是一些白酒品牌尤其是白酒新品达到品类独占创新的差异化之路，如新的兼香型、三元香、芝麻香、凤兼浓香型、奇香、特香、淡雅香等等，以新的口味满足开发新的市场需求；或者以自己品牌定位新的香型，作为微观细分。在度数上，因为度数的空间表现很大，也将会继续成为白酒产品创新与传播创新的主题点之一，如41.8度、39.6度等个性化度数的设计创新，以扩大度数的空间满足更多的消费需求。贴牌酒势头趋减在经过几年的风雨后，大型名酒厂诸多的贴牌酒品牌的生存状态并不如意。一方面由于名酒厂出于对母品牌的保护，贴牌商要受到贴牌厂母品牌传播内涵与销量的管制约束；一方面又受到资本的压力，因为大多贴牌酒的资本方本没有白酒市场运作的在位优势，必将有一个“交学费的市场滞后期”影响公司的资金流。因此，面对市场销售的压力，也将给予后来者警醒。面对许许多多的贴牌产品短暂的市场生命周期，一些欲进入白酒业的中小资本不得不重新考虑自身的投资决策。品牌细分更加明显战略的最高境界莫过于如入无人之境，不战而屈人之兵。正是在这种战略思想的指导下，鉴于传统白酒市场的竞争压力，白酒的细分化定位将是必然的趋势。细分化市场定位的目的就是通过细分获得进入市场的切入点，在细分市场获得市场的生存权及利润基础，从而达到通路产品满足市场的目的。细分的方式也呈现出多种形式，有渠道方面、终端方面、品牌内涵等等通过细分消费群体达到细分一部分市场作为市场切入点。渠道的嫁接随着市场的发展，消费水平的提高，大众化的需求也在提高，喝质优价廉的好酒是消费趋势。而传统的市场渠道模式把高昂的市场费用分摊到消费者身上而造成产品价格的居高不下，因此，对渠道进行创新并实施渠道嫁接成为未来的趋势，除了专卖、代理、进酒店和商超，还需要拓展渠道，如五粮液的金叶神酒通过烟草渠道细分市场取得了成功；可嫁接的渠道还有邮政、电信、电力、金融、保险等渠道，如通过地方邮政渠道的合作模式渗透市场；作为预存话费的赠品等等。还可以是琐定一些特定的行业和大的客户，用俱乐部和积分的方式来营造氛围，用专供和直销来撬动市场。七、中档酒是新生白酒品牌的最佳立足空间中国白酒业，高档酒和低档酒市场中已经都拥有了强势的现有竞争品牌，如低档酒中红星二锅头、尖庄酒等，高档酒中的茅台、五粮液、剑南春等，这些品牌在消费群体认同上有着很高的品牌美誉度和忠诚度，整体竞争力有着很强的市场消费维护势能量，新生品牌如果没有强势文化内涵、充足的资本金基础和创新的市场操作思路以及长线投资的企业经营理念，很难在这两个市场中立足。反观中档白酒市场，虽然也有金六福、小糊涂仙、郎酒等较强势品牌的参与，但是由于中档酒市场有着强大市场消费量作为拓展基础，现有品牌消费忠诚度普遍较低和市场技术性操作空间较大的市场机会原因，新生品牌在短期内能够将品牌和市场酝酿成功的可能性较大，中档酒市场是新生品牌发展的一片乐土。八、地域市场品牌仍占消费主流中国地大物博，地区之间的文化差异和消费水平差异比较突出，每一个区域市场都拥有地域性的差异消费习惯和个性消费理念。市场消费文化的不同造就了很多比较成功的地域性白酒品牌。地域性白酒品牌坐地为营借天时、地利、人和之势，在同全国性品牌竞争时，受聚焦化投入策略的焦点因素影响，能够有效的在自我区域市场中遏制外来品牌的发展，或者在长期的市场持久战中最终获胜。地域性白酒品牌的明显特点是：以中档次产品为主；品牌文化具有明显的地域认同性；同当地的政府有很好的关系；在长时间的市场操作中同消费者建立了很好的情感关系。九、商务用酒占有很大的消费比例酒类产品的消费能够造成一种和谐的商务氛围，可以通过相互之间的交谈、沟通，达到彼此之间的了解和共识，对于生意谈成有很大的促进作用；而且，通过酒桌上的“文化”交流，可以在共同利益的基础上，建立起真正的友谊，成为彼此心态健康的朋友，融洽的合作伙伴，筑就文明、高雅的合作关系。商务用酒一般都是针对中、高档酒的消费，企业利润空间较大。随着经济的发展、商务活动的频繁，商务用酒的比例还应该会进一步得到提高，因此未来的中国白酒类市场，谁能把握“商务酒”消费市场，迎合商务用酒的消费氛围和市场需求个性，谁就能主导市场潮流。第二节贵州省白酒市场现状及发展趋势贵州是中国的“酒乡”，具备相当悠久的酿造历史和丰厚的酿酒文化,并拥有得天独厚的酿酒自然环境，“贵州出好酒”的传统悠久，具有很高的认知度。尽管贵州酒经过了几起几落，与很多白酒大省相比，我省的白酒业除茅台酒外规模均很小。在品牌文化、地域经济、整体形象方面无法形成整体优势，加之与川酒相比,由于各方面的原因,生产能力和包装能力很小，贵州酒错失了一些发展契机，因而形成了与其它产酒大省非对称性的发展格局。但贵州毕竟是中国的酒乡,“云南的烟，贵州的酒”这个大品牌概念在广大消费者心目中仍具有很大的底蕴和张力，贵州作为中国“酒乡”仍具有很深厚的文化积淀，尽管这个概念近十年来被川酒冲击得有些淡化,但随着国酒茅台近年来刮起的“国酒文化”强劲东风,贵州各级政府如能支持打好中国的酒乡这张牌，做大做好做强酒乡大品牌文化营销，不仅将有助于再次拉动贵州酒的整体提升，而且也将为贵州作为酒乡再创辉煌提供新的契机。最近贵州省委省政府对酿酒工业已开始从支柱产业的角度给予了高度重视,在宏观调整，固定资产投入、创新等方面，开始了全新的政策支持和总体策划,许多省外资金也开始投向贵州酒业,各白酒企业也积极响应省政府、省经贸委的号召，调整产品结构、扩大生产规模，加强技术改造和技术创新，磨拳擦掌，为振兴贵州白酒业而奋斗。黔酒经历了痛苦的“马鞍型”发展之路，目前又开始重新崛起。贵州白酒市场是酱、浓香型的传统市场，目前畅销的白酒品牌均为川、黔酒，尤其是川酒的浓香型大受欢迎，对黔酒影响很大。随着贵州省产业政策的调整，为促进白酒行业的健康发展，避免对酒类消费环境造成大的影响，贵州省将严格规范市场准入机制，优化经营环境，对地方上很多作坊型的不符合卫生和质量要求的小酒厂进行“关、停、并、转”，这必将给项目业主单位带来较好的发展机遇，一方面利用区域优势，促进中档产品的省内销售市场；另一方面利用品牌优势，拓展产品在省外其他城市的市场份额，并且在立足国内市场的情况下，积极拓展国外的销售渠道，从而逐步形成省内外、国内外市场同步拓展的销售状况。从消费市场来看，贵州经济不发达，是农业省，以中、低等消费为主，因而贵州白酒市场中、低档酒品牌、品种繁多。低档酒市场主要是面向农村，且以高度酒系列为主，贵州低档白酒一般为当地产，酒精度在５２°以上最为畅销。中、高档酒多为城镇居民消费，多用作请客、送礼或团体消费，在贵阳与遵义名牌消费较突出。在石阡县，白酒消费主要集中在30—50元左右，以习散白酒为主。普通消费者喝酒也主要集中在这个价位，高端酒主要以品牌瓶装为主，消费价格集中在400元左右，市场前景广阔。第三节市场竞争优势一、政策优势党中央、国务院对西部大开发战略的实施，出台了多项支持和帮助西部地区经济建设的优惠政策；本项目是国家鼓励发展的酿酒工业建设项目，享受国家西部产业扶持、贵州省招商项目优惠政策，具有明显的政策优势。二、市场优势根据目前白酒市场价格分析和贵州省情况来看，贵州经济不发达，是农业省，以中、低等消费为主，因而贵州白酒市场中、低档酒品牌、品种繁多。低档酒市场主要是面向农村，且以高度酒系列为主，贵州低档白酒一般为当地产，酒精度在52°以上最为畅销。中、高档酒多为城镇居民消费，多用作请客、送礼或团体消费。在石阡县，白酒消费主要集中在30—50元左右，以习散白酒为主。普通消费者喝酒也主要集中在这个价位，高端酒主要以品牌瓶装为主，消费价格集中在400元左右，市场前景广阔。目前产品市场出现较好的发展势头，产品销售也出现节节攀升的发展状况，本项目产品销售有保障，市场优势突出。三、资源优势贵州省铜仁市石阡县位于贵州省东北部，铜仁地区中部，东邻江口、岑巩县，南接镇远、施秉县，西接凤冈、余庆县，北靠印江、思南县，石阡县酿酒历史悠久，具有酿造白酒所需独特的气候、水质、土壤等酿酒环境资源，但由于各种原因致使石阡县酿酒行业整体水平较低、规模较小，没有形成现代化酿酒产业。2011年，石阡县人民政府通过招商引资平台成功将全国500强上市公司湖北宜化集团公司引进石阡县，在原有石阡县大关酒厂的基础上进行改组成立了##酒业有限公司，充分发挥酿酒环境资源优势，大力发展地方特色工业。本项目的实施，基础设施齐全配套，原材料供应有保障，产成品进出效率高、周转时间短，销售快速，地域优势明显。四、技术优势项目业主单位具有丰富的白酒生产经验和强大的新品种开发能力，改扩建后拥有一流的生产加工设备和质量控制检测手段，生产出的白酒产品，质量优、口感好、营养健康，深受消费者的喜爱，项目技术优势突出。五、价格优势石阡县境内交通、通讯、广播电视、教育等基础设施比较完善，水、陆交通四通八达，交通网络已经形成，其运输方便，产成品生产销售成本较低，同时生产要素丰富，原材料供应充足，价格较低，形成生产总体成本低，具有较强的价格竞争优势。综上所述，本项目建成后，其市场前景美好，盈利空间巨大，具有极强的市场竞争优势。第四节产品方案和销售方案一、生产纲领年产3000吨优质白酒，二、销售方案巩固企业原有销售市场，重点拓展国内市场和农村市场，形成城乡梯度市场。批发销售为主，零星销售为辅；建立和完善产品销售网络，与国内知名酒品销售公司建立长期合作关系，保证稳定的销售市场。第五节销售策略和销售模式一、销售策略突破国内市场，重视西南市场，关注区域性市场。二、销售模式统一计划，统一生产，批零结合，分批销售。第六节销售队伍和销售网络建设一、销售队伍项目建成后，销售人员所学专业为营销、食品、酿造等相关专业，经过3个月销售专业培训合格后，方能派往各销售地区，保持信息畅通，决策统一，执行严格，销售人员的职业素质和业务素质要求较高。二、销售网络项目建成后，逐渐建立和扩大销售区域及销售网络，重点拓展大中城市和区域销售市场，形成梯度市场，公司配备专业销售联络员，主要负责发货、跟踪、收款及服务，保障产品销售畅通。年产3000吨优质白酒异地改扩建项目项目功能、建设内容及规模第五章项目功能、建设内容及规模第一节项目功能本项目的建设，符合贵州省人民政府发布《贵州省白酒产业振兴计划》（黔府发〔2009〕16号）和《贵州省铜仁市石阡县国民经济和社会发展第十二个五年规划》的相关精神；通过项目实施，充分发挥石阡县酿酒环境资源优势，加快龙头酿酒企业生产规模的扩大和产业技术的升级，延伸和完善白酒酿造的产业链，提高农副产品附加值，带领贫困山区农户脱贫致富，推动城乡统筹发展和新农村建设步伐，走环境保护友好型及社会发展和谐型的低碳发展新路子，实现“缩小三个差距、促进共同富裕”的目标。第二节建设内容一、用地面积项目占地335亩，场地位于贵州省石阡县工业园区，土地性质为国有出让用地，土地用途为工业用地，使用年限50年。地上附着物：农作物、树木、杂草等。二、建构筑物新建车间、曲库、酒库及辅助生产、办公、生活用房等，详见下表：建构筑物一览表序号建筑名称栋数建筑面积建筑层高层数火灾类别结构形式备注1浓香标准车间6栋86408.21丙框架2制曲车间3栋28809.21丙框架3曲库3栋28808.01丙框架4包装车间1栋52808.01丙钢架5酒罐18个3208.5丙排架6酒库1栋24006.01丙框架7锅炉房2台4003.0丙框架8污水处理1套3403.0丙框架水泥砼9办公楼1栋12003.23丙框架10劳务工宿舍2栋68103.03丙框架11食堂1栋4504.22丙框架合计31600注：层高超过8米时，计算容积率时面积加倍计算。三、设备设施新增浓香型酿酒专用生产线2条，详见下表：设备设施一览表序号设备名称单位数量规格型号备注1浓香型酿酒生产线条2设备方案/3000吨*年国产2合计条2第三节建设规模项目占地335亩，新建3000吨浓香车间及配套制曲车间、曲库、包装车间、酒罐、酒库及辅助生产、办公、生活用房等，总建筑面积3.16万㎡，新增酿酒专用生产线2条，配套建设水、电、气、通讯公用工程及道路、消防、环保、绿化附属工程，形成年产3000吨优质白酒生产能力。年产3000吨优质白酒异地改扩建项目建设地址及建设条件第六章建设地址及建设条件第一节项目区概况一、石阡县简介石阡县位于贵州省东北部，铜仁地区西南部，国土面积2173平方公里，森林覆盖率52%，辖7镇11乡，总人口45万，仡佬、侗、苗、土家等12个少数民族占总人口的68%。石阡历史悠久，文化底蕴深厚。秦赢政二十八年（公元前219年）置夜郎郡；明永乐十一年（公元1413年）建石阡府。1934年、1936年中国工农红军曾两次进入石阡，有省级文物保护单位红二·六军团旧址等。1992年被列为贵州历史文化名城，1998年被定为革命老区。有国家级文物保护单位万寿宫，国家级非物质文化遗产木偶戏、仡佬毛龙。石阡资源富集，有储量丰富的重晶石、钒矿、锰矿、铅锌矿、硫铁矿等矿产资源；有国内独具特色并十分丰富的地热资源，富含氡、锂、锶、锌、硒等微量元素，属国际饮用、医疗双达标矿泉水；有面积居全省第二（25万亩），获贵州三大名茶，系“中国苔茶之乡”的茶叶资源；有以温泉为龙头，夜郎古城和中国历史文化名村千年古寨楼上，中国乡村旅游民俗文化飞燕奖尧上仡佬族文化村及世界最大野生鸳鸯栖息地、国家级湿地公园鸳鸯湖等乡村旅游为两翼的立体旅游资源；有储量3亿多立方，品种14个均系国家石材质量监督检验中心A类检验结果的大理石类石材资源。近年来，石阡县委、县政府紧紧围绕“打基础、办工业、兴产业、重民生”发展思路，大力发扬“三拼三超”精神（拼智慧、超常规创新；拼干劲、超常规付出；拼效益、超常规发展），突出抓好“三个四”工程（即四大产业建设：茶叶、温泉、石材、旅游；四个示范园建设：万亩有机苔茶示范园、万亩优质高效烤烟示范园、万亩生态种草养畜示范园、万亩工业园区示范园；四项基础工程建设：交通、水利、城镇、民生），加快推进“两高两铁三中心”宏伟目标（两高：思南经石阡至剑河高速公路、江口经石阡至瓮安高速公路；两铁：兴义经石阡至黔江铁路、重庆万盛经石阡至广州铁路；三中心：中国武陵山温泉度假旅游中心、夜郎文化研究中心、以茶叶石材产业为主的集聚中心）。立足新起点，着力打响“国家级温泉群风景名胜区”、“中国营养健康产业示范基地”、“中国温泉之乡”、“中国矿泉水之乡”、“中国苔茶之乡”和“贵州省长寿之乡”品牌，以“中国最佳休闲旅游目的地”提升石阡的旅游品味，以“中国最具投资价值重点县”吸引各地客商到石阡投资兴业，着力打造“中国夜郎古城、中国武陵山温泉城、中国西部茶城”，推进石阡经济社会发展新跨越。二、地理位置石阡县位于贵州省东北部，铜仁地区中部，地处湘西丘陵向云贵高原过渡的梯级大斜坡地带。县境东西最大间距86.6千米，南北间距47.6千米，境域面积2173平方千米。东邻江口、岑巩县，南接镇远、施秉县，西接凤冈、余庆县，北靠印江、思南县，辖7镇11个乡，是一个传统的山区农业县。境内山峦起伏，沟谷纵横，东南高、西北低，岩溶地貌明显。属中亚热带湿润季风气候区，日照充足，气候温和，雨量丰沛，暖湿共节，无霜期长。三、历史沿革石阡古称山国，历史悠久，建置较早。秦赢政二十八年（公元前219年），置夜郎县于今县境西部，属象郡。元世祖至元年间（1264年1294年），置石阡军民长官司于今治所。明永乐十一年（1413年），置石阡府，分辖龙泉县及石阡、苗民、葛彰葛商3个长官司。清顺治十六年（1659年），仍领上述1县（龙泉县）3长官司。康熙二年（1663年）废葛彰葛商长官司。乾隆七年三月（1742年5月），石阡府分设7里，即江外迎仙里、江内迎仙里、水东里、苗民里、在城里、苗半里、龙底里。直至清末，石阡府直隶于省，仍领龙泉县。现全县共辖18个乡镇，5个居委会，87个行政村，39.08万人正沿着县委、县政府制定的“三县”建设目标，奋勇前进。四、自然资源石阡县属中亚热带湿润季风气候区，日照充足，气候温和，雨量丰沛，暖湿共节，无霜期长。地质构造特异，其自然资源十分丰富。水资源和地热水资源丰富。全县大小河流117条，水能理论蕴藏量10.9千瓦，可开发量4万千瓦。地热水资源分布较广，出露密度居全省之冠，达19处。根据地质矿产部水文地质工程地质司，贵州省科学技术委员会，贵州省地质矿产局地质科学研究所1985年联合调查评价，全县地热水总流量58.45——62.4升/秒，平均水温34.7℃，水质为硫酸重碳钙镁型及重碳酸硫酸钙镁型水，矿化度0.192——0.421克/升，总硬度10.72——18.50。水中普遍含有氡、硅酸、锶等对人体有益的元素，符合医疗矿水和饮用矿水水质标准。极具饮用、医疗、旅游价值，故有“温泉之都”的美誉。县内有多处国家级、省县级人文景观和自然景观，县城汤山镇是省级历史文化名城，城内有国家级文物保护单位万寿宫，禹王宫，省级文物保护单位文庙、武庙、北塔寺等古建筑群，有省级文物保护单位“红二·六军团司令部”旧址。还有亟待开发的困牛山百名红军跳崖壮举和甘溪战役遗址。还有列入省自然保护区佛顶山原始常绿叶林原生植被，珍禽异兽，珍贵树种及具有石阡地方仡佬族，土家族，侗族民族风情和科考探险等自然景观；还有上千对鸳鸯栖息的情人谷，还有风神洞，太虚洞等上百个溶洞等旅游资源，迎接八方来客。

县境内矿藏种类多，有煤、铁、重晶石、黑滑石等矿。煤：主要不是分布在本庄镇、坪地场乡、龙塘镇3个乡镇，其蕴藏量为1250万吨。铁：县内铁矿分属原生沉积、次生残积、热液次生及冷水渗滤等4个类型。除汤山镇外，其余乡镇均有分布。主要有赤铁矿、褐铁矿。其蕴藏量1170万吨。重晶石：有沉积型矿床和低温热液型脉状矿床。沉积型矿床分布于乐乔的柿坳口至界牌、孙溪，本庄荆竹、瓮堡、五德的尧寨。低温热液型矿床主要分布在白沙、聚凤一带。多属露天矿，总蕴藏量为400万吨。黑滑石：贵州省地质矿产局103地质大队于1986年3月首次发现。主要分布在坪地场乡沙槽一带，其矿层露出1.5公里，厚4——8米，平均厚度5.4米，含矿率为68%——89%，化学成份中二氧化矽含量60%，氧化镁含量27%，氧化铁含量约0.2%。极具开采价值。县境的矿藏还有石灰石、大理石、硫铁矿、电碳岩、汞、铅锌、铜、锰等。五、城市建设近年来，石阡县大力实施“四个三”发展战略，把“城镇建设带动”作为推动全县经济社会超常规发展的根本动力，按照高标准、高起点的要求和先规划后建设的原则，充分发挥“革命老区、省级历史文化名城、省级温泉群风景名胜区”的品牌优势，以争创“省级卫生县城”、“省级文明县城”为契机，加快城镇建设和管理步伐，把打造“公园县、疗养县、旅游县”作为全方位、多层次、宽领域经营城市的重要内容，作为促进招商引资、推动县域经济和社会全面发展的重要载体，作为提高市民素质、提升城市品位、营造优美人居环境、推进石阡和谐发展的重要举措，作为实践“三个代表”重要思想，为民办实事、好事的大事来抓，先后请同济大学、昆明规划设计院、贵州省规划设计院、广西旅游规划设计院等10多家专业设计单位，在对我县的城市建设进行实地考察和分析论证后，以突出“革命老区、省级历史文化名城、省级温泉群风景名胜区”的品牌优势和城市特色为重点，将县城定位于以温泉为主的休闲、疗养、度假生态旅游城市，并划分为金融商贸、行政办公、居民住宅、教育科技、医疗卫生、娱乐休闲、加工生产、文物古建等八个相对独立的区域，相继完成了县城总体规划、全县旅游总体规划和历史文化名城保护性规划。全县18乡（镇）总体规划修编工作走在了全省前列。县城第三轮总体规划已顺利完成，配套编制了20个小区建设性详规，使县城城区详细规划覆盖率达70％，乡镇达40%。第二节建设地址一、选址原则（一）项目区内无滑坡、泥石流、断层、构造破碎带等地质灾害；（二）项目区内无污染源，适宜项目建设配套环境；（三）项目地址与交通网络相连，交通便捷；（四）项目区内的水、电、气、通讯等基础设施完善。二、建设地址项目建设场地位于贵州省石阡县工业园区。石阡县工业园区位于县城北面5公里处，305省道旁、思剑高速公路石阡段出口沿线，交通极为便利。第三节用地概貌项目占地335亩，建设用地南高北低，地势开阔平坦，呈规则矩形，整个地形为单斜坡地貌，场地内无城市市政设施及各种地下管网通过，场地上空无架空线穿过。第四节建设条件一、地质、土壤条件（一）地质条件石阡县地处云贵高原向湘西丘陵过渡的梯级状大斜坡地带,武陵山脉西南缘,以石屏高著得名。县内部分地区“石屏千障”,古代素有“山国”之称。地貌类型复杂,东部南部和西部为以低中山为主体的山地,西南部为山原山地;中部和北部龙川河一带为低山丘陵河谷;西北部余庆河畔为低山丘陵槽谷。项目区在区域地质构造上，位于走向东西的石阡县向斜南东翼，岩层走向由北向南，岩层倾向南面，倾向352°，倾角5-8°，区内无断层通过；根据《贵州城市水文地质灾害调查报告》记载，项目区无滑坡、泥石流、断层、地震等地质灾害；地质构造简单，结构稳定，工程建设诱发、加剧地质灾害的可能性小、损失小、危险性小。根据现场勘察表明：项目区无滑坡、泥石流、断层、地震等地质灾害；地质构造简单，结构稳定，工程建设诱发、加剧地质灾害的可能性小、损失小、危险性小。（二）地震烈度据《中国地震动参数区划图》（GB18306-2001），项目区域属抗震设防烈度6度区，地震动峰值加速度为0.05g，地震动反应谱特征周期为0.35s。项目地震设防烈度为6度，历史上未发生过大于4级的地震，属于弱震区。（三）岩土层埋藏条件地层：境内地层全由沉积岩组成，最早出露震旦系、之上依次为寒武系、奥陶系、志留系、三叠系、侏罗系、第三系、第四系。其间缺失泥盆系、石碳系、白垩系（茅台砾岩可能多白垩系）。总厚度8630.6M。以寒系、二叠系、三叠系下统、侏罗系中、下统发育完好，分布较广。境内出露碳酸盐岩类（各类灰岩、白云岩）较多，其次是各类砂岩，砾岩、粘土岩类。构造：拟建厂区属铁硅黄壤、硅铝质黄壤。铁硅黄壤粘粒含量较高，质低粘重紧实，但易于风化，水土流失严重，土体一般较薄。硅铝质黄壤由于成土母岩所含二氧化硅较砂岩少，粘粒较多，风化度深，故土体一般较硅质黄壤深厚，水土流失也不及硅质黄壤严重。其地层多为可塑状红粘土、软塑状红粘土及白云岩。二、气候、水文条件（一）气候条件石阡县地处副亚热带的东亚大陆，属亚热带湿润季风热同季气候区。境内山脉纵横，地形复杂，气候特殊。就一般地区说，四季分明、气候温和、无霜期长，昼夜温差大，雨量充沛，干湿季明显。风向：常年主导风向北偏东风；湿度：年平均相对湿度：78%；降雨：年平均降雨量：1050mm；气温：年平均气温：12.5-16.5℃；日照：年日照数平均：1098小时；无霜期：年无霜期平均：313天；冰冻：无冰冻深度。（二）水文条件石阡县降水年际变化幅度大，雨水分布不均。县境内年降水总量4.39亿立方米，年径流总量1.79亿立方米，河网密度0.57公里／平方公里。县境内最大的河流偏岩河流经建设场地北侧，偏岩河沿岸生态较好，水源充足稳定，河水受污染程度小，且有多处矿泉补充，其中有名的岩孔矿泉就处在岩孔镇境内。项目区地下水的主要补给来源于大气降水,地下水经溪河排入偏岩河，地层渗透系数为0.0016m/d，地下水埋深为12.50-23.00之间，渗水量为5-30m3/d；地下水属重碳酸钙型，对砼结构和钢结构具弱腐蚀性，但对砼中钢筋无腐蚀性，环境水主要为雨水，无腐蚀性；其水文地质条件简单。三、交通、基础设施条件（一）交通条件项目建设场地位于贵州省石阡县工业园区。石阡县工业园区位于县城北面5公里处，305省道旁、思剑高速公路石阡段出口沿线，交通极为便利。（二）基础设施条件项目用地所处区域道路、供水、供电、供气、通讯、闭路电视、ADSL宽带等基础设施比较完善，皆已纳入城市基础设施网络，保证度较高，广播电视覆盖率达100%，周边配套有商场、邮电、医院、学校、金融网点和各类服务设施，基础设施完善。四、城市规划及社会环境条件石阡县2010-2020年的城市建设总规的规划，将加快发展石阡县优势产业，拟依托当地资源优势，进一步发展、优化酿酒业。本工程的建设既符合贵州省的产业政策，又符合石阡县当地的建设规划和土地规划。项目建成后增加了农民粮食经济的收入，促进了农民种粮的生产积极性，拉动其它农作物的生产，适应了当前国家采取多种政策鼓励农民种粮地发展趋势，社会环境条件优越。五、防洪、排涝、防潮设施条件建设用地所处的位置周边城市沟网成渠，地势平坦，呈5-8％斜坡地形；没有