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文档简介

药品市场营销与循证医学

如何发生联系目录1.2.联系的产生3.案例解读循证医学的概念

循证医学：Evidence-basedmedicine，缩写为EBM，意为"遵循证据的医学"。其核心思想是医疗决策（即病人的处理，治疗指南和医疗政策的制定等）应在现有的最好的临床研究依据基础上作出，同时也重视结合个人的临床经验。循证医学不同于传统医学。传统医学是以经验医学为主，即根据非实验性的临床经验、临床资料和对疾病基础知识的理解来诊治病人。药品市场营销的概念

医药市场营销：指医药企业为了实现企业的经营目标，为了满足消费者对健康的现实和潜在需求，以交换为中心的一种综合活动。二者如何发生联系医改的推进促使药企经营模式发生变革2017年，公立医院改革、药品零差率、备案制政策的出台、两票制、营改增、金税三期的全面实施、金税四期的即将推行；医保支付制度的重新制定；药品招标强烈挤压药品价格，药价空间越来越小，整个医药行业都需要转型。

政策和市场环境巨变迫使药企必须回归药品销售的本源，企业营销模式必须从销售驱动转向医学驱动。

新的医学驱动时代，医学驱动将从市场准入层面和销售层面支持营销。

市场准入层面：医学证据将帮助企业产品进入医保、新农合、基药等各类目录，在医保、招标、进院等各类价格谈判中获取加分，推动企业产品进入临床路径与指南，同时更好的在医院销售；

药品营销层面：临床试验研究数据、循证体系将高效管理产品生命周期，帮助成熟品种的市场定位、找寻产品增长

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