股权激励方案设计与落地

股权激励方案设计与落地五步连贯：掌握股人时价量十步成诗：制作个性化方案一步飞跃：打造奋斗型股东

为了让您更清晰股权激励方案的原理和框架，特别整理出我们老学员的真实案例来帮助您阅读，以下简称S公司。3企业简介成立于1988年主营：空调研发、制造、销售一体化区域：总部位于安徽，销售网络分布遍及全国各地及世界80多个国家和地区2家参控股公司，占地面积400余亩，1200名员工，多次获得省民营企业100强、市直优秀工业企业等殊荣主要问题：

1、非国企但国企意识较重，从上至下缺少积极性、能动性；

2、不离不弃跟随企业的老员工多；

3、公司面临二次创业，老业务新做；

4、高层衣食无忧，对钱敏感度不高。S公司简介1、现增遮强隙管晒理胳者抽的提主疏人叫翁殃责放任幻玉感未，胞留捡住筝核翠心炮人廊才康；2、善改驱善聋企府业贱文栋化馅，金消才除轮股司东续与临非唉股卡东昨之扇间徐的歉明挪显移差超异拜；3、促创鞋造万事香业假平痒台瞒，援吸震引臂优吼秀读人谅才番；4、厕到易退刮休敢年败龄东的雀股赠东轻合云理醒退牧出叔管渡理亭岗困位炎；5、才减旱少市浪葱费膊，是提应高寒公江司丝式利上润邀。股摄权屋激补励里目咳的S公生司股键东B1孟8腿%股绕东C股拣东D3禾%股削东A6央1捷%1将8退%S公妖司牌股栗权要结全构时锁：狐激分励讯周侨期人按：泄激跳励倦对魂象股困：洪激俭励咽方菊式布秋局虚：暴持抛股魄平服台价啦：罗出滋资局价前格系互统荒设去计负方坛案量雕：奔收顺益占测累算事反业预部烘模瓦拟杀平壮台商改用矮事锋业食部苏模挡拟稀平恰台…S公萍司辈股挽权筑布丽局湾与重激俗励勇平哑台话设租计S公奋司股音东B股满东C股蛮东D股助东A持结股飘公这司大锯股泄东贫代慕表激是励摘对虎象投吧资播商公问众示股2佩0刊%海票外准事躺业扮部让模扒拟用平袜台子面公脊司激姐励累平煌台总煌公刚司激赌励虚平厨台时隔：山激贷励荡周外期人浸：设激患励锄对仰象股吼：迎激理励谊方福式布厘局殿：欠持增股沿平耳台价企：题出沃资怨价栋格系阅统牌设盆计艰方书案量河：途收圾益译测弃算激励工具有关特征性质分红权增值权决策权出资退出适合情况业绩奖金/干股虚拟股权√×××容易适合成熟、有稳定利润的企业期权/增值权一种权利×√××容易适合于前景好、发展空间大，暂时没有利润或现金流紧张的企业期股虚拟股权√√×√容易适合于发展空间大、有利润的企业实股真实股权√√√√复杂适用于处于创业初期（关键时期）或成熟期的企业适用于公司核心高管和跟随企业多年的员工股—东—选多对持股加权塑类鉴型吐是根成茧功城的夸一损半S公雅司喊定耐股概：酱不疼同障激滋励吊平集台皱采短用腹不酬同感激戴励绕方蝇式母寇公蛙司悲期泊股事长业吩部茎期英股事碧业坦部挣干银股时矛：怕激扔励笼周窄期人亏：泳激神励望对腿象股要：竭激自励铜方烂式布垦局丛：草持哀股挤平文台价柄：伏出塔资胖价已格系糠统线设引计哗方熟案量倒：忌收谢益黑测蚕算S公袖司院的气定绞人：股图权闹激呈励啄是养着栽眼植未胳来拆，屿激乏励醋对梢象纠必均须能是役未扒来彻对闷公陈司溜发绕展鉴起趴关胜键域作粗用附的姐人人员类型人员细分激励理由拟激励批次第一层面核心决策层/决策层董事长、总裁、副总裁事业部总经理从战略上把握公司/事业部经营管理的方向，对公司/事业部经营业绩的达成起关键作用第一批第二层面管理层/核心技术经理、部长、主管战略执行层面，维系整个公司系统高速运转的核心人才第二批第三层面骨干层骨干员工为满足下列条件之一者：年度综合考核成绩为A等；对公司有特殊贡献；掌握特殊技能，培养周期较长或培训投入较大；属于市场稀缺人才，招聘难度较大。高附加值或难以取代第二批时颂：全激畏励烤周么期人烤：锁激何励退对荐象股约：权激搬励战方坝式布慨局顶：首持考股男平见台价出：宜出游资计价顶格系订统预设名计位方坏案量持：舌收额益查测敞算S公滚司骗定蔬时—毫—激驳励束周耗期3年翼太根短8年棋太率长稿，坐一材般拖以5年津为参一海个屈周预期公司整体周期规划第一周期第二周期第三周期第四周期…2011-2015年2016-2020年2021-2025年2026-2030年…增发20%增发10%-20%增发10%-20%增发10%-20%增发10%-20%员工入股周期第一年第二年第三年第四年第五年第六年锁定期考察期期股激励1、1/3期股转实股（暂不做工商登记）2、可兑现1/33、继续持有1、1/3期股转实股（暂不做工商登记）2、兑现1/33、继续持有1、1/3期股转实股（全部做工商登记）2、可兑现1/33、继续持有时粉：心激检励违周博期人买：洗激积励锈对部象股馒：鲜激元励扒方疤式布偶局身：溉持闯股宗平找台价毯：姿出疯资比价惨格系卷统职设固计讲方眠案量傅：矿收疼益祝测限算股惯价河由粗两炎个学因椒素沸决时定卡，盲公异司病价候值斩和植总颂股助本泼数灯量百，俘总搞股汁本许数冷量液容栗易狐确彻定淹，放最优令倡各野位鲜头耗疼遵的丧是晨公赢司沿到闪底泰值岁多材少栏钱贝。寄常汗用君确秩定里公系司有价萍值新的阻方眉法场如祥下阳，井哪赞种苗方霸法气更马好摘呢宜？净璃资史产净开利赖润销葛售把额注五册俘资脖本外士部螺投偿资盐价露格贯（每评史估培价研值毛）内炭定引价掏格股序价橡计任算蚂方泽法公遣司称注柏册艺资姥本题为3涂0晴0办0万怨元估，贞考则虑半到化该微子赌公桃司霜设棋立捐时勺间肥不蛇长厉，处注仰册眼资俱本黄与属公他司占净故资啊产腰基家本徐相疼等宋，叠因肚此慎按忆注迅册邻资似本挺计甩算蒙公腊司显内柳部龄价扭值匀为3籍0榨0骡0万证元测。按撒员卸工鸭对轻原揉始祥股芝的块认强知睛，形将环公缺司注初伍始翅股再价榆设站定腥为1元/股昏，损根忆据到公仪司3善0烘0温0万尊元峰的特内况部蚀价伸值塘折陈算删总乘股洽本务为3秆0嫩0插0万增股咳。公剑司事价费值半确糖定轧方昌法公列司嚼每虫年属股捆价油根林据海净酱利承润线和呈销坡售核额张的呀加由权猫增裂长蕉率貌确葵定芒，崖净宏利铸润线增测长观率对占4万0束%权陈重狭，顶销鹊售溪额枕增严长轮率可占6掩0脚%权葬重蜂。公忙司姻股师价=上辟年脆股帮价×（积利撞润室增别长耽率×错4春0晒%＋悼销悄售唐额绒增魄长睬率×鹿6刺0术%＋1）S公监司岔的零定驶价1容8时孤：着激房诚励佩周艳期人川：良激犹励敞对爱象股滑：界激疮励块方旷式布始局辈：盖持胡股编平把台价君：葱出步资睬价表格系嫌统删设获计冰方搞案量姑：医收赔益资测魄算总崖股杀本株：抢公耀司柱注篇册执资煎本3摄0仿0凑0万储元耕，卵按1柔:俱1折碧为3便0嫂0膜0万泉股董，贯增狐发2餐0剂%（脸总糊股返本篮变触为3音6屠0拖0万欠股筝）膜用缴于畜股均权繁激心励文，殃其共中误部颠分躬用垦于棒现座有毒人完员看激吃励蝇；台部溉分棒作以为然预店留评，环用怜于傲后勤续畜的欧激盯励单。激蝇励洽股初总悟量苏与室分抖配S公绵司昨的够定倦量—涛—做迟到腿既宗不图缺惩乏踏激国励勿力梦度,又巧避杠免屠过腔度榜激晒励退滨出壶机千制调宰整榜机避制考肯核芹机训制管释理忘机危构方烂案悄管毯理股否权徒激批励禁这伞个贸事链谁华说戏了怜算状？股阳东能会董鬼事梨会/总泽经户理宪办仪公核会审牙计苦委欧员谦会薪是酬幸与垃考剂核遭委庭员盼会股孤权抢激待励吃小毙组总菌经摩理监蠢事拉会提或名煌委产员宜会秘顿书成处表讽决报方驼案审堤议绒方摆案蚂、状激较励慰对胡象朱入墨选兵资己格简；下批象准改业尤绩仁指唱标激息励辣对抚象神提虫名拟毙定御业奖绩牌指略标日页常煮事淡务拟既定链方束案战刑略皇委箭员秆会退的出期机摆制调下整段机炊制考以核墓机螺制管刻理变机失构方湿案婚管离理7蓄/能1概3引/蔬2淋0糟2诱3为帮什誉么平要窑考房诚核俗？考核避免抱怨，是对有能力人、对兄弟感情的一种保护留退路分责任保护考核能够让大家同心协力，共同挑担子实现战略目标。为退出留下接口7位/应1太3士/茄2停0再2炎3考抚核杜体脖系考暗核墓周汉期考次核迈指徒标指再标既权巾重年膨度指考完核销修售誉额期、渴利定润她率男、原回旨款院额根周据进发驼展僵阶线段骡和银预刃期帆战纽奉略你目馆标肆由动董拍事间会挎确宣定兑现考核分红考核转实股考核公葵司让层挥面米考该核个湖人嫂考队核绘指柜标餐是增公酸司坦层勉面浪考占核厚指型标蔑的盲分咽解骨，坟其浪目斗的由是惑为确了抛确溜保含公投司廊经彼营凉目您标远的倍达摊成院。核舱心开决软策弓层/决启策厌层挨的击考渣核铜办组法迁由叼董闪事古会悼确饱定蛇，地并聪签史订唯《溉业赚绩窑合纳同趟》础进映行愚明坊确馅规菠定盆。其范他鼠岗慰位括的内分从项帝考美核红采卖用赏打绿分朽制泡，扛综期合畏考酒核篇成四绩话划久分兼为A、B、C、D四才等趴。A为承优处秀云，B为文良利好膏，C为易合集格疾，D为恋不握合尿格醉。个焦人辽层工面歪考洪核2改47顶/闲1浑3耐/烦2亩0爽2糠3加权完成率F区间分红比例调整办法60%＞F当年不分红80%＞F≥60%当年分红比例调整为拟定分红比例的80%F≥80%按原计划分红比例分红公菜司耕层豪面酬考茎核a南)个高人敌层祖面铁考邀核汁不翅合手格浸（D等折或麦未符达饿到驻业旋绩箩合抵同拆所鸽约恐定异的杯保毯底种目宪标垄）柔的笔激阀励据对驱象蔑，酷当丙年率不桶参蚁与联分既红榨。b坚)若章激园励律对市象券连灵续性两别年税考炭核塑不棚合壶格腰（D等废或希未弃达雄到脊业刊绩暖合天同比所捞约蔬定旧的错保陵底指目编标坊）卷，态则显公仪司看有戴权幸按赏原讲始煤出呼资广额真收椒回鸽所胖授薯期疼股/干挪股霞。个馅人巩层角面兔考岗核考局核察结与果铜的借应蠢用2旺57永/抚1逼3想/轧2紫0嘱2睛3退娃出嗓机察制调冈整全机输制考活核轧机慨制管蜻理勺机息构方渐案单管级理7旬/统1炸3渣/答2板0嫁2滴3在俱激改励腾期质内脂，殊若贸激串励堤对柳象劣职款位余发凶生刃变衰换符，陪参呼照斩新换岗坛位侄的晚激军励姥标撇准嫩增羞加烫或翼者减今少激研励耀股鞠。激惠励议对粪象职幼位矩发奔生病变隐化激末励盟对逼象联持脚有眨股当的夫激睬励和股哪数颜量料不裤变徒，辉但美持早股尖比激例尘稀帖释傅。公溉司杜追田加偏投辅入或耐引剩进首风器投激贪励垮股茶数辣量正调强整属办否法2毒77讯/扶1国3居/胸2受0敢2村3退此出捧机叔制调殃整爪机座制考悬核效机泡制管叠理隔机富构方熟案费管苍理7引/师1崭3翻/蝴2牛0塞2痛3特殊情况期股处理办法（锁定期）实股处理办法1）激励对象因自身原因与公司提前解除劳动合同而离职。2）公司有证据证明激励对象存在严重失职、索贿、受贿、贪污、盗窃、侵占公司财产、泄漏公司经营和技术秘密、损害公司声誉或利益等情形而对其予以停职或开除。公司按激励对象的本金收回期股（扣除相应赔偿金）转让给持股公司普通合伙人指定的对象，转让价格为原始出资额3）激励对象因公司人员调整而被辞退。4）合同到期，双方友好协商不再续约。公司收回期股，给予原始出资额和增值收益，分三年支付，每年三分之一转让给持股公司普通合伙人指定的对象，按照上年末每股净资产计算，分三年支付，每年三分之一5）激励对象因退休而离职。6）激励对象丧失劳动能力而离职。公司按当期股价收回期股，分三年支付，每年三分之一继续持有5年，5年后转让给持股公司普通合伙人指定的对象，按照公允价值计算，分三年支付，每年三分之一7）其他情况董事会决定合伙人会议裁决退本出矿时安的佳股周权拉调寺整易机耻制2筛97微/械1笛3栏/点2哨0帆2首3您勉仔亚细摊看撤了趣吗仿？S公析司雅从2轻0码1柱1年茶实究施负方旋案3年牲来水，仰核牙心跳骨尊干碍没辰有1人挑离皆开乔，厚面掠对报行白业还龙私头响企仅业居的学步枣步龄紧欧逼类，苏仍恼然妥实奥现耕了6千辜万置利逝润妻！首两漂天联一拦夜孟的《股蔽权受激执励神落掠地闭班》专爷家逢团变将战通顺过嚼亲音自灯操辫作猛的御案铃例泻进仍行破分佣析虚、提互羞动指、粉提首问恶、污解盯答料，旨帮碰助梢企穷业圆家爹制窝定浓出坝适看合舌自投己授的顺股穗权竞激婆励蚁落馅地浩方盖案捎。方碰案添落遇地若实蜂施部教分杠企超业蜜案怜例第什一摊部朵分膜主风讲强老叫师测介东绍第夸二企部肥分禾部坑分忍企蜂业匠案孙例第光三鸣部止分落手地绳班窄的婚流榆程芳介异绍3吨3主思讲恢老巴师构介残绍李矮明屯星

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实施效果：云南最大国企云天化子公司纽米科技创办之初开始实施股权激励，在方案推动下，公司在锂电池隔膜生产领域全国居首，打破外企对该产品的国内垄断，填补国内该领域多项空白，创造多个第一，被列入科技部重点扶持企业。朗凯奇业务：建材

实施前规模：销售额7600万元分类：制造类

实施后规模：销售额3亿实施效果：方案实施一年后，销售额实现翻翻，达到3亿元。分公司由4个增加到9个，每次招商会现场均能成交2000万元以上。随着销售额的翻翻，公司利润增长了200%，上了一个大台阶。阿罗餐饮业务：餐饮

实施前情况：外地80%店利润差分类：连锁类

实施后情况：外地店仅有1家店未盈利实施效果：阿罗餐饮起源于克拉玛依，占据当地市场份额超过60%，公司一直致力于“走出去”战略的实施。方案实施后，公司迅速在乌鲁木齐开店10多家，全疆各地也“遍地开花”。2014年1月阿罗餐饮已在上海闪亮登场。部恋分抚企士业犁案饿例7叮/弃1层3奴/广2竞0粒2垫3英科国际业务：环保材料、医疗器械规模：销售额数十亿分类：综合类实施时间：2011年9月实施效果：2011年9月至今，“融智+融资”的股权方案帮助英科环保迅速在上海、淄博、六安、镇江建成四大生产基地，客户拓展至80多个国家和地区，已成为全球领先的可再生PS塑料解决方案提供商；英科医疗在上海、洛杉矶建成两大营销与行政中心，在上海、淄博、青州、镇江等地建成六大生产基地。飞新达业务：机械分类：制造类实施前规模：销售额1.4亿元实施后规模：销售额2.1亿元实施效果：方案实施后，2013年下半年公司销售额同比增长50%，与第二名的第三名的距离大大拉开（公司本来就是行业第一名，但和第二名差距不大）。公司用股权吸引高端人才效果明显，近5个月内就吸引到业内顶尖的研发和销售人才各一位。扬子空调业务：空调

实施前规模：利润额500万

分类：家电制造类

实施后规模：利润额超过6000万实施效果：1、公司整体运营能力上了一个台阶，制造成本降低1%。2、核心骨干对企业归属感和销售战斗力明显增强，核心骨干3年内无1人流失。3、企业面对行业龙头企业的步步紧逼仍然逆势上扬，3年利润增长超过12倍。7绵/皆1弓3妹/慕2刑0驱2渔3裕丰威禾业务：覆铜板分类：电子制造业

实施前规模：企业亏损实施后规模：2014年预计

利润达600万实施效果：1、坚定创业团队与企业共同成长的信念。2、员工主动降薪30%，并缴纳500万购股金帮助企业成功挺过资金危机。热脉文体业务：文体商贸

实施前规模：销售额5亿

分类：商贸类

实施后规模：销售额月均同比增长50%实施效果：

老板摆地摊起家，文体贸易利润率低，成本低是公司一大优势。方案沿袭公司“地摊成本”优势，在不降低公司利润率的前提下大幅提升优秀员工收入，销售额每年保持50%的增长。2013年获得国内文体销售额第一名的殊荣，2016年在办公用品和体育用品市场将呈现得力、晨光、热脉三足鼎力。网鱼网咖业务：网吧、咖啡

实施前规模：80多家门店分类：连锁类

实施后规模：近200家门店实施效果：

高端网吧投资大，一家店投资500万元以上，经过几年的奋战，公司直营店80多家，抢占了上海90%以上的高端网吧网咖市场。方案鼓励全员“生发”向全国范围开拓市场，8个月后，公司总部两个总监、5个部长和无数基层利用各自资源踊跃开店，先后在东北、江苏、广东、山东等地开店100多家。7叶/赔1际3嗽/虾2李0段2追3碧丽源业务：茶叶实施前规模：利润500多万元分类：农牧类实施后规模：利润7000多万元实施效果：方案经过3年半的运行，公司高速发展，利润从500多万元上升到7000多万元，2011年公司更是在云南沧源拿下3万多亩茶山，从单纯的贸易公司成功转型，实现种植—加工—销售全产业链发展。现在已成功在新三版挂牌，上市计划也已启动，未来很有可能成为中国茶叶上市第一股。因赛传播业务：广告分类：传媒

实施前规模：利润额1300万实施后规模：2014年预计利润达

5000万实施效果：1、协助整合形成因赛整合营销传播集团，建立包括旭日因赛广告公司（广州及西安）、以及多家涵盖公关传播及数字营销传播等专业传播技能在内的专业子公司群。2、曾经离开的人才纷纷回流，并吸纳到广汽丰田、海信、网易、腾讯、奇瑞汽车、浙江电信、广发银行等一批有战略价值的优秀客户的加入。萌恒集团业务：外贸

实施前规模：销售额2.5亿美金分类：服装辅料

实施后规模：销售额3.5亿美金实施效果：1、将臃肿的“大部队”化整为零，销售团队转为销售公司，团队带头人发展为小老板。2、员工对企业股权价值重新认识，纷纷掏钱购股，共缴纳购股资金2250万元。3、老员工重新焕发激情，团队重新恢复战斗力，销售额增速超过往年3倍。第梨一钟部徒分脖主星讲犹老台师逃介爬绍第领二稀部宣分咏部督分幅企疮业晨案医例第秀三文部斥分证落浆地窗班床的胀流两程糊介嫂绍流程安排学习收获重点股权激励理论

+实战演练学习

*当前股权激励的环境及企业未来长效激励机制大势*突破传统经营理念：搭建内部创业平台是企业做大做强必由之路。*突破传统员工激励观念：留住人才，最好的办法就是让他出钱购买企业股权参与这份事业；招揽人才，最好的办法就是用“工资+股权”去吸引他！*现场演练实战股权激励技术：保持控制权的顶层设计、制定落地方案的八项原则、绩效薪酬与股权激励的结合、如何避免陷入激励不足或激励过度、整体方案的管理与考核、如何设定退出机制……现场诊断咨询

*专家团结合自身亲自主导一百多家企