大学生化肥销售寒假实习报告

第第页大学生化肥销售寒假实习报告一、实习目的

通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等,尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量,以便提高自己的实践力量和综合素养,盼望能关心自己以后更加顺当地融入社会投入到自己的工作中。一般来说学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培育同学的学习力量和专业技能,社会主要专注于员工的专业学问和业务力量。要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论学问外,还必需要亲自接触社会参与工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素养要求,以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。实习在关心应届毕业生从校内走向社会起到了特别重要的作用,因此要赐予高度的重视。通过实习,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间准时补充相关学问,为求职与正式工作做好充分的.学问、力量预备,从而缩短从校内走向社会的心理适应期。

二、实习单位简介

黑龙江省亿美生物肥料有限公司成立于2022年,是美国斯特尔公司在中国大陆的全资子公司。公司近年来始终专注于水稻苗床及高档水溶肥料的讨论和生产,拥有自己的研发队伍,自公司成立以来,这几年的风风雨雨,经过很屡次的试验,总结,最终筛选出适合中国农业生产需要的优秀配方,为中国农业供给完善效劳。美国公司总部得到有利保证。黑龙江省亿美生物肥料有限公司为您分装,质量更放心,效劳更满足。

三、实习过程

(1)2022年12月2日,在亿美生物肥料有限公司开头进展为期三个月的销售实习

(2)2022年12月14日,和本公司参与了其次十七届黑龙江植保信息沟通暨化肥(械)交易会

(3)2022年12月17日,去齐齐哈尔市拜见客户,销售本公司产品及介绍亿美生物肥料有限公司产品的销售打算,及嘉奖制度

(4)2022年1月2日,从齐齐哈尔市回到哈尔滨公司,进展开会,反应这次出差遇到的问题及相应的收获。

(5)2022年1月7日,再次去齐齐哈尔市下属的乡镇向经销商了解本公司产品去年卖的效果,整顿管理市场,拜见进展新的客户,了解竞争对手及产品的动态,进展市场规划。宣扬公司产品及转换农夫的思想观念用肥水平。

(6)2022年1月17日,离开了齐齐哈尔市,开头在大庆市进展宣扬与销售。

(7)2022年1月28日,离开大庆市,回到哈尔滨公司进展开会,设计宣扬资料、宣扬品,做新老产品试验。依据上推下拉政策,通过在上面调动起经销商的主动性,在下面通过开农夫培训会、宣扬车、电视广告等的宣扬拉动起农夫用药的主动性,从而使销量上升。

(8)2022年2月1日,接近过年,公司集体带薪休假15天。

(9)2022年2月16日,正式上班

(10)2022年2月23日,经公司确定,我的市场由齐齐哈尔和大庆市转变为绥化市场

四、实习总结

一、增添业务学问的力量。要想争取订单,必需具有过硬的业务学问力量,尤其要具备本企业产品学问,包括产品各方面性能、用处、优缺点。同时还要对用户的质疑询问解答得有条有理、游刃有余,才能让用户放心,真正做到“知己知彼,百战不殆”。二、增添协调沟通的力量。“商场如战场”,随时都有意想不到的事情发生,由于每个人对待问题的看法不同,同一项业务不同的人有不同的理解,这就很简单造成不必要误会。这就需要沟通、解释、协商、再沟通??,在不给公司造成任何损失下,肯定要让用户到达最大限度满足。

三、增添引导用户购置的力量。销售每天要接待许多顾客的询问,这就需要销售员依据询问内容去推断顾客是否具有购置意向,是否能进展成为意向用户或潜在用户。针对用户需求,要学会站在用户角度考虑问题,层层解除其顾虑。使用多种技巧,卖出产品,同时也让顾客满足。

通过近两个月的实习,我明确熟悉到实践的重要性。实践与理论相结合就是一门大的学问,需要我们自己去亲身体会。学校的时候我们总是一味的去学习理论学问,很少将其运用到实践中去,因此缺乏实践,导致我们实践力量不强,很难真正的融入到社会当中。实践中蕴涵着无穷无尽的学问,这些学问需要我们在实践中去觉察、去总结。在实习单位中有很多同事,他们没有受过正规的高校教育,但是他们仍旧作出了良好的业绩,在公司占据了一席之地,为公司和个人都带来了良好的效益。这一切证明白实践出真知,实践是验证真理的法宝。

同时,几个月的实践学习,我也学到了很多在校内内无法学到的学问,这些珍贵的人生经受将鼓励我在以后的人生路上勇于实践,开拓创新,为人生的下一次辉煌奠定坚实的根底,成为我受益终生的珍贵财宝。在两个多月的实习过