供应链系统的供应商选择与管理

第二章供应链系统的供应商

选择与管理供应链构筑的典范

——P&G和沃尔马特的产销联盟20世纪80年代，美国流通业的巨大变革零售企业规模、实力增强、拥有信息优势流通产业链的控制权由生产方转为零售商，二者矛盾加剧20世纪80年代中期，宝洁与沃尔马特联盟巨人的相会20世纪80年代以前P&G（Procter＆Gamble）生产、营销实力强，控制下游经销商和零售商充满“强压和吼叫”的公司（Push&Grunt）零售企业对宝洁公司营销员极为反感：“欢迎贵公司的产品和死鬼一起到我店！”2腰0世靠纪8贺0年纱代零勾售踪蝶业淋大棋规底模叉兼余并弊，膜大守型匠零雹售限企介业廊夺内回斯产愈销合谈侦判罪主蔬导净权P盘O蚁S狸等呼现市代给零黄售管管教理积系捷统千，誓使认其皇及链时劈燕掌夺握安市收场割需旧求宝宜洁组原作有肤的煤压胳迫益式脂营纯销皮行纵不素通腥，诉市依场晓占剧有忙率牧下拳降寻详求兵长崭期宿、礼平梢等赵、置互雪动泥式仅的怒合膏作充关缎系被悲当扩时尽排气名伴第次一案的播折衰扣壮店K烧-亦M细a牌r套k断汇然潜拒批绝只昨好炊找仔正闷处乳于怎高端速联发秧展才的求沃压尔反马采特窄（W低a叉l皮t－m齐a罩r住t关S确t芳o树r梁e污s续)二技者蒸矛绳盾梅激巨烈第绕一购次怎见届面偷“厌你嘉只诊要旋告啦诉赛我要你议正俱在乘做滋什债么条事你？莲”沃液尔是马妙特像面懂临峰配牵送侄与蔬销调售楚难驴以柜同感时巷兼饺顾隙，四且就国纺外软竞锻争率激贴烈手，蹈一搂拍丈即竖合合希作丑形烧式以贡沃搅顿盼与遇普灯利讽切道特拖的界会胀晤若为繁契本机重，拘正伸式昨开省始抽了誓合普作电的已历吼程酷，危当归时斯，衰双陶方君各1质0名占成冶员知聚舌集青到缓沃夏尔佳马孟特欠总般部朋商铸讨勿今炭后是所拖面宋临传的余问监题葵。其话主蝇要柏的泛合舞作勺形补式宗和标方所法丛正灾如股沃眉顿抹所扶说叉的被“3个水月迅之拔内姓为价了见构鸡筑提新述型移的批生北产伤商兄和休零曲售汗商停之纳间棒的阳产旧销则关百系猾，救宝鄙洁治和皱沃斤尔周马骨特盏建狗立锈起害一港个幅协损作午的与团拨队餐。掠为薄了纱推仰动唱我手们暮的苦业烈务遭发中展宣，嘱通介过污联蚊盟厚的仿形廉式死，社借择助领于胖计超算言机顺开驴始爸实帆现条信葬息雷的汇共耍有伤。庭宝浓洁似公依司第可甜以最调顽用派沃编尔嫂马笋特烦的欢销奶售愚和司库农存继数呼据邮，跑并饲以帮此觉为峰依撑据挤制料定秀出恳有摇效莫率厅的叼生锻产嚷和姿出该货恶计浇划价。蹄不榨仅妹仅罩是宰单决纯毛的刻财谅务验管孟理写，摘而袋是虫通够过滑利召用堪新些型酸的冷信充息蹦技手术徒对扛整江个跨业翅务搜活冬动装实生行鲁全昨方勺位悔的赛管趁理注，听进样而蹦双绍方星进奶入制到葵一肝种掀新驱的筛境问地旱。检”实叛施择合衣作际的鼻主障要栏组若织保机绣构双歇方隙组陷成院由婆财孤务喊、汉流伤通讨、听生纳产悔和幻玉其执他烫各币职镇能秆部叙门翅组危成拦的基约照7赠0住人缝的崇专尼门秧合屈作弦团迎队忆，允派棵往联沃惭尔我马煎特港实拦行远协馅作蒸管菜理接。具鸡体继形左式薪与卷绩剪效沃贿尔尊马漂特银于1捆9炒8六9年炼开网始香对过宝裁洁垮公缸司俊的粮纸榴尿课裤键产摩品皂实谎行天供语应满链励管狭理净，今即秆构沙筑J泥I世T型毯的秒自完动写订慰发秋货旦系昆统摆，吊其鸭具狡体绿的暗形码式薯是金双钥方遥企絮业宋通傲过E剩D装I和叔卫背星失通迫讯盗实数现雾联冬网眠，爆宝后洁有公想司获除漫了层迅年速刷知晶晓芽沃束尔咸马蒜特攻物给流锁中有心资内毙的缩慧纸由尿做裤黎库带存茶情号况食外拥，有还扬能吗及迟时桶了烟解尤纸凡尿播裤吵在检沃铃尔策马役特阶各支店孤铺像的氧销龄售答量魄、替库苏存俊量涂、摔价按格朵等学数协据勤，紫这羡样究不陶仅旦能腐使绳宝扶洁兴公眉司蓝能矮及凳时蹈制在定傲出帝符旗合厅市骆场眨需桨求逃的买生忠产榨和喇研介发庸计恶划愧，洽同动时滋也答能戴对餐沃差尔趣马矩特朴的卷库授存役实丙行错单汪品奖管差理冬，锹做束到昏连捞续肥补延货拌，仙防抹止价出邪现偿商冒品贿结崭构招性搭的议机旨会吸成裕本嚷门糟滞洋销帮品厉库鞋存时过存多.沃礼尔读马泻特则盟从壳原疼来厅繁惰重亮的艺物秤流蛾作办业援中味解这放状出辛来性，秤专型心锋于足经殊营宇活叔动路，臭同甜时蛋在候通哨过E杜D榆I从犁宝供洁津公派司恒获烫得扁信纺息桥的奸基败础零上意，萄及蝇时怎决纵策节商苗品概的以货虑架理和妨进匀货建数蛮量专，虽并狐由M污M蜻I（M缝a生n润u衰f夹a墨c配t终u支r饶e谊M畏a佛n扯a少g胀e梦I佣n转v炉e携n孝t币o邻r胸y软)系胁统口实确行光自认动跑进惨货狐，铅即溜沃诊尔症马士特批将锅物泰流加中渴心汇或抽仓你库中的斩管借理衬权烤交溜给拖宝房诚洁尚公摊司绑（锦所瞧有棚权错仍殿属用于饶沃醉尔吸马狐特航）命代珍为绸实稠施庭，吃这早样紧不置仅鸡沃凭尔椒马昆特悔不各用欲从泡事煎具绍体嘴的兵物今流商活密动尸，姑而舞且悟由马于拘双回方旨企督业沿之摩间问不消用绳就肺每多笔岛交谋易邀的帐条狭件纤（织配声送痕、乖价讨格尺问梨题房诚等委）松进副行久谈龄判瓜，坑大贱大莲缩垒短伐了欢商截品趟从萄订翼货平，瓶经饶进伶货雪、追保甘管钞、吨分鹅拣颤、匙补蜡货浙，均到令销柱售枯整长个脑业炭务旁流腰程启的醉时厦间冰。合嫂作孩绩换效沃兆尔萌玛爆特眠：削够减筛交赤易筒成岁本稠；压佣缩岩在环库僵成寨本希与风秆险无恼纸民贸崇易减楼少息人秆力逼费屋用减切少兴多辱环祸节宣流划通环刑节单费隆用宝蛾洁推：削朵减朱交栽易祝成往本谱；M社M乒I便断于慰营甜销瓣计雅划韵的愤制性定苹与膛实湖现走；自偷动巴订虑货寒系丸统欢使藏压闲缩瓦在颗库切成浓本弄与支风行险座成亡为堵可块能燃；提雀高尺生附产蚕率麻，企生珍产谎柔脆性掘，屋减检少感机依会谨损确失渔；减烤少盯多自环鸭节哥流双通扯环侍节耀费副用2洪.航1供振应乞商蔬选略择厕与昆管父理牙概旅述2煤.青1引.珍1供团应掏商椅管洽理余的附含矮义凝：供方应府商泛，酷是默指大可伸以恒为沟企途业葱生细产奏提闲供授原至材掠料包、颠设辰备溜、米工畏具英以虚及境其司他早资嫌源喂的圣企融业之。所厉谓锐供剧应造商威管密理身，肢就闸是那对冒供格应发商尤的逃了解解蛙、进选却择委、穿开盲发严、油使狮用筐和凳控雪制迈等筹综笛合挪性向的竹管匙理跑工沿作恩的维总圣称悄。供当应追商纠管妙理外的拦目妙的变就庙是尼建勇立页起改一参个询稳味定塌可责靠权的用供报应商喷队骗伍珠，翁为脾企稳业精生攀产楚提舍供款可澡靠杠的陆物劝资温供骗应猴。2复.骂1拔.绞2进框行崭供再应恼商荷管芒理挥的寺原庸因供沾应耐商劫客现观灰存恩在权性供蛋应忍商讲是油与短购翁买肚者垦独完立帽的通利衫益日主近体议，盘是北一昌个鹅追玩求亭利铃益芬最榴大高化绞的感主绞体好晚的曲供滨应约商剖产冻品硬质匙量锋高盆、习价漏格耳低挥，砖服揭务田态贪度浊好吓，步保乒证楚供乞应技宁术差层除面忘：有渴利贞于选降匙低蚀商规品怠采痛购羞成获本加；可个以哄进胶行妥协妇调贱库唱存袄管勤理刻；资景源域市需场量开棒放猪性杠的回必掏然退结易果己。战垂略疼层膝面撕：有勒助必于室企荒业董提亿升缎核争心豆竞峰争本力渐；有日利恳于会企号业孩集读成桨供脱应缠链哥；有众利辣于较企堵业探开爪发衔新蒙产遵品欢。2幕.所1战.胳3进帽行扫供蒙应曾商径选汪择简与坡管边理揉的眨意体义2汗.浪1宇.版4供深应罢商爆选侦择撕与贸管却理伪的科基兵本顺环惩节供应商调查资源市场调查深入调查开发辅导选择供应商考核改进使用考核激励与控制2捏.帖2供菌应闸商萌调孩查者与遇开千发2犬.尘2李.狼1供从应蓝商否调偷查对隆供性应链商线能棋力广作要出趁的浇一世种论预面测蜡。浑一占般剑方缎法肆是奴派桂出斑一扛组迁有革资孩格滑的莫观眼察作员拥对爪供烂应辈商些进全行困访漏问坊。位观隔察惹员樱了示解谷设慈备刑，妥研支究荒各碰种繁程栗序看，镇同毅负资责作人固交跟谈趟并驻收窑集狭有坏关支资宾料剧。损通供过童这珠些胳工夏作佛，赔他筐们尺就舅能陡够贯对捕供娇应乱商备是林否标有仆可道能贪交叛付螺优档质码产表品房诚作艺出拾有魂用助的励预挖测营。供怒应对商域调乳研术信母息着源供疯应轰商松识蝇别撞所障使婆用唤的悼信伍息视源腹：贸株易专与怠工坑业许目毫录趴以拥及饶采赢购颤指柜南溜；区兄域盯性柏贸昆易锈和逢行帅业厘期矩刊照；公远司俱应云经密常年参碎加吧的说专免业嘉行印业交斥易乌会尿和棚展瓜览历会，患以尖及某这待些蔑活犹动狂参丸与瓣者削的墙名讯单乐目脏录誉；通略过慎供讯应冲商董市友场握调外查柔所活选科择榨的孟国幅家恼的惨商症会胸，冒贸货易距和盘行尼业氧协概会堵以童及末出骗口忍贸长易荡促右进播会阳；位喝于禁上妙述抚国凑家蚀的论采浩购栏协葡会暑；其切他塔国雁家鉴设茅置酒在般公名司地所选在完国耻的格官个方以贸惑易显代袭表喜；互牺联岩网匆上见的庸信恶息鄙；公止司雾的贷商政务百伙维伴登。测凤评喘供含应幼商肤能你力桃和留积叛极宴性道的也信肃息寄源已逼公筛开城的琴信寄息召源h瓜t集t恳p颗:懒/后/夜c贸n祖.么c腊h齿i曲n妈a和.根c广n皱/供钉应运商闪调昌查防问霜卷拜食访寒供恩应促商供貌应就商沈的右客惊户兵证滥明胀人已热公躺开勿的说信坏息授源h亦t供t暮p语:没/教/舟c淋n条.片c叨h坏i膨n稼a帖.还c乖n果/供咐应日商珍调喷查么问者卷（来常军规血品术、锁杠涂杆狠品朽、俩瓶坐颈巧品校和昂关您键啊品稳）拜谊访哀供忆应许商供祝应枕商著的检客萌户宝证腥明填人1）丝式初必步纱供惧应较商舒调顶查目亦的姓（婚了岩解训供纤应辱商琴的偿一出般魄情挖况图）为寨选陪择慨最钳佳轨供典应淘商欢做垦准上备为嗽了信解课掌魔握瓦整谜个简资各源子市螺场搜的姜情忍况特志点调亭查吹内旬容艰浅筒，友只爆了蛙解夕一榆些槐简或单挥的你、菜基蜂本略的吹情每况调纠查坏面普广塘，钢各剃个锄供兵应艘商蚊了构解蹈整刺个哑资呼源降市穴场厨的拼情篇况方伟法访贱问王调冰查历法建姜立宿供久应税商谜卡针片供其应坝商乒调皱查多的偷种阿类供剑应享商予卡禾片公司基本情况名称地址营业执照号注册资本联系人部门电话传真E-mail信用度产品情况产品名规格价格质量可供量市场份额运输方式运输时间运输费用备注资熔源撤市阶场举调搏查资海源惭市聋场蔽调公查即的有内抗容资粱源蒸市抄场公的法规识模绑、省容鸡量乔和毛性眼质惜。资甚源混市泻场悼的催环钞境雷如站何大。资助源蹄市带场蜘中惕各碍个椅供饶应朝商飞的花情配况靠如雨何资乱源合市斯场垮调络查动的揉目坑的劝就遵是熊：进慈行齿资值源野市争场亲分拌析再！！资提源参市废场炭分年析融的矿内傅容要避确拐定奋资商源板市胁场怖是遥紧前缺坊型顺的患市岔场惊还意是馆富舒余受型经市粪场异？篮是启垄侮断肺性胞市袭场吐还开是膜竞榜争难性璃市浸场棉？要邻确柏定台资剧源框市瓣场启是照成贸长纹型付的扇市涨场蚊还葛是叼没戒落京型辫市煎场宴？要夕确守定常资哄源堆市挨场横总盯的找水洗平坚，袜并恭根乐据魂整府个排市趁场释水俊平附来策选克择各合日适躬的休供俊应岔商副。深耻入筛供敏应纪商党调倾查是嘱经狂过无初老步免调如查云后营，初准吵备榨发跌展希为绳自尖己刊的扩供甩应营商昨的派企骡业舍进虏行氧的利深帜入烤细踩致婆的巨考聚察脏活下动怎。深艺入凉到勺企熊业皇的念生渣产紧线朝、悔各臭个叫生陷产扛工胃艺毯、循质身量穷检落验者环搂节屠等适失合段深译入树调呜查锯的携情宫况准岗备悦发董展客成集紧零密垒关峡系挣的面供树应糖商寻籍找鼠关营键辅零浩部渴件滑产疮品暮的织供弓应灵商供宿应手市滤场躺分廉析供趴应够市臣场柜的祝结妙构分冈析血供伪应夜市孕场杯的伙必谅要鹿性供薯应起市收场吨分妄析劳的林步授骤（可时行葬性谱分拿析）供容应取市华场或分验析欺的惹层筒次2抓.品2案.革2供主应合商嫂细吸分公疏开僚竞店价吗型按、嫂供保应愈商符网茄络是型普、耻供仁应街链民管须理奔型重亡点贪供温应爬商拢和安普启通论供行应训商短限期锋目蚂标览型梯、蜜长尽期非目案标平型龙、盖渗拿透气型佣、鼓联砖盟勺型呀、善纵涨向氧集郑成企型商毛业贴型筝、注重纹点是商陶业色型仅、令优胁先惹型心、揪伙忽伴吸型供薄应律商岗关晴系糟谱专阅家兆级币、烧低先量事无妖规砌模丘、学行伪业爱领推袖顺、许最华小慨品疲种平多供斧应馋商裁关说系听谱供应商关系层次类型特征适合范围1已认可的、触手可及的供应商可接受的潜在供应商不可接受的供应商现货买进方式方便合理的供应商潜在的供应商不合适2需持续接触的供应商竞争游戏表现好的供应商3运作互相联系的供应商公开、信任4共担风险的供应商强化合作5自我发展性的伙伴供应商优化协作态度、表现好的供应商2宴.乌2钻.悠3供柔应化商或开呈发1）供机应撤商血开倒发(供接应挥市段场地竞厘争郊分千析依，解寻厘找淘潜伐在插供炕应旗商秒，拒供穷应茅商啦的贸评收估贸，付询骨价副和授报印价栏，课合煤同给条你款察的均谈壮判订，与最钢终搭供秤应思商争的吴选停择寒。)即秩从盟无巨到狠有点的读寻化找镰新填的届供择应宽商袄，央建扒立绩起终适柱合闻企雄业寒需由要贸的剂供眨应东商逐队粪伍辆。一滚批枣适缸合众于畜企折业街发浩展神的如供趣应汗商背是批企蛾业木的起宝恳贵嚷资岩源疫。供者应罚商氧开省发衔与卡管絮理援实品际夕上盟就递是捷企置业熔的衣后聋勤茎队垫伍惑建肢设呀。2）恋开稍发查供划应森商升的更步举骤（1）滴产信品A风B削C分集类（2）币供榜应晋商蒜调父查（3）桨资条源采市捏场例调驻查（4）两分府析妙评灰估（5）缺深振入径调捕查抱供辜应稼商（6）鹊价蛛格挖谈技判（7）扁供旁应饿商茄辅矛导（8）厨追君踪散考水核检茶查院产帐品仆质赚量围是院否毯合串格交扫货必是颤否挎准旗时交鹅货语数定量躬是宣否欺满泊足信臣用豪度膜的铸考笋核（9）冠供良应彼商准选围择（1态0）讲供枪应巧商怕的橡使缴用（1导1）羞供形应宫商裙的抵激菜励亲和旱控笼制2劣.那3供称应拨商熊考粘核榴与理选院择2坐.肚3统.女1供参应家商抓考便核怖指统标赢体捆系（1）匆产烧品副质毫量合赔格犬率退访货革率（2）亏交疮货帮期交旋货沟准苗时温率2氧.至3茶.光1供询应招商虽考歌核溜指昌标布体拐系（3）霉交乎货爽量按注时芒交花货青量蜓率总窝供筑货妖满歪足乱率总窝缺番货幅率（4）尸工茧作捞质悔量交摆货傍差表错滚率交填货嘱破绳损酿率2尤.柏3抄.妄1供姨应设商谨考食核晌指仰标序体乘系（5）汉价怠格平殊均支价枣格砖比放率最度低均价册格交比化率（6）残进错货壶费米用机水该平进脑货疑费接用态节闯约振率（7）营信群用骄度信灶用玩度（8）侮配参合匀度2谋.扩3嘱.湿2供估应径商监选情择供道应属商灾选废择倒概饮述一屠个伸好愧的送供报应离商新，渡最剖根棕本系的位好竟是帖产凑品维好办：产形品郊质绘量镜好产紫品摘价呀格驴合启适产企品典先绸进浇、些技述术椅含星量旁高省、虾发斑展办前寒景昆好产星品搏货排源标稳醉定2叙.晃3握.爹2供吸应批商耳选今择夫概冤述一仁个罗好消的馅供鞭应涌商耽应用具何有若以短下堪条株件播：企虚业点生泽产所能攀力乒强表脂现龟在抖：爷产泊量我高蛮、经规矩模贩大停、坏生胀产奥历坏史瓣长恢、错经骂验博丰党富您、尿设旧备同好企嫁业薯技曲术艺水刮平极好表根现坐在忙：涉技抓术胞先呆进锐、映设叶计打开平发婚能裳力鞠强掠、弦设源备路先带进牛、算技激术增含宴量困高2还.翼3懂.渔2供宜应凑商运选学择垦概艇述企停业孩管杀理培水日平聋高表颜现耍在粱：可领法导俯班爹子标强蒜，穿高壳水他平令的浪生惹产其管丸理绣系赤统膊，茂有贪力少的贴、检能勇具回体袜落禽实讨的准质也量畜管担理歌保汽障暮体赤系企存业旧服吊务富水追平俗高表帐现词在妄：扫能序对处顾谷客点高搁度求负著责平，迫主盈动春热妖诚军认卧真稠服贴务摧，浅售野后锤服胸务炎制疾度境完震备腾、脾服稀务顺能逼力徐强2恨.能3政.川3供应应联商冬选夏择仅方默法直舰观皱判厨断狮法招邻标晨法协贸商胀选号择球法采右购范成督本纲比圆较播法改（穴售冠价卷、专运维输莫费竹用旱、际采允购拒费祥用识等广成巩本炒）层绵次感分工析邀法合兵作火伙稼伴张选音择稀的邀神巴经宴网膛络博算律法2沉.者3剑.弟4供量应急商石选旅择众时旷应狮注闪意屡的暖问撤题自娃制欧与乳“序外纪包振”装采毁购多旁家掀供稠应够商利与熟单秀一承供腔应啄商国载