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文档简介
销售个人年度工作总结3篇销售个人年度工作总结1
一周的工作也是结束了,回顾上一周的销售工作,其实也是有挺深的体会,特殊是刚好是双十一这个促销的节日,可以说很是考验我们销售,而我也是尽责的去做好自己的一个工作,为公司的销售额奉献了自己的努力,也是做得还是不错的,完成了业绩目标,当然照旧是有做得还有提升的方面,我也是在此来总结下。
此次的大促,其实我们也是预备的很是充分,从货品,到营销的策划,可以说许多预备的工作从半年前就开始去预备了,也是为了能在这个节日卖出好的成果来,同时也是为我们完成年度的目标而去努力,通过此次的活动,我也是感受到,确实好的节日对于促销真的有很大的加成作用,同时我们自己的努力也是没有白费,每一个到店的客户,我们都是尽力的去抓住,避开流失,去让他们下单也是利用好了我们的销售技巧,在和客户沟通的过程之中其实也是知道,由于价格合适,只要产品是满意的,他们都是情愿下单,而且这种状态也是始终持续了几天,让我们的销售工作也是开展的比较顺利。而自己也是尽力的去做好,去迎接客户,完成了销售的任务。
当然我也是发觉了自己身上的一些问题,对于销售自己做的时间不是太长,所以阅历还是不够的,又是赶上这么一个大促的时间,可以说我也是浪费了许多的销售额,都是由于自己的劳碌,然后导致接待不过来,并且也是让我知道,做好销售并不是那么的简洁,更是需要自己去多一些的付出,阅历更足,那么也是可以提升销售的业绩,看到了问题,我也是去反思,由于一周的时间也是太过于短暂,而且为了完成业绩也是加班,所以没有太多可以去反思去学习的机会,不过和同事的沟通也是不少,所以许多的事情,我能做好,也是同事帮了我许多。但今后还是要多一些时间去花费在学习上,去提升自己,改良一些缺乏,来让自己销售能做得更好些。
工作进入到新的一周,我也是要继续的努力,同时对于上周自己一些详情方面也是做得还是不够好,一些问题的出现,自己要去反思,并且改善之后也是要在接下来的工作里头去做好,让自己一周的工作好过一周,不断的去进步,只有如此,自己的收获会更大,同时也是让自己能真的有更多成长。
销售个人年度工作总结2
在辞旧迎新的这个契机里,2020年对于__,对于楼市,对于置业,还有对于我,都是充满期望的一年。我深知个人的进展离不开公司的进展,而喜爱则是做好每件工作所不行缺的。所以,在这充满期望的新一年里,我必将全力服务公司。喜爱岗位,勤奋工作,严于利己,仔细专研,继续学习。用使命般的热情应对客户,用仔细严谨的看法应对我的职业,为客户制造感动,为公司制造利润。
自进入公司已逾___月,入职以来,从半知半解到此刻对销售流程有必需的认知,背后其实少不了下功夫,也用了不少时间,当然更少不了同事的帮忙。接触置业顾问的工作后才明白,工作量不大却要学习的却无比的多,销售学问永久是个无敌深渊。
也正因为如此,我才乐此不疲,越来越喜爱这份工作。以前长听朋友说销售人员之间为了比拼业绩,争夺提成,常常是不择手段,阴谋迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队,同事之间既有竞争更有帮忙。每次分歧总能在沟通中消除。正因为有这样一群同事,我才能在新盘汇快速提升自我。俗话说:近朱者赤近墨者黑。因为有这样深厚的企业气氛和团队精神,才给了我成长所需的养分。
在即将过去的2020年,我虽然在这_个月里没有什么业绩可是总结出很多新的销售技巧和客户维护方式。并且还转变了我一些习惯。事实证明,学问和创意永久是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢我想树立诚信是根本,我们要以对待“家〞的看法来对待公司,为顾客和业主供给真诚的服务。
一旦有员工存在不诚信行为,公司必定应对损失,无形的是信誉的受损,有形的是财产的流失,全部的这些都影响公司的利润。所以要树立诚信的看法,忠于公司,忠于顾客,忠于自我的职责,也要忠于自我的业绩。
在日常工作中,除了诚信的看法,也要总结出切实可用的方法来应对销售工作,对此我要做到以下几点:
1.不做作,以诚相待,客户辨别的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之你所说的一切都将起到反效果。
2.了解客户需求,第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解。
3.推举房源要有把握,了解全部的房子,包括它的优劣势。做到对客户的全部问题都有合理解释。置业顾问培训工作总结
4.坚持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的宠爱,他们就会将宠爱传递。
5.确定自我的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业学问,中立的评价其他楼盘,都能够增加客户的信任度。
6.要与同事团结协作,这是好的团队所必需的。
销售个人年度工作总结3
转瞬间2020年已经过去,她是我踏进___公司的第_年,在总经理的指导下,在各领导与各同事的共同努力下,我们仔细完成了公司各项工作任务,并取得了肯定的成果,总结如下:
一、工作方面
1.工作中,敬重领导,团结同事,能正确处理好与领导同事之间的关系,保持沟通,充分发挥岗位职能,仔细完成了各项工作任务,协助业务部的工作需要。
2.与各供应商建立并保持良好关系,93%的物料顺利如期跟催到位,基本保证生产顺畅,材料计划下单正确率达98%(没有方法,公司部门不是很完善,所以材料计划也由选购部制定.呵呵,不过就可以顺便训练对材料的了解)
3.根据质检部质量标准,准时与各供应商沟通协调,尽努力根据我司质量标准供应物料。
4.开发了新的供应商,缓解了___、___材料的质量问题。
二、缺乏方面
1.材料计划下单错误2%,但未造成严重后果延误出货。
2.部门与部门之间的沟通未能到达理想效果。
3.供应商开发力度不够大,未能培育有潜力供应商。
三、明年工作计划
1.加强与各供应商的合作与协调,缩短供货周期,提高物料交期的百分比
2.主动与各供应商沟通
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