新型市场营销管理理念课件

新型市场营销管理理念41、实际上，我们想要的不是针对犯罪的法律，而是针对疯狂的法律。——马克·吐温42、法律的力量应当跟随着公民，就像影子跟随着身体一样。——贝卡利亚43、法律和制度必须跟上人类思想进步。——杰弗逊44、人类受制于法律，法律受制于情理。——托·富勒45、法律的制定是为了保证每一个人自由发挥自己的才能，而不是为了束缚他的才能。——罗伯斯庇尔新型市场营销管理理念新型市场营销管理理念41、实际上，我们想要的不是针对犯罪的法律，而是针对疯狂的法律。——马克·吐温42、法律的力量应当跟随着公民，就像影子跟随着身体一样。——贝卡利亚43、法律和制度必须跟上人类思想进步。——杰弗逊44、人类受制于法律，法律受制于情理。——托·富勒45、法律的制定是为了保证每一个人自由发挥自己的才能，而不是为了束缚他的才能。——罗伯斯庇尔引子:顾客观念顾客与企业的关系?营销就是为企业谋取最大利润?营销是企业与顾客斗智斗勇的过程顾客需要什么就生产什么?1、请列举出生活中的实例,说明其需求是企业创造出来的,实施的是创造性营销2、请列举出生活中的实例,说明其需求是顾客拉动的,企业只是被动地适应其需求。中学语文教学中，作文教学一直是其中的重点和难点，其基本任务是以口语训练为基础，提高学生用书面语表情达意的能力。每次作文课上，我们总能发现有一部分学生视习作为难事，存有畏难情绪。为此，在教学实践中，我试着从攻破其畏难心理人手，设法采取了种种措施，努力提高学生的写作水平，略有所得。一、克服畏难情绪，激发写作兴趣学生习作中有恐惧心理，若不加以清除，遗患无穷。教师要想克服学生对作文怕写、厌写的畏难情绪，最大限度地激活学生的写作思维，激发学生的写作兴趣，就必须创设一个民主、和谐、愉悦的写作心理环境。1.写好下水作文，树立榜样作用在教学中，语文教师必须摒弃“师道尊严”的旧观念，改变自己作为至高无上的“判官”“教练”的地位，参观、考察、创作等都要做到比学生先行一步，成为学生写作活动的组织者、指导者，更是参与者、促进者和“资源人”。一节作文课，教师不仅要事先拟定训练方案，有一个完整、系统的思路，而且有必要写好下水作文。往往老师的作文一经展示，就会引起学生的“轰动”，兴趣的火花往往会在瞬间进发。因此，我常常是在讲评课上适时地读一读自己的下水作文，与学生一起加以分析，讲解，师生共同评价，通常在这样一种热闹却又是真实的讨论中，学生的写作兴趣也就在不知不觉中萌发了。2.挖掘趣味因子，引发写作兴趣在作文教学中，我注意发挥语文学科的教材优势，充分挖掘教材中的趣味因子，以多种形式去引发他们的写作兴趣。一方面，在平时我有目的地收集课本上有关作家、诗人的生活经历、写作成就的故事，利用读报写字课或自习课，向学生介绍并让学生联系作家、诗人的成才道路，学习名人的精神，设计自己的未来，从而激发写作热情；另一方面，依据教材中给出的环境、情节、人物，引导学生展开想象的翅膀，进行故事续尾、诗歌改写、切换角色等富有个性新意的作文创作。在这样的创作中，培养了学生的想象能力，同时也很好地引发了学生的写作兴趣。3.运用习作成果，引发上进心青少年学生好奇心理强，喜欢和同伴比高低，从这?N心理状况出发，写作讲评时可推荐一些习作供学生分析，评长论短，论是论非，创造热烈的讨论氛围，使评者、被评者都受到教益。评论的内容可以是就某一问题发表意见或建议，也可以就同学的习作态度、习作优缺点乃至习作质量提高的足迹展开讨论，激励学生从中获得借鉴。更可以班中学生参赛发表的作品为例来展开讨论，这种发表的作品，其影响力是不可估测的，辐射面往往会涉及全班同学，从而能更大程度地激发学生写作的兴趣。二、提取写作素材，丰富写作内容若问害怕动笔的学生写作最怕什么，想必绝大多数都会回答是无话可说，无物可记，无事可叙。遇到学生这样一种“做饭无米”的情况时，教师应该通过开展各种有效的活动，为学生提供更多的写作素材。1.从记忆中提取素材学生的生活是多姿多彩的，美好纯真的童年，快乐有趣的少年，总会勾起学生难忘的回忆和无穷的遐思。俗话说，厚积薄发，但对于思想还很稚嫩的学生来说，关键还得靠教9币去启发和引导，从记忆中提取最有价值的生活素材来为我所用。通过让学生追忆脑中贮存的生活场景后，再指导学生来写文章，这样就较为自然地把学生引入一个良好的写作状态，收到较好的教学效果。2.从生活中提取素材生活是创作的源泉，留心生活是充实学生作文素材的源头。常常有的学生局限于在家就是一日三餐，在校就是读书作业，思维狭窄。事实上，我们所处的生活环境日新月异、丰富多彩，几乎每天都在发生着不同程度的变化，只要留心观察，写作素材就在身边。这就得要求学生在生活中要做一个“有心人”，用自己的“慧眼”细心观察，善于发现。本学期一开始，我就要求学生课间注意留心新学期学校里、班级里、同学中的新气象、新变化，待第一堂作文课时，我布置学生写写感受，学生由于平时的细心观察，写出的作文内容充实，情感真切，避免了文章的言之无物。3.从阅读中提取素材阅读是吸收，写作是表达，指导学生写作必须与阅读相结合，使学生逐步领会文章构思的巧妙、布局的合理、用词的准确，从而积累大量的语言材料，为学生的写作打下良好的基础。我们的语文课本中有许多文质兼美的课文，但由于初中学生的知识面和生活的接触面都较为狭窄，如果把学生的阅读范围仅局限于语文课本之中，这对于提高作文写作水平是不够的。“读书破万卷，下笔如有神”，教师在抓好课内阅读的同时，还应指导学生在课外多读书、读好书。三、锻炼写作思路，培养写作能力文章贵有序，决定于写作思路是否有序；文章贵丰满，决定于思路是否开阔活跃。因此，我们必须着力于学生写作思路的锻炼。1.“听说读写”一体化训练作文能力是一个人语言能力、知识水平、思想素质、思维习惯等的综合反映。因此，作文教学是听、说、读、写四种语文能力的综合产品。听，可锻炼思维，提高辨析力；读是写的基础，只有“劳于读书”才能“逸于写作”；说和写更密不可分，先说后写是一个整理思想、疏通思路的过程，是内部语言转化为书面语言的桥梁和纽带。因此，教师在作文训练中千万不要忽视听、说、读的训练。我曾组织学生利用课余查阅当地的有关资料，听长辈的有关介绍，说各自小区的变化或当地的人文景观、风土特产等，最后学生的作文写出了新意，教学效果明显。2.观察、思维训练并重的同步训练观察是人们认识事物、认识生活的重要途径，但光有观察还不行，还须通过头脑加工材料，分析整理，确定中心，谋篇布局，最后才能写成文章。教师引导学生一方面要利用思维活动选择作文材料，也要利用思维活动来组织材料，这样才能做到文能达意，富有文饰，作文显得有条理。例如，学生写《我最喜欢的活动》时，我精心设计了几个问题让学生展开思维活动：学校组织过什么活动呢？你最喜欢哪一项？为什么？有的说最喜欢登山野营，可以领略祖国的大好河山，陶冶性情，锻炼能力；有的说最喜欢参加乒乓球比赛，说活动很有趣，希望再进行……学生的思维的火花四射，他们觉得写作文不再是件“苦差事”，有东西好写，而且值得写，也知道怎样来写。当然，写作教学中有许多的学问，我们教师既要看到学生习作心理的共性，也要潜心研究其中的个性，并且要因客观环境的诸多差异、教育条件的影响以及自身主观能动性的发挥而适当变化。材料1、以下是我对某乡镇小学各个学校学生数与教师数的统计，统计时间为2011年9月份人数。经过和其他乡镇人数对比，具有一般性。某乡镇小学人数调查表数据分析：除了中心校以外，班级人数不足20人，有20个班级人数不超过10人，占总班级数的十二分之五，其中包括隔年招生的班级，每个村小教师配置不超过10人，其中有负责人1名，实际上课教师有限，课程要求是开全科目，开足课节，这样有的教师要担任全校的体育、音乐、美术等课程，这种情况下教学效果值得探讨。材料2：中共吉林省委吉林省人民政府联合下发《吉林省中长期教育改革和发展规划纲要（2010――2020年）》，该《纲要》工作方针中指出：“优先发展、育人为本、改革创新、促进公平、提高质量、服务振兴。”《纲要》从不同的视角强调了教育公平的重要，制定了具体的奋斗目标，并且制定了经费投入保障机制。这一切都为农村学校发展提供了史无前例的条件和动力。并且提出了关于学前教育的具体实施目标，提出了办更高水平的公平教育，这样给教育工作者，特别是教育行政部门增加了责任和压力，这也有可能促使原本不平衡的教育天平再一次的失衡。作为教育工作者的每个人都应当有责任感和使命感，应当思考如何实现《纲要》提出的目标，尽力使农村教育赶上来，使教育天平调整过来或接近平衡，只有这样才能完成我们教育工作者的职责，实现自己的人生价值，对得起我们的父老乡亲，对得起领导的信任，对得起期盼知识和公平教育的农村孩子，对得起我们的社会。综合分析：对上述两个材料分析，不难得出这样的结论，现实状况和《纲要》提出的具体要求有着矛盾之处，这正是《纲要》可贵之处。问题的解决：我认为调整教育整体布局，教育规模化，集中办学是解决问题的根本出路。我所探讨的并不是吹毛求疵的绝对教育公平，而是最基本的，最一般的教育公平。回顾历史20多年前，经济状况很不好，刚刚解决吃饭问题，那时候的教育状况是村小也有很多学生，班额几十人，教师的素质并没有现在高。可有一点好，就是所有学校间包括城里彼此的差距不是很大，大家都能接受得了。最后无论中考还是高考农村孩子有机会参竞争，并且也能够取得好的成绩，社会相对公平，百姓供孩子念书的积极性也很高。而今天我们的生活、经济水平提高到了相当的高度，可是教育现状却是农村教育相对落后的太多了，到了无法让农村孩子和镇内孩子之间公平竞争的程度。因为我们的高考是只看成绩不看教育过程，没有平等的教育机会，却又有公平的一视同仁的录取政策，让社会有失公平，有悖总书记提出的社会公平与正义。我们可喜的看到我们的党中央，政府及时的制定出《国家中长期家与发展纲要》，我省制定出《吉林省中长期教育改革和发展规划纲要（2010―2020年）》都强调了教育公平，并且制定了具体实现时间和要求。体现了党和政府以人为本、公平正义的执政理念，给我们基层领导办公平的教育吹来及时的东风，我认为教育工作者在这方面应当有智慧，勇气，有魄力，来探讨一条适合当前现状的教育改革之路，并且有义务进言献策。对于现在的教育现状，要确保《纲要》的目标实现，我认为就要对现在的学校布局加以调整，（我认为现在的条件已经成熟。老百姓兜里有钱，交通便利，百姓也认识到教育的差距对孩子采说是影响深远的，这也是私立学校红火的原因之一。），将教育规模化，集中办学，有条件的建立寄宿制学校，或安排校车接送孩子上学。将优质资源合理配置，集中配置，如果有可能的话将教师中年龄偏大的，业务水平不高的教师安排其他工作，确保教育公平和质量的提升。这样做会省掉很多用于校舍建设维修等经费，用于校车购买、宿舍建设。我想这不会增加教育成本。对于宿舍，校车的管理可以市场化，经费方面可以政府出大头，百姓出小头，确保教育办好，学生健康成长。我想这种途径能解决以上提出的问题了。这种提法也符合《纲要》的精神。我们国家的经济发展已经到了有能力发展更高层次的公平教育，国家已制定了宏伟蓝图，并且制定了经费保障等相关措施。作为教育工作者的一员，对当前教育说一下自己的观点，也许观点不是很贴切实际，希望能起到呼吁政府部门和教育行政部门重视教育长远规划，调整布局，制定更好的远景实施方案，在实施过程中不断调整，早日实现教育宏观上的教育公平，让农村孩子也能享受到经济发展带来的优质教育的作用，这样也完成了教育在社会公平与正义中应当起到的作用。引子:顾客观念顾客与企业的关系?营销就是为企业谋取最大利润?营销是企业与顾客斗智斗勇的过程顾客需要什么就生产什么?1、请列举出生活中的实例,说明其需求是企业创造出来的,实施的是创造性营销2、请列举出生活中的实例,说明其需求是顾客拉动的,企业只是被动地适应其需求。顾客是本公司最重要的人,不论是亲临或邮购。不是顾客依靠我们,而是我们依靠顾客。顾客不是我们工作的障碍,他们是我们工作的目标。我们不是通过为他们服务而给他们恩惠,而是顾客因给了我们为其服务的机会而给了我们恩惠2]■顾客不是我们要争辩和斗智的人。从未有人会取得同顾客争辩的胜利。■顾客是把他们的欲望带给我们的人。我们的工作是为其服务,使他们和我们都得益■资料来源:菲利普·科特勒.营销管理.第62页.北京:中国人民大学出版社,2001.7KIkKI、生产观念■时间:19世纪末~20世纪初■背景与条件:卖方市场,市场需求旺盛,供应能力不足核心思想:生产中心论→重视产量与生产效率营销顺序:企业→市场■典型口号:“我们生产什么,就卖什么”KIkKI四、市场营销观念时间:20世纪50年代■背景与条件:买方市场核心思想:消费者主权论→发现需求并满足需求■营销顺序:市场→企业→产品→市场■典型口号:顾客需要什么,我们就生产供应什么四大支柱:目标市场、顾客满意、整体营销和盈利性推销观念与营销观念的比较出发点中心方法目标推销厂商产品推销和通过扩大需观念促销求获取利润营销目标顾客整体通过满足需观念市场需求营销求创造利润KIkKI五、社会营销观念■时间:20世纪70