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文档简介

活动组织流程公开课时间上午下午会场布置（周五）1

条幅的悬挂：大门口，公开课教室内（负责人姓名）2

公开课桌椅的摆放（负责人姓名）3家长场椅子的摆放4

家长感谢信、班级报名表的张贴5 X展架、KT板的摆放6

电视，DVD及宣传光盘的准备和调试7

礼品及器材展示台(辅助销售工具)公开课人员安排场外2人 在校门口接待，统一服装绶带，面带微笑，接送到位。3—6人 在校门口500米范围内，宣传小牛顿公开课程，（注意所站的位置及标准动作） 宣传单页，课程器材。大厅1人在前台，负责登记笔、签到表、课程表、（）2人

负责引导家长、孩子到家长场和学生场（）1人

在展示区，负责科学器材展示。说明小朋友参报小牛顿课程，就可以把喜欢的器材带回家。（）1人

在游戏区，负责组织小朋友试投飞镖。说明只有参报小牛顿课程，才能把礼物带回家。（）场内1人

学生场课堂助教，负责课堂秩序，纷发实验器材，和主讲老师沟通，什么时候递烧杯，递水。1人

学生场照相，抓拍孩子专注的做实验、认真听讲的神情特写手部动作 全景近景，一百张左右，每场一清空。拍完立刻送到家长场。1人

家长会教室的助教，负责照片的播映照相机，投影、电脑、宣传片全体宣传人员（前台、器材展示区、投飞镖负责人除外。）攻单，促使家长报名。烘托课堂氛围，推连报、团报。收据攻单培训说清课程、了解教学包括课程设置、理念、师资、优势、作用、小班教学模式、后续服务（电话教学、 补课）扩大需求、挖掘痛苦孩子的兴趣 思维能力 专注力竞争激烈

T型人才现场报名优惠多①每人人手一份傻瓜版优惠方案②推荐一人报多期，给家长算清帐，报几期最划算③对觉得贵的家长把课程划成单价给家长看疑难问题巧攻克回家商量：直接问家长，您还要商量什么呢？您还对哪里有疑问呢？①

我相信（被商量家长）一定也会尊重您和孩子的意愿的！而且家长，您只有今天现场报名，才能享受到.....的优惠，还能现场做游戏、送礼物，赶紧给孩子占个学位吧。②商量现场商量嘛，有不明白的还可以给您解答，那您还有什么疑问吗？孩子喜欢吗？喜欢，你俩都喜欢，妈妈肯定会尊重你们的意愿嘛。没带那么多钱：那这样吧家长，我也看到您的诚意了，既然孩子这么喜欢，为了成全孩子，您交个定金吧，然后直接开收据，尽量多交，最少一百时间安排：招生之后一周排班，上课周六周日都有开课，我们会根据孩子的年级排班，您到时候说一下孩子什么有时间就行了全力以赴、打好配合①现场气氛要做起来（一有人报名就大声宣传：**小朋友报名了，赶快过来领奖品了）奖品的：有一个小朋友把遥控飞机投走了，小朋友抓紧了报名的：张三小朋友报名了，名额不多了，小朋友报名了，有这个气氛，家长看遍地都在报②现场报名最大化:一人多期，多人团报①

划成课程单价计算每一节都少钱，推多期②

三套器材箱正好是一个体系，孩子学一年才能养成一个好的学习习惯，养成一种独立的思维方式

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