保险精英分享客户经营开拓小旅游大收获课件

保险精英分享客户经营开拓小旅游大收获38页6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯保险精英分享客户经营开拓小旅游大收获38页保险精英分享客户经营开拓小旅游大收获38页6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯2017年个险准客户开拓主题培训课程寿险经营,客户为王我们缺的不是客户缺的是获取和经营客户的方法!教育部制定的全日制义务教育数学课程标准中明确指出：初步学会运用数学的思维方式去观察、分析现实社会、去解决日常生活中和其他学科学习中的问题，增强应用数学的意识；而发散思维是思维方式之重中之重。何为发散思维呢？即根据已有的信息，从不同的角度、按不同的线索、向着不同的方向思考，从多方面寻求多种解答和见解的一种思维方式。下面以初中数学教材中的例、习题为例，从四个方面粗浅地谈谈如何培养学生的发散思维。一、已知的发散已知的发散是将结论确定以后，尽量变化已知条件，从而由不同的角度、用不同的知识解决问题。例1如图1，CD是Rt△ABC的斜边AB上的高，（1）已知AD=9cm，DB=4cm。求AC的长。已知条件的给法有多种，仅考虑每次给出的两条边长的情况直接应用“射影定理”的还有：（2）AD、AB;（3）AB、DB;直接应用“勾股定理”的有：（4）AD、CD;(5)AB、CB;这些用一次定理即可解出AC，可见已知和结论的距离比较近。若已知：（6）CD、DB(7)CB、DB(8)AB、CD(9)CB、CD时，需用两次定理才能解决。可见已知与结论的距离远一些。若已知（10）AD、CB时，先用“射影定理”列出关于DB的一元二次方程解出DB，再用“勾股定理”或“射影定理”求解AC，已知与结论的距离就更远一些。这样有利于同学在现实比较中寻找思维的差距，在总结选择中提高思维的水平。二、结论的发散与已知的发散相反，结论的发散是确定了已知条件后没有固定的结论，而是要探索尽量多的确定的未知元素，并且去解这些元素。例2如图2，已知点C在线段AB上，以AC、CB为边向同侧作等边三角形△AMC、△CNB，设△AMC的边长为a，△CNB的边长为b，连结AN、BM相交于点P，记AN与CM的交点为E，BM与CN的交点为F，由上述条件能推出哪些正确结论？并加以证明。图2如：①AM∥CN；②BN∥CM；③EF∥AB；④△ACN≌△MCB；⑤AN=BM；⑥△AEC≌△MFC；⑦EC=FC；⑧△ECN≌△FCB；⑨△CEF是等边三角形等等。可见它的内容之丰富、涉及面之宽广。发散思维可以用较少的题目，复习较多的知识，以少胜多；还可以由浅入深、由此及彼地探寻解题途径并选择最佳途径。所以发散思维不仅对提高解题能力有益，更重要的是对学习思维方法、提高思维能力有益。三、解法的发散解法的发散就是一题多解，它能使学生的思维活跃、思路开阔，因此它既是提高能力的方法，又是能力提高的结果。例3如图3，经过⊙O上的点T的切线和弦AB的延长线相交与C。求证：∠ATC=∠TBC。图3证法一：∠CTB=∠TAB∠ATC=∠ATB+∠CTB＝＞∠ATC=∠TBC。∠TBC=∠ATB+∠TAB证法二：∠CTB=∠TAC∠C=∠C证法三：∠DTA=∠TBC∠DAT+∠ATC=1800＝＞∠ATC=∠TBC。∠TBA+∠TBC=1800证法四：∠ATC=∠AMT∠TBC=∠AMT本题就有四种以上的证法涉及了若干个定理、定义，这里就不作详述。四、图形的发散图形的发散是以基础图形为原型，在保证一些条件不变的情况下，将某些元素的位置不断地变化，得到一些新的图形。例4以数学教科书中的一个基本图形（如图4）为原型，在保证△AEF∽△ABC的情况下，绕点A将△AEF进行“旋转”、“翻折”或将EF“平移”，可产生十几种新的图形，这样使学生了解图形的演变过程，掌握它们之间的区别和联系、特殊与一般的规律，从而达到举一反三、触类旁通的目的。一、创设导语情景，激发学习兴趣导课是整个教学的前奏、序曲，讲究的是“一锤定音”，第一锤就要敲在学生的心坎上，在学生心里形成良好的心里定势，为整堂课的顺利进行奠定基础。俗话说：“良好的开端是成功的一半”，上课开始，老师用精彩的导语创设情境，这样可以一下子激发学生的兴趣。例如在教学《变色龙》一课时我这样设计：同学们中央电视台“正大综艺”节目中有一句常用语：“不看不知道，世界真奇妙。”这话一点不假。甭说别的，单说自然界中的各类动物的生存方式，就是千姿百态，千差万别，奥妙无穷。一般的动物，它的皮肤和毛发的颜色是不能改变的。但是，有一种小动物，它的皮下有许多色素块，能够随时变成不同的保护色。如果它潜伏在葡萄架上，身体就呈现绿色；爬到灰色的墙上，身体就呈现灰色。这种小动物就叫变色龙。俄国作家契诃夫写了一篇小说，主人公是警官奥楚蔑洛夫，小说的题目是“变色龙”。那么，奥楚蔑洛夫与变色龙是什么关系呢？为什么要以“变色龙”来给小说命名呢？下面我们来学习《变色龙》。这样学生的思维就一下子引到了课文上来，教室里如炸开了锅，学生积极地到课文里去寻找答案了。二、创设媒体情景，渲染学习气氛爱因斯坦曾说过：“想象力比知识更重要，因为知识是有限的，而想象力概括着世界的一切，推动着进步，并且是知识进步的源泉。”创设语文情景，画面、音乐对渲染情境，激活学生的想象思维是一种重要手段。画面、音乐与语文有相通之处，都是反映社会生活，表情达意。如果能把画面、音乐语言与语言文字沟通起来，教学就真正实现了调动学生的听觉、视觉等器官，在这种联觉的通感中，收到意想不到的效果。例如：在教学《送元二使安西》这首诗对于从未离家的孩子，要他们去体会分别的那种滋味，用语言来激发引导他们的感情进入诗中情景和意境，实在是有点儿勉为其难。这个时候，画面、音乐就可以凭借其独特的感染力来使课堂充满那种离情别绪，我给学生设置了一幅生动的离别画面，并且放古曲《阳关三叠》，在凄凉婉转的音乐中，学生一下子融入到诗词所渲染的意境中，真切地体会到作者的情感。总之，在教学中根据课文内容创设出浓郁的媒体情景，就能使学生不由自主地调动多种感官，积极主动地进行相应的课堂活动，在活动中，获得知识，训练智能。3、创设表演情境，洞察文章内涵21世纪的课堂，应当使学生真正成为课堂的主体。这就要求教师要为他们营造环境鼓励他们主动探索、主动思考，全身心地参与。在语文教学中，表演情境有时也收到了意想不到的效果。在教学初二的《核舟记》时，里面多涉及空间位置，所以我让学生自学课文，把课文分成两个表演场景：一个是苏、黄、佛印神态，一个是两个舟子的神态。分成两个小组进行表演，学生们认真研究课文，相互讨论，课堂气氛活跃。学生们在笑声和表演中学习课文，从错误的表演中认识自己理解上的偏差，最终得出了正确的位置。这节课既培养了学生的听话、说话能力，又培养了学生独立思考分析人物、事物的能力，还调动了学生广泛阅读课外书的积极性。4、创设问题情景，挖掘学生潜力.好奇心是兴趣的先导，是学生积极探求新奇事物的动力之一，对于形成动机有着重要的作用。富有创新精神的人往往有着强烈的好奇心。正如爱因斯坦所说：“他没有特别的天赋，只有强烈的好奇心。在创设问题情境时，注意在情境中提出问题引发学生的好奇心。例如：在教学《理想》时我用投影映出一首小诗：“它不生在天上/也不长在水里/它既不需要人们去灌溉/也不需要谁去浇水/它没有人去栽种/却永远扎根于人们的心里/有人说它是灯塔/没有它航船就会把方向迷失/有人说它是翅膀/没有它鸟就无法飞起/有人说它是路标/没有它灵魂的天地只能让给空虚”我对学生说：“这是一个诗谜，你们能猜出这首诗吟咏的是什么吗？一听说是猜谜，学生们的兴致极高，大家纷纷动起了脑筋。不一会儿，谜底就出来了，那就是“理想”。我就笑着说“理想像灯塔，像翅膀，像路标，足见它的重要性。”今天我们看看课文是怎样来写理想的，请你找出课文中类似的诗句。可见，以兴趣吸引学生，不仅使他们乐在其中，还令学生千方百计地去克服困难满足自己的欲望。兴趣促使人们去思考并产生灵感，而后付诸行动。没有兴趣，任何潜能都无法挖掘。5、创设争论情境，鼓励发散思维培养学生的创造性，不仅要有强烈的好奇心、求知欲，还应培养他们大胆的探索和批评精神。古人云：“学贵有疑。”“疑是思之源，思是智之本。”疑是争论的起点，有了疑而又能独立思考敢于坚持自己的意见，才有了敢于争论的思想基础。教师对学生的质疑要提倡、鼓励，使学生逐步做到敢说、爱说，甚至提出跟教师不同的想法。6、创设生活情景，激发学生情感语文学习，要紧密联系学生的生活实际，从学生的生活经验和已有知识出发。教师应该将教学内容设计成生活中看得见、摸得着、听得到、有价值、适合于学生发展的语文学习过程，让学生真正感受到语文的魅力，体验到语文学习的乐趣，从而创设富有情感色彩的学习背景。我往往让学生写自己的亲身的直接的体验、感想、感悟，多角度地观察生活，发现生活的丰富多彩，捕捉事物的特征，把自己的所见、所闻、所思、所感，用各种形式的练笔方式记录下来。让自然风光、文物古迹、风俗民情、国内外的重要事件、家庭生活、学校生活、自己的喜怒哀乐成为作文活水。同时也常常转述与周围人交流或通过阅读获得的他人的体验、感受、感悟。总之，创设情境的手段和途径很多，在中学语文教学中，要善于挖掘教材中的创新因素，在教学过程中用心营造一个良好的氛围，创设各种不同的情境。使学生在情境中观察、想象和思维，促使智力和语文能力的发展。2017年个险准客户开拓主题培训课程选择旅游经营客户的优势口引起客户的兴趣口成本低品质服务A口旅游活动有比较好的拉近关系,便于与客户建立好感情◆2007年加盟中国人寿◆现任高级组经理职级主要荣◆2011年荣获省级二星奖章2012年荣获省级三星奖质尖高手俱乐部成员◆2016年荣获市开门红之星奖截止2016年8月期交保费502017年个险准客户开拓主题培训课程场次数量签单参与平台60人组织场次:6场2016年上半年签单人数20人参与客户:289人获客120人(90%以上是新客户)为什么选择这种方式?容易签单好召集人建立关系/贴近生活场容